Wangfujing'deki Victoria's Secret amiral mağazası açıldı Pekin tüketicileri satın alacak mı?
Ünlü Amerikan iç giyim markası Victoria's Secret (kısaca "Victoria's Secret"), 29 Kasım'da 2017 Moda Şovu'nun dünya prömiyerini yaptı ve yanlışlıkla şovda kayan Çinli süper model Xi Mengyao'nun çok sayıda fotoğrafını verdi. Konu ivme yaratırken aynı zamanda Beijing Victoria's Secret Wangfujing tam kategori mağazası da bu dönemde açıldı. Beijing Business Daily'den bir muhabir ziyaret etti ve Victoria's Secret mağazasının o gün en az 500.000 yuan satışla büyük bir yolcu akışına sahip olduğunu buldu, ancak ürün stilleri biraz Avrupalıydı. Sektör analistlerine göre, Victoria's Secret ürünleri çok fazla yerelleştirilmemiştir.Gelecekte, Victoria's Secret'ın hala Çin zevklerine hitap etmesi ve Çinli tüketicileri karşılayan ürünler yapması gerekiyor.
01
Günde yaklaşık 1.000 sipariş, Avrupa tarzı
29 Kasım'da Beijing Commercial Daily'den bir muhabir Wangfujing Yaya Caddesi'ndeki Victoria's Secret Mağazasını ziyaret etti.Bu mağaza, Victoria's Secret tarafından Şangay'dan sonra açılan ikinci tam ürün amiral mağazası. Mağazada 17 marka var ve iç giyim ürünleri üç kategoriye ayrılıyor: astarsız, hafif astarlı ve büzgülü astarlı. Mağazanın toplam üç katı vardır.Alt katı Victoria's Secret altında pembe gençlik markasıdır.Ana ürünler genç iç giyim ürünleri, günlük giyim, pijama ve ev kıyafetlerini kapsar. Birinci katta, Victorias Secretın kendi markalı iç giyim stilleri, çoğunlukla dantel ve kadife olmak üzere, çoğunlukla rüya gibi seksi stillerdir; ikinci kattaki iç giyim stilleri, kozmetik ve vücut tütsülerinin yanı sıra çoğunlukla rahat günlük stillerdir; mağazanın en üst katında bir melek süiti vardır. Arkadaşlarla buluşmak için önceden randevu alın.
Öğlen saatlerinde çok sayıda yerinde yolcu akışı vardır ve hemen hemen her alışveriş rehberi en az üç veya dört müşteriden sorumludur.Tüketici gruplarının çoğu genç Çinli kadınlar ve bazı yabancı tüketiciler de var. Alışveriş rehberine göre etkinlik gününde 1.000 şişe losyon hediyesi hazırlandı.Tüketiciler tek seferlik 498 yuan satın alarak alabilecekler.Ayrıca WeChat kullanarak ilk ödeme için 68 yuan kupon indirebileceksiniz. O gece mağazadaki medya faaliyetleri nedeniyle, mağaza saat dörtte erken kapandı .. Beijing Business Daily'den bir muhabir, mağaza kapandığında sadece 16 şişe hediye losyonu kaldığını fark etti. Satın alma ve hediye etme faaliyetinin kurallarının hesaplanması hesaba katıldığında, o gün 498 yuan'ın üzerinde en az yaklaşık 1.000 sipariş var ve satışlar en az 498.000 yuan olacak.
Victoria's Secret Beijing mağazasının ürünlerinin hepsinin Amerika Birleşik Devletleri'nden olduğunu ve iç çamaşırı beden tanımlamasının tamamen Avrupa bedeninde olduğunu belirtmek gerekir. 3 ile başlayan beden, genellikle sınır ötesi çevrimiçi alışveriş yapmayan bazı tüketiciler için biraz tuhaftır. Ancak mağaza görevlisi, her müşterinin bedenini ölçecek ve müşterinin beğendiği iç çamaşırı türünü ve uygun bedeni gösteren pembe bir kart verecektir.
Ayrıca Victoria's Secret iç giyim tarzı tasarımı Çinli tüketicilerin alışkanlıklarından farklıdır. Beijing Business Daily'den bir muhabir, kruvaze düğmelerin mağaza iç çamaşırlarında sıklıkla kullanıldığını, Asyalı kadınların ise dört göğüslü düğmeyi tercih ettiğini gördü. Mağazadaki bir tüketici Çinli kadınların daha muhafazakar olduğunu ve iç çamaşırlarını daha az değiştirdiklerini söyledi. Uzun süre giydikten ve sık sık yıkadıktan sonra İç çamaşırın gevşemesine neden olabilir, bu nedenle kadın tüketiciler genellikle ilk kez giydiklerinde en dıştaki düğmeyi tokalar ve giyme süresi daha uzun olduğu için en içteki düğme sırayla bükülebilir. Ancak kruvaze düğme iç çamaşırı kısaltacaktır. Ayrıca Beijing mağazasında bulunan Victoria's Secret iç giyiminde de Asyalı kadınların rahatlık ve toparlama etkisi açısından beğendiği geniş bant serisinden biraz daha düşük olan ince omuz askısı tasarımı kullanılıyor.
02
Yaklaşık 300 milyon video görüntülemesiyle trafik girişleri oluşturdu
Victoria's Secret mağazalarının müşteri çekmek için kurulmasının arkasında, Victoria's Secret gösterisinin değişmeyen ivmesi yatıyor. Yayın haklarıyla yetkilendirilen üç yerli video sitesi Youku, iQiyi ve Tencent, 29 Kasım sabah saat 10: 00'dan itibaren podyumda eş zamanlı olarak podyum yayınlayacak. 2017 Victoria's Secret show albümlerinin yukarıdaki üç platformda toplu yayın hacmi Sırasıyla 34 milyon kez, 42 milyon kez ve 220 milyon kez ve toplam 300 milyona yakın. 2015'ten önce, Victoria's Secret Show'un yayın hakları yalnızca Tencent Video'ya lisanslanmıştı. 2015'ten 2016'ya kadar Victoria's Secret Show Tencent videosu sırasıyla 130 milyon ve 170 milyon oynadı.
Pekin Üniversitesi Kültür Endüstrisi Enstitüsü Dekan Yardımcısı Chen Shaofeng, "Münhasır yetkilendirme lisans ücretini artırmaksa, telif hakkının birden fazla kişiye dağıtılması kendi marka etkisini genişletmek ve markanın sonraki genişlemesi için bir trafik portalı oluşturmaktır." Dedim.
Gösterinin lokasyonundan, model seçiminden, yayın platformlarının seçiminden, sosyal medya konularına ve giderek daha fazla Çinli yüz ve abartıya kadar, Victoria's Secret Nuggets'ın Çin pazarındaki niyetini görmek zor değil. Podyumun açılışından üç ay önce Victoria's Secret ayrıca bir China Victoria's Secret Model Selection Reality Show düzenledi ve bunu halka yayınladı. Bu yıl Victoria's Secret şovu 6 Çinli modele ulaştı ve bu da rekor kırdı. Sadece bu da değil, bundan önce Victoria's Secret Queen Fotoğrafçısı Russell James, Şanghay'da bir fotoğraf sergisi de düzenledi. Canlı şov kaydından resmi yayına kadar geçen 9 gün içinde, Xi Mengyao'nun şovda düşüşünden sonra, "Xi Mengyao düştü" ve "Vizyon şovu kulis" gibi popüler konular Weibo'nun popüler arama listesinde yer aldı. Ayrıca, fotoğrafların özel bir canlı yayınını başlatmak için bazı medyayla işbirliği yaptı.
"Victoria's Secret için en büyük pazarın hala ABD pazarı olduğu verilerden görülebiliyor, ancak performans düşüşü nedeniyle Victoria's Secret, Çin pazarını bir sonraki hedef olarak kullanmaya başladı. Victoria's Secret Show ve Victoria's Secret Show çevresinde bir dizi pazarlama etkinliği Victoria's Secret'in Çin pazarını açması önemli bir dönüm noktasıdır. "Merkez Finans ve Ekonomi Üniversitesi Kültür ve Medya Fakültesi Dekanı Wei Pengju, ancak pazarlama pazarlamadır. Victoria's Secret Show'un" izleyicileri "" müşterilere "nasıl dönüştürdüğü hala Victoria's Secret'te. Önümüzdeki sorun.
03
Performans artışını teşvik etmek için etkinlik pazarlaması
Victoria's Secret, bu pazar için çeşitli video sitelerinin rekabet etmekte zorlandığı için onu Çin'de sunmayı seçti. Ancak başka bir bakış açısı, Victoria's Secret gösterisinin bu kez Çin pazarına hitap etmek ve düşen performansı teşvik etmek için Çin'de düzenlenmek üzere seçildiğini söyledi.
Victoria's Secret, ABD iç giyim pazarında hala% 30'luk yüksek bir paya sahip olmasına rağmen, Victoria's Secret ana şirketi L Brands tarafından yayınlanan mali rapora göre, şirketin ilk çeyrekteki satışları yıllık% 6,8 ve net karı ise yıllık% 38 düştü. 26 Ağustos 2017 itibarıyla, L Brands'in aynı mağazadaki satışları bir önceki yıla göre% 4 düştü; ana marka Victoria's Secret'in aynı mağaza satışları o ay% 13 düştü. Victoria's Secret'in net satışlarında düşüş yaşandığı üst üste 8. aydır, 1. ve 2. mali çeyreklerde L Brands'ın yukarıda belirtilen performans göstergeleri de gerilemiştir.
Victoria's Secret şovunun kaydedildiği gün, Çinli süper model Xi Mengyao'nun yanlışlıkla sahneye çıkması netizenler arasında hararetli tartışmalara neden oldu ve bu sahnenin yayın versiyonuna girip çıkıp kurgulanıp düzenlenmeyeceği herkesin dikkatinin odağı haline geldi. Victoria's Secret'in 29 Kasım'daki dünya prömiyerinin yapıldığı gün, Xi Mengyao'nun kaymasının görüntüleri resmi yayın versiyonunda düzenlendi ve çok sayıda çekim yapıldı. Bununla birlikte, olgun bir şirket böyle bir kazayı iyi huylu bir olaya dönüştürecek ve hatta sıcak bir olay bile normal bir davranıştır Bu, faydaları en üst düzeye çıkarabilir.Victoria's Secret bu olayda eğlence rehberi vermezse, olumsuz bir etki olabilir. . Kang Lanxin, bu olayın trafik akışını da artıracağına ve böylece tüketicilerin satın alma gücünü artıracağına inanıyor, çünkü Victoria's Secret, Avrupa ve Amerika pazarlarında yüksek kaliteli bir marka değil. Çinli tüketiciler için çoğu insan yıllık bakımdan geçiyor. Mi Daxiu bu markayı tanıyor, bu nedenle Wei Mi şovunu takip edenler de ürünlerine dikkat edecek.
Aynı zamanda Victoria's Secret'in Çin'de bir gösteri düzenlemeyi seçtiğine ve Çin pazarını açmak ve performansı artırmak için çok sayıda mağazanın açıldığına inanıyor. Ancak, mevcut Victoria's Secret ürünleri yerelleştirilmiş değişikliklere uğramamıştır. Bunun nedeni stratejinin uyum sağlayacak zamanı olmaması olabilir.Gelecekte Victoria's Secret, Çinli insanların zevklerine hitap edebilir ve Çinli tüketicilerle uyumlu ürünler yapabilir.
