İlçe ve kasaba pazarı için savaş kızışıyor, Suning Retail Cloud 2.0 çağına giriyor
Lieyun.com Beijing 9 Ağustos'ta bildirildi (Bo Dongmei tarafından)
Perakende sektöründe ilçe ve ilçe pazarı için rekabet çoktan başladı.Ev aletleri 3C alanında, Suning ve JD.com güçlü bir şekilde çevrimdışı mağazalar kuruyor. Yeni perakende döneminde bu rekabet daha da arttı. Geçen yıl Temmuz ayında, Suning, Anhui, Lai'an'da ilk Wisdom Yunmen mağazasını açtı.Artık bir yıldan fazla oldu Wisdom Yunmen mağazasının gelişimi nasıl?
Suning, 8 Ağustos'ta "Akıllı Güçlendirme Servet Yarat" perakende bulut iş ortağı konferansını düzenledi, geçen yıl Suning perakende bulut mağazalarının gelişimini tanıttı, akıllı bulut stratejisini yükseltti ve 2020'de 12.000 mağaza hedefini açıkladı , İlçelerde ve kasabalarda pazar mücadelesini daha da başlatmak için.
Geleneksel Perakendeye Karşı Girişimcilik
Konferans gününde, Suning personeli ve medya muhabirlerinin yanı sıra, beyaz tişörtler veya Suning Perakende Bulut ortağı giyen binden fazla franchise vardı. Ülkenin dört bir yanındaki ilçe ve kasaba pazarlarından geliyorlar ve günlük faaliyetlerin baş kahramanlarıdırlar Suning Retail Cloud'un ilçe ve kasaba stratejisi de onlar aracılığıyla teşvik edilir.
Suning Holding Group'un başkanı Zhang Jindong'un konuşması da bu ilçe girişimcilerinin ilgisini çekti. Kasaba ve köylerin yeniden canlandırma stratejisinin tam anlamıyla hayata geçirilmesiyle, piyasanın artık girişimciliğin en iyi dönemini başlattığını söyledi.Çoğu genç, vatan özlemini girişimcilik için itici güç olarak kullanıyor ve kendilerini giderek daha çok memleketindeki girişimcilik dalgasına adıyor. .
Ancak, "Yeni dönemde girişimcilik için daha fazla fırsat olmasına rağmen, girişimcilik riskleri de daha büyük ve rekabet ortamı daha şiddetli." Zhang Jindong, son birkaç yılda e-ticaretin hızla gelişmesinin geleneksel perakendeciliği zorlaştırdığını söyledi. Şimdi rekabetin odağı çevrimdışına döndü. Büyük veri, yapay zeka ve İnternet standart mağazalar haline geldi. Yeni türler, geleneksel işletmelerin yeniden yapılanmasını aksattı. Çok sayıda geleneksel işletme Aynı zamanda geliştirme darboğazlarıyla da karşı karşıya.
Yeni perakende bağlamında, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon genel bir trend haline geldi. Bu eğilimin ortaya çıkmasıyla coğrafi bölünmeler ve pazar sınırları kırıldı ve her kullanıcı dünyanın her yerinden malları seçebiliyor, endüstri rekabeti düzleşiyor ve bölgesel engeller hızla yok oluyor. Aynı zamanda perakende sektöründe yüksek rekabet, yüksek teknoloji ve düşük brüt kar norm haline geldi.
Girişimcilerin deneyime güvenebilecekleri ve terletecekleri çağın geçtiği yeni çağda, ter ve sıkı çalışmanın yanı sıra, nispeten bol miktarda paraya, birinci sınıf teknolojiye ve rekabetçi bir ekibin desteğine sahip olmamız gerektiğine inanıyor.
Suning, bu ilçelerdeki ve kasabalardaki girişimcilere teknik destek ve ekip desteği sağlamak için çevrimdışı ve çevrimiçi yeteneklerinin ve avantajlarının yanı sıra tedarik zinciri, lojistik ve ev aletleri 3C alanındaki diğer kaynaklara güvenerek bu rolü oynuyor.
"Suningin akıllı perakende kapasitesinin otoban yoluyla, ilçe ve kasaba pazarlarına dağılmış kılcal damarları birbirine bağlayacağımızı, ilçe ve kasaba pazarlarını düzenlemek ve geliştirmek için İnternet'i kullanacağımızı ve ilçe ve kasaba perakendecilerini açık bağlantılar ve kazan-kazan tavrı ile güçlendireceğimizi umuyoruz. , Çinin ilçe ve kasaba pazarlarında tüketici ekonomisinin gelişmesine öncülük eden bir grup yeni güç oluşturmak. "Zhang Jindong dedi
Perakende bulutla tamamen güçlendirildi
İlçe kanalı, perakende sektöründe izlenecek mavi bir okyanus. Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, bu yılın ilk yarısında kırsal tüketim malları perakende satışları kentsel perakende satışlardan daha hızlı arttı.Kırsal tüketim malları perakende satışları bir önceki yıla göre% 10,5 artarak kentsel pazardan 1,3 puan arttı. Tüketim mallarının toplam perakende satışını kırsal pazar oluşturdu. Oran, bir önceki yıla göre 0,1 puanlık artışla% 14,4 oldu.
Kanal batırma artık ev aletleri 3C endüstrisinde yeni bir kelime hazinesi değil, ancak yeni perakende ortamında, yeni teknolojiler ve yeni iş modelleri bu süreci hızlandırdı.
Suning.com Group başkan yardımcısı Gu Wei'ye göre, geçen yıl Temmuz ayında, Suning ilk Akıllı Bulut Mağazasını Anhui, Lai'an'da açtı. Suning, 2017'de perakende bulut üzerinde çok fazla veri baskısı uygulamadı, bu nedenle o yıl agresif bir şekilde genişlemedi, ancak temeli atmak için ürünleri yinelemeye ve yükseltmeye devam etti. 2017'nin sonunda, yalnızca 39 perakende bulut mağazası vardı.
2018 yılında, yinelemeden sonra, perakende bulut modeli ve ürünleri temelde stabilize oldu ve büyük ölçekte piyasaya sürülmeye başladı. Temmuz ayında, günde 7,5 oranında hızla gelişti. Temmuz ayı itibarıyla, 1.010 perakende Yunmen mağazası vardı ve bu perakende Yunmen mağazaları ülke genelinde 27 ilde yaklaşık 1.000 ilçe ve kasabayı kapsıyordu.
Kalite açısından, Akıllı Bulut Mağazası da gelişiyor. Gu Wei, geçen yıl Kasım ayında, perakende bulutunun o ay yalnızca 10 milyonluk bir gelir ölçeğine sahip olduğunu ve bu yılın Mart ayında ilk kez 100 milyonu aştığını duyurdu. İkinci çeyrekte, genel ölçek 1 milyarı aştı ve aydan aya hızla büyümeye devam ediyordu.
Raporlara göre, perakende bulut kapısı mağaza modeli, 20.000 ila 40.000 nüfuslu ilçe ve ilçe pazarına yöneliktir ve "franchise mağazalarının doğrudan yönetimi" modelini benimser, yani mağazanın kirasını, dekorasyonunu ve çalışan maaşlarını franchise sahipleri üstlenir. Suning'in markasını, ürünlerini, satışlarını, tanıtımını, lojistiğini, hizmetlerini ve diğer kaynaklarını paylaşabilir. Örneğin, paylaşılan bir tedarik zinciri aracılığıyla, ilçe ve kasaba ortakları sıfır envanterle mal satabilirler; örneğin, Suning her yıl ilçe ve kasaba pazarında reklam maliyetlerine yüz milyonlarca dolar yatırım yapacak ve bu reklamlar bu ortaklara trafik ve promosyon getirecektir.
Akıllı bulut mağazasının bir mağaza sahibi, perakende bulutuna katıldıktan sonra mağazanın dekorasyonundan Suning'in sorumlu olduğunu söyledi.Suning, mağazayı açtıktan sonra 20 günden az süren dekorasyon süreci, büyük veri analizine dayalı ürünlerin sergilenmesi konusunda tavsiyelerde bulundu.Sadece ürünleri anlaması gerekiyor. Sadece performansı müşterilere tanıtın.
Suning tarafından sağlanan veriler, perakende bulutunun mağazanın işletme verimliliğini artırdığını, ortalama satışların üç kattan fazla arttığını, stok devir hızının 6 kat arttığını, geri alım oranının% 100 arttığını ve kar miktarının pazardaki benzer işlerin 2-3'ü olduğunu gösteriyor. Zamanlar.
Gu Wei örnek olarak ikinci mağazayı gösterdi.Bu mağaza aslında yaklaşık 200 metrekarelik bir cep telefonu mağazasıydı. Suning, ev aletleri ve ev aletlerinin oranını artırmak için yeniden modelledi. Dönüşümden sonra, cep telefonlarının alanı orijinalinin üç katı. Bununla birlikte, cep telefonu satışları% 20 arttı ve toplam aylık satışlar üç kat arttı.
Gelecekte, Wisdom Bulut Mağazası hızla genişlemeye devam edecek, "ilk hareket eden avantajını yakalayacak ve ölçek aracılığıyla kullanıcıların zihnini ele geçirecek," dedi Zhang Jindong. Raporlara göre, bu yılın sonunda 5.000'den fazla perakende Cloud Gate mağazası, 2019'da 8.000 ve 2020'de 12.000'den fazla olacak. Satış ölçeği açısından, perakende bulut önümüzdeki yıl 30 milyarı aşacak.
İlçe pazarına uyum sağlayın
Suning, ilçe ve kasaba pazarına hızlı bir şekilde girmek için organizasyon yapısını, tedarik zincirini ve lojistiğini de ayarladı. Gu Wei, iş geliştirmeyi daha da hızlandırmak ve aynı hızı sürdürmek için Suning'in mevcut Suning 2.400 ilçe ve ilçe mağazalarını ve 1.000'den fazla perakende bulut mağazasını entegre ederek organizasyon yapısında işbirliğine dayalı bir entegrasyon yaptığını duyurdu. Paylaşılan perakende bulut platformu, birleşik ürün havuzu, birleşik BT sistemi ve aynı hizmet destek sistemini kullanır.
"Perakende bulut seçim mağazası, doğrudan operasyon dönüşümünü benimsiyor ve sağlanması gereken destek de vazgeçilmez; Suning mağazası, iş ortağı sistemi içindeki franchise dönüşümünü benimsiyor ve franchise mağazasıyla aynı fiyat sistemi desteğinden yararlanıyor." Gu Wei, bu entegrasyon yoluyla, Suning'in şu anda 3.500 mağazası var.
Zhang Jindong'un dediği gibi, belirli operasyonlar açısından, ilçe ve kasaba pazarı basit bir satış çevirisi değildir, ancak yerel pazara göre ayarlanması gerekir. Ürünler ve tedarik zinciri açısından Suning, daha uygun maliyetli ve ilçe pazarına daha uygun ürünleri piyasaya sürmek için ters özelleştirme yoluyla marka sahipleriyle işbirliği yapıyor.
Suning'in ilçelerdeki ve kasabalardaki kullanıcıların farklılaşmış ihtiyaçlarına ilişkin birkaç temel yargı ve fikri vardır. Gu Wei, ilk olarak, ana talebin orta sınıf veya hatta biraz daha düşük ürün düzeni olduğunu söyledi, örneğin 4-6 seviyeli pazarlar için uygun olan üç seviyeli enerji verimliliği invertörlü klimalar, iki kapılı ve üç kapılı 1,500 yuan'ın altındaki buzdolapları gibi; İkincisi, perakende bulut iş ortaklarının güçlü yerel sosyal kaynakları ve güçlü mühendislik yetenekleri vardır.Üretici ortakların özel ticari ürün gruplarını eşleştirebileceği ve merkezi klima gibi yeni ortaya çıkan kategorilerin satış promosyonu için silah olarak kullanılabileceği umulmaktadır.
Buna dayanarak, Suning markalara ve ürünlere odaklandı, ters özelleştirme ile 12 stratejik markayı piyasaya sürdü, satın alma yüklenimi yoluyla 36'dan fazla özel model satın aldı ve pazarda 108 önemli sıcak satış ürünü düzenledi. Suning bile, tüm tarafların fikirlerini dinlemek ve farklı bölgelerdeki ve farklı pazarlardaki ürünleri tartışmak için özel bir seçim komitesi kuracak.
Aynı zamanda, ilçe ve kasaba pazarına odaklanan Suning, ilçe düzeyindeki pazar için tek noktadan bir akıllı yaşam hizmet platformu oluşturmak için "dağıtım, tedarik, kurulum, onarım ve satış" dahil hizmetler sunan yeni bir lojistik markası "Suning Help Hakka" yı başlattı.
Haberlere göre, Suning Bang Hakka ülke çapında konuşlanmasını hızlandırıyor ve bu yıl Henan, Hunan, Hubei, Anhui, Jiangxi, Shandong ve diğer illerde 300 ilçe düzeyinde satış noktasının inşaatını tamamlayacak. Suning, 2019 yılına kadar ülke çapında 1.000'den fazla Hakkas'ın inşaatını tamamlayarak ülke çapındaki dört ila altı kademeli pazarın tamamını kapsayacak. "
