g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Eskiden Wal-Martın Çindeki "en güçlü rakibi" idi, ancak şimdi yaklaşık 2 milyarlık büyük bir kayıp yaşadı ...

Inshang

Giriş

Başkaları için değil, kendiniz için bir tür başarısızlık vardır.

Kaynak | Altın yanlış bıçak (Kimlik: ijincuodao)

Yazar | Diik

Bir yıl önce RT-Mart'ın kurucusu istifa ettiğinde, "Tüm rakiplerimi yendim ama zamana kaybettim" dedi.

Zamana kaybetmek üzücü, ama korkunç değil. Asıl korkunç ve üzücü olan şey, kendinize kaybetmenizdir, ancak "zehiri iyileştirmek için kemikleri kazımak" konusunda isteksizsiniz.

Renrenle Süpermarket ülkede pek tanınmıyor olabilir, ancak aslında yerel süpermarket zincirinde bir dev.

Bir zamanlar China Resources Vanguard ve Xinyijia kadar ünlüydü. Guangdong süpermarketlerinin üç devi .

Guangdong nedir? Reformun ve açılmanın sınırı!

China Resources Vanguard, merkezi bir şirket olan China Resources Group'un geçmişiyle sorunsuz bir şekilde gelişti ve 18 milyar yuan'a varan satış ve 116 mağaza ile ülke çapında binlerce mağaza açtı.

Herkes mutluydu gelir 12,9 milyar yuan'dan fazla Güçlü veya borsaya kayıtlı bir şirketten biri, En yüksek piyasa değeri 12 milyar yuan'ı aşıyor.

O sırada bir zamanlar şu şekilde değerlendirildi: Wal-Martın Çin pazarındaki en güçlü rakibi.

Ancak, son yıllarda, bir zamanlar gururlu ve yenilmez Çin süpermarket kralı Toplamda yaklaşık 2 milyar yuan ile 5 yıl üst üste kayıp , Borsa ST tarafından işlendi, bu 2016 yılında ST tarafından işlendiğinden beri, Listeden tekrar silinme riskiyle karşılaşıldı.

Herkesin eğlenmesi için fazla zaman kalmadı.

Wal-Mart ve Carrefour ile şahsen dövüştükten sonra, rakiplerin öfkesi yoktu Artık gururları yok ve sadece rakipleri tarafından sürüklenebilirler Renrenle neyi yanlış yaptı?

Kurnaz "Yılan"! Önce Carrefour'u yen, sonra Wal-Mart'a kızgın

Renrenle Süpermarket'in kurucusu He Jinming, 1952'de Xi'an'da doğdu ve Orta Güney Ormancılık ve Teknoloji Üniversitesi'nden (eski adıyla Hunan Ekonomi Yönetimi Koleji, Baidu Ansiklopedisi'nden alıntı) mezun oldu.

1996 yılında He Jinming 44 yaşındaydı ve Shenzhen Metal Borsası'nın genel müdürü olarak görev yaptı. Eğitim için Avrupa'ya yaptığı bir yolculuk sırasında, bir süpermarket olma potansiyeli olduğunu fark etti, sonuçta, yerel kapsamlı süpermarketlerde hala büyük bir boşluk vardı. Carrefour 1995'te Pekin'e ve Wal-Mart, 1996'da Shenzhen'e girdi.

Bu yüzden Çin'e döndükten sonra istifa etti ve iş yapmak için denize gitti.Shenzhen Nanshan Bölgesi'nde 2.600 metrelik bir süpermarket açtı Başlangıçta günlük satışlar 60.000'den fazlaydı, bu da işte ölü bir maaştan daha iyiydi.

Ancak 3 aylık sürüşten sonra rakip geldi, biri Carrefour diğeri Wal-Mart olmak üzere iki büyük savaştı.

İlk savaş Carrefour'du.

Carrefour, Renrenlein ilk süpermarketi açıldıktan üç ay sonra Shenzhen'in Nanshan Bölgesi'ne girdi. O zamanlar Carrefour hâlâ dünyanın en büyük ikinci süpermarket deviydi ve mağazasını Renrenle'den yalnızca 2,5 kilometre uzaklıkta açtı.

O zamanlar Carrefour'un mağaza açma stratejisi, 3 kilometre içinde hiçbir eşin bulunmasına izin verilmemesiydi. Varsa, yok edin.

Carrefour'un açılışı çeşitli promosyon etkinlikleridir. İlk gün, Renrenin günlük satışları 60.000'den 40.000in üzerine düştü. Bir haftadan kısa bir süre içinde geri kalanı 20.000den azdı. 1 milyon yuan'den fazla kredi taşıyan He Jinming, yalnızca ilerleyebilir, ancak geri çekilemez.

Terfi için çok mücadele edemedi ama He Jinming çok öğreniyordu.Carrefour her gün kapıyı açtı, kapanıncaya kadar içeri girdi. Carrefour mağazasında dikkatlice gözlemledi ve çalıştı, Carrefour'daki malların teşhirini gözlemledi, Carrefour'un hangi ürünleri olduğunu, süpermarkette sebze ve taze yiyecekleri nasıl satacağını, satışları nasıl teşvik edeceğini gözlemledi ve hatta gizlice Carrefour soğuk hava deposuna gitti.

37 günlük gözlemden sonra yüzlerce sayfayı ezberledi.

İki taraf arasındaki asıl çekişme başladı: Jinming, Carrefour'dan öğrendiği deneyim ve terfi modelini Carrefour'u zorlamak için kullandı ve Carrefour da insanları terfi savaşını başlatmaları için işaretlemeye gönderdi.

Renrenlein kazanma numarası "hızlıdır" , Carrefour günde bir kez terfi ederse, He Jinming bunu iki veya üç kez yapacak.Carrefour askeri durum hakkında casusluk yapmaya gelirse, He Jinming duracak ve birinin gitmesini bekleyecek ve hemen planı değiştirecek. O sırada, Carrefour'dan sorumlu kişi şahsen bir ekibe Renrenle'i her gün günde üç defaya kadar teftiş etmesi için liderlik etti.

Bir buçuk yıl sonra Ren Renlenin cirosu 20.000'den 600.000'e kadar . Carrefour bunu yarıya indirdi.

Renrenle, Xi'an pazarına girdiğinde, Carrefour'u Çin'e girdikten sonra ilk kez mağazasını kapatmaya zorladı.

İkinci savaş Wal-Mart'tı.

Haziran 1999'da Wal-Mart, Everyone'dan 200 metreden az uzaklıkta 23.000 metrekarelik bir mağaza açacağını duyurdu ve o zamanlar Asya'nın en büyük modern mağazası olarak biliniyordu.

O sırada Wal-Mart'ın Shenzhen'de biri Renrenle için olmak üzere beş mağazası vardı ve bu sadece 6.800 metrekareydi.

He Jinming, önce kamuoyu oluşturmak için Futian, Shenzhen'de ilk mağazayı ve Guangdong, Huizhou'da başka bir mağazayı açtı.

Ancak Wal-Mart, Carrefour'dan daha şiddetli ve doğrudan Renrenle'nin yanına bir işaret koydu: Wal-Mart 100 metre ileride.

Jinming, o gece birisini tabelayı yırtması için alıp denize attı.

Wal-Martın açılışının ilk haftasında Renren müzik uzmanı Carrefour, örneği her gün tekrarlamayan bir haftalık bir alışveriş festivali düzenledi ve Wal-Mart'a iyi bir fikir verdi.

Daha sonra Renrenle genişlemeye hazırlanıyordu ve He Jinming on günlük bir promosyon başlattı ve genel olarak fiyatları düşürdü. Wal-Mart teklifi kabul etti ve terfi etmeye başladı. Son gün neredeyse aynı şeyi satan Renrenle, tadilat için aniden kapılarını kapattı.

Wal-Mart hazırlıksız yakalandı ve bu savaşta milyonlar kaybetti.

He Jinming, beklenmedik bir şekilde, yaklaşık dört aylık inşaat süresini bir aya çıkardı ve açılış zamanını kesin olarak mühürledi. Dün gece büyük bir reklam ve tanıtımla baskın başladı.

Başka bir sürpriz Wal-Mart vurdu. O zamanki Wal-Mart Operasyon Direktörü şunları söyledi:

"Çin'de, yalnızca Wal-Mart ile yüz yüze rekabet edebilen ve büyümeye devam eden bir şirket herkesin zevkidir."

Bundan sonra, Renrenlein genişleme modeli, önce bir bölgede bir yer açmak ve ardından hızlı bir şekilde bölgesel bir avantaj oluşturmak için bir mağaza açmaktı. "Hücresel Genişletme" .

Renrenle aynı zamanda Çin'de iki dünya süpermarket devi Wal-Mart ve Carrefour ile kafa kafaya rekabet eden ilk şirket oldu, böylece bir zamanlar bu Ulusal bir "süpermarket patronu" olmak için en umut verici şirket denir "Perakende Keskin Nişancı" .

Sadece üç saniyede soğutun! Listeleme parlak bir sona dönüşüyor

2002'den 2008'e kadar Renrenle Süpermarket'in toplam satış ölçeği her yıl yaklaşık% 30 arttı. 2007'den 2009'a kadar, işletme geliri 3.98 milyar yuan'dan 8.77 milyar yuan'a yükseldi ve net karı da ortalama 240 milyon yuan civarındaydı.

Renrenle, 2010 yılında Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'na kote edildi, o yılki geliri 10 milyar yuan'ı ve ülke çapındaki mağaza sayısı 100'ü geçti.

2012 itibariyle, işletme geliri 12.29 milyar yuan'a ulaştı, ancak 89.61 milyon yuan kaybetti. 2014 ve 2015'te sırasıyla 461 milyon yuan ve 475 milyon yuan kaybetti ve doğrudan 2016'da ST borsası tarafından işlendi.

ST'den kurtulmak için Renrenle, kitaptan on milyonlarca dolarlık zar zor kâr elde etmek için mülk varlıklarını satmak zorunda kaldı.

Sonuç olarak 2017 yılına kadar herkes yeniden mutlu 538 milyon yuan'lık büyük kayıp , 2018 355 milyon yuan kayıp .

2010 yılında da listelenen Yonghui'nin cirosu, o zamanlar Renrenle'den 300 milyon daha az ciroya sahipti.Şu anda Yonghui'nin piyasa değeri yaklaşık 90 milyar yuan (2017'de 100 milyar kırıldı), Renrenle'nin 3 milyardan az ve kapalı mağaza sayısı 100'den fazla. , He Jinmingin ilk mağazası bile Temmuz 2017'de kapandı.

Afedersiniz!

Bir zamanlar benzersiz bir özel girişim devi, Tipik kibirli bir asker kaybeder! ! !

Renrenlein dış dünya hakkındaki izlenimi, çok çalışan, çok çalışmaya cesaret eden ve yabancı iş modellerini öğrenmede iyi olan özel bir girişim olduğu yönündedir. Aynı zamanda çok düşük anahtar, ancak En büyük sorun içten kaynaklanıyor.

Kendini ilan eden bir çalışan yayınladıktan sonra:

"Herkes 1,9 metre boyunda ve 280 kg ağırlığında güçlü bir adam gibidir. Bununla birlikte, şiddetli hazımsızlık, karaciğer sorunları, yüksek tansiyon, diyabet ve miyokard enfarktüsünden muzdarip ..." (Tencent'ten Finans)

Gibi Tedarik bozulması Tedarikçilerin para istediği ve satın alma fiyatının rakiplerinin perakende fiyatından daha pahalı olduğu satın alma personeli kontrolü, ancak satışları ve brüt karı yakalamak için mağazalardan yolcu akışını artırmalarını şart koşuyorlar ... Yolsuzluk bir zamanlar ilgi odağı olsa da, bunu ortadan kaldırmak imkansız hale geldi Parçalanmış.

Bir hisse hakimdir. Listelenmeden önce He Jinming, karısı Song Qi ve oğlu He Hao hisselerin% 100'üne sahipti. Halka açık hisselerin% 25'i hariç, kalan% 75 hala He Jinming ailesine ait.

Listelemeden bir yıldan kısa bir süre sonra Renrenle, çok sayıda orta ve üst düzey çalışanı bıraktı: 2011'de Renrenle müdürü, başkan yardımcısı ve CEO Li Yanfeng istifa etti ve iş biriminin satın alma merkezinin genel müdürü Wang Niuzai istifa etti; 2012'de iş birimi başkan yardımcısı Li Kuansen istifa etti. Bu üçünün hepsi Renrenle gazileri. Ayrıca Renrenle'de listelenen şirketlerin mali direktörleri, denetim direktörleri, insan kaynakları direktörleri ve denetim merkezi müdürleri dahil 11 kişi istifa etti; bölge düzeyindeki kadrolar için Güney Çin İşe Alım Müdürü, Güneybatı İnsan Kaynakları Direktörü ve Kuzeybatı İşe Alım Müdürü de dahil olmak üzere 6 kişi istifa etti. , Mağaza müdürü seviyesindeki istifa listesi de 16 kişiye ulaştı. (Kaynak: Zhihu "Star Enterprise'ın Refahtan Düşüşe Sıçrayışındaki Herkes")

Listelenmeden önce verilen öz sermaye teşviklerinin yerine getirilmediği söyleniyor. Bu çekirdek çalışanlar grubunun ayrılması şüphesiz Renrenle için en büyük kayıptır.

Operasyon ve yönetimde de çok sayıda sorun çıktı.

Listeden önce, Renrenle birçok kez kötü ve sorunlu yiyecek, içecek ve alkol satmaya maruz kalmıştı ve listelemeden sonra şikayetler sıradanlaştı.

Örneğin, 2011'de, son kullanma tarihi geçmiş yiyeceklerin satılmasına defalarca maruz kaldı ve meyve suyu, son kullanma tarihinden sonra 20 günden fazla bir süre daha satışta idi; Ağustos 2016'da, Xi'an Renrenle tarafından satılan domuz paçaları clenbuterol ile tespit edildi; Mayıs 2018'de, Chongqing Renrenle sahte yemeklik yağ satıyordu. Araştırın ve halledin; JD Daojia üzerinden bir hafta dolan yoğurdu satın ... Marka imajı defalarca düştü.

Bu sorunların arkasında Renrenlein düşük işletme verimliliği vardır. Ortalama çalışma oranı% 23,53'e kadar çıkmaktadır , Yonghui ise sadece% 17.06'ya sahip.

Emtia israf oranı, Herkes% 1,53'e kadar Yonghui'nin sadece% 0,26'sı vardı. Yalnızca 2014 ve 2015'te Renrenlein ürün kaybı 197 milyon ve 244 milyona ulaştı.

Renrenle de dönüşümü denedi. 2015 yılında bir topluluk süpermarketi olan Le Life'ı ve bir taze gıda süpermarketi olan Le Fresh'i kurdu.Aynı zamanda bir e-ticaret şirketi oldu ve bir mobil uygulama geliştirdi, ancak aynı dönemde rakiplerine göre çoktan geç kaldı. -3 yıl, çok az etki elde edildi ve orijinal kayba ek bir yük eklendi.

Son yıllarda, yerel perakende pazarı büyük bir değişiklik geçirdi Devler, Carrefour, Yonghui ve Tencent, Ali'nin Lianhua, RT-Mart, Wal-Mart ve JD.com'u satın alması ve Suning gibi yeni güçlerin eklenmesi gibi ortaklar aramaya başladı.

E-ticaretin ve artan maliyetlerin etkisiyle tüm sektör karşı karşıya kalıyor, tek bir şirketin sorunu yerine sadece kendi nedenlerini ve ihracatını bulabiliyor.

Renrenle'in erken oyunu çok etkiliydi, ancak yalnızca rakibiyle nasıl savaşılacağını öğrendi. Bulunduğunuz güzel zamanlar ve yerler artık orada değil.Yeni pazar rekabeti altında aktif olarak yenilikçi düşünce arayışı içinde değilseniz, sadece eski rakipleriniz değil, aynı zamanda giderek daha fazla yeni rakipleriniz olacak.

Yeni bir mağaza açmak, kar etmek ve tersinden kaçınmak 2019'da herkesi mutlu edecek. Sadece herkesin eğlenmesi için kalan zaman gerçekten tükeniyor gibi görünüyor.

Binalar bir günde inşa edilmez ve üç ayak donmak bir gün soğuk değildir!

Gerçek devlere dev denir çünkü anında başarıdan ve faydalardan bıkmayacaklar ve ilerledikçe sorunları keşfedip düzeltecekler ve zamanında ayarlamalar yapacaklar, ancak rakiplerinden daha yaşlı olmayacaklar.

Bir zamanlar eşsiz bir dev olan Renrenle, gururunun bir sonucu olarak, artık eski rakibinin rakibi olamayacağı ve manuel bir ele bile ihtiyacı olmadığıdır, çabucak öldü.