New Oriental ve Vanke gibi devler neden "kamp eğitimi" ne koşuyor: kültür ve turizm entegrasyonu için yeni bir fırsat?
Yazar / Qin Baishui
Yalnızca Mart 2019'da dört kamp eğitim kurumu, milyonlarca ila on milyonlarca arasında değişen finansmanla Youmei Kampı, Kuzey Latitude Kampı, Shenzhen Çocuk Hafta Sonu, Ivy Yaz Kampı'nı finanse etti.
Bu tür endüstri yoğun finansman nadirdir. 2016 yılında ulusal araştırma politikası yayınlandı ve sektör teşvik edildi, diğer yandan yeni orta sınıfın bu yeni eğitim türüne dair anlayışı da derinleşiyor. Herkes oyunun aynı zamanda en ciddi eğitim olduğunun giderek daha fazla farkına varıyor. Tüm seviyeler kamp eğitim endüstrisinin ilerlemesine izin verir.
Kültür ve turizm entegrasyonu açısından, Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) Turistik müzik festivalleri ve spor etkinliklerinden sonra kamp eğitiminin bir başka önemli kültür ve turizm sektörü olduğuna inanılıyor. Gerçek de doğru. "İçerik" olarak, kamp eğitimi artık bu yüksek tüketim "akışları" grubuna hevesli karakteristik kasabalar ve kırsal kompleksler gibi gayrimenkul projelerinde yakın işbirliğinin hedefi.
Büyük başkent grubunun kamp eğitiminde de "gözleri açık" olduğunu belirtmekte fayda var. New Oriental, Good Future Education Group, Vanke, Huangting International Real Estate Co., Ltd. ve Beijing Tourism Group, sahneye birbiri ardına giriyor. New Oriental'ın kendisine yüklediği rol, "Endüstri Entegratörü".
North Latitude Kaiying'in kurucusu Li Peng, "Kamp eğitimini girişimcilik biçiminde çok büyük bir şekilde yapmanın çok zor olduğunu düşünüyorum" dedi. Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) Ona göre, bu eninde sonunda devler tarafından "hasat edilen" bir pazar olacak, ama şimdi değil.Sektörün ilk aşamalarında kamp eğitimi, devlerin elde etme ve birleşme zamanı gelmeden önce kamplar ve öğretmen kursları zincirini yumuşatmalıdır. "On yıl sürer."
Endüstrinin erken aşaması, yeni başlayanların gelişimi için mükemmel bir fırsattır. Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) Temas sırasında, yüksek ruhlu bir durum sürdürdüler: kamplar kurmak, yeni bölgesel pazarlara girmek için şubeler açmak ve akıl hocası kaynakları geliştirmek Herkes bu endüstrinin parlak bir geleceği olduğundan emin.
Geçen ay Li Peng "uçuyor" ve ülke genelinde koştu. "30'dan fazla proje gereksinimi var." Karşı taraf, ön tasarıma girebileceğini umuyor. "Hiçbir yolu yok, tamamen iş tarafından zorlanıyor."
Pazar yoluna bakın. 2017'de Li Peng ve diğer kurucu Ji Dawei, kamp eğitimi alanına sırasıyla açık hava alanından ve kültürel seyahat endüstrisinden girdi.Şirketin ana işi, Parti A'nın kamp planlaması ve tasarımı yapmasına yardımcı olmak ve bunu kampa ev sahipliği yapmaya genişletmektir. Bu bir To B işletmesidir. .
Li Pengin görüşüne göre, eğitim kampları kültür ve turizmin entegrasyonunda en uygulanabilir projedir. "Bu, hesaba katılabilir bir projedir." Örneğin, karavan kampları ile karşılaştırıldığında, Çinin geniş arazisi ve büyük nüfusu konaklama endüstrisini son derece zengin kılarak karavan kamplarını son derece zengin kılıyor. Kamp alanları kesinlikle talep görmüyor Gerçek şu ki, saf bir karavan kamp alanının tüketicilerin yüksek maliyet ve düşük maliyetli ihtiyaçlarını dengelemesi zor.
"Eğitim gerçektir. Ebeveynler hafta sonları çocuklarını nereye götüreceklerini bilmiyorlar ve ihtiyaçlar orada."
Dinlenme amaçlı kış ve yaz kamplarından farklı olarak kamp eğitiminin sabit bir yeri vardır. Bu, ekip yaşamı biçimini alan ve sonunda yaratıcılık, eğlence ve eğitimsel önemin bir kombinasyonunu elde eden açık havada deneyimsel bir eğitimdir. Amerika Birleşik Devletleri'nde üç haftayı aşan olağan döngüden farklı olarak, yurtiçi kamp eğitimi birkaç günden birkaç haftaya kadar değişir ve müfredat da çeşitli biçimlerde zengindir. El sanatlarından spora ve çeşitli sanatsal etkinliklere kadar tek bir hedef vardır: oynamaya devam etmek Gelişmenin karakteri, yeteneği ve diğer yönleri.
Egzotik bir kültür olarak kamp eğitimi Çin'de geç başladı, ancak hızla gelişti.
Chen Wei daha önce kamp eğitim hocasıydı, üniversitenin dördüncü yılından beri kamp eğitim projelerinde çalışıyor ve şimdi kamp eğitiminin bölge lideri haline geldi. Chen Wei ve Li Peng tarafından paylaşılan ortak bir görüş, kamp eğitiminin sınava yönelik eğitim tarafından "bastırıldıktan" yıllar sonra patlak veren bir iş olduğudur.
2016 yılının sonunda, Milli Eğitim Bakanlığı ve diğer 11 departman ortaklaşa "İlkokul ve Ortaokul Öğrencileri için Çalışma Gezilerinin Teşvik Edilmesine İlişkin Görüşler" yayınladı. Politika seviyesi, kamp eğitimi endüstrisinde bir dönüm noktası olay düğümü olarak kabul edilen açık hava araştırması için gereksinimleri ortaya koyuyor.
"Araştırma ve çalışma seyahat politikası yayınlandıktan sonra, kapı açıldığında meydana gelen selle aynıydı." Araştırma ve inceleme yapmanın önemli yollarından biri olarak kamp doğal olarak eğilime girdi. 2015 yılında, China Camp Education Alliance'ın kurulması, endüstri gelişimin erken aşamasına aittir.
Endüstrinin erken aşaması, her türlü sermayenin piyasaya girmesi için de iyi bir zamandır. Mart ayında birkaç kamp eğitimi yatırımı ve finansmanı gerçekleşti: Bright Scholar Education Group, hisselerin% 25'ini oluşturan North Latitude'da iş açmak için on milyonlarca stratejik yatırım; Youmei Camp on milyonlarca A tur finansmanın tamamlandığını duyurdu, kaynak yatırımcıdır Capital, Rongzheng Capital ve diğer kurumlar; açık hava eğitim markası "Shenzhen Children's Weekend", North Tower Capital'den Pre-A turunda milyonlarca yuan aldığını duyurdu; Ivy Summer Camp, ABD Uluslararası Çalışma Turu ve Çalışma Turu Hizmeti tarafından satın alındığını açıkladı.
"Biz bir VC şirketi değiliz" ve North Latitude, iki yıldan daha kısa bir süre önce kurulduğundan bu yana karlı. Li Peng söyledi Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) 2018 yılında, Ar-Ge, tasarım ve diğer giderleri paylaştırdıktan sonra, "1 milyonun üzerinde net kârımız var."
2010 yılında kurulan Youmei Uluslararası Kampı, belirgin işaretlere sahip başka bir şirkettir ve tamamen Amerikan kamp eğitimi rotasıyla başlamıştır. Geçmişte, Youmei yerli öğrencileri dünyanın dört bir yanındaki kamplara gönderdi. 2016'da Çin'de bir kamp kurduğundan beri odağını iç pazara kaydırdı.
Youmei CEO'su Li Jinghui söyledi Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) Yurtdışı kamplara gitmek 50.000 ila 60.000 yuan'a mal olurken, yurtiçi kamplar 10.000 yuan'dan daha ucuza mal oluyor. En önemli şey, kısa süreli yurt içi kamplar. "Çinli çocukların zamanı çok kısıtlı. Çeşitli eğitim sınıfları var. Kurslar daha fazla ebeveyn çekebilir ", şu anda Youmei" yurtiçi ve yurtdışı işlerin oranı yaklaşık 8: 2. "
Li Jinghui, "Geçen yıl, Youmeinin yıllık geliri 30 milyon yuana ulaştı," dedi. 2016 yılında, Youmeinin Qiandaohu Kampı yalnızca 200'den fazla kişiyi işe aldı, ancak 2018'de 4.000 kişiye yükseldi. Aynı zamanda, ürünlerinin fiyatı da her yıl artıyor: 2016 Youmei'deki bir haftalık yaz kampının fiyatı 6.800 yuan ve 2018'de 8.800 yuan'a yükseldi.
Li Jinghui, Youmei tarafından başlatılan çeşitli kursların yüksek bir geri satın alma oranıyla sonuçlandığını ve müşteri tabanının genişletilmesinin kısmen öğrencilerin ebeveynlerinin "ağızdan ağza" duyulmasına dayandığını söyledi.
Ancak Youmei ve North Latitude'un geliri, bu başlangıç endüstrisini temsil etmiyor. Chen Wei'nin iletişim kurduğu birçok kamp eğitim kurumu arasında, "çoğunun düz bir durumda olduğuna ve kârlı bir aşamaya gelmediğine" inanıyor.
Endüstri geç başladı. Kamp eğitim markalarının çoğu kaba bir çalışma durumunda. "Sektördeki iyi ürünler birbirini kopyalıyor." Bu, piyasayı beslemek şöyle dursun kaba içeriğin piyasa tarafından tanınmaması sorununu da beraberinde getiriyor.
"Giriş engelleri yüksek değil, ancak geliştirilmesi ve büyümesi zor." Li Peng'in görüşüne göre, kamp eğitimi, kamplar, yiyecek, barınma ve ulaşımdan kurs öğretim yardımlarına ve temel pazar yeteneklerine kadar birçok endüstrinin bir birleşimidir. , "Kamp markasının kapsamlı yeteneği için çok yüksek gereksinimleri vardır."
Kaos ve fırsatlar, endüstrinin tipik bir erken aşaması olan iç içe geçmiştir. Li Jinghui söyledi Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) İki yıl önce, kamp eğitimi endüstrisi üç büyük zorlukla karşı karşıya kaldı: öğretmen kaynaklarının eksikliği, pazar yetiştirme zaman gerektiriyordu ve kamp inşa süreci karmaşıktı.
Li Jinghui, uluslararası ticareti Çin'e "kopyalarken" en büyük sorunu kamp yapımında buldu. "Çin ve yabancı ülkelerdeki durumun aksine, yurt içi kamp inşaatı arazi doğası, planlama ve inşaat göstergeleri gibi birçok engelle karşılaşacak" ki bu da en büyük zorluk haline geliyor.
İki yıl geçti, her şey değişti ve sektörün en büyük sıkıntı noktası "anında" çözüldü. Geçtiğimiz birkaç yılda, karakteristik şehirler ve pastoral kompleksler gibi gayrimenkul projeleri politikalar nedeniyle hızla ortaya çıktı. "Altyapı çılgınlığı" nın neden olduğu sekel, insan akışının olmaması, bu nedenle doldurmak için acilen "içerik" gerekiyor.
Kendi müşteri akışı ile kamp eğitimi mükemmel bir ortaktır ve mükemmeldir. "Kamp müşterilerinin tümü, bu emlak projelerinde tüketim formatını yönlendirebilen yüksek net değerli bireylerdir." Li Jinghui, dedi. Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) Söyledi.
Gayrimenkul müşterileri, Kuzey Latitude'un açılışında en önemli partidir. Li Peng, işbirliği yapan birçok markaya değer veriyor. "Country Garden, Longhu, Jianye, Grönland, vb. Hepimiz büyük emlak şirketleriyle işbirliği yapıyoruz." Müzakere etmek ve işbirliği yapmak için oluşturun.
Hangzhou Mogan Vadisi, güneydoğu bölgesinde Sunac tarafından inşa edilen ilk kültür turizmi kentidir.Li Peng, gelecekte Kuzey Latitude Kampı'nın burada birçok kamp aktivitesi yapacağını söyledi. Aslında, diğer tarafta, kamp ebeveynleri de gayrimenkul projelerinin potansiyel alıcılarıdır.
Emlak projelerinin akışı, kampları artık endüstride bir sorun noktası haline getirmedi, ancak ağır varlık girdileri olan kamplar hala sektördeki rekabet engellerinin temel unsurlarından biri.
Sektör içerisinden Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) Kamp kaynaklarının yokluğunun piyasadaki birçok kamp eğitim kurumunun iş zahmeti olduğunu ifade ederek, "Aktiviteler için geçici olarak mekan kiraladılar ve maliyet düşemez. 500 çocuk ve 1000 çocukla, ölçeğin genişlemesi ile marjinal maliyet azalmadı." .
Youth Tribe, Qixing ve Star gibi kamp eğitim kurumlarının hepsinde bu tür sorunlar olabilir. "Çok fazla finansman aldılar, ancak ölçeğin genişletilmesinden sonra, yönetim maliyetleri yükseliyor ve karlar gittikçe inceliyor." Bu sektör içerisinden birinin gözünde, bu iş modeli sağlıklı değil.
Daha önce kamp kaynaklarıyla "temasa geçen" Youmei ve North Latitude, bu sorunu yaşamadılar, ayrıca markayı yeterince ayırt ettiler: Youmei saf Amerikan kamp yolunu seçti ve North Latitude, B-end işi yapmak için kampı açtı.
Amerikan kamp konseptini benimseyen Youmei, kamp yapımında da Amerikan standardıdır. 2016 yılında, Hangzhou'daki Qiandao Gölü'nde Çin'in ilk Amerikan tarzı uluslararası kampını kurdu. Sonraki iki yıl içinde Şangay ve Pekin'de iki lokasyonu var. "Bu yıl Yunnan'daki dördüncü kamp olmayı planlıyoruz."
Li Jinghui, Youmei'nin "hafif varlıklar ve ağır operasyon" modelini çağırıyor. Kamp projesi ortakla birlikte inşa ediliyor ve diğer taraf altyapıyı inşa ediyor. Youmei, esas olarak kamp faaliyetleriyle ilgili destek tesisleri inşa etmekten sorumludur. Planı, her yıl bir veya iki serbest çalışan kamp projesi yapmak ve önümüzdeki beş yıl içinde on kamp yapmak.
Örneğin, 2018'de Shunyi Olimpiyat Parkı ile yapılan işbirliğinde bu kamp 240 öğrenciyi ağırlayabilecekken, diğer taraf kışla, restoran ve basketbol sahaları inşa edecek. "Bir kamp ateşi alanı, CS alanı ve okçuluk alanı inşa ettik."
Tüm sektör için, bir kampa sahip olmak, rekabetin önündeki engellerin bulunduğu ağır bir silahtır. Li Peng, kampın girdi maliyeti sindirildiğinde, kampın sahibi olan kuruluşun sabit maliyetinin de sabitleneceğini söyledi ve "Daha fazla öğrenci geldiğinde kar artacak." Bu, "ölçek ekonomilerine" direnen bir iş modeli. .
Youmei'nin hafif ve ağır kombinasyonundan farklı olarak, Kuzey Latitude kampının açılması tamamen hafif varlıklardır. "Kötü projelere dokunmamıza gerek yok. Youmei'den daha düşük bir riske sahibiz ve her kamp projesine milyonlarca yatırım yapmak zorunda."
Ancak dezavantajları da aynı derecede açıktır. Li Peng, Pufferfish Kültür Turizmine verdiği demeçte, "Bir ölçek oluşturmalıyız. Birlikte zincirlemezsek, konuşma hakkımız olmayacak." Şu anda, Kuzey Latitude Açık Kampı altındaki STARTCAMP kampı ülke çapında 17 kampa hizmet verdi.
North Latitude Open Camp'in kendi zincir planı vardır. "Gelecekteki her kültür turizmi projesi, herhangi bir karakteristik kasaba standart olarak bir kamp alanı ile donatılacak." Li Peng, Çin'in 5-10 yıl içinde 10.000 kamp alanına sahip olacağına inanıyor ve North Latitude bunlardan 100 tanesine hizmet vermeyi umuyor.
Kamp kaynakları yeni başlayanlar arasında rekabetin anahtarı haline geldiyse, şu anda tüm sektörün karşı karşıya olduğu en büyük zorluk mentor kaynaklarının olmamasıdır. "Yazılım" daki temel rekabet olarak, start-up endüstrisinin bir mentor eğitim sistemi yoktur.
Li Jinghui, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir kampın deneyiminden derinden etkilendi. Birleşik Devletler'deki bu kooperatif kampı 106 yıllık bir geçmişe sahip ve kampın sahibi yedi nesillik aile mirasından geçti.
"Amerika Birleşik Devletleri'nin ağır kamp kültürünü buradan hissedebilirsiniz." Yıllar süren gelişimden sonra kamp, Amerikalı ilk ve ortaokul öğrencilerinin "ikinci ailesi" haline geldi. "Amerika Birleşik Devletleri'nde yaz tatili üç ay sürüyor. Öğrenciler yaz tatilinde kampa gitmek için randevu alacaklar. "Oynamak" günlük yaşamın bir yolu haline geldi.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kamp eğitimi, izcilerden gelişti ve çocukların hayatta kalmasını geliştirmekten, bir büyüme kültürü haline gelen daha geniş bir kaliteli eğitim yelpazesine kadar uzandı. Buna bağlı olarak, şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde son derece zengin türlere sahip yaklaşık 12.000 kamp var.
İstatistiklere göre, Çin'deki 200.000'e kıyasla Amerika Birleşik Devletleri'nde her yıl 10 milyondan fazla çocuk ve genç katılıyor. Eski ABD Başkanının eşi Michelle, genellikle iki kızını yaz kamplarına götürüyor.
Çin'de kamp hala öğrencilerin günlük hayatından uzak. Chen Weinin kampla ilgili birinci basamak deneyiminde, çoğu çocuğun kampa girdiklerinde ödüllendirildiğini keşfetti. "Yaz tatilinde rahatlamasına ve oynamasına izin verin." Ebeveynler çocukların yiyecekleri, barınma ve güvenlik sorunları hakkında daha fazla endişe duyuyor. " "Bu onların endişesi değil.
Ebeveynlerin ihtiyaçları da Çin kamplarının önemli bir özelliğini yarattı. Kampın kendisi daha lüks, daha eksiksiz ve daha güvenli. "Bu nedenle, Çin kampının yatırım hacmi Amerika Birleşik Devletleri'ninkinden daha büyük."
Chen Wei, Çin'deki kamp eğitiminin olgunluğunun iki ya da üç yıl sonra olacağına inanıyor ve iki seviye olgunluk gerektiriyor: Birincisi, kamp altyapısının yükselmesi, "bağımsız kamplara sahip şirketler öne çıkacak" ve ikincisi pazar geliştirme, "ebeveynler" Sadece öğrenmenin yeterli olmadığını yavaş yavaş anlayacağız, başka yetenekler geliştirmemiz gerekiyor. "
Yurtiçi kamp kültürünün birikmesi için hala uzun bir zamana ihtiyacı var ve bu pencere döneminde büyük sermaye grupları sabırsızlıkla "pazara girmeye" başlıyor.
Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) Verilen bilgilere göre, Vanke, Huangting International ve Beijing Capital Land gibi gayrimenkul geliştiricileri, eğitim grupları önemli yerleşim planları olarak New Oriental, Good Future ve Bright Scholar'a sahip, turizm şirketleri Zhongkai International ve Lucky hisselerine sahip ve Beijing Tourism Group girmeye başladı. Kamp eğitim alanı.
New Oriental, Eylül 2018'de, kamp eğitimi alanındaki çabaları Yu Minhong tarafından kişisel olarak teşvik edilen ve New Oriental'ın hedefi "endüstri entegratörü" olmak olan Uluslararası Çalışma Turu Kampı Eğitim Teşvik Yönetim Merkezi'ni kurdu.
Ancak şimdiye kadar New Oriental, kamp alanında endüstri birleşmesi ve satın alması yapmadı, aksine, eğitimdeki meslektaşları Good Future ve Bright Scholar, iki kamp eğitim markasına yatırım yaptı: Youth Tribe ve North Latitude Open Camp.
Sektör, büyük sermaye grubunun bir sonraki hamlesini bekliyor. Ama şu anda kamp eğitimi pazarı ayrılıkçı bir durum gösteriyor. Sektör buna tropikal yağmur ormanı sistemi diyor. Sektör, yüksek ağaçları ve garip otları barındırıyor. Kamp eğitim kurumlarında çok sayıda küçük ve güzel kurum var ve bunu yapmak istemiyorlar. Aynı zamanda ebeveynler arasında da çok popüler, "dedi Li Jinghui, Pufferfish Cultural Travel'a.
Örneğin, Star Camp'in "ana kampları" Anhui ve Jiangsu'daki pazarlardır, Ou Sen Eğitim Kampı güney pazarına derinden dahil olur ve Youmei Pazarı, kampın düzenini izler: büyük şehirler ve doğal turistik yerler.
"Bence bu hasat edilmiş bir pazar." Li Peng, pazarın geleceğine bu şekilde bakıyor, ancak bu bundan on yıl sonra olabilir. Ona göre, kamp eğitimi pazarı endüstrinin erken aşamasına ait. "Kamplar henüz inşa edilmedi ve endüstri zinciri henüz işlemedi." Bu nedenle, entegre bir pazar ortamı eksikliği var.
Bu entegre olmayan döngü aynı zamanda start-up şirketlerinin gelişimi için en önemli zaman olacak. "Bu kadar büyük bir pazarda kısa vadede güçlü bir rekabet olmayacak. Kendi işinizi yapabilirsiniz." Li Peng, Pufferfish Travel'a söyledi. To.
Li Peng, markayı C tarafında başlatmak için acele etmiyor ve hala B tarafına hizmet etme hikayesini anlatıyor. "Zincir kampı oluşturulduktan ve hacim oluşturulduktan sonra, C tarafı için, piyasada para harcamak yeterlidir."
Siz Mei, yine de saf Amerikan kamp eğitimi yolunu tutacaksınız. 2019, Youmei için öncü bir yıl. Yaz okulunu okula yerleştirmeyi ve "bunu kapsamlı bir akademik, doğa sporları ve kamp alanlarına dönüştürmeyi" planlıyor.
Entertainment Capital'in matris numarası kirpi balığı kültürel gezisi (ID: hetunwenlv) Daha önce Çin karavan kamp pazarı hakkında yazmıştım.Kamp eğitimine benzer şekilde, her iki sektör de denizaşırı ülkelerden "öğreniyor". Ancak gelecekte iki sektör tamamen farklı zihniyetler gösterecek.Karavan kampının iş modeli yok ve belirsiz bir gelecekle karşı karşıya.Ancak kamp eğitimi görülebilecek ve dokunulabilecek büyük bir gelecek pazarı.
Anakarada kamp eğitimi için "ilk beş yıllık plan" tamamlandı: endüstri yükseldi, iş modeli sorunsuz işlemeye başladı ve devler pazara girmeye başladı ... Herkes önümüzdeki beş yıl için beklentilerle dolu.
2020'de kamp eğitimi alanındaki Olimpiyatlar-Dünya Kampı Konferansı Çin'de yapılacak.Li Jinghui, Li Peng ve Chen Wei, bu noktadan sonra Çin'de kamp eğitimi alanına daha fazla kaynak ve dikkatin gireceğine inanıyor. .
