Fabrikayı ve genel merkezi ziyaret ettikten sonra, Dysonın yıllık 10 milyar net kârının sırrını keşfettik.
Dyson Supersonic saç kurutma makinesine yerleştirilmiş V9 dijital motor (Singapur'daki Dyson ofisinde alınmıştır)
"Rinitli hastaların müjdesi" olarak bilinen kablosuz elektrikli süpürgeden, Tony öğretmenlerinin elde tuttuğu saç kurutma makinelerine, saçları otomatik olarak emebilen bukle maşalarına, kaz yumurtası büyüklüğünde bir dijital motora kadar, Ultra yüksek hızla, Dyson ürünleri dünya çapında 70'den fazla ülkeye tanıtıldı ve 10 milyar yuan'dan fazla ticari kar elde edildi.
Dyson tarafından açıklanan verilere göre 2018 yılında cirosu% 28 artarak 4,4 milyar pound'a (yaklaşık 40 milyar pound), karı ise% 33 artarak 1,1 milyar pound'a (yaklaşık 10 milyar pound) yükseldi ve bunun toplamını Asya pazarı oluşturdu. Kârın% 50'si. Bu nedenle, 2019'un başlarında Dyson, hızla büyüyen Asya pazarına daha yakın olmak için merkezini İngiltere'den Singapur'a taşıdı.
Dysonun Singapur genel merkezinin duvarında Dysonun kurucusu James Dyson tarafından yazılmış bir cümle var: "Bir mühendis olarak vizyonumuz mevcut teknolojinin ötesine geçmeli ve kullanıcılara yardımcı olmak için daha iyi bir yol kullanmalı."
Kurucu James Dyson'ın Singapur ofisinin duvarına bıraktığı bir kelime (fotoğrafı Singapur'da)
Dyson, dijital motorların Dyson'ın aşılamayacak mevcut teknolojilerinden biri olduğuna inanıyor. Dyson'ın Malezya'daki araştırma merkezinde, birinci kattaki lobiye Dyson'ın Dyson için önemini yansıtan bir aero motor yerleştirildi. Dyson'ın "ilk ürün yeniliği, önce dijital motor" olduğu söylenebilir.
Bunun ayrıca halkın Dyson algısından belli bir sapması var. Elektrikli süpürgeler, saç kurutma makinelerinden saç maşalarına ve sosyal medyada son zamanlarda popüler olan "Dyson El Kurutucularla Fotoğraf" a kadar. Halkın Dyson algısı, ürün tasarımı ve pazarlama yöntemlerinin getirdiği bir izlenim olan İnternet ünlülerine karşı daha önyargılı.
İnternet ünlülerinden daha fazlası
Dysonın saç kurutma makinesini, saç maşasını veya elektrikli süpürgesini çalıştırdığımızda, hava akışının yarattığı ses dalgaları, dijital motorun yüksek hızda dönmesinin sonucudur. En küçük dijital motor yalnızca bir yetişkinin başparmağı boyutunda olmasına rağmen, üretimi Ve üretim süreci basit değil.
Dijital motor, Dyson ürünlerinin çekirdeğidir (Singapur'da çekilmiştir)
Dyson'da dijital motorlardan sorumlu mühendis olan Yvonne Tan, Phoenix.com'a yaptığı açıklamada, dijital motorların merkezi milini örnek alarak, Dyson'ın kullanılan metal malzemeleri değiştirmeye karar verdiğini ve ardından seramik, havacılık alüminyum, alüminyum alaşımları gibi birçok malzemeyi araştırdığını söyledi. Sonunda, karşılaştırmadan sonra seramik malzeme seçildi ve daha sonra seramik tozu araştırılmaya devam edildi çünkü farklı seramik tozlarının mukavemeti farklıdır ve dijital motorun merkez ekseni malzemenin belirli bir mukavemete sahip olmasına ihtiyaç duyar.
Tasarım dahil dijital motorun malzemesi değiştikten sonra daha fazla değişiklik yapıldı. "Üretim hatlarımızın tamamı özel olarak yapılmıştır. Örneğin, V8 elektrikli süpürgemizin üretim hattı V10 üretimi için tamamen kullanılamaz ve değiştirilmesi gerekiyor. Teknoloji güncellenip yinelenirken, üretim sürecinin de yükseltilmesi veya hatta değiştirilmesi gerekiyor. "Yvonne Tan, daha önce metal merkezi şaftları işlemek için kullanıldığından, üretim hattındaki seramik merkezi şaftları işleyen robotun bile değiştirilmesi gerektiğini söyledi.
Bir dereceye kadar, bu büyük yatırım Dyson ürünlerinin pahalı olmasına da neden oldu. Yvonne Tan şunları söyledi: "Üretim maliyetlerimizi, malzemeleri, üretim süreçlerini ve üretim süreçlerini etkileyen yeni ürünlerin ticari fizibilitelerinden kontrol etmek için bir bütçe değerlendirmemiz var. Kabul edilebilir aralıkta, en iyi malzemeleri seçin ve Ustalık. "
Bu seçim esas olarak Dyson'ın kurucusu James Dyson'un "inatçılığından" kaynaklanıyor. İlk elektrikli süpürgenin geliştirilmesinde 5126 kez başarısız oldu; şu anda hala kişisel olarak her ürünün tasarım ve geliştirme süreciyle ilgileniyor. Bu nedenle, Dyson ürünleri pazara sunulmadan önce, tüm mühendislerin ortak bir zorlukla karşılaşması gerekiyor: James Dyson'ın onayı.
Ar-Ge ve tasarım süreci gittikçe daha sabit hale geldiğinde, Dyson mühendislerinin yapması gereken tek şey hazırlıklara önceden başlamaktır. V8'den V10'a, dijital motorun gücü 425 watt'tan 525 watt'a, hızı dakikada 110.000 devirden dakikada 125.000 devire yükseldi.
"V8 üretilirken, V10 zaten geliştirme sürecindeydi." Yvonne Tan, V10'un, Ar-Ge departmanı gibi Dyson'ın merkezi hala Birleşik Krallık'ta iken beş yıl önce geliştirildiğini açıkladı. V10 iki yıl önce üretime girdi.
Dyson'ın Singapur veya Malezya'daki üretim hattı olsa da, makine ve manuel yöntemlerin kombinasyonunu hala koruyor. İnsanların sorumluluğu sadece makineyi kontrol etmek ve makinenin çalışmasını denetlemek değil, aynı zamanda her 4 saatte bir bitmiş ürünlerin rastgele muayenelerini yapmaktır.Söz konusu ürünler için, üretim hattı muayenesi, yeniden çalışmanın gerekip gerekmediğine karar vermek için mühendise teslim edilir.
Örnek olarak Singapur'u ele alalım.Resmi verilere göre, üretim hattı günde 24 saat, 1.100 kişi vardiyalı çalışıyor, bunların arasında mühendisler yaklaşık üçte birini oluşturuyor ve ortalama 2,3 saniyede bir dijital motor üretilebiliyor.
"Çim dikmek" hala özüdür
Örnek olarak Dyson saç kurutma makinesi Supersonic'i ele alalım. Kullandığı V9, Dysonın şimdiye kadarki en küçük motorudur. Bu motor saniyede 13 litre hava üfleyerek yalnızca 27 mm'lik bir çapa üfler ki bu da iki 5 sentlik madeni paraya eşdeğerdir. Yuvarlak delik. Geleneksel bir motorun 8 katı olan 110.000 / dakika hızla döner, ancak ağırlığı ve boyutu büyük ölçüde azalır.
Dyson tam katsayılı kodlu motorun tanıtımı (Singapur'da çekildi)
Dyson dijital motorun hızı, yatay karşılaştırma yoluyla yansıtılabilir. Geleneksel motor hızı dakikada 25.000 devir, F1 otomobil motoru hızı dakikada 19.000 devir ve jet motoru hızı dakikada 17.000 devirdir. Dyson V9'un hızı dakikada 110.000 devirdir, bu da geleneksel bir motorun 4.4 katıdır.
Bu motor aynı zamanda Dyson'ın saç kurutma makinesinin görünümünde devrim niteliğinde bir değişiklik yapmasına da yardımcı oldu - bu yüzden birçok kullanıcı, özellikle de kadın kullanıcılar tarafından aranıyor. Ortadaki içi boş hava çıkışı, motorun hava çıkışına takıldığı geleneksel saç kurutma makinesinden farklı olan benzersiz bir Dyson Supersonic tasarımıdır. Supersonic'in motoru, geleneksel saç kurutma makinesinin aşırı ağır olması sorununu çözen sapa takılır ve kullanıcı onu kullanırken daha hafif hisseder.
Ayrıca Dyson'ın saç şekillendirici AirWrap'in bir başka ürünü olan bu en küçük hacimli ve yüksek hızlı dijital motor sayesinde, saç şekillendirme için ısıtma kullanan geleneksel saç maşasından farklı bir yöntem kullanıyor - ısıtmasız, Düzleştirme ve kıvırma gibi saç şekillendirme işlemleri soğuk hava ile yapılabilir.
Bu iki ürün bir zamanlar Xiaohongshu gibi "çim" topluluklarında en çok maruz kalan ürünlerdi.Özellikle saç şekillendirici AirWrap Çin pazarında stokta tükendi. "Şimdi, bir süre piyasa geri bildirim analizinden sonra, daha uzun saç maşası ürünlerini piyasaya süreceğiz çünkü mevcut uzunluk, daha uzun saçlı birçok kadın kullanıcının ihtiyaçlarını karşılayamaz." Singapur'un merkezindeki bir Dyson Beauty Bar'da İçeride bir mühendis Phoenix Network Technology'ye söyledi.
Yvonne Tan, ilk Süpersonik saç kurutma makinelerinin erkek mühendisler olduğunu ancak Dyson'ın Güzellik ürünlerini kullananların çoğunun kadın olduğunu açıkladı. Yvonne Tan Phoenix.com'a verdiği demeçte, "Aslında, bu bizim iç ekip çalışmamızın bir sonucudur. Örneğin, ben dijital motorlardan sorumlu olsam da, pazarlama departmanı, tasarım departmanı, Ar-Ge departmanı ve hatta fabrika da dahil olmak üzere her hafta toplantı yapıyoruz." Teknoloji.
Saç şekillendirici AirWrap, saç kurutma makinesi Supersonic ve diğer ürünler gibi ürünler, büyük ölçüde Dyson'ın dijital motorları nedeniyle kullanıcılar arasında oldukça popülerdir. Dijital motorlar, aerodinamikte değişiklikler meydana getirerek, ürün görünümünde ve tasarımında doğrudan değişikliklere yol açtı. Dyson'ın resmi verilerine göre, 1999'dan beri Dyson, dijital motorların geliştirilmesine 350 milyon pounddan fazla yatırım yaptı.
Çin pazarı, Dyson için özel bir pazar ve aynı zamanda Dyson'ın Asya'da en hızlı büyüyen pazarlarından biridir ve bu nedenle Dyson, Çin pazarındaki yatırımını artırmaya devam edecektir. Dyson CEO'su Jim Rowan, 2019'un Dyson'ın Çin'deki iş geliştirme için en iyi yılı olduğunu söyledi. Aynı zamanda, Dyson 2019'da Çin'de yaklaşık 1,45 milyar yuan yatırım yaptı. "Gelecekte bu rakamdan daha fazla yatırım yapacak. Şirketin Çin'in kalkınmasına ayak uydurabilmesi için daha fazla fon ".
Örneğin Dyson, Şangay'da bir bilim ve teknoloji laboratuvarı ve 14 mühendisten oluşan Dyson Link WeChat uygulaması Ar-Ge ekibi kurdu. Dyson'ın küresel çevre kontrolü kategori direktörü Charlie Park, Phoenixnet'e, bu küçük programın Dyson'ın çevresel kontrol ürünleri ve vakum robotu ürünlerinin kişiselleştirilmiş ayarlarını, işlemlerini, izleme ve geri bildirim işlevlerini tam olarak gerçekleştirdiğini söyledi. Dyson şu anda dünya çapında 1 milyondan fazla bağlı ürüne ve Çin'de yüz binlerce ürüne sahiptir.
Dış dünyadan olmasına rağmen, Dyson ürünlerine bu kadar yüksek derecede ısı ve ilgi getiren kadın kullanıcılar. Ancak Charlie Park Phoenix.com'a şunları söyledi: "Dyson, kullanımlarını kolaylaştırmak için operasyonu ve etkileşimli arayüzü basitleştirmeyi umuyor." Bugün, Dyson zeka geliştiriyor. Ses işlevi, daha fazla kullanıcının sesli işlemlerle makineyi açıp kapatmasına olanak tanıyor ve bu, hareket engelli kişilerin Dyson ürünlerini kullanması için daha faydalı olacak. "Google Home ile küresel ölçekte işbirliği yapıyoruz ve Çin'de uygun ortaklar arıyoruz." Alibaba ve Tencent ile mevcut işbirliğinin sürdüğünü açıkladı.
Kullanıcılar için çim ekmeye devam etmek, hala Dyson'ın temel görevlerinden biridir. Ancak Dyson için, Çin pazarının karşı karşıya olduğu en büyük zorluk, giderek daha fazla rakibin ortaya çıkmasıdır.Bu rakiplerle uğraşmanın yanı sıra, Dyson, giderek daha seçici hale gelen tüketicileri memnun etmenin yollarını bulmalıdır. Bu tüketicilerin daha talepkar hale gelmesinin nedeni büyük ölçüde Dyson'dan etkileniyor.
James Dyson, işinin 30 yılı boyunca, kamuya açık ticaretle ilgili endişesini hiçbir zaman göstermedi ve liderliğindeki Dyson, hiçbir zaman fon toplamadı. BBC'ye göre Dyson, çocukluğundan bahsederken şunları söyledi: "Para benim için çok önemsiz. Benim için daha önemli olan kırsal bölge, deniz, kum tepeleri ve özgürlük. "
Ancak Dyson şimdi yılda 10 milyar net kar elde ediyor ve bunun sırrı o dijital motorda gizli.
Kaynak: Phoenix Technology
Daha fazla finansal bilgi için Tonghuashun Finance WeChat Resmi Hesabını (ths518) takip edin
