Bidun temizlik maddesi pestisit kalıntılarının% 90'ını giderebilir ve 100 milyar yıkama pazarına girmek istiyor
Shi Yuanliang, Liaoning Zhongke Biological Engineering Co., Ltd. Başkanı
Tarım Bakanlığı'nın ilgili raporlarına göre her yıl yaklaşık 2 milyon insan meyve ve sebzelerde bulunan pestisit kalıntılarından zehirleniyor, bu kadar büyük bir sayı pestisit kalıntısı sorununun ne kadar ciddi olduğunu gösteriyor. Tüketici düzeyinde, fiziksel sağlık ve güvenliği sağlamak için meyve ve sebzelerden pestisit kalıntılarını büyük ölçüde çıkarabilecek bir ürün olmasını ummalıyız.
Peki, şu anda piyasada bu türden ürünler var mı?
Genel olarak, günümüzde meyve ve sebzeleri temizlemeye yönelik yaygın ürünler çoğunlukla çeşitli markaların deterjanlarıdır. Bilimsel deneyler, deterjanın temel bileşeninin yüzey aktif olduğunu ve kıvam arttırıcılar ve aromalar gibi kimyasal maddelerin eklendiğini ve pestisitlerin uzaklaştırılma oranının sadece yaklaşık% 30 olduğunu kanıtlamıştır. Dahası, bu kimyasal bileşenlerin suyla yıkanması da zordur, bu da ikincil kalıntılara neden olur ve insan vücudunda birikerek gizli bir sağlık tehlikesi haline gelir.
Açıkçası, güvenlik açısından birçok yaygın deterjan ürününe güvenilemez. Aksine, pestisit kalıntılarının% 90'ından fazlasını çıkarabilen bir meyve ve sebze temizlik maddesi varsa, şüphesiz tüketicinin zihninde deterjanın en iyi ikamesi olacaktır.
Aslında bu tür ürünler mevcut değildir Liaoning Zhongke Biological Engineering Co., Ltd. (bundan sonra Liaoning Zhongke Biological olarak anılacaktır) marka meyve ve sebze temizlik maddeleri bunlardan biridir.
Çin Bilimler Akademisi'nin teknolojisine dayanarak, organofosforlu pestisitlerin yok edilme oranı% 95 veya daha fazladır.
Bidun'un meyve ve sebzelerdeki pestisit kalıntılarının% 90'dan fazlasını çıkarabildiğini söylemek abartı olmaz. Bu ürünle organik fosforlu pestisitlerin uzaklaştırılma oranının% 95'in üzerine bile çıkabileceği anlaşılmaktadır.
Meyve ve sebzelerde böylesine yüksek bir pestisit kalıntılarının uzaklaştırılma oranının muhafaza edilebilmesinin nedeni, Bidun üretiminin arka planıyla ilgisiz değildir.
Liaoning Zhongke Biology'nin başkanı Shi Yuanliang'a göre, Beidun meyve ve sebze temizleme maddesinin temel teknolojisi, Çin Bilimler Akademisi teknolojisi ve ulusal "863 Programı" projesinin bilimsel araştırma sonucu olan "biyolojik enzim temizleme teknolojisi" dir.
Geleneksel temizlik, lekeleri yıkamadan ayırmak ve yıkama solüsyonunda askıya almak ve suyla yıkamak için yüzey aktif maddeler kullanmaktır Biyo-enzim temizliği, organik lekeleri nihayetinde yağ asitleri + gliserol, amino asitler ve diğer suda çözünür küçük moleküllere kalıntı bırakmadan hidrolize etmektir. Temizleyici, kimyasal ajanların zararlarını azaltabilir.
Bu teknolojinin sonunda Beidun ürünlerine uygulanabilmesi oldukça tesadüf. Shi Yuanliang, 2008 gibi erken bir tarihte, yerel bir bilim ve teknoloji konferansında biyolojik enzim temizleme teknolojisini keşfettiğini söyledi. Ulusal gıda güvenliği konularının önemi ve tarım ve yan ürünlerdeki pestisit kalıntılarının o dönemdeki ağır durumu göz önünde bulundurulduğunda, bunun umut verici bir teknolojik başarı olduğuna inanıyor, eğer temel bu ise pestisit kalıntılarını etkin bir şekilde ortadan kaldıran bir ürün geliştirilebilir. Pestisit kalıntılarının neden olduğu insan sağlığı sorunlarını büyük ölçüde çözebilir.
Bu amaçla, Shi Yuanliang aktif bir şekilde koştu ve yaklaşık iki yıl teknolojiyi satın aldı. Araştırma ve geliştirme süreci daha uzun sürdü.2009'dan 2011'e kadar üretim süreci, fermantasyon süreci, saflaştırma ve stabilite sorunlarını çözmek ve ürünü tamamlamak 3 yıl sürdü. Ürünün tamamlanmasından altı veya yedi çeşit ürünün piyasaya sürülmesine kadar, araştırılması beş yıl daha sürdü.
Shi Yuanliang'ın Shenyang Uygulamalı Ekoloji Enstitüsü, Çin Bilimler Akademisi'nde araştırmacı ve Enstitüde doktora süpervizörü olduğu belirtilmelidir.Yeni gübreler ve biyolojik bakteri gübreleri ile ilgili 30'dan fazla ulusal düzeyde projeye eş başkanlık yapmış ve katılmıştır. Deneyim oldukça fazladır. Yubeidun'un meyve ve sebze temizleme maddesi ürün araştırma ve geliştirmesine yardımcı olmak için, araştırma enstitüsünün profesyonel gücünü harekete geçirdi ve enzim teknolojisini parçalayıcı teknolojide uzmanlaşmış on üç veya dört kişilik bir araştırma ve geliştirme ekibi kurdu.
Ekibin, Beidun ürünlerinin yüksek profesyonelliğini sağlamak için sağlam bir destek haline gelen% 80'i yüksek lisans derecesi ve 4 ulusal buluş patenti olan 4 doktora sahibi olduğu anlaşılmaktadır. Buna ek olarak, Liaoning Zhongke Biology, 20 milyondan fazla Ar-Ge fonu yatırdı, 105 dönümlük deneysel bir tabana sahip ve Benxi'de 1.400 metrekarelik bir alanı kaplayan yeni bir fabrika inşa etti. Bunlar, Beidun ürünlerine eşlik etmek için önemli koşullardır.
Güçlü araştırma ve geliştirme gücü nedeniyle, Beidun Meyve ve Sebze Temizleyicideki pestisit kalıntılarının giderilme oranı, sıradan bir deterjanın birkaç katıdır. Sadece bu değil, Beidun aynı zamanda pestisit kalıntılarının giderilmesinde oldukça çok yönlüdür.
Shi Yuanliang'a göre, organofosforlu pestisitlere ek olarak, Bidun ayrıca daha inatçı organosülfür pestisitleri ve piretroid pestisitleri de çıkarabilir.Bunlardan organosülfür pestisitlerinin uzaklaştırılma oranı% 60 % 70'e ve en yüksek oran% 70 80'e ulaşabilir. %, piretroid pestisitlerin yok edilme oranı da% 50 ila% 60'tır ve ürün, 35 derecede 8 saat bozulmadan yaşayabilir. Buna karşılık, piyasadaki mevcut enzim preparatları, yalnızca bir pestisiti çıkarabilen tek bir enzimdir ve uzaklaştırma oranı Beidun'dan çok daha düşüktür.
Çok kanallı paralel marka oluşturma, kozmetik mağazalarına, doğum ve bebek mağazalarına dayanır
Oldukça profesyonel bir özel ürün olduğu için Beidun meyve ve sebze temizleme maddesinin maliyeti nispeten yüksektir, bu nedenle ağırlıklı olarak orta ve üst düzey tüketici grupları içindir ve popüler toptan satış kanallarını kullanmamaya çalışın.
Shi Yuanliang, "Bu yıl kanal genişlemesinin yönü kozmetiklere yaklaşmaktır." Shi Yuanliang, belirli gerçek harcama gücüne sahip olmayan kişilerin büyük sağlık ürünlerini dikkate almayacağını, bu nedenle esas olarak RT-Mart, Wal-Mart, Carrefour ve Tesco gibi ana akım süpermarketlerle işbirliği yapacaklarını söyledi. Diğer popüler süpermarketler dikkate alınmaz. Marka oluşturma açısından, ağırlıklı olarak kozmetik mağazaları ile doğum ve bebek mağazalarına, özellikle kozmetik mağazalarına dayanmaktadır.
Sadece bu değil, Beidun ayrıca doğrudan satış kanallarını da kullanmaya çalışacak. Shi Yuanliang'a göre, Liaoning Zhongke Biological şu anda yalnızca bir doğrudan satış şirketi ile işbirliği yapıyor ve işbirliği departmanının 240.000 doğrudan satıcısı var, bu da ürünlerin en az 240.000 aileye doğrudan ulaşabileceği anlamına geliyor. Tabii ki, doğrudan satışlar Beidun'un ana kanalı olmayacak, rolü Beidun ürünlerinin Çinli ailelerle hızlı bir şekilde iletişime geçmesine yardımcı olmak.
Beidun, kanal geliştirme çalışmalarını sorunsuz bir şekilde başlatmak için kozmetik kanalı için özel olarak bir satış ekibi kurdu. Liaoning Zhongke Biology'nin genel müdürü Li Yingquan'a göre, satış ekibi lideri kozmetik endüstrisinde temelde 20 yıldan fazla satış tecrübesine sahip.Kanal genişletme açısından, ülke genelinde, esas olarak il temsilcilerini işe almak için 5 bölgeye bölünecek.
Şu anda giriş yapan ilk bebek kanalı gibi bazı kanallarda kazanımlar elde eden Beidun, şu anda 9 il temsilcisi geliştirmiş ve 2.000'den fazla doğum ve bebek mağazasına sahiptir. Bu yıl yatırıma başlayan süpermarket kanalı, temelde üç kuzeydoğu ildeki 33 RT-Mart mağazasıyla işbirliğini doğruladı.
Alışveriş merkezleri ve kozmetikler için CS kanallarının geliştirilmesinden sorumlu olan Qi Yong, ayrıca Hebei, Tianjin, Shandong, Jilin, Liaoning ve diğer eyaletlerin 80'den fazla CS kanalı satış noktası geliştirilmiş iki kanalı genişletmeye başladığını belirtti.
Beidunun bu yılki planlarına bakılırsa, kozmetik bilgisayar bilimleri kanalı açıkça temel geliştirme hedefi. Bu bağlamda Li Yingquan, kozmetik mağazalarının çoğunlukla 20-40 ve hatta 50 yaşlarındaki kadınları hedeflediğini ve bu insan grubunun genellikle bir ailenin ana alıcısı olduğunu açıkladı. Kozmetik seçerken ileri teknoloji deterjanlara da dikkat edebilirler.
Elbette "28 İlke" yi göz önünde bulunduran Beidun, satışların% 80'ine katkıda bulunmak için ilk 100 zincir de dahil olmak üzere kozmetik mağazalarının% 20'sini ele geçirmeye odaklanacak. Ülke çapında çeşitli illerde acente istihdam etmenin yanı sıra, güneydeki 3 ila 4 şehri model pazar olarak seçecek ve ardından başarılı modeli diğer bölgelere çoğaltacaktır.
Beidun'un ürün ve tüketiciler arasındaki iletişimi artırmak için anaokulları kantinleri, üniversiteler, hastaneler, devlet kurumları gibi bazı özel kanallar da açtığını belirtmekte fayda var. Qi Yong'a göre, bu kanalların ilgili kişileri belirli bir kendini koruma duygusuna sahipler ve sağlıklarına çok değer veriyorlar, bu yüzden Bidun'un girmesi için çok uygunlar. Şu anda, Liaoning Eyalet Vergilendirme Bürosu ve Liaoning İl İletişim İdaresi Bürosu yemek salonları gibi uzman personel bu kanalları geliştirmektedir.
Eğitim, öğretim ve reklam, tüketicilerin marka farkındalığını birçok düzeyde derinleştiriyor
Ancak piyasada o kadar çok deterjan ürünü var ki, pazar payını ele geçirmek kolay değil. Özellikle, Beidun gibi yüksek fiyatlı ürünler, tüketiciler tarafından geniş çapta tanınmak ve kabul edilmek için belirli bir çaba göstermelidir.
Bunlar arasında distribütörler ve tüketiciler için eğitim ve öğretim çok önemlidir. Örneğin, Beidun'da 10'dan fazla kişiden oluşan satış ekibinde 8-9, acentenin ürünleri ve terminal operasyon yeteneklerinin profesyonel bilgisini geliştirmek için acenteler için özel olarak eğitilmiş eğitmenlerdir.
Mağazalar için Bidun, tüketicilerle aradaki mesafeyi daraltmak için tüketicilerin deneyebileceği çok sayıda numune paketi ile donatılacak. Li Yingquan, "Müşterilerin satın alması için acele etmenize gerek yok. Sonuçta, tüketicilerin yeni ürünleri yavaş yavaş pazara kabul etmeleri için bir süreç var." Dedi.
Aynı zamanda Bidun, tüketicileri eğitme amacına ulaşmak için tüm kozmetik mağazalarını, yalnızca ürünleri sergileyebilen değil, aynı zamanda ürün kullanım efektlerinin ve kullanım yöntemlerinin video içeriğini de oynatabilen video araçlarıyla özelleştirilmiş vitrinlerle donatıyor. Bidun ekibi, tüketicileri çekmek için şu anda satın alma planında USB flash sürücüler, lambalar, çocuk diş fırçaları ve diğer pratik şeyler gibi çok sayıda hediye almayı düşünüyor.
Mağazalar ve tüketiciler arasındaki etkileşimi artırmanın yanı sıra, çevrimdışı eğitim ve tanıtım faaliyetleri de Beidun'un erken dönemde yaptığı çalışmaların habercisi. Qi Yong'a göre, 2016 yazında Beidun ve Shenyang TV, ücretsiz deneme ekipmanı dağıtmak için üst düzey topluluklara gitti ve 3 ayda 22 topluluğu ziyaret etti.
Beidun ayrıca, marka farkındalığını ve etkisini geniş ölçüde artırabilecek medya reklamcılığına çok yatırım yaptı. Liaoning Zhongke Biological'ın CCTV 15 kanalına yıllık reklam yapmak için büyük miktarda para harcadığı ve yerel istasyonların ve Shenyang Radyo İstasyonu'nun reklamlarının da eş zamanlı olarak yayınlandığı anlaşılıyor. Bu yılın Haziran ayında Beidun ürünlerinin yaygınlaştırılması için Liaoning Eyaletinde TV alışverişi başlatılacak.
Ayrıca Bidun, daha sağlam ve geniş bir kitleye sahip olan otobüs karoseri reklamının yaygınlaştırma modelini de benimsiyor. Qi Yong, Shenyang'da şu anda çift kalkan reklamlı 2 rotaya sahip 4 otobüs olduğunu ve toplam 50 otobüs için yıl sonuna kadar 5 rota ekleneceğini açıkladı.
Deterjanın yerini almayı ve ev tipi mutfak yıkamanın ana ürünü olmayı hedeflemek
Kanal geliştirme ve tanıtımına büyük yatırım yapma yeteneği, Liaoning Zhongke Biological'ın Beidun'un pazar alanı ve gelişme beklentileri konusunda iyimser olduğunu gösteriyor.
Shi Yuanliang, Liaoning Zhongke Biology'nin bir araştırma yaptığını ve yıkama ürünleri için 100 milyarlık bir pazar olduğunu ve pazarın% 1 veya% 2'sini oluşturabilirse çok iyi olacağını söyledi.
Ona göre, Çin'deki yıkama ürünlerinin gelişimi henüz emekleme aşamasında, teknoloji çok tektir ve ana bileşen olarak yüzey aktif maddeler içeren ürünler hala ana akımdır. Gelecekteki gelişme trendinde, enzim preparatlarının temizlik ürünleri, kesinlikle Beidun için çok büyük bir fırsat olan sürfaktan ürünlerinin yerini alacaktır.
Buna karşılık, Liaoning Zhongke Biology'nin başka bir tür tarımsal ürününün pazar alanı son derece sınırlıdır. "Ülke genelinde korunan arazi seralarına olan talep de 30 milyondan fazla." Bu nedenle, gelecekte yalnızca genel işi hesaba katan ikincil bir iş haline gelecektir. % 30 ile% 40 arası pay ve yıkama ürünlerinin% 60 ile% 70 arasında olması planlanmaktadır.
Buna bağlı olarak Beidun ürünlerinin geliştirilmesi ve üretimi de hızlanacak. Li Yingquan'a göre, 2017'deki çalışmanın odak noktası, her çeyrekte 3 ila 4 yeni ürünün piyasaya sürülmesiyle, temelde biyolojik enzimlerin olduğu üç ayda bir. Özel araştırma ve geliştirme planında, ilk çeyrekte meyve ve sebze temizleyici, sofra takımı temizleyici, süt şişesi temizleyici ve meyve ağdası sökücü serisi gibi çeşitli ürünler piyasaya sürüldü; ikinci çeyrekte mutfak yağı giderici ürünler, ayrıca el dezenfektanı ve çay lekesi Ürünler geliştirilmeye devam edecek
"Hyaluronik asidin etkisinin 500 katı suyu nemlendiren ve hapseden poliglutamik asit teknolojisinde zaten ustalaştık. Bu nedenle, gelecekte, bağışıklığı artırabilecek ve cildi koruyabilecek bazı ürünler geliştirmek için bu profesyonel biyoteknolojileri kullanmayı göz ardı etmeyeceğiz. "Shi Yuanliang eklendi.
Tabii ki, Beidun Meyve ve Sebze Temizleyici de dahil olmak üzere yıkama ürünleri hala Liaoning Zhongke Biology'nin Ar-Ge ve yönetiminin merkezinde yer alıyor.
"Tüketiciler önce ev eşyalarını, sebzeleri, meyveleri vb. Temizledikleri sürece Beidun'u düşünebilirlerse, bu ürün gerçekten olgunlaşmıştır." Shi Yuanliang'ın zihninde deterjanın yerini alır ve ev tipi mutfak yıkamanın ana ürünü haline gelir. Bidun'un nihai hedefi budur.
