Yabancı sermaye ve Çin 40 yıllık yeni bir ihtişam ve hayaller yazmaya devam ediyor
- Qin Shuo Anlarını Takip Edin
- Bu, Qin Shuo'nun arkadaş çevresinin 2218 orijinal ilk makalesi.
12 ve 12 Mayıs 1978'de, hiç yurtdışına çıkmamış olan Başbakan Yardımcısı Gu Mu, Fransa, Batı Almanya, İsviçre, Danimarka, Belçika ve diğer beş Batı Avrupa ülkesine bir heyet başkanlık etti. Bu, Yeni Çin'in kuruluşundan sonra merkezi hükümet tarafından Batı ülkelerine gönderilen ilk hükümet ekonomik heyetidir.
Deng Xiaoping ayrılmadan önce Beijing Otelindeki raporu özel olarak dinledi ve kapsamlı temaslar, detaylı araştırmalar ve bazı konularda derinlemesine çalışma talimatı verdi. Bu her şeye ve şu anda nasıl bir dünya olduğuna bağlı.
Bir aydan fazla bir süre sonra Gu Mu şunları söyledi: "Boşluk çok büyük ve agresif bir aciliyet duygusu var." Çin'e döndükten sonra "Beş Avrupa Ülkesine Ziyaret Raporu" nu yazdılar ve şu sonuca vardılar: "Şu anda ulaştığımız ekonomik teknoloji seviyesi, gelişmiş kapitalist ülkelerin hala çok gerisinde. Kabaca 20 yıl geride. Ortalama üretim seviyeleri açısından, fark daha da büyük. Bu geri durumu yakalayıp değiştirmeliyiz. " Bu teftişin sonuçları, merkezi hükümetin açılma kararlılığını destekledi.
Gu Mu'nun raporunda reformlardan da bahsedildi: "Üst yapımız dış ticaretin gelişmesi için çok uygun değil. Biz bir il ve şehiriz, bazı Avrupa ülkelerinden daha büyük, ancak iller ve şehirler ekonomiyi yönetme konusunda çok az yetkiye sahip ve çok az girişim var. İller ve şehirler, planlanan finansal materyallerin yönetiminde gerçekten birinci sınıf haline gelmedi. Pek çok şeyin Pekin tarafından çözülmesi gerekiyor. Üstelik, çoğu zaman bir sorun, birkaç bölüm, birkaç ay bekler ve sonuç alınmaz. " Koşulların elverdiği yerlerde "güç devretme" ve "canlandırma" önerisinde bulundu.
Temmuz 1979'da Gumu'nun güçlü tanıtımıyla "Çin Halk Cumhuriyeti'nin Çin-Yabancı Ortak Girişimleri Yasası" ilan edildi ve uygulandı ve yabancı işadamları anakara Çin'de yatırım yapmaya ve işletmeler kurmaya başladı. Çin'deki reform ve açılıştaki ilk dış kredi, Japonya'dan Gumu tarafından da tanıtıldı. 50 milyar yen'lik bu kredi, yıllık% 3 faiz oranı ve 30 yıllık geri ödeme süresi, "Batı hükümetlerinden kredi almaya gerek olmadığı" yasak bölgeyi kırdı.
Çin dünyayı kucaklıyor ve dünya 40 yıldır Çin'i kucaklıyor. Bu yılın Temmuz ayı sonu itibarıyla Çin, yaklaşık 2,1 trilyon ABD doları tutarında doğrudan yabancı yatırım çekmiştir. Yabancı sermayeli işletmeler Çin'in kentsel istihdamına% 10, mali gelirine% 20 ve ithalat ve ihracat performansının neredeyse yarısına katkıda bulunarak Çin ekonomisinin modernizasyonuna olağanüstü katkılar sağlamıştır.
Tarih yeni bir sayfa açıyor Çin, daha adil ve daha şeffaf bir yabancı yatırım ortamı oluşturmak, pazara erişimi büyük ölçüde kolaylaştıran politikaların uygulanmasını hızlandırmak ve yabancı şirketlerin meşru haklarını ve çıkarlarını ve adil rekabeti korumak için çabalıyor. Yabancı yatırım kullanımı artmaya devam ederken, Çin'in yabancı yatırımı da büyümeye devam ederek toplam 1,88 trilyon ABD dolarına ulaştı.
10 Eylül'de, Qin Shuo'nun arkadaş çevresi "40 Yıllık Reform ve Açılış Salonuna Selam", üçüncü "Yabancı Yatırıma Yeni Başlangıç" Şangay'da başarıyla gerçekleştirildi. Pek çok misafir harika görüşlerini paylaştı, bu vesile ile onları organize etti ve sizlerle paylaştı.
Şangay'daki Amerikan Ticaret Odası Başkanı Ji Ruida: Çin'deki Amerikan şirketlerinin temel amacı Çin pazarını tatmin etmektir, böylece fabrikalarını hareket ettirmezler.
Çin'e ilk olarak 1979'da geldim. Şangay'a öğretmen olarak geldim 40 yıldır gelip gittim ama uzun süredir Çin'deyim. Hatırlarsanız, yemek için en erken yemek damgalarına ihtiyacınız var, Çin tunik kıyafetleri giyin, işe gidin ve bisiklet sürün, bazen RMB veya döviz kuponları kullanın ve devlete ait mağazalardan bir şeyler satın alın. Şangay Uluslararası Çalışmalar Üniversitesi'nde öğretmendim ve yabancı gazete ve dergileri okumak için özel bir odaya gitmem gerekiyordu.
Şangay'daki Amerikan Ticaret Odası 100 yılı aşkın bir geçmişe sahiptir.1500'ü şirket olmak üzere 1915 yılında kurulan ve şu anda 3.000 üyesi bulunan Amerikan şirketlerinin Çin'de başarılı olmalarına yardımcı olmaktır. Yabancı şirketler Çin'e çok şey kattı Bu Şangay'ın rakamları - yabancı şirketler GSYİH'nın 1 / 3'ünden fazlasını, dış ticaret ithalat ve ihracatının yaklaşık 2 / 3'ünü ve belirlenen boyutun üzerinde toplam endüstriyel çıktı değeri yarattı.
Üye şirketlerimizin Çin hakkındaki görüşlerini tanıtmama izin verin. Kısa bir süre önce "2018 Çin İş Raporu" nu yaptık. Kâr ve gelir açısından, bu yıl ankete katılan karlı şirketlerin yüzdesi (% 76,5) temelde geçen yılki anketle (% 76,9) aynı ve "çok karlı" şirketlerin yüzdesi% 6 arttı. Görüşülen kişiler arasında, imalat şirketlerinin% 83'ü, perakende şirketlerinden biraz daha yüksek (% 81) kârlıdır. Hizmet şirketlerinin kar oranı, yıllık% 7 düşüşle% 65'tir. İki veya üç ABD hukuk firması uzaklaştı. . Ankete katılan şirketlerin% 57,7'si Çin'deki gelir artışlarının küresel pazar seviyelerinin üzerinde olduğunu belirtti. Yan sanayi sektörleri arasında kimya endüstrisi (% 81) ve ilaç, tıbbi cihaz ve yaşam bilimleri (% 79) endüstrileri en hızlı büyüme oranını elde etti. Görüşülen şirketlerin% 25'i Çin'deki işlerinin şirketin ABD genel merkezinin kârına katkıda bulunduğunu bildirdi. Önemli bir katkı.
Yatırım açısından, şirketlerin% 61,6'sı 2018'de Çin'deki yatırımlarını artırmayı bekliyor. Bu yıl, şirketlerin% 27'si Çin'i birincil yatırım destinasyonları olarak görüyor, yıllık bazda% 3 artış; şirketlerin% 30'u Çin'i ikinci veya üçüncü önemli yatırım destinasyonları olarak görüyor ve şirketlerin% 37'si Çin'in Pek çok yatırım destinasyonundan biri, şirketlerin sadece% 6'sı Çin pazarının yatırım planlarında daha az önemli olduğunu söyledi.
Zorluklar açısından, bu yıl görüşülen şirketlerin% 60'ı Çin'in düzenleyici ortamının şeffaflıktan yoksun olduğuna inanıyor. Fikri mülkiyet haklarının yetersiz korunması (% 61,6) ve işletme ruhsatı almanın zorluğu (% 59,5) denetimdeki iki temel sorundur. Artan maliyetler ve yerel rekabet, şirketlerin% 95,6'sı ve% 85,7'si tarafından en büyük ticari zorluklar olarak kabul ediliyor. Siber Güvenlik Kanunu ile ilgili olarak, etkilenen şirketlerin% 41'i, yasanın kendilerini küresel veri ağlarından tam anlamıyla yararlanmaları konusunda etkilediğini,% 31'i yalnızca yasal gerekliliklere uygun yerel veri ve bulut hizmet merkezleri kurabileceklerini ve% 28'i yasaya inandığını belirtti. Çin'e küresel verilerin girmesine karşı onları daha dirençli hale getiriyor.
Politika ortamı açısından, havacılık ve kimya endüstrileri gibi bazı stratejik endüstrilerdeki şirketler, teknoloji transferi baskısıyla karşı karşıya kalacaklar. Genel yanıt verenler arasında, şirketlerin% 21'i baskıyı hissetti. ABD'nin misilleme tarife politikasına destek veren şirketlerin yalnızca% 8,5'i, şirketlerin% 69'u muhalefetini ifade etti.
Başkan Trump en çok Amerikan şirketlerinin fabrikalarını Amerika Birleşik Devletleri'ne taşımasıyla ilgileniyor, ancak üyelerimizin çoğunun böyle planları yok. Çünkü Çin'deki Amerikan şirketlerinin amacı, Çin'i ihracat platformu olarak kullanmak değil, Çin pazarını memnun etmek. Tabii ki, bazılarının esas olarak maliyet nedenleriyle ayrılacağı göz ardı edilemez.Üyelerin% 9'u Güneydoğu Asya ile, üyelerin% 7'si Amerika Birleşik Devletleri ile ve üyelerin% 4'ü Hint Yarımadası ile ilgileniyor.
Fengzhi Atölyesi'nin kurucusu ve BASF Büyük Çin'in eski başkanı Guan Zhihua: Yabancı sermaye sadece sert güç sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda sürdürülebilir kalkınmayı da teşvik ediyor
Hong Kong'luyum ve liseden beri İngiltere'de okudum. 31 Aralık 1979'da yüksek lisansımı bitirdim ve bir British Airways uçağıyla İngiltere'den döndüm. Uçağımız, Çin'in reformu ve açılışının ardından Hong Kong'a dönen ilk yabancı uçak. Bu yüzden reformun ve bana açılmanın ilk bonusu, birkaç saatlik uçuş süresinden tasarruf etmemdir, çok mutluyum. O gün Çin hava sahasına uçtuğumda, şampanya da açtım, Guangzhou'ya vardığımda çok alçaktan uçtum, bize anakaradaki karayı gösterdi. Çok etkilendim.
Kırk yıl önce yabancı sermayeli bir kuruluşta satış görevlisiydim, "Kanton Fuarı" na (Çin İthalat ve İhracat Fuarı) katıldım, anakara ile iş yapmaya başladım ve planlı ekonomiden pazar ekonomisine uzanan sürece tanık oldum. 2004'te BASF tarafından Büyük Çin bölgesinin başkanı olarak atandım.O zamanlar Çin DTÖ'ye katılmıştı, ancak çoğu kimya fabrikası genişlemeyi düşündü ve nadiren güvenlik ve çevre koruma gerekliliklerini dikkate aldı. Geçtiğimiz birkaç on yılda, Çin'deki yabancı yatırım, endüstriyel entegrasyonu, birleşmeleri ve satın almaları teşvik etmek için sermaye ve teknoloji gibi sert gücü sağlamakla kalmadı, aynı zamanda anakara işletmelerinin dönüşümüne yardımcı olmak ve sürdürülebilir kalkınmalarını teşvik etmek için çok çaba sarf etti.
BASF'nin Çin'e gelme felsefesi, en son pazar gelişimine en iyiyi getirmektir. BASF, küresel Ar-Ge merkezlerinden biri olan Şangay'da yeni bir malzeme Ar-Ge merkezi kurdu. Aynı zamanda, uluslararası kabul görmüş çevresel, sosyal ve çalışma standartlarına uyuyor ve bunları teşvik ediyor, Birleşmiş Milletler "Küresel İlkeler Sözleşmesi" ni takip ediyor, kimya endüstrisinde "sorumlu bakımı" teşvik ediyor, iş uygulamalarında "OECD Çok Uluslu Şirketler için Davranış Kuralları" na uyuyor ve endüstri standartlarını oluşturuyoruz. , Sektördeki ilerlemeyi teşvik etmek.
2004'te Şangay'a geldiğimde, çevre koruma, insan hakları ve çalışma standartları gibi on ilkeyi teşvik etmeye başladık. Yolsuzlukla mücadele söz konusu olduğunda, birçok kişi şaka yaptığınızı söyledi. Ancak yabancı şirketlerin böyle bir konsepti Çin'e getirme cesaretine sahip olması gerektiğini düşünüyorum. BASF, tüm uluslararası ve endüstri standartlarını takip eder ve yasal işler yapmak ve iş ahlakını geliştirmek için bunları "Çalışan Kodu" na entegre eder. "Çalışan Kodu" nun bir yönü uyumluluktur.Müşterilerin, tedarikçilerin ve çalışanların uymalarını zorunlu kılıyoruz. 2004 yılında, bir uyumluluk yardım hattı kuran ilk yabancı şirket olduk. Üçüncü taraf bir hukuk firması kontrol etmemize yardımcı olacaktır. Sorunları bildirmek için bizi isimsiz olarak arayabilirsiniz.
BASF, iklim ısınması konusunda son derece endişelidir ve çevresel hedefler belirlemek ve ürün üretimi ve bertarafı sırasında oluşan sera gazı emisyonları ve şirketin iklim koruma alanındaki uzun vadeli konumu dahil olmak üzere karbon dengesini kapsamlı bir şekilde hesaplamak için bir "baş iklim sorumlusu" kurdu. Bu yöntemleri ve deneyimleri yukarı ve aşağı yönde paylaşır ve teşvik ederiz.
2006 yılında kimyasal nakliye kazaları, özellikle patlama ve sızıntılara yol açan trafik kazaları büyük bir risk olduğunu hissettik. Sektörde ilerliyoruz, nakliye şirketlerinin uluslararası standartlara uygun denetimler yapmasını şart koşuyor ve tedarik zincirini, nakliyecileri ve hizmet sağlayıcılarını sorumluluk duygularını güçlendirmeye yönlendiriyoruz.
Geleceği dört gözle beklerken, Çin daha açık olacak.Son zamanlarda BASF ve ExxonMobil, 10 milyar ABD dolarını aşan yatırımlarla Çin'de tamamen sahip olunan işletmeler kurma planlarını duyurdu. Geçmişte, Çin de yabancı sermaye getiriyor ve kendisini rekabet yoluyla öğrenmeye zorluyordu, ancak yöntem nispeten hafifti, çünkü hepsi ortak girişimlerdi. Gelecekte, tamamen yabancı yatırımla, piyasadan daha çok şey öğrenilecektir. Kimya endüstrisi açıldı, petrol ve petrol ürünleri ne olacak? Otomobil endüstrisi eskiden% 50 ile% 50 arasında bir ortak girişimdi. Tesla gelene kadar% 100 tamamen sahipliydi. Şimdi Ford ve GM de Çin'e yatırım yapmaktan bahsediyor. Gelecekte tamamen sahip olacaklar.
Yabancı yatırım, yetenekleri geliştirmek için daha fazla enerji harcar. On yıldan daha uzun bir süre önce, yabancı şirketler yerel yeteneklerin nasıl geliştirileceğine odaklanan toplantılar yaptılar. Bazıları, geliştirdiğiniz yeteneklerin iki ya da üç yıl içinde kalktığını söylüyor, ne yapmalısınız? Pek çok tartışmada tek bir sonuç vardır ve bu nedenle eğitimi durdurmak mümkün değildir, çünkü eğitim almama riski, eğitimden sonra birinin ayrılma riskinden daha büyüktür. Dolayısıyla, biraz hareketlilik olsa bile insanları eğitmeye devam ediyoruz, bu sektöre bir katkı.
KaVo Group Asia Pacific'in Başkanı Zhang Yihao: Gelecekte, devlete ait işletmeler, özel işletmeler ve yabancı işletmeler için tek bir isim var ve bu da Çin işletmeleri.
1990'ların başında, üniversite ve lisansüstü eğitim için ABD'ye gittim, ABD ve Kanada'da çalıştım ve üç şirkette çalıştım. İlki, dünyanın en büyük bağımsız otomobil parçaları üreticisi olan bir otomobil şirketidir; Fayans şirketi. KaVo bir Alman markasıdır.
Son yirmi yılda yabancı şirketlerde çalışıyorum, geçtiğimiz 18-20 ayda Çin'deki yabancı elitlerin bir tür endişesi olduğunu hissediyorum. On ya da yirmi yıldır yabancı bir şirkette çalışıyorsunuz ve orta ya da üst düzeye tırmandınız, ya bir gün şirket işten ayrılırsa? Birçok yabancı işletme eliti gitti ve "996" hayatına alışkın değiller (haftanın altı günü saat 9'da çalışmak ve saat 9'da işten ayrılmak). bu bir problem.
İkinci soru, Haziran 2018'de yapılan bir ankete göre, yabancı şirketlerin üniversite öğrencilerinin kariyer tercihlerinde son sırada yer almasıdır.
Yabancı şirketler açısından yeni gelişimimiz nerede? Gelecek nerede? Çin'de hala çok büyük bir katkı yapabilir miyiz? Cevap evet, ancak üç sorunun çözülmesi gerekiyor.
İlk husus yerelleştirmedir. 1996'da otomotiv endüstrisindeyken, o zamanki CEO, Çin'deki en büyük zorluğun yerelleştirme olduğuna inanıyordu, bu yüzden bu sorunu çözmek için Şangay ve Jinan'da ortak girişimler kurdum. 2002'de Procter & Gamble'a katıldım ve o sırada CEO ile akşam yemeği yedim P&G için en büyük zorluk neydi? yerelleştirme. KaVo şu anda dünyanın en büyük dental ve dental tıbbi ekipman üreticilerinden biridir CEO'muza en büyük zorluk nedir diye sordum. Veya yerelleştirme. Yirmi otuz yıl sonra değişmedi. Ancak yerelleştirmenin tanımı değişti. Birincisi Ar-Ge merkezleri, fabrikalar, satış ve pazarlama ve ardından birleşme ve satın almalar kurmak. Belki de yerelleştirmedeki en büyük zorluk, organizasyon yapısının yerelleştirilmesi ve yeteneklerin yerelleştirilmesidir. Çokuluslu şirketlerin üst düzey yöneticilerinin kaçının yerli Çinli olduğuna bakmamız gerekiyor.
İkinci yön, organizasyon yapısı ve insanlardır. Pek çok yabancı şirket Çin'de zaten çok büyük, ancak karar verme gücü, hangi şirketlere yatırım yaparlarsa yapsınlar veya hangi ürünleri geliştirirlerse geliştirsinler, temelde merkezde kalıyor. Bu devam ederse, Çin şirketleriyle karşılaştırıldığında, pazara uyum sağlama ve müşterilere hizmet etme becerimiz çok zayıf. Öyleyse asıl soru, Çin pazarı belli bir seviyeye ulaştığında, yabancı şirketlerin genel merkezleri fikirlerini değiştirecek ve Çin'deki yabancı şirketlerin bağımsız bir şirket gibi hareket etmesine izin verecek mi? Elbette başka bir zorluk daha var. Çin ekibinin yeteneği, karargahın onlara iyi bir iş çıkaracaklarına güvenebilmesi için bu noktaya kadar yükseldi mi? Bence bu gelecek, iyi bir yabancı şirket ile kötü bir yabancı şirket arasındaki en büyük fark.
Bir de insan eğitimi konusu var.Yabancı şirketler Çin'in çok sayıda yeteneği geliştirmesine yardımcı oldu.Çin'deki en ünlü iş liderleri Jack Ma ve Ma Huateng, ancak bu tür kurucular çok az. Bir şirketi yöneten insanların% 99.99'u profesyonel yöneticiler. Yabancı şirketlerin bir sonraki aşamada uluslararası standartlara uygun olarak seçkin profesyonel yöneticileri yetiştirmeye devam etmesine yardımcı olabileceğini düşünüyorum.
Üçüncü boyut, Çin'deki yabancı şirketlerin vizyonudur. KaVo, Çin'de üç veya dört şirketi birleştiriyor.Çin'deki çoğu uluslararası şirketin vizyonunun, genel merkez vizyonlarını Çince'ye çevirmek olduğunu gördük, ancak seçkin Çinli şirketlerin temelde temelde kendi bağımsız vizyonları var. Çin pazarı ve Çinli müşteriler hizmete geliyor. Başarılı bir yabancı şirketin Çin pazarına ve Çinli tüketicilere hizmet veren Çin merkezli bir vizyona sahip olması gerektiğini düşünüyoruz. Son olarak, Çin'deki herkesin ağız boşluğundan artık rahatsız olmaması için bir vizyon yaratıyoruz. Amacımız, Çin'e gerçekten vizyondan stratejiye, sonra plana ve ardından Çin'e kültürel entegrasyona hizmet etmektir. Bu bize çok yardımcı oldu ve bu yolda devam etmeyi umuyoruz.
Bir gün yabancı şirketler ile devlete ait şirketler arasındaki sınırların gittikçe bulanıklaşacağını ve yabancı şirketler ile özel şirketler arasındaki sınırların gittikçe bulanıklaşacağını düşünüyorum.Çin pazarına hizmet edecek bir isim, Çinli şirketler olabilir.
L'Oréal Çin'in Baş Tüketici Sorumlusu Wei Jifeng: Çin "güzelliğin yeni altın çağında"
L'Oreal'da, küresel tek haneli büyüme ile karşılaştırıldığında, Çin güçlü bir çift haneli büyümeyi sürdürdü ve Çin, "Amerika Birleşik Devletleri'nin yeni altın çağında". Tüketicilerin fiyata olan duyarlılığının kalite arayışına dönüşmeye başladığını fark ettik. Giderek daha fazla sayıda tüketici pratik tüketimden zevk tüketimine (güzellik ürünleri gibi) yöneliyor ve üst düzey, kişiselleştirilmiş, niş markalara ve hizmet primli ürünlere daha fazla eğilimliler.
Çin'in güzellik tüketim fırsatlarından öncelikle yeni tüketici gruplarının ve yeni tüketim konseptlerinin ortaya çıkmasından yararlanılırken, ikinci olarak yepyeni tüketim konseptleri yepyeni ürünler doğurmuştur. 95 / 00'dan sonra yeni insanlar etiketlemeyi reddediyorlar, kendilerini ifade etme arzularını ifade ediyorlar, kendilerini ifade etmek istiyorlar, kendi özel dil tarzlarına sahipler, markanın kendileriyle kurallarına uygun iletişim kurmasını umuyorlar ve bazıları üst düzey yaşam tarzını sürdürmek için "borç alıyor" Geniş bir uluslararası vizyona sahip olan "yeni yoksullar", aynı zamanda milli gurur duygusuna sahip bir nesildir.
Aynı zamanda, 1960'larda ve 1970'lerde doğan ve emeklilik çağına girmek üzere olan Çinin yeni gümüşleri reformdan ve açılımdan yararlananlar, önceki nesillere göre daha yüksek gelirleri var, yaşam tarzları ve kavramları zamanla daha gelişmiş, altın tüketimi. Etnik gruplar kişisel bakım ve giyime daha fazla yatırım yapmaya daha istekli.
L'Oréal, Çin'deki bu stratejik fırsatları görüyor ve hızlı gelişim sağlamak için "beş güç modeli" yapısını benimsiyor. Birincisi arzu edilen markalar ve ürünler; ikincisi, kök hücre teknolojisini kullanan rejeneratif tıp ve cilt ve saç yenilenmesini geri kazandırmak için ürünler gibi mükemmel yenilikler; üçüncüsü, doğrudan hedef tüketicileri hedeflemek ve süper tüketiciler yetiştirmek için omni-kanalları kullanan yaratıcı yeni pazarlama; Dördüncüsü, tüm tüketim yolunda ilerleyen sürükleyici bir deneyim yaratmak için çevrimiçi entegrasyona ve çevrimdışı (O + O) kanal inovasyonuna liderlik etmek için yeni perakendeyi kullanmaktır; beşincisi, Ar-Ge, üretim ve tüketimin tüm değer zinciri boyunca sürdürülebilir kalkınma vaadini somutlaştıran sosyal değerdir. Örneğin, işletmenin geliştirilmesinde, çevresel ayak izini 2020'ye kadar 2005 bazında% 60 azaltma sözü verdik.
Çin-Almanya Allianz Life Insurance Company CEO'su Chen Liang: Gelişmekte olan pazarda bazı "kareler ve daireler" olmalı
40 yıl önce üniversiteye gittim ve 1987'de Amerika Birleşik Devletleri'nde okumaya gittim. O zamanlar, Şangay Hongqiao Havaalanı çok eskiydi ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ilk durak San Francisco'du. Otoyollarını görünce başım dönüyordu. Bugün gençler kendilerini tamamen farklı hissedebilirler.
Şu anda Çin'de 85 hayat sigortası şirketi ve 28 yabancı şirket var, ancak pazar payları çok küçük, sadece% 6. Yabancı sermayenin ölçek açısından bir avantajı yoktur, ancak kalite ve iş modeli, uyumluluk ve risk yönetimi açısından nispeten güçlüdür. Uyum bizim kırmızı çizgimizdir. Örneğin, bir Alman meslektaşım bana, amirden Almanya'da birlikte kahve içmesini istediklerini ve Starbucks'a randevu aldıklarını söyledi. Tanıştıklarında, gözetmen bir cezve ile geldi ve "Sen kahveni al, ben kahvemi içerim" dedi. Seninle bir fincan kahve bile istemedi. Bu Almanların katı tarafı. Allianz çok fazla bir şey yapmasa da biz kurallara uyuyoruz ve Çin düzenleyici otoriteleri bunu tanıdı ve Çin'de yabancı bir sigorta holding şirketi kurmamızı önerdi.
Ancak Çin pazarı dış pazarlardan farklıdır Çin gelişmekte olan bir pazar, bu nedenle bazı "dairelerle dolu kareler" olmalıdır. Kalbinizde ilkeleriniz var, ancak pazarda etkileşimde bulunurken belirli bir esnekliğe sahip olmalısınız. , Bu esneklik uyumluluk içermez, ancak Çinli müşterilerin durumunu, pazar koşullarını ve denetimi anlamanız gerekir. Yerelleşmenin gelişmiş yabancı şeyleri tamamen terk etmek olmadığını, Çin'in ulusal koşullarıyla bütünleşmek olduğunu düşünüyorum.
Yabancı sigortacılık işinin ölçeği Çin sigorta şirketlerininki kadar büyük değil, ancak temel rekabet gücü açısından çok güçlü. Örneğin, tarım sigortasını ele alalım, Çinli sigorta şirketleri böceklerden veya sellerden sonra geri gelecek bir toprak parçası olduğunu söylerken Allianz, felaketleri önlemek ve önlemek için insansız hava araçları kullanıyor, böcekler meydana geldiğinde böcek ilacı serpiyor. Tamamen büyük veri ve otomasyon, bir başka örnek ise hacker sigortası, büyük bir bilişim şirketi hackerlar tarafından saldırıya uğrarsa, bu büyük bir problemdir. Bilgisayar korsanlığı sigortası birçok teknik gerektirir ve başlangıç noktası, önlemeyi kayıpların tazmininden daha önemli olarak görmektir.
- Özel teşekkürler: Zhierxing Pazarlama Danışmanlığı Grubu Başkanı Yin Xiaofeng ve Shanghai Aite Entegre Pazarlama Grubu Başkanı Jin Xia.
