Taç, hız pastası ve yol sarsıcıların hepsi "alkışladı ama heyecanlanmadı." Neyi yanlış yaptılar?
Tam metin 1274 Kelimeler, hakkında okumak 3 dakika
Piyasada bu tür otomobiller var.Belirli özelliklerde kendine özgü özellikleri var ve aynı zamanda pazarın ihtiyaçlarını da karşılıyorlar. Belki "nesillerdir" iyi satış yapıyorlar ve ürün yetenekleri de çok iyi, ancak aniden satışları düştü. .
Bu tür "Alkış, ama kazanma" Modelin sadık bir müşteri kitlesi var ve ürünün kendisinin bazı yönlerden çok iyi olduğu söylenebilir, bir veya birkaç nedenden dolayı satış hacmi tatmin edici değil. Genel olarak, ürünün konumlandırılması, ürünün dengesi ve ürünün talep noktası, iyi satıp satamayacağının kilit unsurlarıdır.
SAIC Skoda-Süper
Çin'deki MQB platformundaki ilk orta seviye araçlardan biri olan Supercar, dinamik görünümü ve mükemmel performansı ile çok sayıda potansiyel müşterinin ilgisini çekti. Yeni Passat ve Magotan'ın piyasaya sürülmesiyle birçok potansiyel müşteri dikkatini popüler markalara çevirdi.
Supai'nin fiyatı 169.800 ile 249.800 yuan arasında olmasına rağmen, TSI280 manuel standart versiyonun ve 179.800 yuan TSI280 DSG standart versiyonunun başlangıç fiyatı konfigürasyonda çok düşüktür ve stratejik olarak gerekli olmalıdır. 280TSI DSG konfor modelinin sıcak satış versiyonu da 189.800 yuan'a mal oluyor. 189,900 yuan Magotan 280TSI DSG konfor tipi, konfor konfigürasyonu açısından konforlu Supai'den sadece biraz daha düşüktür, ancak güvenlik ve malzemeler açısından Supai'den çok daha yüksektir ve genel marka bilinirliği ve konumlandırması, Bu yüzden birçok tüketici Magotan ve Passat'ın kollarına döndü.
JMC Ford-Yol Çalkalayıcı
JMC Ford'un gişe rekorları kıran bir ürünü olan Roadshaker, otoriter bir görünüme ve oyun çevresinde iyi bir üne sahip olmasını sağlayacak güçlü bir off-road yeteneğine sahiptir. Ancak şu anda, 200.000-300.000 fiyat aralığında, birçok ortak girişim arazi aracı da var ve bunların neredeyse tamamı yük taşımayan şasiler. Ünlü Pajero serisindeki Pajero Jinchang da bu fiyat aralığında ve aynı zamanda road shaker'dan daha ucuz.Bu, road shaker için ölümcül bir darbe. Üstelik uzun süredir piyasada ve fiyatı çok uygun, bu yüzden road shaker bunu hesaba katmıyor. Daha ucuza.
Yol sallayıcının rahat konfigürasyonu, malzemeleri, tasarımı vb. Mukavemetten çok daha üstün olmasına rağmen, büyük bir avantaj olarak değerlendirilebilir ancak bu özellik arazi tutkunları ve araç konumlandırma için kolay değildir.Konfor ve otoyol performansı gereksinimleri içindir. Belli bir off-road performansının yanı sıra, birçok kentsel SUV daha iyi tatmin edilebilir. Ve bir başka ölümcül darbe geliyor, Jiangling Ford'un bayi ağı, bu ağ GAC Mitsubishi için nispeten küçük, bu yüzden Shakers satışları daha endişe verici.
FAW Toyota-Crown
Son olarak, tanıdık taç hakkında konuşun. Taçtan bahsetmişken, gerçekten yazık. Aslında, Crown'un her neslinin ürün gücü zayıf değil, hatta bazı rakiplerinden daha güçlü, ancak satışlar gerçekten tatmin edici değil. Sorunun özü, belirsiz konumlandırması ve sapmış piyasa yönüdür. Çoğu pazar için, önceki taç bir tür "Taç" Duygular, ancak ürün kalitesi, ayarlama becerileri, güvenilirlik ve fiyat açısından Crown da iyi bilinir.
Bu alandaki kullanıcılar için çoğu, daha yaşlı ve başarılı olan orta yaşlı ve yaşlı müşterilerdir. Tacın on ikinci neslinden bu yana, zamanın gelişmesiyle birlikte, gençlik birçok otomobil şirketinin ana akım tasarımı haline geldi.Taç genç nesil için çok ciddi ve potansiyel pazar beklentileri için çok genç ve daha da korkunç. Reiz de kendi platformunda gençleri hedef alıyor, bu yüzden Crown bir ikilem içinde. Artı "Boş Baş İşareti" Ve C sınıfı otomobil alanında BBA ile rekabet etmenin hiçbir avantajı yok.
Bu tercih edilen ve popüler olmayan modellerin nedenlerinin çoğu, en temel sorun, konumlandırmanın belirsiz olması veya hedef grubun konumlandırılmasının çok garip olması ve böylesi üzücü bir sona yol açmasıdır. Pazar konumlandırma metafizik değildir, ciddi olmaktır, yeryüzüne inmek ve kişinin kendi konumlandırmasını uygulamaktır. Büyük ortama tam olarak adapte olamaz ve "ana omurganızı" kaybedemezsiniz; spekülasyon yapamaz ve körü körüne pazar boşlukları arayamazsınız ve genellikle bu boşluklar olmayabilir Yeni hava çıkışı.
(Bazı resimler internetten alınmıştır, lütfen ücret için bizimle iletişime geçin)
