17 yıl önce Tencent'e baktı, ama 7 yıl önce Ma Huateng'e yalvardı ve şimdi ikincisi 100 caddesini terk etti!
Bu makale Huashang Taolue tarafından orijinaldir
İlk olarak kamuya açık WeChat hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
Shu Yazar: Anna
Bir oyun şirketinin adını tahmin etmek için iki ipucu verin:
17 yıl önce, çevrimiçi spor dalında Guinness Dünya Rekoru'nu kırdı ve o dönemde en fazla çevrimiçi Go oyunu rekorunu kırdı: 12140;
En görkemli anında, 200 milyon kayıtlı kullanıcısı, 15 milyon aylık aktif kullanıcısı ve en yüksek eşzamanlı çevrimiçi kullanıcı sayısı 600.000'dir;
14 yıl önce, bu oyun şirketi bir zamanlar China Game Online ve Edge Online Games ile birlikte yerel gündelik oyun pazarının üç devi olarak biliniyordu.
Bu şirketin adı yabancı değil, eskiden dünyanın en büyük çevrimiçi oyun sitesi olan Lianzhong World'dü.
Lianzhong 1998'de kuruldu ve Tencent aynı yıl Shenzhen'de kuruldu. On dokuz yıl sonra, ikincisinin piyasa değeri 100 milyar ABD dolarını aştı. Ve Lianzhong, kaçınılmaz olan 3 milyar HK $ piyasa değeriyle üç yıl önce halka açıldı.
zirve
Lianzhong World, Çin'deki sıradan satranç ve kart oyunlarının İnternet servis sağlayıcılarından biridir ve oyuncular için çevrimiçi gündelik satranç ve kart oyunları sağlamaya odaklanmıştır.
Lianzhongun oyun web sitesinin 1998 yılında hizmete girmesinden sonra, kayıtlı kullanıcı ve web sitesi ziyaretlerinin sayısı keskin bir şekilde arttı.
Haziran 2001 itibariyle, Lianzhong'un yaklaşık 20 milyon kayıtlı kullanıcısı vardır; en yüksek eşzamanlı çevrimiçi kullanıcı sayısı 160.000'i aştı, günlük sayfa görüntülemeleri 30 milyonu aştı ve günlük çevrimiçi çalışma saatleri 2.2 milyon saati aştı ve bu da onu Çin'de tartışılmaz bir güç haline getiriyor. Çevrimiçi oyunların ilk kampı.
İki yıl sonra Tencent, QQ oyunlarını piyasaya sürdü. Bao Yueqiao'nun şahsen oynamaya gittiği, ancak durumun böyle olmadığını hissettiği söyleniyor.QQ oyunlarına odaklanmak yerine, araştırma ve geliştirmenin odağını "Lianzhong Yeni Dünyası" na koydu ve orijinal sistem artık güncellenmedi.
Başlangıçta, QQ oyunları Lianzhong'un tüm yol boyunca koşma momentumunu etkilemiyor gibiydi. 2004 yılında Lianzhong'un toplam kayıtlı kullanıcı sayısı 170 milyona ulaştı ve maksimum eşzamanlı çevrimiçi kullanıcı sayısı 720.000'i aştı.Çin, Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Güney Kore'de sunucular var. Kimse bu ölçeğe ulaşamaz.
Ancak iyi günler çok uzun sürmeyecek.
2001 yılında, Shanda tarafından temsil edilen büyük ölçekli çevrimiçi rol yapma oyunları ortaya çıktı ve yavaş yavaş Lianzhongun ana tahta ve kart çevrimiçi oyunlarının yerini aldı. Daha fazla insan, zamanlarını sıradan oyunlar yerine büyük ölçekli çevrimiçi oyunlara harcıyor. Örnek olarak "Efsane" yi ele alalım. 2002'de en yüksek eşzamanlı çevrimiçi kullanıcı sayısı 600.000'i aştı.
2004'ün ikinci yarısında, yerli operatörler SP (hizmet sağlayıcı) pazarını temizlemeye başladılar.Lianzhong, kumar oyunları hakkında sorgulandıktan sonra Ekim ayı civarında bazı tartışmalı oyun projelerini kapatmak zorunda kaldı. Bundan etkilenen çevrimiçi Lianzhong sayısı bir kez azaldı.
2005 yılında, Lianzhong'un tahta ve kart oyunlarını takip eden Tencent'in QQ oyunu, 1.3 milyon eşzamanlı çevrimiçi kullanıcıya ulaştı ve bu sayı, Lianzhong'un en yoğun dönemine kıyasla neredeyse iki katına çıktı.
Veriler Lianzhong'a şunu söylüyor: İlk yerli çevrimiçi oyun kampından atıldınız.
Zengin
Temmuz 2010'da "Bilgisayar Dünyası", Tencent'i İnternetin halk düşmanı olarak eleştiren ve Lianzhong, Qihoo 360 vb. İle Tencent arasındaki şikayetleri anlatan "Köpeklerin Tencent Günü" başlıklı bir makale yayınladı. Qiu, Lianzhong'un kurucusu Bao Yueqiao gibi gözyaşları içinde ağlayan "kurbanlar" bile var.
Tencent'in çılgın "intihal" davranışını bir kenara bırakırsak, Lianzhong'un kendisiyle ilgili herhangi bir sorun var mı? Tencent gibi rakiplerin çılgınca kuşatılması ve bastırılmasıyla karşı karşıya kalan Lianzhong, arkasına yaslanıp ölmesini mi bekliyor?
sonra, Azalan çevrimiçi kullanıcı sayısıyla karşı karşıya kalan Bao Yueqiao, mutabakata varılmadı. Üstünlüğünü yeniden kazanmak için, güvenebileceği bir ağaç arayarak yalnızca dış yardımdan yardım isteyebilirdi. Büyük ağaç bulundu ve ağaç yeterince büyük, ama ne yazık ki gölgenin tadını çıkarmanıza yardımcı olmak için burada değiller.
Bu ağaç Güney Koreli NHN Grubu'dur.
NHN Group, Eylül 2001'de portal siteleri ve masa oyunlarıyla uğraşan iki internet şirketi olan "Naver" ve "Hangame" nin birleşmesiyle kuruldu.Ekim 2002'de Kore borsasına kote oldu ve Kore pazarındaki en yüksek fiyatlı oyun hissesi oldu. Bir zamanlar Kore'deki en büyük portal grubuydu. 2004 yılında NHN Group, Lianzhong'un hisselerinin% 50'sini çok yüksek bir fiyata 100 milyon ABD Doları'ndan satın aldı.Sektör, Lianzhong'un varlıklı bir aileyle evli olduğu konusunda şaka yaptı, ancak zengin ailelere giden yol kolay değildi.
İlk çatışma "Lingyou Ji" nin ajans operasyonu hakkındaydı.
NHN Group, yeni evli "Lianzhong" un bu oyun ürününün bir temsilcisi olarak hareket edebileceğini ve Kore çevrimiçi oyunlarını tanıtmaya devam edebileceğini umuyor. Bu, Bao Yueqiao'nun bağımsız oyun geliştirme yoluna gitme arzusuyla güçlü bir çelişki içindedir. Dahası, Lianzhong, "Lingyou Ji" nin işleyişini bir dereceye kadar etkileyen büyük ölçekli çevrimiçi oyunlarla ilgilenmekten her zaman korkmuştur.
NHN Group, Lianzhong'un bağımsız araştırma ve geliştirmesini desteklemediğinden, oyun araştırma ve geliştirme ekibi dağıldı veya araştırma ve geliştirme çalışmaları durdu, bu da Bao Yueqiao ve diğer kurucuları çok memnun etmedi. Çatışma sırasında Güney Kore tarafı, Lianzhong'un pek itaatkar olmadığını giderek daha fazla hissetti.
Altı yıllık işbirliği sırasında her iki taraf da kendilerini oldukça "mutsuz" hissetti.
Dönem boyunca Tencent çalışmalarına devam etti. 2006'nın üçüncü çeyreğinde, en yüksek eşzamanlı çevrimiçi QQ oyunu sayısı 2,56 milyona ulaşırken, Lianzhong birincisinin yalnızca beşte birini oluşturuyordu.
2009'da Lianzhong para kaybetmeye başladı.
2010 yılında NHN Group, Lianzhong'daki tüm hisselerini sattı ve dışarıdan "Lianzhong'un kullanıcı kaynaklarını ve yerelleştirilmiş pazar kaynaklarını, istenen hedeflere ulaşmak için kullanamayacakları" söylentileri, geri çekilmesinin önemli bir nedeni olabilir.
Aslında Bao Yueqiao, Lianzhong oyun geliştirme ekibine teknik destek sağlamak için NHN Group'a güveniyor.
Ama bunu ayak parmaklarımla elde etmek istiyorum NHN Group'un Lianzhong'un bağımsız oyun geliştirme yolunu seçmesine izin vermesi imkansız. NHN Group Çin'e ne için geliyor? Çin pazarına girmek için. Neden onu satın almak için 100 milyon dolar harcadınız? Bu bir şirket olan Lianzhong değil, bir vizyondu - Lianzhong'un o dönemde yerel oyun platformundaki lider pozisyonunun sağladığı parlak pazar beklentileri.
Onlar tahta ve kart oyunları geliştirmenize yardımcı olmak için burada değiller, ancak para kazanmak için büyük ölçekli çevrimiçi oyunlarını doğrudan Lianzhong aracılığıyla Çin'e satmak istiyorlar.
Görülüyor ki Lianzhong "zengin bir aile ile evlendiğinde", "evlenmesinin" amacını bilmiyordu. Bao Yueqiao'nun kurucusu için bu tür bir idealist masumiyet tesadüfi değildir.
O sırada, Tencent'in kuşatmasından etkilenen Bao Yueqiao, önce "kahramanlar ani kayıplara uğramazlar" diye düşündü.Tencent ile işbirliği yapabilirlerse, Lianzhong'un bir şansı olacak. Tencent Binasında tek başına Shenzhen'e koştu ama Ma Huateng onu görmekten kaçınmayı seçti.
Ma Huateng'in Bao Yueqiao'yu görmesine gerek yok.
Satranç ve kart oyunlarının kuralları sabittir.İnternette neredeyse hiç teknik eşiğin olmadığını bileceksiniz.Lianzhong oyuncuları ve QQ kullanıcıları oldukça örtüşüyor. Hepimizin bildiği gibi, oyunun kuralları sabittir. Tencent'in teknolojisi ve büyük bir kullanıcı tabanı vardır. Birini kendiniz "kopyalayabilirsiniz". Lianzhong'u satın almak için çok para harcamanız ve sonra Bao Yueqiao ile bölünme hakkında konuşmanız gerekiyor mu? Xiao Ma aptal değil.
İşbirliğini tartışmanın ön şartı, elinde bir pazarlık kozunun olmasıdır. Tencent Binasının altında duran Bao Yueqiao'dan Ma Huateng'e bakarken başka ne elde edebilir bilmiyorum.
Pes etmek
Yabancı yardım bulmak, başınızı öne eğmek, barış için yalvarmak ve kapınızı geride tutmak yanlış olur mu, Lianzhong "ölümü beklemenin" tek yolu olacak mı?
Aslında, Lianzhong, Tencent'in anlık mesajlaşmasının getirdiği çok sayıda kullanıcı ve yapışkanlık nedeniyle Tencent'e yenildi.
Anlık mesajlaşmadan bahseden Lianzhong, 2000 yılında GICQ'yu başlattı ve bu, QQ'nun selefi OICQ'nun piyasaya sürüldüğü zamandan çok da farklı değil. Sadece birincisi sonunda pes etmeyi seçti ve ikincisi ısrar etmeyi seçti.
Bao Yueqiao, "Aslında, 1998 gibi erken bir tarihte, Lianzhong IM araçlarının Ar-Ge ve geliştirilmesine adanmış bir ekip kurduk." Diye hatırladı. Ekip, Lianzhongun kendi GICQ'unu GAME'de 2000-ICQ'da başlattı.
Bao Yueqiao, "O zamanlar çok iyi teknolojimiz vardı." Dedi. QQ'nun ilk başarısından sonra, NetEase gibi şirketler de kendi IM yazılımlarını başlattı, ancak bu zaten 2004'teydi.
2000 yılında Lianzhong, GICQ'yu Lianzhong kullanıcılarına bağlayarak tanıtmaya başladı, yani Lianzhong kullanıcılarının oyun işlevine girmek için GICQ'yu indirmeleri gerekiyor. Ancak kısa bir süre sonra, bu tür zorunlu paketler bazı kullanıcılar tarafından protesto edildi ve görüşleri Lianzhong forumunda yayınlandı.
GICQ paket promosyonuna yönelik muhalefet, Bao Yueqiao tarafından hızla keşfedildi. "O zaman, üç üst düzey araştırmamız, promosyon yöntemini paketlemeden kullanıcının kendi seçimine hemen değiştirmek için bir anlaşmaya vardı." Ancak, zorunlu olanın kaldırılmasından sonra, Lianzhong kullanıcıları nadiren indirme girişiminde bulundular. GICQ'nun faydalarının piyasa geri bildirimi almak için zamanları olmadı. Kurucunun kendisi tarafından çaresizce "soğuk saray" a dövüldü.
Aslında, Ma Huateng'in de kendi QQ'su hakkında şüpheleri vardı ve Tencent'i satmayı planlıyordu.
Ancak, Tencent satmadığı için çok şanslıydım. Bugünün bakış açısına göre, Lianzhong GICQnun talihsizliği, Tencent'in büyük baskısına sahip olmamasıdır. Ma Huateng, QQ'da başarılı olmalı; Lianzhong çok erken başardı, bu yüzden doğal olarak zaten para kazandıran projeler üzerinde çalışması gerekiyor. , Lianzhong yalnızca anlık mesajlaşmanın gelecekteki yönünün net olmadığı projelerden vazgeçmeyi seçebilir.
Bao Yueqiao'nun GICQ yapmaya devam ederse, şu anda yaygın olarak kullanılan QQ değil GICQ olduğunu cesaretle hayal etmek isteyebilirsiniz. 2002 yılında, Lianzhong anlık sohbet yazılımının gücünü fark ettiğinde, çok geçti ve ilk etapta pişmanlık duymadı.
gözle görülür, İş arenasında, öngörü şeylerin başarısının sadece yarısıdır.Çok fazla insan kafa karışıklığı nedeniyle yarı yolda pes etmeyi seçer. Lianzhong'un "kaldırılması" Çin oyununun yarısıdır.
idol
Lianzhong'un kurucusu Bao Yueqiao'dan bahsetmişken, UCDOS popüler hale geldiği günden bu yana Çin'de sayısız programcının idolü haline geldi.
O zamanlar Çin pazarında, ana işletim sistemi hala DOS'du ve birçok kişi onun etrafında işletim sisteminin Çince bir sürümünü geliştirdi. Ancak, Pinyin ve Wubi yazımı zayıf olanlar için çok zor, işletim sisteminin bu Çince sürümünde hala sınırlamalar var. Bao Yueqiao kendi başına bir Çince karakter sistemi geliştirmeye karar verdi ve PTDOS doğdu.
Lastik fabrikasında 4 yıl geçiren Bao Yueqiao, kendi PTDOS Çince karakter sistemini tanıtmak için 1993 yılında Pekin'e tek başına geldi ve Hope Computer Company'ye katıldı. Gündüzleri dışarıdaki çeşitli kullanıcılara terfi etti; geceleri bodrumda PTDOS2.0 versiyonunun geliştirilmesine kendini kaptırdı.
Ekim 1993'te PTDOS, UCDOS olarak yeniden adlandırıldı. Şirketin pazar kabiliyetinin ve mükemmel UCDOS kalitesinin bir yıl sonra UCDOS satışlarını artıracağı umulmaktadır. 1997'nin sonunda, yazılımı ülkenin pazar payının% 97'sini işgal etmişti.
UCDOS'un bu ölçüde satılmasıyla, Bao Yueqiao, şirketin bir komisyon üzerinden satış yapmasını umduğunda PTDOS'un kazandığı kadar bile olsa, küçük bir maaş alıyor.
Bu "programcı idolü" teknolojiden parlak gözlerle bahsediyordu, ancak ürün pazarlaması ve ticarileştirme hakkında çok az şey biliyordu. O zamanlar Bao Yueqiao için "kazanç ya da kayıp" kelimesi o kadar önemli değildi.
"Pek çok şey başarılı çünkü o zamanlar bunu çok fazla düşünmediler. Kazançlar ve kayıplar hakkında çok fazla okşuyorsanız, birçok şey gecikecek. Kendi şirketimi kurarsam, uzun zaman önce ölmüş olabilirim. Önem vermem gereken çok şey var ve Hope'a güvenerek, şirket ürünleri geliştirmek ve iyileştirmek için her şeyi yapabilir. Kendiniz yaparak daha fazla para kazanabilirsiniz, ancak nihai etki çok daha küçük olacaktır. En önemli şey, bir kişinin yapmak istediğini canlı olarak yapabilmesidir. "
Bu pasajda, Bao Yueqiaonun "kazanç ve kayıplara bakılmaksızın genel durumla ilgilenme" kişisel tavrı veya hiç bilmediği cehaletini ve "telif hakkı" terimini örtbas etmek için kişisel olarak geliştirdiği Çince karakter sistemi "bir gecede" haline geldi. Hope Company'nin Çince karakter sistemi.
Basitçe söylemek gerekirse, şirketin UCDOS'un telif hakkını bir kuruş harcamadan alabileceğini umuyorum. Bu bugün düşünülemez.
1998'de DOS sistemi dönemi sona erdi ve yerini pencerelerin Çince versiyonu aldı.
Ancak Çin'deki ilk programcılar nesli olarak, "Bao Yueqiao" üç kelimesi Wang Zhidong, Qiu Bojun ve Yan Yuanchao ile karşılaştırılabilir: Onların teknik coşkuları ve ideal duyguları hala parlıyor. Ancak piyasa ekonomisinde hem şöhret hem de servet kazanamayan "lanet" tek tek doğrulanmak zorundadır, bu zamanla ve kişisel özelliklerle ilgilidir.
Dışarı
İlk kez "telif hakkından vazgeçmenin" Bao Yueqiao'nun "genel durumu dikkate alma" şeklindeki küçük hesaplaması olduğu söyleniyorsa, o zaman, Zhonggong.com, Lianzhong hisselerinin% 79'una kadarını 5 milyon "düşük bir fiyatla" satın aldı. Bu başka bir "yüksek profilli" hareket mi?
Parasızlık nedeniyle, üç kurucu Bao Yueqiao, Jian Jing ve Wang Jianhua, Lianzhong'un hisselerini satmaya hazırlandılar, ancak Aralık 1998'de konuşmaya başladılar ve Mayıs 1999 hakkında konuştular, ancak sonuç alınamadı.
Üç kişi de bu sancılı sürecin yakında biteceğini umuyor, işle değil teknoloji ile meşgul olduklarını ve müzakereleri finanse etmek için zaman kaybetmeye değmediğini düşünüyorlar. Bu nedenle, Haihong Holdings'in bir yan kuruluşu olan Zhonggong.com'un sahibi, Lianzhong'un 5 milyon yuan değerinde olduğunu kabul ettiğinde, üçü Zhonggong'un çok canlandırıcı olduğunu ve iyi bir izlenim bıraktığını hissetti. Sonuçta, bu üçü bir buçuk yıldır kendilerine ödeme yapmamışlardı.
Bao Yueqiao, bir süre sonra fiyatın kesinlikle 5 milyonun üzerinde olacağını anlıyor, ancak ne kadar yüksek olduğuna gelince, herkesin hiçbir fikri yok. Çünkü birçok şirket Lianzhong'u satın almayı reddediyor çünkü Lianzhong'un para kazanamayacağını düşünüyor, ki bu anlamsız.
Önceki finansman sürecinde Bao Yueqiao, bir yandan ICQ ve Hotmail'in hikayelerini anlatmaya devam etse de, bu ürünlerin net bir kar modeline sahip olmamasına rağmen, hepsinin yüksek fiyatlarla satın alındığını; bir yandan da sürekli olarak kendisinden şüphe ettiğini söyledi. Ve bu yolun Çin'de çalışıp çalışmayacağını inkar edin.
Bu nedenle Bao Yueqiao, 5 milyonun Lianzhong için bir dezavantaj olmadığına inanıyor.
"O zamanlar, Çin'de hiçbir web sitesi finansmanı modeli yoktu. İlk dört yollu kar tarafları da yazılım şirketleri şeklinde finansman sağlıyordu. O zamanlar pek çok şey bilmiyorduk. Bunun bir kayıp mı yoksa kâr mı olduğunu söylemek zor. Tek düşündüğümüz şuydu. Bir şey, bunun önce yapılması gerektiğidir. "
Zeki kişi, Lianzhong'un "ucuz bir satış" olup olmadığını bilir.
Yabancı pazar araştırma kurumlarının anketine göre, 1999'da Lianzhong, Sina, Yahoo, Netease ve Sohu'dan sonra Çin'deki en popüler web sitelerinden biri olarak listelendi, trafik açısından ilk 5'e girdi ve oyun pazarının yaklaşık% 85'ini işgal etti.
O zamanlar, Lianzhongun oyun web sitesinde günde 30.000 saatten fazla çevrimiçi saat vardı. Haziran 1998de açıldığından beri netizenlerin Lianzhongun oyunlarını oynamak için telefon ücreti olarak 40 milyon yuanden fazla para harcadığı tahmin ediliyor. Buna göre Lianzhong, çeşitli ISSlere (İnternet Hizmeti Sağlayıcı tarafından elde edilen gelir) 60 milyon yuan'dan az değildir.
Zhonggong.com'a satıştan sadece bir hafta sonra birinin onu aramaya geldiği ve 30 milyon yuan teklif vermeye istekli olduğu söyleniyor.
Bu gerçekten ironik.
On yıl sonra, Bao Yueqiao nihayet ayağa kalktı ve "hataları kabul etti": "% 79 oranında A hisseli bir şirket tarafından kontrol edilen bir şirkete, VC'ye (risk sermayesi) girmek zor oldu. Yapımız makul olursa, uzun zaman önce olacaktır. Yabancı VC'lerin yatırımı ile şirketin birçok gelişme ve stratejisi farklı olacak. "
Bunu daha önce fark ederlerse, üçü Lianzhong'u birbiri ardına "terk etmeyecekler".
Eskiden Hainan Kimyasal Elyaf Fabrikası olarak bilinen Haihong Holdings, Hainan Sanayi ve Ticaret İdaresi tarafından onaylanmış devlete ait bir kuruluştur. Haihong Holding'in aile ortamı ciddidir, Lianzhong'a uzun vadeli yatırım eksikliği ve modern işletmelerin yetenekler ve kurumsal mekanizmalar açısından sahip olması gereken mekanizma ve farkındalık eksikliği, Lianzhong'un önemli bir atılım yapmasını zorlaştırdı.
2004 yılında Haihong Holdings, Lianzhong'un hisselerinin% 50'sini Güney Koreli NHN Group'a sattı. Bao Yueqiao'nun da aralarında bulunduğu üç kurucu para çekmeyi seçti ve her biri 14 milyon ABD doları tutarında para kazandı.
Daha önce de belirtildiği gibi, zenginliğe giden yolun kolay olmaması üzücü. Şirket içinde hissedarlık yapısındaki değişiklikler şirket yönetimini daha karmaşık hale getirdi; dışarıdan Tencent, Shanda ve NetEase gibi rakipler hızla genişledi ve Lianzhong'un devrilme şansı yok.
Lianzhongun 2010 yılında yönetimi devraldığında, Lianzhongun değerlemesi yalnızca 50 milyon ABD dolarıydı, bu altı yıl öncekinin yalnızca% 25'iydi ve pazar payı on yıl önceki% 85'ten% 1'in altına düştü.
Bu noktada, Lianzhong tamamen ortadan kalktı.
...
On dokuz yıl önce, Lianzhong tüm dünyada ünlendiğinde, Tencent hala yatırımcı bulmakta zorlanıyordu.
19 yıl sonra, 24.4 milyar dolarlık Çin oyun pazarında Tencent, Çin oyun pazarının yarısını paylaşarak 10.2 milyar dolarlık bir paya sahipti. Ve Lianzhong uzun zamandır loş ışıklarda kayboldu.
Resim internetten geliyor
------SON------
[HuaShang TaoLue Başlık Numarası] 'na dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi almaya ve TaoLue efsanelerini okumaya hoş geldiniz, Huashang TaoLue'da!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue'ye dikkat edin ve yetkilendirme için "Yeniden yazdır" yanıtını verin.
