Başka bir İnternet efsanesi paramparça oldu! Kibirli ve bilge adam çok çalışarak ölür
Eser sahibi: Diik
Kaynak: Golden Wrong Knife
Emlak acentesini öldürdüğünü iddia eden aracı şirket Aiwu Jiwu önce kendini öldürdü.
Bu aracı şirket uzun süredir insanların gözünden kaybolmuş gibi görünüyor, ancak birçok insanın bu isim hakkında bir izlenim bırakacağına inanıyorum. Dört kelime "Aiwu Yoshiya" anlam dolu ve son yıllardaki İnternet girişimcilik eğilimi ile çok uyumlu. Mizaç.
O zamanlar Aiwu Jiwu, ünlü aktör Cai Ming'i reklam desteği olarak davet etti.
Bir zamanlar birçok insan bunun yakında "Lianjia" yı altüst edeceğini düşünmüştü, ama aslında, 2018'deki emlak komisyonculuğu şirketi kapanış dalgasından sonra bile, geleneksel emlak aracı şirketleri hala fırsatları beklemeye devam ediyor.
Aksine, İnternet emlak yıldızı Aiwu Jiwu parçalı ve loş bir çıkışın içindeydi.
Dao Dao, Aiwu Jiwu'nun ölüm nedeninin, mobil internetin gelgiti altında altın madalyası elde etmeye çalışan ancak sefil bir şekilde sonuçlanan binlerce girişimle aynı olduğuna inanıyor ve sınırlı avantajlar kullanmaya çalışıyordu. "Fikri Üstünlük" , Olgun bir geleneksel endüstriden yararlanmak, hatta yıkmak için.
01 Entelektüel üstünlüğüyle gurur duyacak kadar güçlü, Emlak acentesini yıkmak istiyorAiwu Jiwu'nun kurucu ortağı Deng Wei, Tudou.com'un eski kıdemli başkan yardımcısı ve seri girişimcidir.
Ocak 2013'te Deng Wei ve eski Tudou COO / CFO'su Li Yongjin, Şangay pazarına odaklanarak Şangay'da "Bumblebee" taksi çağırma uygulamasını kurdu.
"Yakma deneyini" başlatan "Bumblebee", sadece üç ayda Şangay'daki taksi şoförlerinin% 20'sinden fazlasını kapsadı ve günlük sipariş hacmi 10.000'i aştı ve ortalama sipariş başarı oranı% 85'ti. Ücretsiz, sübvansiyon ... O sırada Didi'yi gafil avladım ve hatta bir keresinde Didi'yi Şangay'da yönettim ama sonunda Didi'yi yenemedi ve çabucak kaybetti.
Ama Deng Wei, çok şey kazandığını hissediyordu ve para yakmanın kesinlikle yararlı olduğunu düşünüyordu.
Aiwu Jiwu, geleneksel aracılık endüstrisinin acı noktalarını bulduğunu iddia ediyor: Yüksek ücretler, kötü hizmet ve şeffaf olmayan bilgiler. Bu gerçekten piyasada yaygın bir durumdur.
Bu nedenle, Aiwu Jiwu'nun vizyonu, geleneksel aracıların ağır varlık modelini kırarak mağaza açmak, bir İnternet platformu oluşturmak, maliyetleri düşürmek ve ardından sektörü alt üst etmek için İnternet'i kullanmaktır.
Deng Wei, emlak acentesinin "Bu alanın kalitesi genellikle düşüktür ve birçok holigan vardır" "Aiwu Jiwu'nun yaptığı şey, tüm süreci olabildiğince şeffaf hale getirmek."
Bu, Haziran 2014'ten Kasım 2015'e kadar başkent tarafından kabul edildi. Aiwu Jiwu, bir buçuk yıl içinde, 350 milyon ABD doları tutarında toplam finansman ve yaklaşık 6 milyar yuan değerleme ile A'dan E'ye 5 tur finansmanı hızla tamamladı ve değerlemede dünyanın en hızlı büyüyen "tek boynuzlu atı" oldu. , Yüksek tahsis sermayesi çok dikkat çekicidir.
(Resim kaynağı: yatırım topluluğu web sitesinin ekran görüntüsü)
Aiwu Jiwu'dan çıkan Cheng Yaojin gerçekten çok şiddetliydi!
2014'te Şangay kiralık konut pazarının pazar payının% 28'ini kazandı; Mayıs 2015'e kadar ikinci el konut işi Şangay'da üçüncü, Centaline Property ve Lianjia'dan sonra ikinci oldu. Aynı yılın Eylül ayında Central Plains'i mağlup ederek 2.400'den fazla ikinci el konut birimi sattı. İkinci oldu, sadece 4000 set Lianjia'dan sonra ikinci oldu.
İçin 2015 yılında Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Chengdu dahil olmak üzere ülke genelinde 8 büyük şehri kapsıyor ve yaklaşık 40 milyar yuan GMV ile tüm yıl boyunca 20.000'den fazla ikinci el evin satıldığı tahmin ediliyor. O zamanlar, on yıldan fazla bir süredir kurulmuş olan Lianjia, 2014 yılında 120 milyar yuan GMV'ye sahipti.
Bu nedenle Deng Wei gururla "Her üç aylık dönemimiz, bir başkasının tüm yılıdır."
02 Yüzey internet uçak topudur, Tembel oynamak "küçük zeka" 2 milyardan fazla yanarDeng Wei parayı zaman için kullanmak istiyor, ancak gerçekler Deng Wei'nin büyük para yakma kampanyasının verimsiz ve hatta etkisiz olduğunu kanıtladı.
Nasıl "para yakılır"?
(İnternetteki herkese açık verilere dayanmaktadır)
Birisi Aiwu Jiwu için hesap oluşturdu:
16.000 çalışan, 40 milyar yuan, Şangay veya Pekin'de kişi başına 2 milyon yuan'den fazla satılan iki set eve eşdeğer; komisyon% 1, Aiwu Jiwu'nun geliri yaklaşık 400 milyon ve komisyon 200 milyondan fazla; toplam işçilik maliyeti 8'den az değil 100 milyon yuan, reklam yatırımı yaklaşık 200 milyon yuan; platform maliyeti yaklaşık 100 milyon yuan.
Toplam harcama yaklaşık 1,1 milyar yuan ve kayıp 800 milyon yuan'dan az değil Aiwu Jiwu, yaklaşık olarak her işlem için 20.000 işlem karşılığında yaklaşık 40.000 yuan telafi etmek zorunda.
Lianjia gibi geleneksel aracılar genel olarak nasıl çalışır?
Sürekli olarak yeni mağaza yerleri seçmek, sadece iyi lokasyonlar değil, aynı zamanda düşük kiralar da gerektirir; komisyoncular her gün dışarıda koşar ve insanlarla tanıştıklarında kartvizitleri olan el ilanları dağıtırlar ve bunları yerleşim alanları, parklar, otobüs durakları, alışveriş merkezleri ve hareketli alanların kapılarında yere iterler. İster soğuk ister sıcak olsun, bir çanta taşıyın veya taşınabilir bir muhafaza bilgi ekranı taşıyın veya sadece bilgisayara bakın ve 58.com ve SouFun.com gibi çeşitli konut bilgileri web sitelerinin bağlantı noktalarında yeni konut arayın ve sonra onları tek tek arayın. Geçmişte bazı aracı şirketler, komisyoncularından liman açmak için bile ceplerinden ödeme yapmalarını istedi ... Bunu hep yaptılar.
Aksine, Aiwu Jiwu'nun ajanının çok rahat bir hayatı vardı ve yatarak para kazandı.
Yüksek taban maaş ve yüksek komisyon, hızlı para kazanmak isteyen bir grup emlakçıyı cezbetmiştir. Bu insanlar orijinal şirkette biriken evler ve kapanmak üzere olan müşterilerle birlikte gelir. Bu davranış genellikle aracı çevrede bilinir. Uçan tek ".
Bu tür davranışlar aslında uygulayıcıları şirket kaynaklarını çalmaya teşvik eder. Sözde yıkım, endüstrinin sağlığına zarar verecek şekilde gelişti. Deng Wei'nin sözde yüksek maaşı, gerçek etkili yönetim olmadan yüksek kaliteli yetenekleri kendine çekiyor, boş.
Ayrıca, yüksek komisyonlar elde etmek için Aiwu Jiwu hattındaki işlemleri tamamlamak için geleneksel aracı mağazalarla işbirliği yapan, özel işlemlerde ev sahipleriyle gizli anlaşma yapan komisyoncular da var. Aiwu Jiwu, pazarı ilk açtığı zaman da dahil olmak üzere geleneksel aracı mağazalardan sipariş almak için sübvansiyonlardan yararlandı.
İnternette Aiwu Jiwu sık sık azarlanıyor " Siyah aracı ", açığa çıktı ve yayınlandı" Sahte girişler "bilgi.
Kasım 2016'da China Economic Net'in bir raporu, Konut ve Kentsel-Kırsal Kalkınma Bakanlığı'nın o yıl emlak aracıları için özel bir düzeltme yaptığını ve bir 30 yasadışı aracılık listesinde Aiwu Jiwu birinci oldu.
Para yakmanın bir eşiği var mı? Para olduğu sürece hayır yoktur.
Şubat 2015'te Lianjia "Dingding Renting House" u kurdu. Tüm Lianjia kiralama işleri Dingding Renting House'a devredildi. Kiracı komisyonları ücretsizdir. SouFun ayrıca ikinci el konut komisyonunu% 0,5'e düşüren bir emlak dünyası başlattı.
Yaklaşık bir yıl, Lianjia'nın 300 milyon yuan'den fazla yakmasının ardından, Ding Ding'in kira işi sona erdirildi ve kiralama işi Lianjia mağazalarına iade edildi.
Fang Tianxia ayrıca düşük komisyon modelini de hızla durdurdu.
2015'teki son finansman turunu tamamladıktan sonra, artık sermaye girilmedi, Aiwu Jiwu sonunda sorunun ciddiyetini fark etti ve kişi başına çıktı verimliliği çok düşüktü, bu nedenle Ekim 2015'ten sonra çalışanları işten çıkarmaya, maaşları kesmeye, komisyonları artırmaya ve tasarruf etmeye başladı. akış.
Ancak parlaklık sona erdi, pazar payı tekrar tekrar düştü ve kayıplar devam etti.Sonunda sürdürmek zor ... Geriye dönüp baktıktan sonra Şangay'da 50'den fazla mağaza açtı ama çok geçti.
Deng Wei bir keresinde Aiwu Jiwu'nun en pahalı şirketten en kârlı şirkete dönüştürülmesi gerektiğini açıkladı.
Sadece 2 milyardan fazlası belirsizce harcanıyor.
03 Seçim, çok çalışmaktan daha büyüktür, kibirli İnternet insanları sıkı çalışmaya ve kirli çalışmaya kapılırGayrimenkul sektöründe düşük frekanslı işlemler, büyük miktarlar, ağır işlem bağlantıları ve ağır işlem senaryoları vardır.Aracı her iki ucu tek elle destekler ve mağazalar her iki taraf için bir güven taşıyıcısı görevi görür.
Bir emlak acentesinin mağazası, mağazanın bulunduğu bölgedeki listelerin çoğunu neredeyse temsil edebilir. Piyasa sıcakken, genellikle birkaç farklı şirketin aracı mağazalarını yan yana görebilirsiniz ve genellikle aynı kaynağın birkaç farklı aracıya bağlı olduğu durum söz konusudur.
Rekabet şiddetli olmasına rağmen, aracı kardeşlerin hepsi bu şekilde popülerlik kazanmanın pazarın iyi olduğunu kanıtladığını ve kimin anlaşma yapabileceğinin yeteneklerine bağlı olduğunu biliyor. Ancak siyahi aracılar haricinde fiyat savaşlarında birbirleriyle savaşan çok az sayıda emlakçı vardır.
Mağaza varlıkları beklendiği kadar ağır değil ve Lianjia mağaza giderlerinin toplam payı gelirin% 8'inden azını oluşturuyor.
Ama genel olarak, emlak aracılığı aynı zamanda uzun vadeli derinlemesine uygulama gerektiren çok önemli bir sektördür. Para yakmanın bir eşiği yoktur, ancak bir endüstriyi gerçekten geliştirmek için bir eşik belirlenebilir.
Örnek olarak Didi'yi ele alalım: Daha ağır geleneksel seyahat endüstrisine görünüşte daha hafif bir şekilde dokunmaya çalışıyor. Ama durum böyle değil, Didi gittikçe ağırlaşıyor. Yıllar geçtikçe, Didi on milyarlarca dolar yaktı ve sürekli olarak aşağı doğru gelişmeye devam ediyor.Sonunda, Didi'nin ve iş yapan tüm İnternet şirketlerinin seyahat endüstrisini altüst etmediğini, sadece seyahat pazarının yenilikçiliğini teşvik ettiğini görebiliyoruz. Farklı insan gruplarının farklı hizmetlerden yararlanabilmesi için tüm seyahat pazarını daha çeşitli ve bölümlere ayırın.
Emlak aracılarının İnternet girişimleri için, çevrimiçi + çevrimdışı kombinasyonu en azından şimdilik en etkili olanıdır. Örneğin, bir ev kiralarken, çevrimdışı görüntüleme ve çevrimiçi görüntüleme için bir sözleşme imzalamak herhangi bir büyük yenilik olmadan basit görünebilir, ancak hizmet verimliliğindeki iyileşme son derece etkilidir.
Bazı insanlar Aiwu Jiwu milyarlarca finansmanı alırsa, Pekin, Şanghay, Guangzhou'dan birini seçip kaynakları genişletmek için geçici olarak fazla yaymamayı, genişlemeye odaklanmayı ve binlerce mağazayı hızla yaymamasını söylüyor. Pazarın sıcak olduğu o yıllarda. Tamamen yapılabilir ve Lianjia ile de rekabet edebilir.
Gerçek şu ki Aiwu Jiwu, İnternetin yeteneğine inanamayacak kadar kör ve hırslı. Ancak sektöre saygı eksikliği.
Bu arada ayrıca Müşteri ihtiyaçlarının doğru anlaşılmaması.
Neden para harcıyorsun, neden düşük komisyon? Aiwu Jiwu, başından beri düşük komisyonların daha fazla işleme yol açabileceğine ve geleneksel aracıların yüksek komisyonlarının hem alıcılar hem de emlak satıcıları için en acı nokta olduğuna inanıyor.
Ancak ister kiralayan ister alıcı olsun, İlk talep İhtiyaçlarınızı karşılayan, hatta beklentilerinizi aşan doğru evi satın almak olmalı; o zaman bir ev satın alacaksınız, ne kadar iyi olursa olsun, boşuna; sonunda müzakere.
Bu, mağazada her gün farklı müşterilerle temas halindeki en doğrudan algılanabilir acı noktasıdır.
Aiwu Jiwu sonunda bir mağaza açtı, ancak müşterilerin uygun listeleri bulmasına yardımcı olmanın neredeyse imkansız olduğunu fark etti. Bununla birlikte, bu geleneksel aracı mağazalarda neredeyse herkes listeleme bilgilerini birden çok boyutta sunabilir ve çeşitli soruları yanıtlayabilir. Profesyonel bir soru.
Pek çok durumda, seçim çabadan daha büyüktür, Aiwu Jiwu yanlış olanı seçer, yanlış çizgiye gidebilir, yanlış yönü seçebilir veya her ikisini birden yapabilir.
Meituan'ın bir yöneticisi bir keresinde şöyle demişti: "Düşük altın içerikli şeylere aşık olduk. Çok karlı olmayan, zor ve yavaş olmayan bir şey, BAT nasıl değerlendirilebilir. Tavuk kaburga işinde uzmanlaşıyoruz ve yağı BAT'a bırakıyoruz."
Buna nasıl seçileceğini bilmek denir.
Doğru ya da yanlış, bir zamanlar küstah olan İnternet yıldızı Aiwu Yoshiya yenildi.
Onu mağlup eden, emlak acenteleri tarafından çevrimdışı olarak "genellikle düşük kaliteli ve birçok holigan" ile yapılan zorlu, kirli ve yorucu işti.
