Tarımsal ürün satışları için "trajik kart" oynamayın! Çiftçiler aşırı sevgi tüketiminden ne kadar faydalanabilir?
Tianjin muhabiri Li Ge'ye sor
Birkaç gün önce, WeChat Moments'ta "Jizhou Elmalarını Kurtarın! Meyve yetiştiricilerinin soğuk kışta hayatta kalmalarına yardımcı olmak için 50.000 kilogram düşük maliyetli doğrudan satış" hakkında bir öz-medya mesajı yayıldı. Beş gün sonra, haberler 33.000 kişiye ulaştı. Pek çok Tianjin sakini bunu gördükten sonra sempati duydu ve çiftçiler için kolay olmadığını hissetti, bu yüzden sipariş verdiler. Bazı vatandaşlar aynı anda üç ila beş kutu hatta on kutu satın alır ve editörün cevabı her zaman "Desteğiniz için teşekkür ederiz" cümlesini içerir.
Haber muhabirlerin dikkatini çekti. Geçen yılın ilk kışında, Jizhou elmalarının yavaş satışı halkın kalbini de etkiledi.O zamanlar, şehirdeki birçok kurum, şirket, dernek ve gönüllü, meyve çiftçilerinin zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmak için cömertçe paralarını bağışladı ve "aşk elmaları" satın aldı.
Bu yıl Jizhou'nun elmaları yine satılamaz mı? Yıllar geçtikçe, meyve yetiştiricisinin hayatta kalmak için bu tür kurtarma satışlarına güvenmesi gerekiyor mu? Muhabir her türlü soruyla soruşturma başlattı.
Jizhou elmaları iyi satmıyor
"Jizhou elmalarını kurtarın! Meyve yetiştiricilerinin soğuk kışta hayatta kalmalarına yardımcı olmak için 50.000 kilogramlık düşük maliyetli doğrudan satış" Bu öz-medya mesajı, 15 doğrudan işletilen mağazaya sahip bu şehirde soğuk ve taze gıda satan bir zincir şirket tarafından yayınlandı. Bu şirket, tüketicileri alışverişte yönlendirecek bazı bilgileri yayınlamak için bir WeChat halka açık platformu oluşturdu.
Makale diyor ki
Bu yıl, Jizhou Bölgesindeki yüzlerce köylüden satılmamış elma miktarı birkaç milyon kilograma ulaşıyor. Haber ayrıca bir örnek gösterdi - Liuguanzhuang köylüsü Lao Guo , 40 dönüm elma ekildi, çoğu satılmadı, toplanan elmalar donmayı önlemek için pamuklu yorganlarla kapatıldı. Haberlere, bir çiftçi elmanın önünde sigara içen bir çiftçinin çatık bir resmi eşlik etti. Ardından, mesajda 2016 "ilk internet ünlüsü" papi sosunun hareketli bir resmini de getirdi. Bu "internet ünlüsü" elleriyle kalp şeklinde işaret etti, bu da herkesin sevgiyle elma alacağı anlamına geliyor.
Muhabir, haberlerin gerçekliğini doğrulamak için doğrudan Liuguanzhuang Köyündeki Lao Guo'ya gitti ve kooperatifin köylülerini elma dağıtmaları için yönlendirmekle meşguldü. Gazetecilere şunları söyledi: "Dünden önceki gün yayınlanan haberlerde WeChat platformu 6.000 kilogram sattı. Bu yıl Fuji elmalarım geç olgunlaştı. Yaklaşık 100.000 kilo aldım ve satmadım. Daha fazla telefon siparişi var, ancak genel baskı hala büyük ve sonunda satılmayabilir. "
Lao Guo, bu yıl elma ekmenin para kazanmayacağını ve hatta para kaybetmeyebileceğini söylediğinde, sesi biraz boğulmuştu. Muhabir dikkatlice sordu, bu yıl neden para kaybedebilirsiniz? Çaresizce iç geçirdi: "Bu yıl diğerlerinden daha geç olgunlaşan ve sabah pazarlamaya vaktim olmayan elmaları ektim. Diğer bir neden de kalan meyve oranının yüksek olması, yaklaşık% 35'e ulaşması. Kalan meyve çok yüksek olduğunda, dört veya beş sent tükenecek. İyi meyveler satılır ve para da kaybedebilirler. Geç listeleme ve yüksek kalan meyve oranına ek olarak, Lao Guo, son yıllarda, elma yetiştirmek için sözleşmeli arazi olduğu için işçilik maliyetlerinin de arttığına dikkat çekti: Gübrelemek, işletmek ve toplamak için insanları işe almalısınız. , Ayırma vb. İşçilik giderleri 200.000 yuan'ı aştı ve bu da maliyeti daha da artırdı. Elma ekmenin bu yıl para kaybetmesi muhtemel. "Dedi Lao Guo.
Köy partisi sekreteri Guo Juyin şunları söyledi: "Köyde elma satamayan sorunlar olduğunu biliyorum, ancak yalnızca bir veya iki hane var. Diğer köylüler çoktan satıldı. WeChat'e yüklenen eski Guo'lar satılmadı. Milyonlarca kilogram nasıl olabilir? 100.000 kilogramdan fazlaydı. Son iki gün içinde biraz sattım ve geri kalanı muhtemelen 50.000 kilogramdan az. Guo Juyin'e göre, Liuguanzhuang Köyünde 1.800 kişi var, 500 hane ve yüz hane elma yetiştiriyor ve toplam yıllık üretim sadece 400.000 kilogram. Küçük ailelerin ürettiği ürünler uzun süredir tükendi.
Jizhou Bölgesi Tarım Ürünleri Derneği genel sekreteri Liu Xiumei, WeChat'te satılamayan Jizhou elmaları hakkındaki açıklamayı sorguladı: "Bu yıl Jizhou elmaları için satılamaz bir fenomen yok. Elmaların çıktısı bir yıllık" büyük yıl "ve bir yıllık küçük yıl". Geçen yıl 'Yeni Yıl' çıktı yüksek ama kalite çok iyi değildi.Bu yıl çıktı az ve kalite yüksekti bu yüzden satış endişesi yoktu.İttifak platformumuzda tanıtılan elmalar süpermarketler, oteller ve şirket grubu satın alan müşteriler arasında çok popüler ve arzın talebi aştığı söylenebilir. "Liu Xiumei, bireysel meyve yetiştiricilerinin satılamaz ürünlerinin özel nedenleri olduğunu söyledi. Jizhou elmalarının genellikle satılamaz olduğunu söylemek abartı ve abartıdır.
"Üzüntü" sadece bir pazarlama rutini
Liu Xiumei, "Jizhou elmalarını kurtarma" haberlerinden söz ederek açık bir şekilde şunları söyledi: "" Kaydet "ifadesini kullanmak çok uygunsuz. Bu yıl Jizhou bölgemizde, iyi elmalar endişelenmeden satılıyor ve" kederli kart "pazarlamasını kullanmaya gerek yok. Liu Xiumei, son birkaç yıldır Jizhou'nun özel tarım ürünlerini topluyor, bunları İnternet üzerinden, çevrimiçi ve çevrimdışı tanıtıyor ve çok iyi bir satış performansı elde eden kendi WeChat müşteri tabanını oluşturuyor.
Xilonghuyu Kasabası, Liuguanzhuang Köyündeki köylüler elmaları ayırıyor. Li Ge Fotoğraf
Bu yılın "Double 11" döneminde, Jizhou meyve kombinasyonlarının günlük satışı 5.000 kutuya ulaştı. 26 Kasım'da Jizhou Bölgesi de çevrimdışı bir yanaşma etkinliği düzenledi.O gün, bazı büyük oteller yerinde satın alındı ve kaliteli elma, ekşi armut ve kırmızı meyvelerin hepsi soyuldu.
Liuguanzhuang'da bir köylü olan Lao Guo'nun elmaları iyi kalitede. WeChat platformunda yayınlanan "Jizhou Elmalarını Kurtarın" haberi aslında We-media platformu için bir pazarlama planıydı. Lao Guo için 0.5 kg başına 2.45 yuan'dan toplam 11.000 kg elma satıldı, bu adil bir satıştı. Bu yıl, yukarıda bahsedilen WeChat platformuna ek olarak, Jizhou'daki yerel bir We-Media WeChat hesabı da Lao Guo'nun elmalarını sattı. Bu açıklama nispeten objektifti ve "kurtarmanın" üzüntüsünden çok "zanaatkar" ruhunu ve elmanın kalitesini vurguladı. Lao Guo, çevrimiçi olarak elma satmak için bir tarım teknolojisi şirketi ile işbirliği yaptığını ve "trajik bir kart" oynamadığını söyledi. Herkes Lao Guo'ya yardım etmek istiyor, ancak bazı We-media platformları çok yardımcı oldu Lao Guo bunun için minnettarlığını dile getirdi, ancak önceden bilmiyordu.
Son yıllarda, "trajik pazarlama", tarımsal ürün pazarında bir manzara haline geldi ve bu, gerçekten de her yerde ilgilenen netizenlerin satın alma gücünü hızla harekete geçirebilir. Peki bu "trajik pazarlamanın" satış sonrası etkisi nedir?
Muhabir, tarımsal ürün e-ticaret platformunun çevrimiçi bir topluluğunda birçok tüketicinin şikayet ettiğini gördü. Aşk netizeni "Zhu Xiaohong" şöyle yazdı: "Çiftçilerin satın alma yükünü azaltmak istedim, ancak malları aldıktan sonra, çiftçilerin sorunları çözmelerine yardımcı olan bu sözde platformun bir yalancı olduğunu gördüm. Para kazanmak için insanların sevgisini kullandılar. Beş tane aldım. Huanghuali, üçü kırıldı, nakliye sırasında kırılırlarsa yine de kabul edebileceğimi söyledin ama malları aldığımda ağaçtan düşüp kırıldıklarını gördüm ve bize gönderildiler, böyle davalar var. Çürük bir meyve göndermek ilginç mi? "Bu şikayet yazısının sonunda, meyvenin çürümüş haliyle iliştirilmiş üç resmi var. Altı netizen gönderi hakkında yorum yaptı ve bunlardan dördü bu tür "trajik pazarlamadan" memnun değildi ve hepsi platformda düşük kaliteli tarım ürünleri satın aldı.
Netizen "Yueyue" aşk sunma kampanyasında önceki yıllardan eski pirinç aldığını bildirdi. Netizen "Liu Gang", son kez sevgiyle portakal satın almaktan korktuğunu ve bunu gelecekte başkalarına bırakması gerektiğini bildirdi. Netizen "Xia Weihua", satın aldığım şeyin kötü ve kötü olduğunu ve nezaketimin gri olduğunu söyledi ... Netizen "Haiying" benimle aynı şekilde, tüm hurda mallar aldığını, orijinal başlangıç noktasının iyi bir şey yapmak olduğunu söyledi, ama bu çok hoştu İnsanlar hayal kırıklığına uğradı.
Bu kadar çok şikayet varken, "trajik pazarlamanın" aşırı tüketilen aşka sahip olduğu görülebilir.
Liu Xiumei ayrıca Jizhou tarımının küçük ama rafine olduğunu ve gerçekten kaliteli tarım ürünleri olduğunu ve yavaş ilerleyen bir fenomen olmadığını belirtti. Ya da bazı tüccarlar onu almaya gelir ya da satın almak için çiftçinin toptancı pazarına gider. Oteller ve süpermarketler fark yaratmak için yarışıyor.Yüksek kalite ve rekabetçi fiyatlar, piyasanın temel yasalarıdır. "Bazı çevrimiçi makalelerin teşvik ettiği 'kurtarma' faaliyetleri, aslında yüksek kaliteli elmalara karşı haksız rekabettir. Bu tür üzücü pazarlamanın, tüketiciler ve medeniyetsiz bir işletme için bir tür 'mantıksal kaçırma' olduğu söylenebilir. davranış. "
Bulmacayı çözmek için birden fazla yol var
Köylü Lao Guo'nun karşılaştığı soruna cevaben Liu Xiumei anlayışını dile getirdi, önerilerde bulundu.Aslında elmalar yeni toplandı ve tadı iyi değildi ve biraz ekşi tattılar. Bir süre toplanıp saklanan şeker, dönüştürüldükten sonra kokusu ve tadı daha güzel olur ve o zaman satmak daha iyi olabilir. "Apple'ın önceki yıllardaki fiyat eğilimi açısından bakıldığında, listelemenin en yoğun olduğu dönemde düşüktü ve ardından kademeli olarak arttı. Noel, Yeni Yıl ve diğer festivallerde talep, fiyatın en iyi olduğu Bahar Şenliği'ne kadar arttı." Dedi Liu Xiumei, "Bizde Burada bazı köylülerin evlerinde hala elma var, ancak bu kesinlikle satılamaz, ancak köylüler akıllı ve daha iyi bir zaman ve daha iyi bir fiyat beklemek istiyor. "
Kuzey Çin'deki en büyük tarımsal ürün dağıtım merkezi olan Hongqi Tarım Toptan Satış Pazarı'ndaki Apple satıcıları. Li Ge fotoğrafı.
Köylü Lao Guo'nun deposunda hala 35.000 kilogram elma var. Liu Xiumei, Lao Guo'nun yavaşça dışarı çıkmasını önerdi.Şimdi Jizhou şehrinde ve tüm kasabalarda, kiralık olarak serbest meslek sahipleri tarafından yatırım yapılan ve inşa edilen taze saklama depoları var ve meyveler depoda saklanabilir. Çürüme ve bozulma konusunda endişelenmeyin.
Xiqing Bölgesi'ndeki Hongqi Çiftçi Toptancı Pazarı'nda muhabir, Jizhou Bölgesinden bir çiftçi olan Wang Jianming ile röportaj yaptı.Aslen Bieshan Kasabasında yaşadı ve evinde 4 mu elma yetiştirdi. 2012 yılında oğlu Xiqing Üniversitesi Kasabasındaki şehirdeki bir üniversiteye kabul edildi. Oğlunu okulda ziyaret ederken, Hongqi Çiftçilerin Toptancı Pazarı'nda toptan elma gören birini gördü ve yabancı tüccarlar onları almaya geldi ve o yıl tüm elmaları satış için eve gönderdi.
Daha sonra Wang Jianming, Yantai, Shandong, Aksu, Xinjiang vb. Ülkelerden büyük ölçekte elma toplayan ve Wangdingdi Su Ürünleri Toptan Satış Pazarı yakınlarındaki taze muhafaza deposunda saklayan ve yavaş yavaş satan bazı büyük toptancıların olduğunu öğrendi. "Paramın bir kısmını da bu şekilde elma satmak için yatırım yapmak için harcadım. Üç yılda 400.000 yuan'den fazla kazandım ve Huayuan'da bir ev satın aldım. Dört yıl sonra, çocuğum mezun oldu ve Haitai Yüksek Teknoloji Bölgesi yakınlarında çalışıyor. Biz Şehirde bir yuva yaptım. "
Elmaları çeken arabalar Hongqi Çiftçi Toptancı Pazarı'na girmek için sıraya girdi. Li Ge fotoğrafı.
Liu Xiumei, pazarın zirvesini sarsan taze saklama depolarını depolamanın ve bunları daha iyi bir fiyata satmanın yanı sıra, Tianjin'in tarım ürünleri için birçok derin işleme işletmesi kurduğuna dikkat çekti.Örneğin, elma ve ekşi armut meyve şaraplarını işleyebilir. Muhabir, Tianjin Tarım Bilimleri Akademisi Ormancılık ve Meyve Araştırma Enstitüsü bünyesindeki meyve şarabı şirketiyle röportaj yaptı.Mühendis Liu Ming (takma ad) fermantasyon atölyesini denetliyordu. "Geçen yıl çok sayıda elma piyasaya çıktığında, Jizhou Bölgesi'ndeki şirketler işleme görevlendirdi 10 ton elma şarabı Bu yıl elma satılamaz değil ama ekşi armut satılamaz.Bazı şirketler ekşi armutları işlememiz için bizi görevlendirdi. Çiftçilerin yavaş satışlar konusunda endişelenmelerine gerek yok. Eğer meyveleri yüksek katma değerli ürünlere dönüştürmemiz için bize emanet ederlerse, gelirleri sadece artacak, azalmayacaktır. "
Bir çiftçi olarak Wang Jianming artık elma yetiştirmiyor, ancak pazarda çok çalışmayı ve büyük bir elma dağıtıcısı olmayı seçiyor. Kendi memleketinde birkaç dönüm elma arazisini ekim için başkalarına kiraladı, onun gibi anlayışlı bir çiftçi için alışılmadık bir durum değil. Dağlık bölgelerde tarım ürünlerinin satışına başlanması "ulusal" bir sorundur. Bu yıl, "Sad Marketing" Lao Guoduo için 10.000 kilogramdan fazla elma sattı, peki ya gelecek yıl? Jizhou'daki diğer dağlık köy ve kasabalarda, Lao Guo gibi sorunlarla da karşılaşacak olan meyve çiftçileri Lao Li ve Lao Zhao olabilir.Tüm tüketicilerin satışlara yardımcı olmak için sevgilerini göstermelerini mi bekliyorlar? Liu Xiumei şunları söylüyor: "Hüzünlü pazarlama sonuçta uzun vadeli bir çözüm değil. Çiftçiler yoğun olmayan satışlar için taze muhafaza depolarını depolayabilir, marka farkındalığını artırmak için ticari markaları kaydedebilir, derin işleme arayabilir, vb., Yüksek kalitede yüksek fiyatlar elde edebilir ve tarımsal ürünlerin katma değerinden faydalanabilir." Belki de gitmenin yolu budur. yolu.
Editör Tian Ying'e sorun
