Rahatlık Deng Min: Bir model var mı?
*Bu, Pinguan APP'nin "Zizai" sütunundaki 2019'un 14. haftasının itici gücü, her Cumartesi saat 15.00'te görüşürüz.
Yuehe Youjia'nın kurucularından biri olan Zhang Liuyi, Chengdu Yeni Gençlik Salonunda, "Perakende mağaza işletmesi için bir model var mı? Varsa, bir sonraki model nedir?" Diye sordu.
Bu güzel bir soru ve marketi ziyaret ederken karşılaşılan en yaygın sorundur. Zhang Liuyi'nin açıkladığı gibi, son birkaç yılda birçok mağaza Yalijie modelini kabul etti. Ancak son yıllarda Yalijie modeli pek etkili olmayıp, ön mağaza ve arka bahçe modeli, ithal ürün mağaza modeli, Yanlı modeli gibi çeşitli yeni modeller piyasaya çıktı. En iyi? Şaşkın.
Hiç mağaza açmadım ve kendi fikirlerim olsa da yeni gençler arasındaki tartışma daha değerli olabilir, bu yüzden Monochrome Cat'in kurucusu Ma Bin'den keşfini paylaşmasını istedim.
Geçen yıl, Yeni Gençlik Koleji'nin perakende sınıfı açıldı. 33 öğrenci ülkenin her yerinden perakende şirketlerinin kurucusuydu. Ma Bin, Sichuan Eyaletini temsil ediyordu. Dersten sonra sınıf arkadaşlarıyla her iletişim kurduğunda, en çok konuşulan ürünler mallardı. , görüntüler ve sahneler. bir şey görün. Hangzhou, Ningbo ve diğer yerlerdeki öğrencilerin çoğu ithal ürünler yapıyor ve birçoğunun mağazaları alışveriş merkezinde var.Her dersten sonra Ma Bin de öğrencilerin önerilerine göre ithal ürünleri tanıtıyor ve onları içeri sokmaya çalışıyor. Ancak, bir süre sonra, bir süre sonra, alanın bana uygun olmadığını gördüm, bu yüzden sakinleştim ve monokrom kedilerin konumlandırılmasını inceledim.Ürün yapısını yavaş yavaş monokrom kedilerin tüketici gruplarına göre ayarladım, ithal ürünleri uygun şekilde tanıttı ve sahne ekranında bazı ılımlı ayarlamalar yaptı, bu da monokrom kedinin stilini daha belirgin hale getiriyor ve bunun yerine kendi desenini oluşturuyor.
Chengdu New Youth Salon'da grup fotoğrafı alışverişi
Ma Bin'in deneyimi aynı zamanda New Youth College perakende sınıfındaki öğrencilerin çoğunun deneyimidir.Herkesin birbirinden öğrenmesinin başlangıcından, yavaş yavaş kendi alanını ve mağaza konumlandırmasını düşünmeye ve ardından değişim ve alışverişlerden seçici olarak öğrenmeyi öğrenmeye kadar. paylaş, yavaş yavaş kendi kalıbını oluştur.
Salon değişimi sırasında, en genç Huang Peiyun, Sichuan, Guang'an'daki Ziwei Rouge Salonu'nun ikinci neslidir. Geçen yıl yurtdışında eğitimden ebeveynlerinin işini devralmak için döndüğünde, mağazaya girdiğinde içini çekti: " Mağazadaki tüm markalar istediğim gibi değil ve mağaza iyi hissetmiyor.Çok düşük, ailemin böyle bir mağaza açmasını ve yurtdışında okumam için hala para göndermesini beklemiyordum ve aniden hissediyorum Ailemle düşüncelerim hakkında sohbet ettikten sonra kendimi tanıtmaktan kategori yapısını değiştirmeye başladım Beğendiğiniz marka beğendiğiniz gibi görünmeye başladı.Bir yıl sonra satışlar önemli ölçüde artmasa da, daha genç tüketiciler ve yavaş yavaş mağazamı sevmeye başladım.
Takas sırasında bir başkası sormuş: "Yanlı, ülke çapında standart bir modeldi ama Chengdu'da 8 görünüşte 8 mağaza var ve mağazanın adına bakmadan onları tanıyamazsınız. Nedeni? ?"
İyi sorular, bizi cevaba yönlendiren sorulardır. Zhang Liuyi, akranlarından öğrenen ve kozmetik mağaza kanalının altın on yılını ele geçiren perakende şirketlerinin büyük çoğunluğunu temsil ediyor.Ancak, iş modeli dinamiktir ve herhangi bir iş modelinin yeniliği, belirli bir rekabet avantajı getirecektir. Ancak zamanla, bir zamanlar işe yarayan kalıplar bozulabilir. Ma Bin'in pratik araştırması, modelin kopyalanamayacağını ve modelin yeniliğinin kendini tanımadan geldiğini tam olarak gösteriyor.
Elbette Yanlı modeli çok gelişmiş ama Yanlı modeli öğrenilemez.Herkesin gördüğü görünümde Yanlı sürekli değişiyor ve anladığım tüm değişikliklerde sabit olan tüketicilere yönelik içgörü ve süreklilik. Kendi avantajlarının önüne engeller koyması, bu iki değişmeyen çekirdeği sıkıca tutturması ve sürekli optimizasyon, Yanlı modelinin yeniliği haline geldi.
Yanlı
Tüketici egemenliği çağında, hiçbir endüstri deneyimi olmayan Huang Peiyun, bir iş modelinin kalitesinin, tüketicilerin öncelikli ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığına bağlı olduğunu doğruladı. Anne ve babası arasındaki en büyük fark, tüketici gözüyle kendini yenilemesi, mağazayı yeniden incelemesi ve eski mağazayı tüketicilerin ihtiyaçlarına göre yenilemesidir.Zamanla kendi modelini oluşturabilir.
"Bir örüntü var mı"nın kesin bir cevabı yoktur.Cevabı bulmak için en önemli şey sorunun özüdür.Gelişme bir darboğazla karşılaştığında, belki fenomeni atlayıp farklı bir açıdan düşünün.Örneğin , dükkandan çıkmak tüketim gibidir.Bir yabancı gibi içeri girerseniz, belki cevap tam önünüzdedir.
