Ma Mingzhe'nin çapraz satışı ne kadar güçlü? Bu yaklaşım basit!
Ev sahibi Ping An Home, Ping An Fu için kritik bir hastalık sigortası satın aldı.
Daha sonra, her yıl Nisan ayının başında, ev sahibi o yıl için 30 yıllık primi ödemek zorundadır. Bu yıl ödeme yapıldıktan kısa bir süre sonra, ev sahibi, ev sahibinin gelecek yılın primlerini son birkaç gün içinde ödemeyi seçebileceğini söyleyen bir mesaj aldı. Kilit nokta 200'den fazla okyanusu kurtarmak.
Sonra ev sahibi etkilendi-
Sigorta şirketleri neden primlerini bir yıl önceden iade ediyor ve onlara ne gibi faydalar sağlıyor? Primi bir yıl önceden ödeyerek neden daha az para ödeyebilirsiniz, primin ödenmesi gereken kısmını kim, nasıl dolduracak? Havadan fırlayan yenileme hazinesi nedir, primleri düşürmeme veya muaf tutmama yardım etmede nasıl bir rol oynar ve neden bu rolü oynayabilirim? Bu, Ping An tarafından yürütülen bir pazarlama kampanyası mı ve sonuçta kim fayda sağlayacak?
Aklıma birçok soru geldi. Yani orijinal afiş bunu kendisi için deneyimlemeyi planlıyor.
Primi önceden ödediğinizi sanıyorsunuz, ancak aslında bir servet yönetimi ürünü satın alıyorsunuz
Ping An tarafından bana gönderilen davet mesajına göre, eğer gelecek yılın primini şu anda ödersem, 274,84 yuan daha az olan orijinal 7268.84 yuan'ı karşılamak için 6,994 yuan kullanacağım.
Bunu nasıl yaptın? Aşağıdaki resim gerçeği açıkça anlatıyor: Aslında, bu hizmete başvurmayı seçtiğimizde, Yenileme (Kolay) adı verilen bir varlık yönetimi ürünü almayı seçiyoruz ve beklenen yıllık getiri oranı% 4,2.
Öyleyse geriye doğru, temelin X olduğunu varsayarsak, aşağıdaki denklemi formüle edebiliriz:
X * (1 + 0,042) = 7268,84 yuan
X = 6994 yuan
Açıkça söylemek gerekirse, Ping An Fu müşterileri (ve diğer sigorta müşterileri hariç değildir), Ping An Group'a önceden fon devreder.Müşterilerin yetkisini aldıktan sonra, Ping An, bir yıl sonra ödenecek olan bir varlık yönetimi ürün yenileme hazinesine (Easy) abone olmalarına yardımcı olur. Ürünün süresi dolduğunda, ana para ve gelir sadece müşterinin ödemesi gereken primi eşitler.
Bu işin temel mantığı "gelir cephesi" dir. Varlık yönetimi ürünlerinin olgunluğundan elde edilen gelir, az ödediğiniz primin bir parçasıdır; paranın kendisi aslında yatırımdan hak ettiğiniz gelirdir.
Koyunlardan yün hala çıkıyor. Ping An Group'un birkaç şirketi birbirlerinin güçlü yönlerinden yararlandı, böylece herkes çaba harcamadan müşterilerinin bir payını paylaşabildi.
Renewal Bao'nun (Easy) son sayfasında yer alan bilgilere göre, 3.788.100 kişi yenileme hizmetleri için başvuruda bulundu. Yani Ping An'ın Ping An Insurance'ın gemisiyle yaptığı varlık yönetimi ürünleri, 3.788.100 kişiyi satın almaya çekti.
Fayda edilecek büyük oyuncular olan dört sözleşme, üç konu
Yenileme (Kolay) yenileme hizmetine başvurmak için bakmamız gereken dört anlaşma var.
Bu çapraz satış ve entegre finansmanın mantığını anlayabilmeniz için birkaç anlaşmayı ayrıntılı olarak inceledik ve kilit noktaları çerçevelendirdik.
Bu resim bize yenileme hazinesinin ne olduğunu anlatıyor. Hayat sigortası poliçesi sahiplerine varlık yönetimi ürün aboneliği ve yenileme primi ödeme hizmetleri sağlayan Ping An Pay Technology tarafından sağlanan katma değerli bir finansal işlevdir.
One Wallet'ın operatörü Ping An Pay Technology bunda nasıl bir rol oynuyor? Aslında, ödeme ve para transferi için bir kanal olma eğilimindedir. Ping An Pay aslında çok para kazanamaz (veya çok para kazanamaz), ancak bu hizmete katılmanın yararı, yenileme hazinesini açabilmenizdir (kolay) Aynı zamanda, tek cüzdanlı bir hesap açıldı, böylece Ping An Pay aslında kullanıcıları kendisi için alışveriş yapabilir.
Ping An Group'un bir önceki yıllık raporu, One Wallet'ın en son işletim verilerini açıkladı: 2016 sonunda, One Wallet'ın kayıtlı kullanıcı sayısı 76.812 milyona ulaştı ve aylık ortalama aktif kullanıcı 6.5 milyonu aştı. Aylık 6,5 milyon aktif kullanıcı Alipay ve WeChat Pay için çok büyük değil, ancak yine de geleneksel finans kurumları tarafından başlatılan herhangi bir finansal uygulama için ideal. 76 milyonu aşkın kullanıcı arasında, OneWallet'in yıllık işlem kullanıcılarının sayısı 20.6825 milyona ulaşmış, yani kayıtlı kullanıcıların yaklaşık% 30'u tamamen gerçek satın alma, yatırım ve işlem kullanıcılarına dönüştürülmüştür.Bu önemli bir dönüşümdür. oranı.
Yenileme işleminin işleyişini netleştirdikten sonra, bu bakış açısıyla, OneWallet'in dönüşüm oranının ve kullanıcı sayısının nasıl geldiğini daha iyi anlayacaksınız.
Bu resim çok önemli, satın aldığımız servet yönetimi ürünlerinin parayla kimin ilgilendiğini bize anlatıyor. İlgili niteliklere sahip olmadığı için Ping An Pay değil, aslında Ping An tarafından iki yıl önce Şangay'da kurulmuş bir varlık yönetimi şirketidir. Bu şirket çok düşük anahtar, ancak ana şirket onu yönlendirmek için çok çılgın olduğu için, yönettiği varlıkların ölçeğinin küçük olmaması gerektiği tahmin ediliyor.
Genel olarak, böyle bir modelde Ping Anın üçüncü taraf ödemesi çok sayıda perakende müşteri kazandı ve uygulamaların geliştirilmesi aktif hesapları artırdı; Ping Anın varlık yönetimi şirketi, müşterilerin yatırım fonlarını kolayca elde etti ve ölçeği büyüdü; hayat sigortası, Görünüşe göre kayıp veya kar yok ama katma değer fonksiyonu kullanıcının kalbine çok şey katıyor ... Müşteri Ping An'ın kapsamlı finansmanı ve çapraz satışları ne kadar akıllı, bunun bu fonlama operasyon modeline yansıdığı söylenebilir.
Ancak, bu makaleyi okuyan kıdemli Ping An yöneticileri varsa, liderlerimizden yüksek frekanslı satış sorunuyla yüzleşmelerini isteyebilir miyiz? Her gün olmasa da Ping An'dan iki günde bir çeşitli çağrılar aldığımı söylemek abartı olmaz.
Bir Ping An Pratt & Whitney i-kredisi, prim ev kredisi, maaş kredisi, ev sahibi kredisi, araba sahibi kredisi, hayat sigortası kredisi, ev e-kredisi ve bankanın çeşitli tüketici kredileri, büyük kredileri, küçük kredileri, ipotek kredileri ve yardım fonları vardır. kredi.
Sevgili, gerçekten o kadar paraya ihtiyacım yok.
Kapsamlı mali yapınızda, bazen sıklığa dikkat etmeniz gerekiyor mu ... Başkan Manın nihai hedefinin, hayatımızın yaşamını, ölümünü, hastalığını, kıyafetlerini, barınmasını, ulaşımını ve büyük güvenlik sisteminizde oynamayı çerçevelemek için sabırsızlanacağını biliyorum, ancak bazen atalar bunu yapmıyor Çok fazla söyle.
Tek eksiklik, raporun güvenli olması, sözleşmenizde bir yazım hatası buldum! !
100.000 kullanıcı izliyor
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
