Çin'in eski en zengin adamının liste laneti: beş yıllık gelir 30 milyar düştü ve şimdi çok fazla mücadele ediyor
Metin | AI Finans Ajansı Niu Geng
Düzenle | Liang Ye
Gelir düştükten sonra 73 yaşındaki Zong Qinghou için fazla zaman kalmadı.
29 Ağustos'ta, Tüm Çin Sanayi ve Ticaret Federasyonu, en büyük 500 özel girişimin son listesini yayınladı. Wahaha'nın geliri, geçen yıl 101'inci seviyeden 141'inci sıraya, yalnızca 46,4 milyar yuan'a düştü. Önceki dört yılda, Wahaha'nın geliri sırasıyla 78,3 milyar yuan, 72,8 milyar yuan, 49,5 milyar yuan ve 52,9 milyar yuan idi. Wahaha, "100 milyar yuan gelir" hedefinden çok daha uzakta.
Zong Qinghou da bırakmak zorunda kaldı, haha "asla halka açılmasın". Southern Weekend'den gelen bir rapora göre Wahaha, çalışan hisselerini çoktan emekli etti ve "halka açılmaması durumunda hiçbir şansı olmayacak." Bu kararın kızı Zong Fuli'nin lobisinden geldiğine inanılıyor.
E-ticaretin etkisiyle Wahaha'nın satış kanalları yaşlanmaya başladı. "İçecek sektöründe Tencent" olarak bilinen takip araştırma ve geliştirme taktikleri, çeşitlendirilmiş ürünler çağında ona acı meyveyi tattırdı. Son çare olarak Wahaha, mikro ticaret yoluyla satılan göz koruma içeceği "Tianyan Jingjing" i geliştirdi, ancak bu, ajanları haklarını savunmaya çabucak çekti. Bu yılın eylül ayında, Wahaha yeni bir savaş alanı umuduyla Pinduoduo'da ilk içki olan "You You Jun" u piyasaya sürdü.
Hala kızgın Ma Yun Zong Qinghou mu? Yaşlandığında, Wahaha İmparatorluğu'nu kim ele geçirebilir?
Mikro bir işletme olmayı küçümseyin, el ele tutuşun ve çokça savaşın
Bu yılın Nisan ayında, 73 yaşındaki Zong Qinghou iki kez içecek standı olarak göründü. Bu içeceğin özelliği, WeChat tüccarları aracılığıyla satılmasıdır.
Hepimizin bildiği gibi, Wahaha'nın satış ağı tüm ülkeyi kapsıyor. Duan Yongping bir keresinde, Sincan'da küçük bir ilçede Coca-Cola olmadığını, Zong Qinghounun çok Kolası olduğunu söylemişti. Ama Zong Qinghou aslında başka bir yol bulmak ve bir mikro iş kurmak istiyor?
Bu içeceğin adı, "görsel yorgunluğu gidermeye" odaklanan fermente bir süt içeceği olan "Tianyan Jingjing". Wahaha üretimden sorumludur ve Zhejiang Zhongnan Holding Group tek distribütördür. Herhangi bir reklam yapmadı, ancak Zhongnan Cartoon tarafından üretilen "Sky Eye Legend" çizgi filmini CCTV'ye koydu. Bir ajan, AI Finance and Economics'e yeğeninin sık sık izlediğini söyledi.
Zong Qinghou mantığını şu şekilde açıkladı: Wahaha çocukların yeme problemlerini çözmek için çocukların beslenme sıvısıyla başladı. Daha sonra meyveli süt yaptım ve içecek pazarının daha büyük olduğunu gördüm. Artık insanların geliri arttığına ve görme yetilerinden endişe duyduklarına göre, Wahaha göz sağlık içecekleri yaptı.
Sosyal perakende ile ilgili olarak, Zhongnan Group Yönetim Kurulu Başkanı Wu Jianrong ve Wahaha Group Satış Şirketi Genel Müdürü Shen Jian, "İnternet hayranı ekonomisi", "sosyal bölünme" ve "aracı artı onay" teorilerinden bahsetti. Zong Qinghounun sekreteri Luo Jianxing, uzun yıllar boyunca Wahaha'nın güvendiği "ortak satış sisteminin" yeni ürünlerin tanıtımı, modern terminal satış noktalarının genişletilmesi ve eski ürünlerin tanıtımı için elverişli olmadığını söyledi.
Görünüşe göre tüm taraflar sosyal perakende için beklentilerle dolu. Bununla birlikte, ürün tanıtıldıkça, ajanlar tarafından büyük ölçekli bir protestoya dönüştü.
Zhongnan Tianyan'ın sosyal perakende programının olgunlaşmadığı ortaya çıktı. "Beijing Business Daily" raporuna göre, Zhongnan Tianyan acenteleri farklı seviyelerde sınıflandırıyor: 24 şişelik bir içeceğin bölgesel temsilci olmak için 1.200 parça, şehir acenteleri için 60 parça ve yapımcılar için 10 parça satın alması gerekiyor. Farklı seviyelerde, her parçanın fiyatı 155 yuan'dan 198 yuan'a yükseldi. En düşük seviyeli üyeler bir tane satın almak için sadece 238 yuan harcıyor.
Ancak bazı ajanlar malları satın aldı, ancak onları hiç satamayacaklarını gördü. Guangzhou'da bir restoran açan Xiaoshu, AI Finance and Economics'e "Promosyon çok zayıf!" O, 7750 yuan olan 155 yuan fiyatla 50 parça satın aldı. Ama şimdi kimse satın almıyor ve 50 yuan'lik bir parçayı tekrar satamam. "Sadece kendi kendime içebilirim, tadı korkarım."
Geleneksel içeceklerin aksine, sosyal perakende içeceklerin geri dönüşü yoktur. "Ailemle hiç iletişim kuramıyorum. Tükendi ve dünya buharlaştı, bu da beni kara yaptı." Başka bir ajan ona, şimdi ambalajın değiştirildiğini ve bir kutu 24 şişeden 10 şişeye değiştiğini söyledi. Daha önce satın aldıklarımı idare etmek gerçekten zor.
"Beijing Business Daily", Zhongnan Tianyan'ın "şehir acentesi-bölgesel acente" sistemini hızla terk ettiğini ve "VIP üye-ortak-üretici merkezi" modeline geçtiğini bildirdi. Ambalaj yeniden tasarlandı ve fiyat her sözde 66 yuan, söz başına 10 şişe oldu. Bu, her bir şişenin fiyatının 9.9 yuan'dan 6.6 yuan'a düşmesine eşdeğerdir ve gemiye binen ilk ajanların protesto için patlamasına neden olur.
Bir ajan, AI Finance and Economics'e henüz ayrıntılı bir kural olmadığını ve formüle edildiklerinde herkesi bilgilendireceklerini söyledi. Ancak Tianyan Jingjing'in şu anda satış alanları ve fiyatlarında herhangi bir kısıtlaması olmadığını doğruladı, "Malları satın aldığınız sürece yine de satabilirsiniz." Bu açıkça Zhongnan Tianyan'ın en eski bölgesel temsilcilik modelini ihlal ediyor ve aynı zamanda Wahaha'nın "ortak satış sistemi" ile temel bir çatışmaya sahip.
Gönderdiği QR koduna göre Tianyan Jingjing, "Haha for Mall" adlı bir mikro iş platformundan satın alınabiliyor. 10 şişenin şu anki fiyatı 79 yuan. "Satın alır ve 5 kişiyle paylaşırsınız. Onlar kaydolduktan sonra VIP üye olursunuz. Satın alma sadece 63 yuan. Ne kadar çok kişi olursa, satın alma o kadar ucuz olur."
AI Finans ve Ekonomi tarafından araştırılan bu mikro iş platformunun işletme şirketi, 10 milyon yuan kayıtlı sermaye ile Suzhou Yunling Zhihe Biotechnology Co., Ltd.'dir ve yasal temsilcisi Liu Xiaomei'dir. Endüstriyel ve ticari bilgilerde, "Yunling Zhihe" nin Wahaha ile hiçbir ilgisi yok ve sadece bir mikro işletme şirketi gibi görünüyor. Gönderdiği ekran görüntülerine göre, WeChat işletmesinin bir gün önce yalnızca 3.000'den fazla üyesi vardı ve ertesi gün AI Finans ve Ekonomi kaydolduğunda 88.920 üyesi vardı. Yarım saat sonra, AI Finance and Economics tarafından önerilen 91547 üye var.
İronik bir şekilde, AI Finans ve Ekonomi Ajansı ertesi gün platformu açtı ve "yasadışı dağıtım şüphesiyle" yasaklandığını gördü.
Şu anda Tianyan Jingjing'in yetkili satış verileri yoktur. Bununla birlikte, hakların korunmasına ilişkin olumsuz yorumlar sonsuzdur. Bu yılın eylül ayında, Wahaha daha muhafazakar bir kanal seçti: Pinduoduo'nun yeni laktik asit bakterisi çocuk içeceği "Yoyoujun" u piyasaya sürdüğü ilk lansmanı.
Pinduoduo'da Youjun'un birim fiyatı 54 yuan / 40 şişe ve tek satın alma fiyatı 60 yuan. Satıcı "Wahaha Resmi Amiral Mağazası" dır. Şu anda mağazada, Wahaha'nın özel AD kalsiyum sütü, Nutrition Express ve sekiz hazineli yulaf lapasının yanı sıra niş Maoyuan kahveli süt, süt bebekleri ve Arun meyve çayı dahil 40 kategoride 447.434 ürün var.
Wahaha, Pinduoduo ile birlikte çalıştıktan sonra, Ar-Ge eksikliklerini de telafi etmeye çalıştı. Kamuya açık raporlara göre, Youjun'un araştırma ve geliştirme çalışmaları Pinduoduo'nun büyük veri analizine dayanıyor ve ardından tüketici talebine göre belirleniyor. Şu anda sadece bir tadı var, ancak mango, durian ve çarkıfelek meyvesinin hangi aromasının piyasaya sürüleceği de büyük veri analizine bağlı olacak. Ayrıca You Youjun, Pinduoduo × Wahaha ortak modelini de piyasaya sürdü.
Wahaha'nın zaferi artık değil
Mikro ticaret şirketi olmak şaşırtıcı çünkü Zong Qinghou bir zamanlar en çok e-ticareti küçümsedi.
Zong Qinghou, Ma Yun'u kafa kafaya ezdi. Aralık 2016'da, CCTV'nin "Diyalog" programının kayıt alanında, Ma Yungang şunları bitirdi: "Gelecekteki beş fırsat, yeni perakende, yeni teknoloji, yeni finans, yeni üretim ve yeni kaynaklar." Zong Qinghou aniden saldırdı: " Yeni teknolojiler dışında, diğer her şey saçmalık. (Ma Yun) gerçek ekonomi değil. Ne yapıyor? "
Lider "e-ticaret gerçek ekonomidir" dese bile, Zong Qinghou hala isteksiz. Tencent'in derin ağındaki bir rapora göre, Zong Qinghou bir keresinde çalışanlara şaşkınlıkla sordu: Neden işler aynı, e-ticaret hizmeti daha iyi ve kapıya teslim edildiğinde fiyat daha ucuz? Şu sonuca vardı: e-ticaret vergilerden kaçtı ve köşeleri kısarak reel ekonominin fiyat sistemini bozdu.
Zong Qinghou arka planda öyle söyledi. Wahahanın serveti, benzersiz "ortak satış" modelinden geldi: ortak satış sistemi, distribütörleri birden çok bağlantıya böler: merkez-dağıtımcılar-ikinci parti tüccar-terminaller. Her distribütör yalnızca bir alanı kaplar ve çapraz satışa izin verilmez. Wahaha'nın fiyatlandırma sistemine uymalıdır. Bu nedenle, ulusal ağın kılcal damarlarında bile, Wahaha hala distribütörler üzerinde kontrolü sürdürmektedir.
Ek olarak, ortak satış organı olarak adlandırılmasının nedeni aslında "üretim" ve "satış" ın bir kombinasyonudur. Satıcı malları aldığında, önce Wahaha'ya bir depozito ödemesi gerekir. Satış bittiğinde, depozito ve iade aynı anda iade edilecek ve depozito faizle kapatılacaktır. Bu nedenle, Wahaha bayi sadakatini korur ve parayı hızla iade edebilir.
Gelişmemiş lojistik ve bilgi çağında, ortak pazarlama sistemi çok etkilidir. Ancak e-ticaret ortaya çıktığında, bir e-ticaret şirketi ülkenin her yerinde verimli lojistik yoluyla mal satın alabilecektir, gerçekten gerekli olan tüketicilerle bağlantı kuran terminal bağlantıdır. Ortak satışlar döneminde Wahaha, patlayıcı bir ürünle dünyayı kazandı, ancak e-ticaret döneminde daha fazlasını kazandı. Şu anda, ortak satış organının uzun zinciri bir engel haline geldi: daha yavaş dağıtım, daha yavaş geri çekilme ve daha yavaş geri bildirim. İçecek endüstrisi "hızlı yineleme" çağına girdiğinde, Wahaha hala "yılların" birimleri halinde yavaş ilerliyordu.
Wahaha'nın zayıf araştırma ve geliştirme çalışmaları, markanın yaşlanmasına doğrudan katkıda bulundu. Buna "içecek endüstrisinin Tencent'i" deniyor. Bazıları şunları söyledi: "Wahaha meyve sütünden saflaştırılmış suya, sekiz hazineli yulaf lapasına, çok kolaya, meyve suyu içeceklerine, çay içeceklerine, vitamin içeceği aktivasyonuna, beslenmeye kadar. , Ve sonra Qili ve Zincshuang'a, hepsi bir takip stratejisi benimsiyor. "
Wahaha çeşitlilik hakkında düşünmedi. Wahaha, 2010 yılında Edison süt tozunu piyasaya sürmek için Royal Dutch Dairy Company ile işbirliği yaptı, ancak pazar payı% 1'den azdı. Wahaha, 2013 yılında likör sektörüne girdi ve Lingjiang Ulusal Likörünü piyasaya sürdü. Altı aydır haber alınmadı. 2016 yılında, Zong Qinghou'nun kızı Zong Fuli, özelleştirilmiş bir meyve ve sebze suyu markası olan KellyOne'ı piyasaya sürdü. Sonuç olarak, Zong Qinghou soğuk su döktü: "Bu çok önemli değil ve raf ömrü çok kısa. Ne yaptığını bilmiyorum."
Wahaha ile ilgili sorun, kategorileri ayırmanın zor olmasıdır. Bu nedenle, 30 yıl önce "besin çözeltisi" kategorisine geri dönmek, Zong Qinghou'nun umutsuzluğunu gösteriyor. Son zamanlarda, Zong Qinghou'nun "halka açılmama" konusundaki ısrarı da gevşeme işaretleri gösterdi. Ama halka açılmak bu eski şirketi kurtarabilir mi?
Hayat kurtaran pipet olarak listeleme
Aslında, halka açmak Wahaha için çok gerçekçi bir seçim haline geldi. Mart 2018'de, birkaç medya Wahaha'nın hisse başına 2,6 yuan'dan çalışanlarının hisselerini tasfiye etmeye başladığını bildirdi. Bir Wahaha içeriden biri, "Wahaha'nın performansı kötüleşiyor ve bunu geciktirirseniz, alamazsınız." Dedi.
Wahaha'nın tam hissedarlığı 1999'da başladı. Bazı çalışanlar bir zamanlar Wahaha'da bir yıl çalıştıktan sonra hisse tahsisine hak kazandıklarını ve temettü hissesinin 0,8 ila 0,9 yuan'a ulaşabileceğini söyledi. Zong Qinghou, çalışanların yalnızca hisse senedi tutarak işletmenin efendisi olabileceğini ve onların motive ve sorumluluk sahibi olacaklarını söyledi. Ayrıca Wahaha'nın en az 15.000 hissedarı olduğunu söyledi.
Ancak iç mevzuata göre kote edilecek bir şirketin hissedar sayısının 200'ü geçmemesi gerekmektedir. Raporlara göre, mevcut çalışan hisseleri, Wahaha'nın listelenmesinin önündeki engelleri kaldırarak temizlendi.
Zong Qinghou'nun fikrini değiştirmesi muhtemelen kızı Zong Fuli'nin etkisinden kaynaklanıyor. Çin Gıda Endüstrisi Analisti Zhu Danpeng haftalık "Finans Dünyası" na bir keresinde "Wahaha'nın halefi Zong Fuli olmalı. Düşüncesi Zong Qinghou'dan farklı ve yeni şeyleri kabul etmesi farklı. Liste Wahaha. Şirketin sermaye desteğine ihtiyacı var. "
İlk yıllarda, Zong Qinghou listelemenin en büyük rakibiydi. 1996'da Wahaha, Fransız Danone ile bir ortak girişim kurdu, ancak bu uzun süreli bir davaya dönüştü. Danone önce ortak girişimin kontrolünü ele geçirdi ve markayı kullanma hakkını elde etmek istedi, ancak sonunda yetkili makam tarafından durduruldu. Ancak Zong Qinghou, o zamandan beri yatırımı başlatmaktan çekiniyor.
Zong Fuli'nin görevi devralıp devralmayacağı da endişelenmeye değer.
Wahaha'nın çok önemli bir "aile kültürü" var: performans iyi olmasa bile, çalışanların maaşları artacak çünkü Zong Qinghou "bu yönetimin hatasıdır" diye düşünüyor. Emekli dışişleri bakanları, özel bir danışmanlık rolü oluşturmak için merkeze geri gönderildi, ancak Zong Fuli açıkça şunları söyledi: Emekli olmaları için onlara bir miktar para almalarına izin vermek daha iyidir. Bir çalışan "Çinli Girişimci" ye Zong Fuli ile anlaşmanın zor olduğunu söyledi, ancak "bunun kendi katı gereksinimleri olduğunu" söyledi.
Zong Fuli, Wahaha'nın bağlı olduğu kaynaklara da saygı duymuyor. İthalat ve ihracat işleri yetkilileriyle uğraşırken, açık sözlü üslubu onları çok rahatsız etti. Wahaha'nın omurgası, ona hoşgörülü ve düşünceli olmasını hatırlattı. Ancak Zong Fuli kendini "açık sözlü" olarak görüyor: Gerçekten bir yönetici olarak çalıştığımı ama gerçek kimliğimin genç bir patron olduğunu söyledi.
Şu anda Wahaha, Zong Qinghou'ya bağımlı olmaktan çok uzak. Zong Fuli bir keresinde "Personel her gün Zong Qinghou'nun talimatlarını bekliyordu ve bir gün bekleyip beklemediklerini soracaktı, bugün ne yapıyorum?" Dedi. 2011 yılında, Zong Qinghou ve Zong Fuli bir CCTV Finans programına katıldı. Sunucu, Zong Fuli'ye sordu: Wahaha eksi Zong Qinghou nedir? "Sıfıra eşit." Zong Fuli tereddüt etmeden söyledi.
73 yaşındaki Zong Qinghou, Wahaha'dan planlandığı gibi ayrıldı. Ancak Zong Fuli olgun olmaktan uzaktır. 2017 yılında, Wahaha'yı "bağımsızlığını kanıtlamak isteme" zihniyetinden yararlanan satıcı olarak kabul edilen "Çin Şekerini" satın alması için tanıtmayı başaramadı. Daha önce, "Wahaha'dan çekil" retoriğini bile dile getirdi: Li Ka-shing çıkabilir, ben neden gidemiyorum?
Dış dünyanın gözünde, Batı yönetimi ve sermaye işleyişi hakkında çok az şey öğrendi ve özel ev ortamına duyarlı değil. Zong Qinghou birkaç kez iyimserliğini dile getirmesine rağmen, Wahaha'nın düşen satışlarını başarılı bir şekilde devralıp kurtaramayacağını test etmek için hala zamana ihtiyaç var.
