2018'de taze gıda için ilk büyük ölçekli finansman siparişi, Baiguoyuan'ın 1,5 milyar yuan'lık B turu, bir meyve ekosistemi oluşturmak için
Beğenilen daha harika makaleler mi istiyorsunuz?
Bir saniye tıklama Yukarıda Yeni başlıklar Onu takip et!
11 Ocak'ta, meyve perakende devi Baiguoyuan, Seri B finansmanında 1,5 milyar RMB'nin üzerinde finansman aldı. Bu finansman turu CICC Zhide, Zhongzhi Capital, CICC Huirong, Cornerstone Capital, Source Code Capital, Yuexiu Industrial Fund ve Shenzhen Venture Capital tarafından finanse edildi. Ve yatırım yapacak diğer sermaye kurumları. Bu aynı zamanda Baiguoyuan'ın 2015'te A tur finansmanı ve 2016'da B Öncesi finansman turunu alması ve bir kez daha sermaye piyasasının lehine kazanmasıdır. Baiguoyuan'ın başkan yardımcısı Jiao Yue'ye göre, bu finansman turu, meyve araştırma ve geliştirme ve kategori marka oluşturma, gelişmiş bir meyve endüstrisi tedarik zinciri ve ekosistemi oluşturmak ve endüstriyel İnternet'e yatırımı artırmaya devam etmek için kullanılacak. Baiguoyuan, standartları ve sistemleri tamamen ihraç ederek, bu sefer sektörde uzun zamandır beklenen franchise işini açmış olmasıdır.
Baiguoyuan, meyve zinciri iş formatının öncüsüdür.2001 gibi erken bir tarihte, Çin'de ilk meyve franchise zincir mağazasını açtı. Baiguoyuan, 2002'den 2009'a kadar sadece 115 mağaza açtı ve hızla çoğaltılabilen bir dizi iş modelini keşfettikten sonra, ülke çapında hızla mağazalar açtı. Baiguoyuan'ın şu ana kadar ülke çapında 40'tan fazla şehirde 2,800'den fazla mağazası var Yabancı medyaya göre "eurofresh", Baiguoyuan dünyanın en büyük meyve zinciri şirketi haline geldi.
Çevrimdışı geliştirmeye ek olarak, Baiguoyuan'ın çevrimiçi ortamı da son iki yılda büyük bir hızla ilerliyor. Geçtiğimiz 2017 yılında yeni perakendenin ilk yılı olduğu söylenebilir. Tuyere'deki yeni perakende parkurunda, her türden oyuncu sürekli olarak akın ediyor, ancak tek bir temel parça var, yani taze yeni perakende; Baiguoyuan şüphesiz bu pistte lider.
Baiguoyuan, 2014 gibi erken bir tarihte "çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon" önerdi. Temmuz 2017'de 100 milyon yuan'ı aşan çevrimiçi satışlarla Baiguoyuan, çevrimdışı ve çevrimiçi arasında başarılı bir entegrasyon elde etti. Şu anda, 28 milyondan fazla yüksek kaliteli üyesine dayanan Baiguoyuan, üyelik sisteminin yükseltilmesini hızlandırıyor. Çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki kesintisiz bağlantı sayesinde, çok kanallı bir yükseltme hizmeti deneyimi yaratacak, sahne odaklı ve iyileştirilmiş operasyonları güçlendirecek ve tek mağazayı iyileştirecek Karlılık. Son Double 12'de Baiguoyuan, Alipay'in 2017 çift 12 taze gıda kategorisinin İLK 1'inde yer alarak o gün 52,2 milyon yuan iyi bir satış performansı elde etti. Word of Mouth Alipay'in verilerine göre, Baiguoyuan'ın ana müşteri tabanının genç bir eğilim gösterdiğini ve 95 sonrası tüketicilerin oranının arttığını belirtmek gerekir.
Yeni perakendecilik söz konusu olduğunda, malların "insan ve mal pazarı" faktöründen bahsetmek gerekir. Baiguoyuan'ın kurucusu ve başkanı Yu Huiyong'un sözleriyle, "İş modeli veya teknoloji nasıl değişirse değişsin, işin doğası veya işin temel arayışı değişmeyecek, yani iyi ve ucuz ürün arayışı, müşteri deneyiminin özü Sonunda, ürünlere dayanması gerekiyor ve ürünler de Baiguoyuan'ın çekirdeğini oluşturuyor. " Bu nedenle, müşterilere daha kaliteli ve yüksek değerli meyveler sunmak için Baiguoyuan, dünya çapında 230'dan fazla meyve üssü kurdu ve denizaşırı üslerden doğrudan tedarik oranının 2020'de% 60'a ulaşacağı tahmin ediliyor.
Yu Huiyong basın toplantısında, Baiguoyuan'ın en zor kemikleri kemirmeye, taze gıda tedarik zincirinin derinliğini ve desteğini sağlamlaştırmaya ve "iki vagon, üç sütun" stratejisini tam olarak tanıtmaya devam edeceğini, böylece terminal franchise sahiplerinin gönül rahatlığı ile iş yapabileceklerini söyledi.
Önceki işaretleri birleştiren Baiguoyuan, yüzeyde bir perakende şirketidir, ancak bugün bu şirket, tüketici ara bağlantısı yoluyla ön uç Baiguoyuan'daki her bireyi birbirine bağlayan ve hizmet veren sondan başlar; arka uçta Baiguoyuan'da endüstriyel ara bağlantı, yükseltme Ve her şirketi her bağlantıda dönüştürün. Baiguoyuan, Ar-Ge, satın alma, BT, lojistik ve tedarik zinciri finansmanını paylaşıyor. Bugün Baiguoyuan, platform tabanlı bir halka açık perakende şirketi olan bir ekosisteme benziyor.
Platform tabanlı bir perakende şirketi olduğu için doğal olarak perakendeyi güçlendirme yeteneğine sahiptir. Baiguoyuanın franchise işini açmasıyla ilgili duyuruyu örnek olarak ele alalım. Daha önce bir tüccar bir meyve dükkanı işletiyordu. Bugün satılırsa sadece satılabilir. Ancak, Baiguoyuan'ın güçlendirilmesine bağlı olarak size ürünleri nasıl yöneteceğinizi ve müşterileri nasıl yöneteceğinizi öğretebilir. , Topluluğun nasıl yönetileceği, büyük verinin nasıl yönetileceği, operasyonun verimliliğinin nasıl artırılacağı ... Tek bir mağazanın tüm yetenek ve becerilerini en uç noktaya taşıyın ve karlılığınız diğer ana mağaza ve sokak mağazalarından daha yüksek olacaktır.
Açık franchising ile ilgili olarak, Baiguoyuan'ın başkan yardımcısı Yuan Feng, daha önce markanın kendisinin, operasyon yönetiminin ve standartlaştırılmış yönetimin yeterince olgun olmadığını ve Baiguoyuan'dan önce meyve zincirlerinin emsallerinin olmadığını söyledi. O zamanlar, birçok yatırımcı, franchising konusunda yönetim bilincinden yoksundu ve franchising iş modeline görece yabancıydı. Bugün Baiguoyuan, ürün standardizasyonu, ürün yönetimi, üyelik pazarlaması ve operasyonel destek konularında yeterince deneyim biriktirdi ve şimdi franchise açmak doğal.
Marka düzeyinde desteğe ek olarak, Baiguoyuan'ın franchise alanlara her pozisyon için sistematik bir personel eğitim sistemi sağladığı, böylece çalışanların hızlı bir şekilde başlayıp franchisee'nin iş sonuçlarını garanti altına aldığı anlaşılmaktadır. Aynı zamanda Baiguoyuan, franchise alanlara farklı çevrimiçi ve çevrimdışı çok kanallı ve çeşitli seçenekler sunmak için franchise alanlara farklı franchise sahiplerinin bölgesel ve diğer farklılaştırılmış özellikleri gibi tam kapsamlı bir operasyon ve yönetim desteği sağlamak için özel bir ekibe sahiptir. Operasyon ve satış çözümleri, franchise alanların operasyon verimliliğini arttırır ve geliştirir ve franchise alanların ön bürodaki basit, verimli ve düşük maliyetli operasyonlarını sağlar.
Baiguoyuan, üstün platform yeteneklerinin çıktısı yoluyla, bunun yalnızca franchise alanların yönetim düzeyini iyileştirmek değil, aynı zamanda tüm meyve endüstrisinin ilerlemesini teşvik etmek olduğunu umuyor. Baiguoyuan, franchise alanların Baiguoyuan'ın "herkesin meyve bahçesi" üzerinden daha fazla gelir elde etmesine izin vermenin yanı sıra, Baiguoyuan ayrıca her bir franchise alanın, her müşteriye "tatsız ve geri dönüşsüz" bir hizmet taahhüdü sağlama gibi, şirketin felsefesine tam anlamıyla uygun şekilde çalışmasını gerektirir. .
Baiguoyuan'ın Seri B yatırımcıları, diğer perakende formatlarıyla karşılaştırıldığında, topluluk taze meyvelerinin yüksek tüketim sıklığı, yüksek kaliteli ve istikrarlı kullanıcılar ve yüksek müşteri başına fiyat özelliklerini gösterdiğini söyledi; Baiguoyuan gibi, 2017'deki işlem sayısı yaklaşık 200 milyona ulaştı. Tüm taze meyve pazarı perspektifinden bakıldığında, meyve perakende sektörünün ortalama yıllık satışı 700 milyar yuan ve Baiguoyuan şu anda sadece% 1'lik bir pazar payına sahip. Mutlak lider pozisyonuna dayanarak, büyüme için en az 5-10 kat daha fazla yer var. . Aynı zamanda, Baiguoyuan'ın uzun vadeli kuruluşuna çok katılıyorum ve bu tür girişimlere eşlik etmeye ve birlikte büyümelerine yardımcı olmaya hazırım.
China Fruit Circulation Association başkanı Lu Fangxiao, Çin'in dünyanın en büyük meyve üreticisi ve dünyanın en büyük meyve tüketicisi olduğunu söyledi. Meyve endüstrisinin gelişimi şu anda benzeri görülmemiş fırsatlarla karşı karşıyadır, ancak aynı zamanda birçok zorlukla, özellikle yetersiz standardizasyon ve tedarik zinciri yönetimi gibi sorunlarla karşı karşıyadır. Günümüzde, önde gelen meyve endüstrisi işletmelerinin gösterimi ile yönlendirilen Baiguoyuan ekolojik çemberinin oluşturulması yoluyla, endüstrinin yukarı ve aşağı akışındaki çeşitli bağlantıların iyileştirilmesi ve dönüştürülmesinin meyve endüstrisinin gelişimindeki birçok sorunu etkili bir şekilde çözebileceğine inanılmaktadır.
China Chain Store & Franchise Association'ın Yatırım ve Girişimcilik Franchise Departmanı direktörü Bayan Su Shuang, Baiguoyuan'ın profesyonel bir meyve zinciri işletmesi kurmasından bu yana, her boyutta meyve zincirinin tüm Çin'de çiçek açtığını söyledi. İki yıl üst üste "Çin'in En İyi 100 Zincir Mağazası" nda meyve perakendeciliği yapan tek şirket olarak, Baiguoyuan'ın franchise sistemi artık çok olgun ve eksiksiz. McDonald's, KFC, Homeinn gibi markalarla birlikte. Ticari franchise sistemi, 4A düzeyinde işletme olarak derecelendirilmiştir. Baiguoyuan, yukarı akışta derinlemesine ekime ek olarak, tüm perakende sektörünün hizmet seviyesini iyileştirmek için hala çok çalışıyor. Bu sefer franchise işinin açılması, daha fazla tüketiciye daha yüksek kaliteli ve lezzetli meyveler getirecek.
Basın toplantısında muhabir, Baiguoyuan'ın "Baiguo Kutusu" olarak adlandırdığı Baiguoyuan'ın insansız perakende satışını da deneyimledi. Baiguoyuan'ın insansız bir perakende satış departmanı kurduğu bildirildi. Fiziksel mağazalar + insansız perakende açık tedarik zinciri aracılığıyla, kanal oluşturulduktan sonra büyük bir bağlantı ağı oluşturur, yalnızca maliyetleri daha da düşürmekle kalmaz, kanalın marka değerini ve verimliliğini artırabilir, aynı zamanda meyve markalarını kuluçkaya yatırıp teşvik edebilir ve kanal içindeki markaları kesebilir Ve üretim bağlantısının karı Baiguoyuan'ın rekabet gücünü artıracaktır.
