Baiguoyuan'ın 1,5 milyar B turluk finansmanı, 2018'de taze gıda "devlerin savaşını" başlatıyor
Beğenilen daha harika makaleler mi istiyorsunuz?
Bir saniye tıklama Yukarıda Yeni başlıklar Onu takip et!
"2018 taze gıda yatırımı için büyük bir yıl olacak."
Walmart Çin'in başkan yardımcısı Chen Zhiyu, 2018'in ikinci haftasında doğrulandı.
11 Ocak 2018'de meyve perakendecisi Baiguoyuan, 2015 yılında A Serisi finansmanı aldıktan sonra bir başka büyük finansman olan Seri B finansmanında 1,5 milyar yuan aldığını açıkladı. Üç yıl önce Baiguoyuan, Tiantu Capital'den 5 milyar yuan değerinde 350 milyon yuan'lik bir öncü yatırım aldı. Baiguoyuan bugün bir kez daha sermaye tarafından tercih ediliyor.
Baiguoyuan, tüm taze gıda pazarının gelişme eğilimine yanıt verebilmek için gelecekte endüstriyel operasyon ve İnternetleşme, finans ve kapitalizasyon alanlarında atılımlar gerçekleştirecek, iş formatlarını etkinleştirecek ve bilimsel araştırma eğitimini gerçekleştirecek.
Tabii ki, Baiguoyuan taze pazarın sadece bir temsilcisidir. Tüm taze gıda pazarı boyunca, bu dumanla dolu savaşın sürdürülmesine katkıda bulunan hala birçok katılımcı ve yatırımcı var.
Şu anda Baiguoyuan, geçen yıl yaklaşık 6 milyar yuan satış ile 2.500'den fazla entegre çevrimiçi ve çevrimdışı mağazaya sahip ve pazar payı meyve perakende sektöründe ilk sırada yer alıyor. Aynı zamanda, çevrimiçi Baiguoyuan APP'nin 5 milyondan fazla üyesi var ve çevrimiçi ve çevrimdışı işlerin oranı 12:88.
Yu Huiyong, gelecekte makul bir çevrimiçi ve çevrimdışı oranın 3: 7 olduğunu öngörüyor. "% 30 çok önemli. Eğer işinizde% 30'luk bir azalma olmazsa, bu perakende sektöründe çok kötü olur." Diye ekledi.
Baiguoyuan'ın 2016-2020 beş yıllık planında, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyona ulaşmak birincil hedef haline geldi. Kısa süre önce şirket, Baiguoyuanın çevrimiçi işinin Temmuz ayında 120 milyon yuanı aşan satışlarla büyük ölçekli karlar elde ettiğini duyurdu.
Diğer yerel taze gıda e-ticaret şirketleriyle karşılaştırıldığında, bu etkileyici bir karnedir. Ondan önce, binlerce taze gıda e-ticaret şirketi davayı takip etti. Sonunda, çoğu top mermisine düştü ve şafaktan önceki uzun geceye düştü. Yalnızca birkaç platform hayatta kaldı. Ancak, Daily Youxianın Pekin bölgesindeki kârlılık açıklaması dışında hiçbiri Başarılı ölçek karlılığı vakaları. Baiguoyuan'ın ölçeği ve karlılığı endüstri için bir destek sağladı.
Ancak Yu Huiyong, uyanıklığını gevşetmeye cesaret edemedi. Röportaj gününde Amerikan e-ticaret devi Amazon, Whole Foods Süpermarket'in satın alınmasının, Amazon'un şimdiye kadarki en büyük satın alımı olan 13,7 milyar dolarlık işlem değeri ile Whole Foods Süpermarket ve ABD Federal Ticaret Komisyonu (FTC) tarafından onaylandığını duyurdu. Alibaba katil numarasını kullanarak iki yıldır kuluçkaya yatan Hema Xiansheng'i ön büroya getirdi ve 1 yılda 13 mağaza açtı. JD.com Ocak 2016'da kendi taze gıda iş departmanını kurdu ve 11 taze gıda soğuk zinciri kurdu. Suning'e gelince, taze gıda platformu Yiguo Fresh'e stratejik olarak yatırım yaptıktan sonra Suning Fresh de yardım aldı ve son 818 promosyonunda ilk kez sahneye çıktı.
Taze gıda e-ticaretinin entegrasyonu için mücadele başladı. BATJ devinin taze gıda e-ticaretindeki gözüyle karşı karşıya kalan Baiguoyuan, hala daha büyük atılımlar yapmayı umuyor.
İnternet genlerini enjekte edin
Baiguoyuan'ın genel merkezi, Shenzhen Jian N Binası'nın 12. katında yer almaktadır.Koridordaki etiketler, şirketin geçen yılki tarihi anlarını göstermektedir. 2016 ölçeği altında, Yimixian'ın satın alınması dahil edildi.
Yu Huiyong, "Bu hareket çok iyi." Dedi.
Baiguoyuan'ın çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu, Yimixian'ın satın alınmasıyla başladı. Bundan önce, Baiguoyuan 7 yıldır meyve e-ticaretine giden yoldaydı.
2008 yılında Baiguoyuan, çevrimiçi olarak Baiguoyuan adında bir e-ticaret departmanı kurdu.Şirket, işini tanıtmak için zemini süpürmeyi, binaya teslim etmeyi ve aynı şehir ekspres teslimat yöntemini kullanmayı denedi, ancak bu modellerin kar etmesi zor.
Nitekim 2013 yılında ortaya çıkan taze O2O, son iki yılda bir değişikliğe uğramıştır.Kendi kendine toplama modeli veya basit bir kapıdan kapıya model olsun, kârlılık elde etmek zor. Meishiqiqi ve Guoshibang gibi taze gıda e-ticaret şirketlerinin kapanmasıyla ilgili haberler zaman zaman geldi.
"2016 Çin Online Perakende Pazarı Veri İzleme Raporu" na göre, ulusal taze gıda e-ticaret şirketlerinin yalnızca% 1'i karlı,% 95'i kayıp ve% 4'ü sabit.
Düşük marjlı taze gıda e-ticaret şirketleri için, kârsızlıklarının özü, yüksek dağıtım ve depolama maliyetlerinde yatmaktadır. Son ikisi, çevrimiçi e-ticaret maliyetlerinin% 15 ila% 20'sini oluşturmaktadır. Önceden, çevrimiçi platformlar maliyeti telafi etmek için müşteri birim fiyatını artırmak için kullanılırdı, ancak gerçekte müşteri birim fiyatını 100 yuan'a çıkarmak genellikle zordur.
"2013 ve 2014'te, tüm sektördeki girişimciler deneme yanılma yapıyorlardı ve şimdi deneme yanılmanın çoğu doğru değil." Tiantu Capital'in ortağı Feng Weidong daha önce analiz etti.
Yeni O2O platformu Yimixian, o sırada bir ikilemle karşı karşıyaydı. Bundan önce Yimixian, Kunlun Wanwei ve Oriental Fuhai gibi yatırım kurumları ile B tur finansmanı tamamlamıştı. C2B malların ön satış yöntemini kullanır ve üç kilometre teslimat ihtiyaçlarını karşılamak için bir ön depo kurmuştur. Ön deponun hızlı bir şekilde döşenmesi nedeniyle, tüm tedarik zinciri yönetimi buna ayak uyduramıyor ve Yimixian bir işten çıkarma fırtınasıyla karşı karşıya.
Bu sırada Yu Huiyong, "Birinci Çin Meyve Endüstrisi Marka Konferansı" na katılmak için Xi'an'a gitti Konferansta, "çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun" taze gıda e-ticareti için nihai çıkış yolu olduğunu önerdi.
Taze gıda e-ticaretinin gelişimi iki aşamaya ayrılmıştır: İlk aşama 2000 ile 2013 arasındadır. B2C modeline dayalı çevrimiçi taze gıda e-ticaret platformu temel dayanaktır.Mobil İnternetin yaygınlaşmasıyla yerel gıda dağıtım platformu doğmuştur. Üç kilometrelik dağıtımın artması, çevrimiçi ve çevrimdışı taze gıda platformları arasında entegrasyon fırsatları getirdi.
Aslında B2C model e-ticaret platformu da bu konuda çalışmalar yapıyor, offline süpermarketlerle işbirliği yaparak veya ön depolar kurarak uygulanabilir bir yol keşfetmeye çalışıyor.
Geçen yılın sonunda Yiguo Fresh, Lianhua Süpermarket'e 850 milyon yuan yatırım yaptı ve hisselerinin% 21.17'sine sahip olarak en büyük ikinci hissedarı oldu. Lianhua Süpermarket'in halihazırda 3.500'den fazla çevrimdışı perakende satış noktası bulunmaktadır.Ayrıca Suning, Yiguo Fresh'de stratejik bir yatırımcı olarak daha önce stratejik bir işbirliği anlaşması imzalamıştır, Yiguo Fresh ve Suning'in 1.600 çevrimdışı mağazası.
Son üç yılda hızla gelişen Daily Fresh Foods, geçtiğimiz üç yılda ağırlıklı olarak kendi inşa ettiği topluluk mikro depolar aracılığıyla depolama ve dağıtım sorununu çözerek 2 saatlik teslimat gerçekleştiriyor. Propagandasına göre, geçen Temmuz ayında Pekin'de bölgesel karlılık elde etti.
Çevrimdışı başlayan Baiguoyuan için, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon yolu yukarıdaki oyunculardan farklı.
"Çevrimdışına dayanmadan, çevrimiçi platformu çevrimdışına ek olarak kullanmak yerine çevrimdışına paralel bir platform olarak kullanmak yerine, durum açılmamıştı. Daha sonra en iyi modeli bulduk, Mağazaların müşterilerle etkileşime girmesi ve trafiği çekmesi ve çevrimdışını çevrimiçi ön depolar ve deneyim mağazaları olarak kullanmaları için bir araç olarak, bu yön açıkça görülüyor. "Dedi. Çevrimdışı depolama ve insan kaynaklarının paylaşılması, çevrimiçi mağazaların yalnızca çevrimiçi işletme maliyetlerini karşılamasına neden olur ve bu da çevrimiçi platformların kar elde etmesini mümkün kılar.
Bununla birlikte Yu Huiyong, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon için Baiguoyuan ekibine güvenmenin yeterli olmadığını kalbinden biliyordu.Kablolu çevrimiçi operasyon deneyimi olan ve pazar tepkilerine duyarlı bir ekibe de ihtiyaç var. 2015'ten önce, Baiguoyuan'ın çevrimiçi platformuna her zaman şirketin dahili çalışanları, Baiguoyuan'ın çevrimiçi operasyon merkezi müdürü Su Yan liderliğinde katılmıştı ve yabancı İnternet geçmişi olan bir ekibi tanıtmamıştı. 2015 yılında, sermayenin çılgınlığını yaşadıktan sonra, taze gıda e-ticaret platformunun kim kaldığı, kimin çıplak yüzdüğü çok açık. "Bu turdan sonra bazı projeler hızlandırıldı ve buradaki seçim daha güvenilir olacak." Yu Huiyong değerlendirdi. , Bu çekim yapmak için iyi bir zaman.
2015'in ikinci yarısında Yu Huiyong, dört veya beş taze gıda e-ticaret şirketinden oluşan ekiple iletişime geçti. Sonunda, Yimixian'ın ekibine ve birikmiş deneyimlerine hayran kaldı. Aynı zamanda, Yimixian'ın kurucusu Jiao Yue zaten fark etmişti Tedarik zinciri yönetiminde girişimlerin zorluğu söz konusu olduğunda, yaklaşık 20 yaşında olan iki kişi, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon konusunda zımni bir anlaşmaya vardı.
2016 yılında iki taraf, Baiguoyuan'ın bir hisse takası yoluyla Yimixian'ı satın aldığını duyurdu. Jiao Yue, Baiguoyuan'ın başkan yardımcısı olarak atandı ve e-ticaret inovasyon işinden sorumluydu. Yimixian'ın yaklaşık 100 kişilik ekibi de katıldı.
Yimixian'ın eklenmesi, görünüşte geleneksel Baiguoyuan'a İnternet genleri ekler. "Baiguoyuan geleneksel bir girişim ve vizyonu daha önce çok geniş değildi. Yimixian'ın katılmasından sonra, vizyon ve İnternet farkındalığında ilk olarak büyük bir gelişme kaydettik." Satın almadan altı ay sonra basın toplantısında Su Yan hatırladı .
2017'de taze gıda e-ticaret işlemi miktarı 140 milyar yuan'a, genel finansman 2.67 milyar yuan'a ulaştı.
Yatırım yapmak bir vakayı çözmeye çok benzer, ikisi de ipucu arıyor. Tüketicilerin davranış alışkanlıkları, piyasanın gelecekteki kalkınma yapısını ve görünümünü daha net hale getirir ve sermaye piyasalarını yaymak için "dedektif" rolündeki yatırım kurumları için güçlü bir temel oluşturur.
İlgili verilere göre, 2016 yılından bu yana Çin'in taze gıda e-ticaret işlem hacmi, e-ticaret sektörünün ortalama büyüme oranından çok daha hızlı bir şekilde yıllık% 68'in üzerinde bir büyüme oranı yakaladı. 2017 yılında Çin'in taze gıda e-ticaret işlem hacmi 140 milyara ulaştı.
Bu cazibeli rakamlar yatırımcılara büyük bir cazibe sağlıyor. Tüm taze gıda e-ticaret iş modelleri benzer olsa da: O2O, B2B, B2C vb. Taze gıda e-ticaret şirketleri "mavi okyanus" pazarı olarak adlandırılan giderek daha kalabalık hale geliyor, ancak hiçbiri yatırım kuruluşlarının heyecanını kaybetmesine neden olmadı.
Eksik istatistiklere göre, Daily Fresh, Daily Orchard, Original Life, Multipoint, Womai.com, Hema Fresh, Yiguo Fresh, Shide Fresh, Baiguoyuan vb. Tarafından temsil edilen taze gıda pazarının tamamı şu anda bir bütün olarak finanse edilmektedir. Miktar en az 2,67 milyar ABD dolarına ulaştı.
(Yatırım sektöründe eksik istatistikler)
Çatlaklarda temettü olduğu sürece devler gitmesine izin vermeyecek. Ali, 2014 yılında Yiguo Fresh Food'a yatırım yaptı. İki yıl sonra, "taze süpermarket + yemek deneyimi + çevrimiçi ticari depolama + paket servis platformu" nu entegre eden Hema Fresh, Ali'nin bir başka taze ürünü oldu. Önemli satranç taşları.
Şangay'da açılan ilk "Hema Xiansheng" mağazasının ardından, JD'nin tepkisi çok hızlıydı: JD Daojia'ya ek olarak, çevrimiçi ve çevrimdışı entegre olan yeni konsept mağazası "7Fresh", JDnin Taze Gıda Bölümünden bağımsız olarak var. , Güçlü bir girişimci atmosferi ve kanlı aura ile resmi olarak Hema Fresh ile kıyaslandı.
Tencent bir savunma savaşı veriyor: Sonuçta, 2015'ten beri tüm yollara yatırım yapan Daily Youxian, hala tüm sektörün ön saflarında yer alıyor.
İki gün boyunca buz ve ateş, 14 taze gıda platformuna otopsi yapıldı
Xinya web sitesinin istatistiklerine göre, taze gıda ile ilgili girişimcilik projelerinin sayısı 176'ya ulaştı ve finansman sesi devam etti ve kapatma, iflas ve işten çıkarmaların sesleri hiç bitmedi. Taze gıda pazarının bu uçsuz bucaksız denizinde sayısız kahraman birbiri ardına öldürüldü.
"Oyuna giren 4.000'den fazla taze gıda e-ticaret oyuncusundan% 4'ü sabit bir defter değeri elde etti,% 88'i para kaybetti ve geri kalan% 7 büyük bir kayıptı ve yalnızca% 1'i nihayet kar elde etti."
Bu, taze gıda pazarının iki katlı durumunu tam olarak kanıtlayan bir dizi gerçek araştırma verisidir: ön kısım yüksek yeri işgal etmek için ilerliyor, arkadaki dezavantajlı grup çöküyor ... Yine de Çin E-ticaret Araştırma Merkezi "2017 2018 perakende e-ticaret ölüm listesi henüz açıklanmadı, ancak 2016-2017 perakende e-ticaret ölüm listesinde belirgindir.
Verilere göre, sokaktaki 22 perakende e-ticaret mağazasından taze gıda e-ticaretinin mutlak bir "avantajı" var: 13'ü iflas ilan etti ve kapatıldı, Xu Xian, sebze temsilcisi, Xianpinhui, lezzetli Qiqi, Fantastic Life, Zhengyuan Food Pie ve Fruit and Vegetable Gang gibi tanınmış platformlar.
(Resim kaynağı: E-ticaret Araştırma Merkezi)
Haziran 2017 civarında, İnternette taze gıda e-ticaret platformu olan Xuxian.com'un arızalı olduğu, web sitesinin ve APP'nin sipariş verememesi gibi sorunlar ve kötü yönetim gibi şüpheli sorunlar olduğu bildirildi. 2017 geçti. Şimdiye kadar Xu Xian.com ve kurucusu Xu Han, dışarıdaki spekülasyonlara yanıt olarak bir kamuoyu açıklaması yayınlamadı.Sadece Sina Weibo, Xu'yu Beijing Hanyin Innovation Technology Co., Ltd.'nin (bundan sonra Beijing Hanyin olarak anılacaktır) bir üyesi olarak onayladı. Xian.com'un resmi Weibo hesabı, 29 Haziran'da Weibo'da yayınlanan bazı netizen mesajlarına yanıt olarak yukarıdaki durumun "geçici bir iş ayarlaması" olduğunu açıkladı.
Sessizlik en iyi sebep değil. 2014 yılında kurulan ve 2015 yılında IDG Capitalin Seri A yatırımını alan Xu Xian, 2017 yılında kapanan bir taze gıda e-ticaret şirketi olarak markalandı.
Ölümler listesinde Jiduolife.com özel bir durumdur: Jiduolife.com taze yiyecekler, pişmiş yiyecekler ve diğer günlük ihtiyaçlara odaklanan kapsamlı bir e-ticaret sitesidir.Guangzhou Jiduolife Information Technology Co., Ltd.'ye aittir ve tıpla ilgili bir web sitesine dönüştürülmüştür. . Sıkıntılı taze gıda pazarı ile karşılaştırıldığında, hala gelişme aşamasında olan tıbbi alan başka bir dünyanın kapılarını açabilir, elbette bu da bir tür kendini kurtarmadır.
100 milyar pazarın acısı nasıl giderilir
Ölüm listesinin her yıl ortaya çıkması sektöre büyük acılar getirdi Devlerin desteklediği oyuncularla karşılaştırıldığında, küçük ve orta ölçekli taze gıda e-ticaret platformları da mücadele ediyor. Bununla birlikte, Daily Youxian ve U Shopkeeper gibi bölgesel karlılığa ulaşan bazı şirketler karşısında, hala istikrarlı bir şekilde ilerleme kaydetmeye çalışan bazı şirketler, yine de şu düşünceye neden olabilir: Geride kalmanın nedeni nedir?
Standart olmayan bir ürün olarak, taze ürünler kısa raf ömrüne ve kısa raf ömrüne sahiptir, bu da envanter yönetimi için çok zordur.Satış tahmini doğru değilse ve arz talebi aşarsa, depoda biriktirilir ve hızla kayıp olur; arz talebi aşarsa müşteri deneyimi iyi değildir. İstediğini satın alamayan müşteriler bir dahaki sefere bir daha gelmeyecekler.
Öte yandan taze ürünlerin lojistik maliyeti çok yüksektir. Depolama ortamı zorludur ve tam bir soğuk zincir gerektirir.Taze ürünlerin çoğu düşük birim fiyatı ve yüksek frekans tüketimi olan ürünlerdir ve müşteri birim fiyatı çok düşüktür. Maliyet harcamalarında da buna karşılık gelen çelişkiler ortaya çıktı.
Bu zor koşullar değiştirilemez. Bu nedenle, en uygun olanın hayatta kalmasından sonra, teknoloji akışı veya başa çıkmak için doğru strateji yoluyla, en güçlü olanın hayatta kalması eninde sonunda galip gelecektir.
Elbette, Baiguoyuan'ın kurucusu Yu Huiyong'un dediği gibi: "İş modeli veya teknoloji nasıl değişirse değişsin, işin doğası veya işin temel arayışı değişmeyecek, yani iyi ve ucuz ürün arayışı nihayetinde müşteri deneyiminin özü olacaktır. Ürünlere dayalı olmalı ve ürünler de Baiguoyuan'ın temelini oluşturuyor. "
Taze gıda e-ticareti bir tür e-ticaret girişimciliği gibi görünse de aslında e-ticaretten farklı ve daha da zor.
Girişimciler tutkulu ve yatırımcılar bunalmış durumda. Kurumsal model mevcut sosyal yapı ve iş kuralları ile çarpışmaya ve sürtüşmeye devam ettiğinde, pazarı yenilemek ve taze pazarın yeni yapısını yeniden düzenlemek için yeni girişler kaçınılmazdır. (Kaynak: yatırım topluluğu, Çinli girişimciler vb.)
