Sun Bo: Sınır ötesi güçlendirme, "emlak + İnternet" modeli iki yılda önemli ölçüde değişti
Sun Bo, Huawei'den Ali'ye, Qunar ve Ctrip'e kadar farklı kariyer senaryolarını geliştirdi ve bu şirketler için farklı aşamalarda sınır ötesi inovasyon gerçekleştirdi. Bazı işletmeler hala o dönemdeki inovasyonun getirdiği "kâr paylarından" yararlanıyor. Şimdi, gayrimenkul sektörüne taşınan ve Blu-ray'in Lan Yi şirketinin başkanı olarak görev yapan Sun Bo, şirket içi uygulama yoluyla daha eksiksiz yeni bir emlak + İnternet pazarlama modeli yarattı ve tüm gayrimenkul sektörünü güçlendirmeye hazır.
"Mevcut çalışma sürecimde, bir kuruluşun İnternet'i değer yaratmak için nasıl kullandığı konusunda heyecanlıyım. Daha da önemlisi, kuruluşun her üyesi potansiyelini açığa çıkardığını ve başarılarını çok çalışarak gösterdiklerini hissedebiliyor. Beni daha çok memnun edecek.
İnternet teknolojisinin ortaya çıkışı, çoğu sektörün istenen sonuçları elde etmesini inanılmaz hale getirdi. Bazen, benden daha genç çalışanlar arasında, benimle sektörler arası bir inovasyon planı denemek ve planlamak istiyorlar. "
Dışarıdaki manzarayı görebileceğiniz ofiste tavandan tabana cam bir pencere önünde oturan Sun Bo bir yudum kahve aldı.
Ocak 2017'de Blu-ray Holding Group'a katıldığından beri (listelenen Blu-ray Development 600466.SH dahil; aşağıda topluca "Blu-ray" olarak anılacaktır), Sun Bo ince buz üzerinde yürüyor.
Son yıllarda, yeni "İnternet +" iş düşüncesine dayalı olarak, geleneksel perakende, depolama, finans, turizm, giyim, iletişim ve diğer sektörlerde büyük değişiklikler meydana geldi. Buna karşılık, emlak sektörü de bazılarını üst üste getirdi. " "İnternet +", ancak genel olarak önemli bir değişiklik olmadı.Bu nedenle Blu-ray, derin bir İnternet geçmişine sahip Sun Bo'yu tanıtarak şirketinin gerçek bir "İnternet + emlak" yolunu uygulamasına yardımcı olmayı umuyor. "İnternet + emlak" ın nasıl tanımlanacağına gelince, farklı görüşler olsa da başarılı bir emsal olmadığı için "İnternet + gayrimenkul" tanımı ancak pratikte bulunabiliyor.
"Emlak sektörüne gerçek girişten bu yana sadece 2 yıldan kısa bir süre oldu, ancak diğerlerini 'İnternet + gayrimenkulü' gerçekleştirmek için 5 ila 10 yıl harcayarak çabucak geçmiş olabiliriz, ancak hedefe ulaşmanın pratik bir yolu yok." Sun Bo "Emlak + İnternet" temelli bir "Blu-ray modelinin" üretildiğine ve bunun tüm gayrimenkul sektörü üzerinde önemli bir etkisi olduğuna inanılıyor.
Hayatınızın yarısını aktif olarak kucaklayın
Gayrimenkul sektöründe pek çok elit var ... Gayrimenkul sektörü hakkında daha önce hiçbir şey bilmeyen Sun Bo, bu elitlerin kısa sürede ulaşamadığı "büyük işleri" neden yapabiliyor? Bu, Sun Bo'nun Huawei, Ali, Qunar ve Ctrip ile olan önceki kişisel deneyimiyle ilgilidir.
Sun Bo, ilk yıllarında Çin Madencilik ve Teknoloji Üniversitesi'nde bilgisayar bilimi okudu ve okulda geçirdiği süre boyunca, bilgisayar alanında Cisco CCNA (Cisco Certified Network Associate) alması son derece zor olan bir sertifika aldı. Bu yeterlilik ile Sun Bo üniversiteden mezun oldu ve o dönemde gelişen Huawei'ye girdi.
O zamanlar Huawei'nin ana işi China Mobile gibi telekom operatörlerine telekom ekipmanı satmaktı. Bir yıl boyunca Huaweiin teknolojisi üzerinde çalıştıktan sonra Sun Bo, iletişim operatörleri tarafından satılan Huawei ürünlerinin teknolojisini açıklamak için satış departmanı olarak teknisyen olarak ön satışa geçti.
Sun Bo'ya göre, Huawei'nin dört yılında "satışı en iyi anlayan teknisyen ve teknolojiyi en iyi anlayan satıcı" oldu.
Dört yıl sonra, Sun Bo'ya aşina olan China Mobile'ın yöneticisinin tavsiyesi üzerine Sun Bo, Ali'ye geçti. Bunun nedeni, China Mobile ve Ali'nin stratejik bir işbirliği anlaşması uyguluyor olması, ancak China Mobile'ın yöneticisi, Ali'nin yanaşan kişisiyle iletişim kurarken diğer tarafın "telekomünikasyon dilini" kullanamadığını fark etti. Bu nedenle Ali, Alibaba'nın Sun Bo'yu Huawei'den almasını önerdi. Ali o sırada telekomünikasyondan anlayan yetenekler de arıyordu.
"Ali İK ile iletişim kurarken interneti anlamazsam ne yapmalıyım? Diğer taraf Çin'deki interneti en iyi anlayan herkesin Ali'de olduğunu söyledi. Siz içeri girdikten sonra onlar gibi olacaksınız." Ali HR dedi. , İlgisini uyandırdı.
2010 yılında, Alibaba yalnızca İnternet perakende alanında gelişmekle kalmadı, aynı zamanda sayısız potansiyel İnternet sektörü fırsatları geliştirdi. Sun Bo, kendini dönüştürmek için Ali'ye gitmeye karar verdi.
Aslında, o dönemde China Mobile ve Ali tarafından uygulanan stratejik işbirliği anlaşması, Alipay'in "yakın alan ödemesi" nin araştırma ve geliştirmesiyle ilgiliydi.
"Alipay departmanında pek çok yenilik ve iyileştirme ortaya koydum. En önemlileri üç. Birincisi, Alipay kayıt yönetmeliği revize edildi. Daha önce kullanıcılar e-posta, cep telefonu ve diğer yöntemler için kayıt yaptırıyordu. Bu, ödeme güvenliği yönetimine gizli tehlikeler ve riskler getirdi. Daha sonra, cep telefonlarının gerçek adı tescili tek tip olarak kullanıldı; ikincisi, iletişim hizmetlerinin yeniden şarj edilmesi ve kamu hizmetlerinin ödemesi Alipay'e tanıtıldı; üçüncüsü, China Mobile Communications'ın tanıtımı ve ilgili terminal satışları Taobao'ya. Sun Bo, Çin'in mobil iletişim terminali satışlarının Taobao'ya tanıtılması nedeniyle iş özelliklerinin aniden değiştiğini, çünkü bu Taobao departmanının iş kapsamı olduğunu söyledi. Sonuç olarak Sun Bo, büyük iletişim şirketlerini tam zamanlı olarak geliştirmek ve yönetmek için Taobao departmanına transfer edildi.
Sun Bo, Ali'nin organizasyonunun iş ve pazardaki değişiklikler nedeniyle sıklıkla ayarlanacağını keşfetti. Bazen uyum çok büyüktür, tabii ki organizasyondaki insanlar da benzer değişikliklere uğrayacaktır. Daha sonra Sun Bo, Alibaba Bulut departmanına transfer edildi.
Ali'de, daha sonra Didi Taxi'yi kuran Sun Bo ve Cheng Wei, bir anda iş arkadaşı oldu ve işbirliklerinin temelini attı.
"Alibaba'da 'değişimi kucakla' bir tür yönetim tarzı düşüncesi ve bir tür kurumsal kültür. 'Değişimi kucakla' herkeste kök salmıştır. Bu nedenle, şu anda dahil olduğum her iş için, dünyadaki değişiklikler nedeniyle inisiyatif alacağım. Düşünmek ve çözüm aramak. Alinin çalışmalarının ilerleyen aşamalarında Sun Bo, telekomünikasyon işiyle uğraştığı için Alide Sun Bo = Telekom olarak etiketlendiğini ve değiştirilemeyeceğini keşfetti ve bu nedenle Ali'den ayrılmaya karar verdi. , Bir sonraki yolculuğunuzu selamlayın.
Nereye gideceği Zhuang Chenchao'nun davetiyle Sun Bo, çevrimiçi seyahat endüstrisine girdi. Sun Bo, Qunar'da yalnızca başka bir kişisel geçiş deneyimlemekle kalmadı, aynı zamanda Qunar için bir çapraz geçiş işi geliştirdi. Sun Bo, Qunar'ın orijinal bilet işinde bir "sınır atılımı" yaptı ve bilet işi ile Cheng Wei'nin Didi Taksisi arasında bir iş bağlantısı oluşturdu. Kullanıcı, Qunar için bir bilet ayarladıktan sonra, yalnızca havalimanına veya varış noktasına gittikten sonra tüm güzergahı kolayca tamamlamakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcı memnuniyetini artıran ve ayrıca Qunar ve Didi için taksiler sağlayan kiralık araç hizmetini de kullanabilir. Kullanıcılar ve fayda paylaşımı sağlamak için işbirliği.
Daha sonra Qunar, Ctrip tarafından satın alındığı ve Zhuang Chenchao ayrıldığı için Sun Bo yeni bir kariyer platformu aramaya karar verdi.
İki dev Huawei ve Alibaba'nın derin deneyimlerinden ve Qunar'daki yenilikçi uygulamalardan sonra geriye dönüp baktığımızda, Sun Bo sadece birden fazla endüstrinin çapraz sektörüne alışkın değil, aynı zamanda kendi yenilikçi düşünce ve deneyimini sınır ötesi olarak kullanabiliyor. , Farklı şirketler için bir dizi sürdürülebilir işletme yaratma yeteneği. Daha da önemlisi, Alipay, Taobao ve Qunar'ın bazı iş modülleri halen Sun Bo'nun o zamanki yenilikçi tasarımından yararlanıyor.
Çalışanların değişimi benimseme alışkanlığı geliştirmesine izin verin
İnternetten geleneksel endüstrilere dönüş, Sun Bo'nun daha önce beklemediği bir sonuçtu.
"Öyle görünüyor ki hayatımda bir çember çizdim. Başlangıç noktasından itibaren, bir çemberden sonra kendimi yeniden başlangıç noktasına buldum. Ve yine de o sırada girdiğim Huawei'den daha geleneksel bir emlak sektörü." Nereden ayrıldıktan sonra Sun Bo bir süre düşündü. Hala internet alanında olacaktı, beklemediği şey Blu-ray'in kendisine bir zeytin dalı uzatmasıydı.
Halkın bilgisine göre, grubun bakış açısından Blu-ray'in ana işleri emlak, finans, modern hizmet endüstrisi, kültür turizmi, 3D biyo-baskı ve biyotıptır. Bu işletmeler arasında gayrimenkul Blu-ray'in temelini oluşturur. Blu-ray, emlak sektöründeki performansı ve değeri ile 24.190 milyar yuan marka değeri ile Çin'in en büyük 100 emlak şirketi arasında yer almaktadır.
Sun Bo, Ocak 2017'de Blu-ray'e katılmadan önce emlak sektörü hakkında İnternet sektörüne girdiğinde olduğu gibi hiçbir şey bilmediğini itiraf etti.
"İnternet çalışanları genellikle geleneksel endüstrilerden uzak dururlar. Geleneksel endüstrilerle bir ilişkileri olsa bile, geleneksel endüstrilerle işbirliğini düşünmek için her zaman sözde" alt sürüm "düşüncesini kullanmak isterler. Geleneksel endüstriler en fazla iletişim ve işbirliğine sahiptir, bu yüzden İnternet çalışanlarının geleneksel endüstrilere karşı inatçı önyargısına sahip değilim. "Sun Bo," İnternet + endüstri "düşüncesine aşırı vurgu yapmanın birçok geleneksel endüstrinin İnternet'e direnmesine neden olabileceğini söyledi. "Endüstri + İnternet" olmalı. İnternetin insanları, teknolojisi ve çözümleri, geleneksel endüstrilerle bir çelişki yaratmak yerine, çoğu endüstriyi güçlendirmeli ve endüstrinin gelişmesine yardımcı olmalıdır. "
Tüm gayrimenkul alanı ve çevresindeki işletmeler açısından, gayrimenkulü içeren "İnternet +" ilk olarak SouFun, Anjuke ve Lianjia gibi aracı özelliklere sahip bir grup İnternet şirketi tarafından başlatıldı. Kanal bayileri olarak, geliştiricinin son müşteri kaynaklarının çoğunda ustalaşmışlardır. Bu iş ilişkisi tarih boyunca biriktirildiği için oyunun yerleşik bir kuralı haline gelmiştir - yapıyı inşa etmekten geliştirici, binanın satışından da aracı sorumludur. Ancak bu, geliştiricilerin istediği sonuç değil. Son yıllarda, bazı emlak şirketleri de "İnternet +" planını uygulamaya koydular. Yetenekleri ve ekipleri tanıtarak, kendi doğrudan satış kanallarını kurmak için İnternet araçlarını ve teknolojisini kullanmayı umuyorlar. Bununla birlikte, çoğu İnternet projesi sonuçta profesyonel yetenekler ve yenilikçi yetenekler eksikliğinden kaynaklanıyor. Yetersiz, çevrimiçi doğrudan satış kanalları işe yaramaz.
Yukarıdaki nedenlerden dolayı, emlak şirketinin zihniyeti aslında suçlanıyor. Geleneksel bir endüstri olarak emlak ve İnternet endüstrisi tamamen farklı genlere sahiptir.Çoğu gayrimenkul şirketi İnternet işi projeleri oluşturduğunda, aslında orijinal geleneksel düşünce tarzlarını sürdürürler. Blu-ray, bazı İnternet stratejilerini ve benzerlerinin uygulama etkilerini gözlemledikten ve inceledikten sonra, gerçek İnternet insanlarını tanıtarak dahili olarak gerçek bir İnternet ekibi oluşturmaya karar verdi ve stratejik karar verme sürecinden uygulamaya kadar tüm süreci yetkilendirdi.
Sun Bo, diğer emlak şirketlerinden farklı olarak Blu-ray'in yeniliğe son derece açık ve hoşgörülü olduğunu keşfetti ve ona becerilerini sergilemek için bir fırsat ve platform sağladı. Bununla birlikte, "Blu-ray + İnternet" özel olarak nasıl uygulanır?
"Blu-ray'e katıldıktan sonra, yaptığım ilk şey tam 2 ay boyunca gayrimenkul sektörünü ve Blu-ray'in statükosunu dikkatlice incelemek, özellikle de tamamen harekete geçirilmemiş blue-ray hisse senedi kaynaklarını aramak oldu. O halde, umarım Bu kaynakları seferber etmek ve entegre etmek için İnternet'i kullanın. "Sun Bo, gayrimenkul endüstrisi zincirinin son derece uzun olduğunu söyledi. İnternet teknolojisi ne kadar gelişmiş olursa olsun, internette bina inşa etmek gibi şeyler yapmak geçici olarak imkansız. Önce Blu-ray'in stok kaynakları yeniden canlandırılır.
Sun Bo'nun bahsettiği iki "stok kaynağı" vardır: Birincisi Blu-ray tarafından satılan 60'tan fazla gayrimenkulün dekorasyon pazarına dayanmaktadır; ikincisi Blu-ray'in tüm gayrimenkullerinin teslimine dayanan devasa topluluk yaşam piyasasıdır.
Stratejik düşüncenin oluşumundan sonra Sun Bo, kişisel kaynaklar aracılığıyla bir grup tanıdık İnternet elitini tanıttı ve Blu-ray'in orijinal İnternet pazarlama departmanını yeniden düzenledi. Temmuz 2017'de "Shanghai Lan Yi" adlı bağımsız bir şirket kurdu. Network Technology Co., Ltd. (bundan böyle "Blue American" olarak anılacaktır) "ve şirketin başkanı olarak görev yaptı.
BlueTec'in İngilizce adı, "Blue" ve "Technology" nin bir birleşimi olan "BlueTec" dir ve "teknolojinin karesi" anlamına gelir. BlueTec'in akıllı teknoloji endüstrisine katılımını temsil eder ve emlak şirketlerinin yeni ev pazarlaması elde etmelerine yardımcı olmak için teknolojinin İnternet gücünü kullanır Geometri yükseltmesi. Çince'nin yorumunda, Blu-ray'in miras aldığı ve grubun on milyardan 100 milyar halka değişeceğini anladığı birçok anlam var.
Sun Bo, Lan Yi'yi dekorasyon pazarı ve toplum yaşamına uygun hizmetler için art arda APP ve web sitesi geliştirdi. Blu-ray ile işletme sahibi arasındaki yakın ilişkiye dayanan iş mantığı açısından bakıldığında, bu ilişkiyi bir hizmet ve iş ilişkisine dönüştürmek sorun değildi.Ancak Sun Bo daha sonra Lan Yi'nin Meituan, Dianping, Jingdong ve Taobao gibi şirketlerle çalıştığını keşfetti. E-ticaret rekabet halindedir.
"Kullanıcının dekorasyon ve alışveriş alışkanlığına dayanarak, aslında bu platformlar tarafından geliştirildi. Kısa vadede, kullanıcının alışkanlıklarını değiştirmek için yapabileceğimiz bir şey değil. Bu nedenle, derhal frene bastık. Bazı iş tutma dışında, biz Yeni fikirlerin değiştirilmesi gerekiyor. "Sun Bo, değişikliklerin her zaman planlanandan daha hızlı olduğunu söyledi. Bağımsız bir İnternet şirketi olarak, Lanyi'nin değişikliği en başından benimseme alışkanlığını geliştirmesi gerekiyor.
Birkaç ay içinde stratejik ayarlamalar, iş değişiklikleri ve bunun sonucunda ortaya çıkan organizasyonel düzenlemeler gerçekleşti Blu-ray sisteminde, Lanyi bir emsal oluşturdu.
Acı noktayı bulun ve yeni bir şirket konumlandırması doğurun
Gerçek "emlak + İnternet" veya "Blu-ray + İnternet" nedir?
Ekip ile yapılan çeşitli beyin fırtınası ve iletişim toplantılarında Sun Bo, geçmiş deneyime dayalı bir soruya değindi: Ali ve Qunar gibi mükemmel İnternet şirketlerinin geçmiş başarılarına bakıldığında, kullanıcılara tekrar eden mal ve hizmetler sunmak değil, bunları çözmek. Öyleyse kullanıcıların acı noktaları, bu tür bir düşünceyi gayrimenkul ve Blu-ray üzerine koyarsanız, ister şirketin kendisi ister kullanıcılarımız olsun, acı noktaları nelerdir?
Bu sorunun ardından Sun Bo ve ekibi tartışmada iki sonuca vardı:
Birincisi, Blu-ray dahil gayrimenkul geliştiricileri için, gayrimenkul için yıllık pazarlama giderleri şirketin maliyetlerinin büyük bir kısmını oluşturmaktadır. Bu maliyetler şirketin karını tüketmektedir. Daha da önemlisi, pazarlama giderleri, yerel tanıtım vb. Vb, çoğu kesin hedef nüfusa doğrudan ulaşamadı;
İkincisi, alıcılar aslında aracı kanallardan ev satın almak istemiyorlar, aksine geliştiricilerden ilk elden ev satın almak istiyorlar.
"Bu iki acı noktayı etkili bir şekilde çözmek için interneti kullanabilir miyiz?" Sun Bo bu sorunu ekibe ve kendisine fırlattı. Son cevap: uygulanabilir!
Sun Bo birdenbire keşfetti ki, bu iki acı noktayı çözmek için sürekli araştırma ve geliştirme yapılırsa, genç mavi insanlar daha net iş ve konumlarını oluşturacaklar.
"Lanyi'nin iş modeli ve nihai konumlandırması, geleneksel emlak şirketlerine yeni ev etkisi pazarlama endüstrisi için çözümlerin sağlanmasına odaklanarak İnternet platformunda çözümler sunmaktır. Elbette, geliştiricilerin hassas müşterilere doğrudan ulaşmalarına da olanak tanır." Bu stratejik konumlandırma sayesinde Blue American'ın bir İnternet şirketi olarak kendine ait daha "hırslı" bir planı olduğunu söyledi.
Sun Bonun stratejik tasarımı ve promosyonuna göre, Lanyinin ilk adımı şirket içi becerileri geliştirmek ve grubun ilgili İnternet pazarlama hizmetlerini sunması için hazırlık yapmak; ikinci adım, grup içinde pazar odaklı operasyonlar yürütmek; üçüncü adım "dışarı çıkmak". Harici emlak şirketlerine İnternet pazarlama hizmetleri sağlayın. İlk iki adım 2018'de tamamlanmalı ve son adım 2019'da atılacaktır.
Sun Bo'nun "iç güç uygulamasının" iki ana yönü vardır. Birincisi, teknoloji açısından, yeni ev etkisi pazarlama endüstrisine odaklanan bir dizi çözüm geliştirdik, ikincisi, çalışan yetenekleri açısından, rehberliği "güçlendireceğiz".
Teknik yönler. Sun Bo'nun liderliğinde Lanyi, esas olarak dijital pazarlama akıllı yerleştirme merkezi ve endüstri çözüm merkezi ve ilgili iş segmentlerini içeren iki büyük iş sistemini içeren son derece hızlı bir pazarlama hizmeti sistemi geliştirdi. "Bu işletmeler yeni gayrimenkulün başlangıcından ve başlangıcından geçiyor ve ayrıca çevrimiçi ve çevrimdışı hareket ediyorlar." Sun Bo, bu nispeten eksiksiz sistemin İnternet ekibi seçkinlerinin ortak araştırma ve çabalarından faydalandığını söyledi. Yu, Blu-ray'in dahili emlak uzmanları tarafından gündeme getirilen çeşitli sorunları çözdü ve özetledi. "Roma bir günde inşa edilmedi. Tüm sistemin inşası dört aydan fazla sürdü. Endüstri bilgisi ve deneyimini emerken, sürekli revize edildi ve geliştirildi."
Personel yeteneği. Bu yılın başında, Lanyi şirket içi personel toplantısında Sun Bo, çalışanların ve şirketin gelişimi için uygun bir kılavuz önerdi - "öğrenme yeteneğine sahip insanlar, inovasyon yeteneğine sahip insanlar, uygulama kabiliyetine sahip insanlar ve profesyonel yetenek. İnsanlar".
Neden bu dört "standart" öneriliyor? Sun Bo, bir yandan Huawei, Alibaba ve Qunar'daki önceki deneyimlerini özetlediğini, diğer yandan yeni internet şirketi Lanyi'nin "değişimi hızlı bir şekilde kucaklamasını" teşvik etmenin güçlendirici bir düşünce olduğunu söyledi.
Güçlendirici düşünme, Sun Bonun anlayışında pek çok anlam içerir. İnternetteki önceki başarılı deneyimini Lanyiye tanıtmanın yanı sıra, Blu-ray pazarlamasına yardımcı olmak için Lanyi tarafından geliştirilen ve yenilenen bir dizi sistem de var " Ücretleri azaltın ve verimliliği artırın ". Sun Bo'nun sözleriyle, tüm bunların nihai amacı, Lan Yi'nin yeteneğiyle tüm gayrimenkul endüstrisini güçlendirmektir.
Dahili yetkilendirmeden emsalleri güçlendirmeye
Strateji uygulamasının ikinci adımına bakalım: iç pazarlama.
Dahili kuvvet antrenmanı aşamasından sonra, Lanyi'nin pazarlama sistemi temelde tamamlandı. İlk olarak Hefei, Anhui'de bulunan Blu-ray'de bir gayrimenkulün pilot uygulamasını yaptı. "Blu-rayin çeşitli gayrimenkullerinin pazarlanmasının kendi bağımsız işlem modu ve süreci olduğu için, Lanyi şimdi çözümler sağlıyor ve tüm bağlı şirketler etkisini görmeyi bekliyor." Sun Bo, Anhui Hefei projesinin daha önce satıldığını söyledi. Görece zor ve Lanyi başlamak için bu projeyi seçti. "Ücret azaltma ve verimlilik artışı" sağladıktan sonra, gruba güven verecek ve Lanyi'nin Blu-ray iç pazarlamasının temelini atacak.
Sun Bo, hedefine ulaşmak için şahsen bir ekibi Anhui'deki Hefei projesinde, sitenin İnternet üzerinden doğru doğrudan yatırım yapmasına yardımcı olmaktan çevrimiçi "Blu-ray Online (web sitesi)" için rehberlik etmeye ve satış danışmanlarını "satın alma asistanı (APP)" kullanmaları için eğitmeye yönlendirdi. Yerel personelin pazarlama araçlarını tam olarak anlayabilmesi ve kullanabilmesi için destekleyen akıllı kasa (akıllı telefon + akıllı ekran + hepsi bir arada kontrol sistemi), A-CRM sistemi vb. Nihai sonuç, gayrimenkulün pazarlanmasıdır. Maliyet büyük ölçüde azaltılır ve gayrimenkul satışlarının etkinliği artırılır.
Anhui Hefei projesinin başarılı bir şekilde uygulanmasının ardından Blu-ray Group, bağlı kuruluşlarını Lanyi ile işbirliği yapmaya teşvik etmeye başladı.
Diğer "ilkel" yönetim modellerinden farklı olarak, Blu-ray son derece sıkı bir iç kontrol ve yönetime sahip bir şirkettir ve iştiraklerinin yönetimi dikey bir modeli benimser. Blu-ray'in bağlı kuruluşlarının pazarlama giderleri ve maliyetleri performansları ile bağlantılı olmasına rağmen, tüm onayların grup tarafından gözden geçirilmesi gerekmektedir.Ayrıca, her bir yan kuruluşun önceden pazarlama için kendi sabit kanalları, uygulamaları ve bütçeleri vardı. Bu nedenle Lanyi'nin bu iştiraklerle tek tek işbirliği yapması, bir yandan onları orijinal pazarlama yöntemlerini değiştirmeye ikna etmesi, aynı zamanda belli bir fiyat avantajına sahip olması gerekiyor.
"Grup, bağlı ortaklıklar ile Lanyi arasındaki işbirliğini teşvik etmek için bir belge yayınlamış olsa da, pazarlama sistemimiz bağlı kuruluşların önceki pazarlama bütçelerini aşarsa ve 'maliyetleri azaltamaz ve verimliliği artıramaz', grup incelemesinde bağlı kuruluşların aynı fikirde olmaması bir yana, Geçmesi de zor. Sun Bo, Anhui'deki Hefei projesi aracılığıyla yan kuruluşlara vaka kanıtlarının sağlandığını söyledi. Grubun teşvikiyle, şu anda satışta olan tüm Blu-ray gayrimenkulleri Lanyi'nin İnternet pazarlama sistemini benimsedi. Sonuçlara göre, 2017 sonu itibariyle Lanyi, grubun pazarlama giderlerini 200 milyon azalttı.
"2018 itibarıyla grubun 'ücret azaltma ve verimlilik iyileştirmesine' 300 milyon yuan daha katkıda bulunabileceğimizi umuyoruz." Şimdi Bo Sun, Lanyi'nin Blu-ray'deki dahili pazarlamasının gerçekleştirildiğine ve daha fazla Blu-ray satılacağına inanıyor. Gayrimenkuller birbiri ardına listelenir ve "maliyetleri düşürmenin ve verimliliği artırmanın" değeri artacaktır.
Blu-ray şu anda satışta olan gayrimenkulleri hızlı bir şekilde sindirebilme kabiliyetine sahip olduğu için sektörün de dikkatini çekmiştir.Gazlak şirketleri zaten Lanyi'ye teftiş ve işbirliği arayışları için personel göndermiştir. Sun Bo, bunun Lanyi'nin stratejisinin üçüncü adımı olduğunu, yani "dışarı çıkmak" ve harici emlak şirketlerine İnternet pazarlama hizmetleri sağlamak ve hazırlıklar sağlamak olduğunu söyledi.
Bununla birlikte, İnternet pazarlama hizmetleri müşteri kaynakları ve müşteri bilgileri gibi dahili müşteri bilgilerini içerdiğinden, birçok emlak şirketinin Blu-ray ile işbirliği konusunda endişeleri vardır. Bu bağlamda Sun Bo, önümüzdeki yıl stratejinin üçüncü adımının uygulanmasından önce Lanyi'nin öz sermayesinin yeniden yapılandırılacağını, öz sermayenin sosyalleştirileceğini ve diğer sermayenin devreye gireceğini ve böylece Lanyi'nin daha bağımsız bir üçüncü taraf şirkete dönüşeceğini söyledi. Bu, Lanyi ve diğer emlak şirketleri arasındaki işbirliği konusundaki endişeleri ortadan kaldıracaktır. "Tabii ki, prensip olarak gayrimenkul şirketlerine sadece pazarlama araçları ve çözümleri sunuyoruz. Müşteri bilgilerine gelince, onları dahil etmiyoruz."
Lanyi, 2019 yılında birçok emlak şirketine hizmet veren İnternet pazarlama hizmeti işini resmi olarak başlatabilir ve gerçekleştirebilirse, yeni "emlak + İnternet" modeli resmi olarak kurulacaktır. Aynı zamanda, Sun Bo'nun önce Blu-ray'i etkinleştirme ve ardından tüm gayrimenkul sektörünü etkinleştirme hedefi gerçekleştirilecek.
