Hangi cep telefonu dükkanı perişan? Huawei'nin e-sigara ve likör de satan distribütörleri vardır ve Xiaominin yetkili mağazalarının karı% 2den azdır
yazı / Zhou Luping
Düzenle / Zhao Yanqiu
Cep telefonunun soğuk kış nefesiSoğuk hava beklenenden daha hızlı geldi.
2019'un başında Lin Ying kendini aşılamaya başlamıştı, "En kötü kâr yarıya indi ve kabul edilebilir." Ancak yılın sonunda bunun bir kar sorunu olmadığı, ancak anaparanın korunup tutulamayacağı anlaşıldı.
"Bu yıl (2019) Ulusal Günden gelecek yıl Ulusal Güne kadar, önemli olan para kazanıp kazanamayacağınız değil, hayatta kalıp kalamayacağınızdır." Lin Ying kuzeyde bir cep telefonu satıcısı ve şehri cep telefonu sayısını yarı yarıya düşürdü. Satış. Dükkanları kapatmak ve personeli işten çıkarmak son çare.Lin Ying bunlardan 5'ini kapattı ve 15'i kaldı.Planda dört veya beşinin kapatılması gerekiyor.
Shenzhen'in Wang Yifu'su, Ekim 2019'un ortasından bu yana ürperti hissetti. "Çin Yeni Yılı'ndan önce değişimin zirvesiydi". Ancak, 2019 sonbaharında Huawei, Xiaomi ve OV'den yeni telefonların piyasaya sürülmesi, pazarı çok güçlü bir şekilde canlandırmadı ve her ay % 15 -% 20 düşüş. Eskiden 200 metrekarelik bir dükkanı vardı, "bir ayda sekiz ya da dokuz yüz adet sattı ve şimdi neredeyse 300 birim."
Ücretsiz gönderim alanındaki lider bir distribütör de endişeli davrandı. Dükkanları şehrin her köşesinde ama bu yıl küçülme kararı aldı. Mağazasının toplam satışı geçen yıl 350.000 adede ulaştı, ancak bu yılın sonunda 180.000 adeti zar zor aştı.
Bunun örnekleri her yerde görülebilir. Bazı bayilerin perişan bir şekilde satış yaptığı göz ardı edilemez ama bu tür bir kış nefesi gerçekten geliyor.
Lin Ying, Bahar Şenliği'nden sonra cep telefonu pazarının şu an olduğundan daha soğuk olduğuna inanıyor. En iyimser tahmini, 2020 yazından sonra toparlanacağı, "ancak birçok insan son altı ayda buna dayanamıyor."
Mevcut durum şudur: 4G'nin karı yok ve 5G satış yapamıyor. "Aslında, üreticilerin gelecekte ne yapacaklarını pek umursamıyoruz." Lin Ying, zor dönemden sağ çıkıp çıkamayacağını umursuyor. Yeni bir cep telefonu temettüleri gelmeden önce düşmek istemiyor.
5G bir zamanlar birçok insana umut verdi ve yeni bir telefon değişim dalgasını dört gözle bekliyordu. China Mobileın kapıdan kapıya reklamı 5G ile değiştirildi, tarife paketleri yayınlandı ve cep telefonu üreticilerinin satış noktaları ve promosyon noktaları da 5G üzerinde yoğunlaştı.
Ancak beklentiler o kadar iyimser olmayabilir, tüketicilerin coşkusu üreticilerinki kadar güçlü değil.
OPPO Başkan Yardımcısı Wu Qiang, AI Finans ve Ekonomi'ye verdiği demeçte, "En azından 2020'de, büyük ölçekli bir aktif telefon değişimi dalgası olmayacak." Bu aynı zamanda cep telefonu pazarının doygunluk döneminin uzun süre devam edeceği ve hayatta kalma mücadelesi veren offline kanalların bu kış ayakta kalamayacağı anlamına geliyor.
Wang Yifu, mevcut 5G cep telefonları konusunda da iyimser değil. Ona göre, 5G cep telefonlarının fiyatı 4G'den çok daha yüksek değil, ancak 5G cep telefonlarının fiyatı artık çok yüksek, "herkese 4G'nin uygun olduğunu hissettirin ve envanterin temizlenmesi için 4G'ye zaman bırakın."
Ve tüm üreticiler bir gecede 5G'ye geçerse, bu kanal için bir felaket olacaktır. Çünkü depolarında hala çok sayıda 4G cep telefonu var.
Daha da kötüsü, operatör sübvansiyonları da genel olarak düşüyor.
Operatör sübvansiyonları, tüccarlar için çok önemli bir gelir kaynağıdır ve genellikle kira sübvansiyonları, paket komisyonları ve terminal sübvansiyonlarını içerir ve hatta telefon faturasını doğrudan tüketicilerden tahsil eder. Pazarın en iyi yılında, Lin Ying'in operatörden bir ayda kazandığı komisyon, dükkanın bir yıllık kirasını ödemeye yetiyordu.
Ancak, Çin Halk Cumhuriyeti Devlete ait Varlık Denetleme ve İdare Komisyonu'nun talebi üzerine üç büyük operatörün sübvansiyonları keskin bir şekilde düştü. Piyasa, operatör sübvansiyonlarının iptal edileceğini söylüyor, ancak AI Finans ve Ekonomi'nin ziyaretlerine göre sübvansiyonlar yalnızca önemli ölçüde azaldı ve doğrudan iptal edilmedi.
Operatörlerin tüccarlar için daha yüksek gereksinimleri vardır ve bu da genel sübvansiyonlarda önemli bir düşüşe neden olur. Lin Ying bile parayı ters çevirme durumuna sahipti Operatör ona ayda 500 geniş bant kullanıcısı, bir hane için 30 yuan ve bir ek hesap için 50 yuan görev verdi.Sonunda operatöre borçluydu.
Geçmişte, Xiao Huahua'nın China Mobile'dan tüm mağazalar için aldığı sübvansiyonlar ve ücretler ayda 800.000 yuan'dan az değildi; bu, kullanıcıları geliştirmek, geniş bant kurmak, veri paketleri açmak ve para miktarı için sübvansiyonlar vb. Dahil olmak üzere yılda 10 milyon yuan'dan fazlaydı. . "Şimdi ayda 200.000 yuan'a mal oluyor ki bu çok ciddidir."
Aslında, operatörlerin cep telefonu mağazaları üzerindeki en büyük etkisi mağazalara sağlanan doğrudan sübvansiyonlardaki azalma değil, tüketici sübvansiyonlarındaki azalmadır. Fujian'da ilçe düzeyinde bir bayi olan Deng Zhongxu, başlangıçta kartı tamamlamak ve faturayı doldurmak için bir cep telefonu sattığını açıkladı.Operatörden aldığı komisyon yaklaşık 100 yuan ve operatörün kullanıcılara sübvansiyonu çok büyüktü.
Yoğunluktaki azalmanın bu kısmı, tüketicinin değiştirme isteğinde ciddi bir düşüşe yol açtı.
OV ayarı ve çevrimdışı değişikliklerAkşam saat 6'da, Jiangsu ve Zhejiang'daki bir OPPO amiral gemisi mağazasını nadiren ziyaret eden müşteriler vardı. Burası OPPO'nun resmi mağazası, zarif bir tasarıma ve çok az alan kullanımına sahip.Tezgahın yanı sıra, daha çok lüks bir mağazaya benzeyen birkaç kanepe ve sehpa var. Bir memur, bu mağazanın ayda yalnızca 100'den fazla cep telefonu satabildiğini açıkladı.
Utanç verici olan, yanındaki sokağın tamamının tüm OPPO tezgahlarında cep telefonu dükkanlarıyla dolu olması. Bu sayaçlar, genellikle gizlice fiyatları düşüren veya müşterilere hediye veren yerel distribütörlere aittir. Ancak amiral mağazasında fiyat, kırılamayacak bir sonuçtur.Bu aynı zamanda mağaza asistanlarını da gülümsetir.Tüketicilere amiral mağazasının daha fazla satış sonrası korumaya sahip olduğunu söylemenin yanı sıra, diğerlerine neden yan kapıdan daha pahalı satış yaptıklarını söylemenin bir yolu yok gibi görünüyor.
Bu tür çelişkiler her yerde görülebilir. Satışlar ve marka potansiyeli hızla yükseldiğinde, geliştirme aşamasında birçok sorun örtülür. Ancak pazar küçüldüğünde sorun öne çıkıyor.
Örneğin 2019'da OV, çevrimdışı pazarda agresif Huawei ile karşılaştığında, etkili karşı önlemlerden yoksundu. Huawei'nin yüksek teknoloji markası ile karşı karşıya kalan OPPO, geçtiğimiz yıl teknolojik özelliklerini ve Ar-Ge yeteneklerini güçlü bir şekilde vurgulayarak önceki eğlence özelliklerini zayıflattı. Ancak Ar-Ge yavaş bir çalışma ve titiz bir çalışmadır, bu da OPPO'nun Huawei üzerinde kısa sürede yeterli kontrol ve denge oluşturmasını zorlaştırmaktadır.
Markaya ek olarak, OPPO Başkan Yardımcısı Wu Qiang, AI Finans ve Ekonomi'ye çevrimiçi satışların OPPO'nun toplam satışlarının yaklaşık% 10'unu oluşturduğunu açıkladı. Bu oranın OPPO'yu tatmin etmesi zordur. Sonuçta, baskın çevrimdışı pazar emsaller tarafından aşındırıldı ve çevrimiçi durum henüz açılmadı. "Gelecekte, çevrimiçi platformlar, kullanıcı popülasyonu araştırması ve büyük veri analizi konusundaki anlayışımızı güçlendireceğiz."
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, çevrimdışı pazar doygun hale geldikten sonra, OV aynı yolu seçti ve çevrimiçi odaklı yeni bir marka başlattı.Vivo'da IQOO ve OPPO'da realme var. Ancak 2019'daki Double Eleven'e bakılırsa, bu iki markanın hiçbiri Redmi ve Honor ile etkili bir şekilde rekabet edemez.
Kanal maliyeti açısından bakıldığında, çevrimiçi ve çevrimdışı çok yakındır ve çevrimiçi trafik temettüleri ortadan kalkmıştır. Ve birçok insanın izlenimiyle eşleşmeyen bir gerçek de, çevrimdışı cep telefonu satışlarının hala tüm satışların% 70'ini oluşturmasıdır.Bu statüko, e-ticaret geliştirildiğinde birkaç yıldır sürdürülmüştür ve çevrimdışı pazar hala askeri uzmanlar için bir savaş alanıdır.
Çevrimdışı OV'nin geleneksel avantajları yavaş yavaş arkadaşlar tarafından ortadan kaldırılıyor.
Wu Qiang, OPPO'nun çevrimdışı geleneksel kanallarının küçüldüğünü kabul etti. "Geçtiğimiz bir veya iki yıl içinde ürünlerden, pazarlardan ve kanallardan bazı sapmalar gördük. Geçmişte iyi olduğunuz şeyler gelecekteki büyümeniz için bir engel oluşturacak." Medya ile röportaj yaptıklarında, yine de samimi bir tutum sergilediler ve OPPO'yu tekrar doğru yola sokmak için çok çalıştılar.
"Alışveriş merkezlerinin girişi, gelecekteki kanal reformlarımızın çok önemli bir parçası." Wu Qiang, AI Finans ve Ekonomi Ajansı'na OPPO'nun kanallarda değişiklik yapmak üzere olduğunu belirtti. "Verimliliği ve yanıt hızını artırmak için tüm kanal yönetimi daha da optimize edilmelidir."
Geçtiğimiz yıl, hem üreticiler hem de distribütörler bilinçli olarak cep telefonu caddesinden alışveriş merkezine taşındı.
Bu, iki iş formu arasındaki bir yarışmadır. Xiao Huahua, cadde dükkanlarının en müreffeh olduğu zamanlarda tüccarların pazarlama ve tanıtımının çok yoğun olduğunu, ancak son yıllarda şehrin görünümünü değiştirmek için yerel halkın büyük çaplı tanıtımlara, hatta müziğe izin vermediğini hatırlattı.
Ayrıca yaya caddesinde, altın dükkanları ve giyim mağazaları ana caddelerdir, yemek yenecek yerler azdır, park etmek sakıncalıdır ve kullanıcılar kısa bir süre konaklamaktadır. Artık herkes tek noktadan tüketimin peşinde koşuyor Aile dışarı çıkıyor, yemek yemek, içmek ve alışveriş tek bir ortamda ve alışveriş merkezi olgun bir iş sistemine, rahat bir ortama ve uygun park yerine sahip.
Wang Yifu'nun hayal ettiği şey, alışveriş merkezlerinin tüketicilere birkaç anlaşmazlıkla ve tüccarlar üzerinde daha sıkı denetimle daha fazla güven getirebilmesidir. Alışveriş merkezine girmeden önce, müzakerelere başlayabilmek için üreticiden yetki mektubu alması gerekiyor. Bir diğer önemli nokta ise alışveriş merkezlerinin aynı marka için koruyucu önlemleri almasıdır.Örneğin Huawei açılmışsa diğer Huawei mağazaları artık giremez. Ama açıkçası sokak dükkanlarında böyle bir kural yok.
Guangdong'da, bir sokak dükkanı kiralamak için normal kiraya ek olarak, yüksek transfer ücretleri ve çay ücretleri de ödemeniz gerekir. Wang Yifu, Shenzhen'de 100 metrekareden fazla müreffeh bir dükkanda 1 milyon yuan'dan fazla transfer ücreti olduğunu açıkladı. Bu maliyet aynı zamanda çok yüksek bir harcamadır. Alışveriş merkezlerinde böyle bir kural yoktur.
Cep telefonu üreticileri, çevrimdışı kanallardaki değişikliklerin farkında değil. Güney Jiangsu'daki bir distribütör olan Sun Ming, 2019'un başlarında Huawei'nin alışveriş merkezlerine girme gereksinimlerinin başladığını ve ortakları alışveriş merkezine gitmeye teşvik ettiğini ortaya koydu.
Yukarıdaki değişikliklere ek olarak, büyük cep telefonu mağazaları da en iyi distribütörler için rekabetlerini yoğunlaştırdı. Wang Yifu, 2019 boyunca yeni mağazalar açmadı, ancak yaz boyunca iki Xiaomi yetkili mağazasını Huawei yetkili mağazalarına çevirdi. 2019 yazında Huawei, "Nehri Geçme Savaşı" adlı çevrimdışı savaş kodunu başlattı ve çılgınca ülkenin dört bir yanındaki ön kapıyı ele geçirdi. Huawei'nin Wang Yifu için koşulu, Xiaomi'nin Huawei'ye geçmesi durumunda, tezgahtaki tüm paranın Huawei tarafından ödenmesi. Satıcıların yalnızca "maliyet çok düşük" olarak dekore etmesi yeterlidir.
Çok fazla seçeneği yok, "Yetersiz verimlilik nedeniyle, Xiaomi mağazamız bir yıldır varlığını sürdürüyor. Onu değiştirmekten başka seçeneğiniz yok."
Xiaomi ayrıca, Huawei'nin Golden Seed müşterilerine aktif olarak yaklaşıyor. Xiaomi çalışanları, AI Finans ve Ekonomi Ajansı'na 2019'un sonunda yalnızca üç Huawei Gold Seed müşterisinin Xiaomi olmayacaklarını açıkça belirttiğini ve "bunların üçte birinin çok aktif olduğunu" açıkladı.
Xiaomi bayi güvenini yeniden inşa ediyor"Bu kadar yavaş büyümenizi bekliyorum, şirket bekleyemez." 2019 kışında Cheng Xuyan, Nanjing'deki Xiaomi yetkili mağazasına geldi. Çok kızmıştı. Mağaza girişi malzemelerle doluydu ve duvardaki logo resmi standartlara uygun değildi. Üretim-İki alüminyum alaşımlı çubuk logoyu destekliyor ve çerçeveyle sarılmış alüminyum alaşım göz kamaştırıcı, bu çok dokusuz ve mağazanın genel tarzına uymuyor. "Size ABC'den öğretmeye başlamamı ister misiniz? Kaç kez eğitim aldınız ve şirketin başının neye benzediğini bile bilmiyor musunuz?"
Cheng Xuyan (takma ad), Xiaomi China'nın bir yöneticisi, zayıf ve yetenekli. Çevrimdışı mağazaların kötü durumundan çok memnun değil. "Bu mağaza düzeltilmeli, eğer değiştirmezsem, iptal etmeyi tercih ederim." Cheng Xuyan, Xiaomi'nin alanından sorumlu kişiye ateş etti. Artık dayanamıyordu, dükkândaki kulaklıklar ve lamba kabloları masanın üzerine dağılmış, biraz dağınık görünüyordu ve elektrikli süpürgenin sapına bir toz tabakası düştü.
İnternette bir cep telefonu markası başladığında, Xiaomi çevrimdışı bir atılım arıyordu.
Xiaomi, 2015 yılında Beijing Contemporary Mall'da ilk Xiaomi evini açtı ve çevrimdışı perakendeyi keşfetmeye başladı.O zamanlar Xiaomi'nin tam kategori yaklaşımı çok büyük miktarda trafik getirdi. Ancak ertesi yıl, Xiaomi bir takım oligarşik bayilere gitti, çoğu Xiaomi'yi reddetti, "Kimse bize inanmıyor ve bunun yapılamayacağını düşünüyor." Xiaomi'ye aşina bir kişi dedi.
İlk günlerde, Xiaominin evine, yalnızca finansal baskı altında kalmayıp aynı zamanda hızlı çoğaltmaya elverişli olmayan Xiaominin kendisi tarafından yatırım yapıldı. Daha sonra, Xiaominin evi, ortakların yatırım yaptığı ve Xiaomi'nin yönettiği bir ortak girişim modeli başlattı. 2018'de Xiaomi, artık Xiaomi'nin kendi gücüne güvenmeden mağazaları yetkilendirmeye çalıştı.
Bu aynı zamanda çevrimdışı Xiaomi için en agresif yıl oldu.Xiaomi evlerinin sayısı 500'ü, yetkili Xiaomi mağazalarının sayısı 1.000'i aştı ve ülke çapında 50.000 satış noktası vardı. Ancak net düşünmeyen Xiaomi, kısa süre sonra bir tuzakla karşılaştı.
"2018'deki radikal körü körüne iyimser ve başarıya hevesli." Cheng Xuyan geçmişteki hatalar konusunda çok dürüst. 2017'nin sonunda Xiaomi, organizasyonel bir yeniden yapılanma gerçekleştirdi ve 300 Xiaomi evi ve 1.500 Xiaomi yetkili mağazası açma hedefi belirledi. Nihai sonuç 240 Xiaomi evi, 1.400 yetkili mağaza ve ilçelerde 40.000'den fazla doğrudan tedarik noktası oldu. "Hız yeterince hızlı, ancak kalite düştü."
O zamanlar Xiaomi, tüm bayilere doğrudan tedariki savundu, ayda 5.000 birim ve ayda 50 birim satarak neredeyse aynı politikalar ve destekten yararlanıyordu. Böyle bir e-ticaret yaklaşımı açık bir şekilde çevrimdışı yasaları ihlal ediyor. Büyük bayiler korumalarını kaybetti. Üstünlük ve benzersizlik olmadan, birçok işletme Xiaomi'yi satmaya isteksiz.
Cheng Xuyan, iş yasalarına saygı duymanın ön koşulunun kanalların değerini tanımak olduğunu düşünüyor ve "Bunlar sadece alış ve satış değil. Önceki çevrimiçi oyuna bağlıyız."
Distribütörler Xiaomi'nin gök gürültüsü ve yağmurundan neredeyse şikayet ediyorlar ... Xiao Huahua, Xiaomi'nin brüt karının uzun süredir sadece 7 puan olduğunu söyledi. Son zamanlarda bazı yavaş değişiklikler gördü ve Xiaomi yalnızca bazı ürünlere sübvansiyonlar eklemeye başladı.
Xiao Huahua, Mi Home'u 2017'de açtı. O sırada Huawei'nin ivmesi şu anki kadar güçlü değildi, Apple ve Samsung'un pazar payı düşerken, Xiao Huahua yeni bir perakende dönüşümüyle karşı karşıya. Etrafına baktı ve yeni perakende modeline sadece Xiaomi'nin en yakın olduğunu hissetti, Xiaomi'nin resmi Xiaomi Home'un çok büyük bir yolcu akışına sahip olduğunu gördü.
Ancak Xiao Huahua'nın Xiaomi Home'u son iki yılda etkili olmadı. Valilik düzeyinde bir şehirdeler ve yolcu akışı hayal edildiği kadar büyük değil, ancak brüt kar çok düşük. "İnsan gücü ve kira bedelleri dışında, hesaplamadan sonra temelde kâr olmaz."
Para kazanmamak her zaman bayilerin Xiaomi'ye koyduğu etiket olmuştur ve birçok insanın kalbini acıtıyor.
Central Plains'deki bir distribütör, AI Finance and Economics'e son iki yılda darı için yerel doğrudan tedarik noktalarının% 90'ının kapatıldığını açıkladı.Önceden, il başkentlerinden vilayetlere ve kasabalara darı için doğrudan tedarik noktaları vardı. Ancak para kazanamayan işletmeler piyasadan ayrılmaya başladı ve şimdi Xiaomi'nin tezgahlarını ve kapılarını çevrimdışı görmek nadir.
Bayi, "Xiaomi hala çevrimiçi olarak ilgileniyor ve çevrimdışı mağaza açıldıktan sonra kimse bakım sonrası işlemlerine gitmeyecek." Dedi. Xiaomi cep telefonlarının mevcut satışları% 40 çevrimdışı olarak gerçekleşti ve bu rakam 2018'de% 50'ye yaklaştı.
Xu Qian, Nanjing'de aylık ortalama 700.000 yuan ciroya sahip üç Xiaomi yetkili mağazasına yatırım yaptı, bu da yılda 8 milyon yuan'dan fazla, ancak kar sadece 100.000-150.000.
Çevrimdışı ortaklardan güçlü bir sinyal, Xiaomi'nin çevrimdışı kanallara dikkat etmemesi veya bunlara dikkat etmemesidir. Yeni ürünler ilk piyasaya sürüldüğünde, bazı kanalları genişletecekler ve sonra birkaç makine satın alacak ve birkaçını kaybedecekler. "Bazı makineler satılabilir, ancak sizin için satılamaz ve bazı makineler satılamaz.
Xiaomi ayrıca çevrimiçi ve çevrimdışı arasında oyun oynuyor ve ilişkisini kesiyor. Bunlar açıkça iki farklı iş biçimidir: Çevrimdışı işin istikrarlı ve uzun vadeli olması gerekir, "temel bir ulusal politika olması en iyisidir ve yıllarca değişmeden kalacaktır"; e-ticaret yeni ve hızlıdır, esnektir ve pazarı ele geçirebilir. Değişiklikler.
Görüntüler, parametreler ve fiyatlar çevrimiçi satılırken, deneyimler ve hizmetler mağazalarda satılır. Bu, promosyon şeklinin tamamen farklı olduğunu belirler. Örneğin, 100 yuan'lık bir fiyat indirimi, çevrimiçi tüketiciler üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabilir, ancak bir mağazaya güzel bir fincan göndermek daha etkili olacaktır.
Xiaomi için sorun, temel çevrimiçi pazarı elinde tutmak, ancak aynı zamanda çevrimdışı bir atılım bulmak istemesi.
2019'un başında Lei Jun, Xiaomi China'yı tekrar devraldı. Gerekliliklerden biri, "kanalı bir süre stabilize etmek için bir geri kazanım yöntemi kullanmaktı."
Xiaomi, çevrimdışının kendi kuralları olduğunu, fiyatların çok hızlı dalgalanamayacağını, politikaların istikrarlı olması ve yeterli kar marjlarının olması gerektiğini fark etti.
Xiaomi, çift markalı bir strateji kullanmaya başladı ve Redmi, sol ve sağ ellerin birbirleriyle savaştığı önceki durumdan kaçınarak neredeyse hiçbir zaman çevrimdışı görünmedi. Aynı zamanda, bazı modellerin kar marjlarını bilinçli olarak artırmaya başladı.Bunlardan, perakende fiyatı 3.000 yuan olan Xiaomi CC9 pro'nun kar marjı 400 yuan'ı aştı. Aslında bayilerin pek fazla seçeneği yok, sadece dört ya da beş yerli cep telefonu markası var Ciddi pazar durumu birçok insanı yeni markaları denemeye zorluyor. Xiaomi'nin karı düşük olsa da, cep telefonlarının yanı sıra satılık birçok başka ürünün de olması avantajına sahip.
AI Finance and Economics tarafından Ocak-Eylül 2019 arasında, Xiaominin Xuzhou ve Yangzhou'daki Mi Home mağazalarında elde edilen bir belgeye göre, cep telefonlarının oranı genellikle% 50 civarında iken, TV'ler yaklaşık% 10 ve dizüstü bilgisayarlar Geri kalanı ise ekolojik zincir ürünlerden oluşuyor.
Bu, Xiaomi için bir fırsattır. Şu anda, büyük kanal sahipleri de aktif olarak dönüşüm arıyorlar ve sadece cep telefonu satışından IoT'ye genişlemeyi umuyorlar. Şu anda Xiaomi, cep telefonu üreticileri arasında en eksiksiz IoT ekipmanına sahip.
Bu yılın başından bu yana, büyük kanal kullanıcılarının nasıl para kazanacağı, Xiaomi çevrimdışı reformunun atılım noktası. Kanalın açılışında Xiaomi, en büyük mavi kan müşterilerinden orta altın müşterilerine ve TOP müşterilerine kadar Huawei'ye benzer bir tedarikçi kademesi inşa edilmesini, piramit şeklinde bir organizasyon yapısı oluşturmasını önerdi ve farklı seviyelerin yararlandığı politikalar ve faydalar tamamen. farklı. Bunların arasında, en çekirdek mavi kan müşterileri ülke çapında yalnızca 30'dur ve aylık 1500 birimden fazla satış gerektirir. Bunlar Xiaomi'nin temel çevrimdışı kanallarıdır ve "doymuş tedarik" politikasından ve hatta üç aylık teşviklerden yararlanabilirler.
Xiaomi'nin şu anda acilen ihtiyacı olan şey, bazı insanları önce bunu yapmaya teşvik etmek, bir model ve kıyaslama belirlemek ve çevrimdışı ortakların Xiaomi'ye olan güvenlerini yeniden inşa etmelerine izin vermek.
Huawei'nin gizli endişeleri2019 baharında Wang Yifu, Huawei'nin gözetiminde yakalandı ve yerel olarak satılması gereken cep telefonlarını gönderdi. Tedavinin sonucu, 5,000 yuan para cezası, malların 15 günlük askıya alınması ve derecenin düşürülmesiydi. Huawei cep telefonu işine başladığından beri ilk kez tutuklanıyor.
Cep telefonu perakende sektöründe konuşulmayan bir kural var Bayilerin tüm cep telefonları için perakende satışa güvenmesi imkansız, Bazı makineler toptan satışa gidiyor ve tezgahlara atılıyor. Malların bir kısmı kayıpla atılsa bile, yine de üreticinin indirimleriyle ödülü alabilirler. Wang Yifu, "Her aile bunu yapar."
Wang Yifu konuyu tekrar gündeme getirdi ama sözlerinde herhangi bir üzüntü duyamadı. "Arka arkaya bir adam olmalı, üreticinin bunu yapmak isteyip istemediğine bağlı. Hiç ağrım yok ve sırt sırta adam olma sıram bende.
Ancak yakın zamandaki bariz duygularından biri, görevlinin malları yakalama konusunda eskisi kadar katı olmadığı ve etrafındaki kimsenin para cezasına çarptırıldığını duymadığıdır, "Şimdi satıcıyı yakalayacaksınız, neredeyse ölüyorsunuz, üzerine basmanız gerekiyor. İnsanlar tekmeliyor mu? "
Huaweinin genel satış hacmi artıyor, ancak her bayi için satış hacminde bir azalma ve azalma eğilimi var. Çok yoğun mağazalar sorunu Huawei'de de ortaya çıktı.Birçok OV, kapılarına Huawei'nin logosunu asmaya başladı.Huawei birinci ve ikinci kademe şehirlerden ilçe ve diğer pazarlara hızla girdi.
Uzun süredir Huawei Mate serisi ve P serisi kaynak makinelerdir ve tedarik sıkıntısı vardır.Üreticiler malları bayi seviyesine göre dağıtacaktır. Durum bu yıl değişti. Xiao Huahua, genel pazarın zayıfladığını açıkça hissediyor. Mağazasında Mate30 serisi Mate20 serisi kadar iyi değil. Ancak, Huawei'nin toplam satış hacmi büyümeye devam ediyor.
Pazar düzeni ve satışları dengelemek genellikle zordur. 2019'un ikinci yarısından itibaren Xiao Huahua, Huawei'nin piyasa düzeninin yönetimini artırdığını hissetti, ancak yönettiklerinde satışlar etkilenecek. "Bunu bir süre hallettikten sonra tekrar malları basmaya başladık ve sonra malları terk ettik." Gönderi hacmi bir şişe uyarıcıdır ve herkes onu kovalar, ancak aşırı vurgu çoğu zaman birçok olumsuz etkiye neden olur.
Xiao Huahua, Huaweinin 364 müşterisidir. Bu, Huaweinin çekirdek distribütörüdür (önceden "Gome, Suning, Dixintong ve Leyu" dahil olmak üzere 368 olarak adlandırılırdı). Son altı ay içinde Huawei yerel temel diskleri korumak istediği için dağıtımcılar üzerindeki baskı çok yoğun. artırmak. "Büyük kanal satıcılarımızdan bazıları biraz bunalmış durumda."
Lin Ying bunu bir "para kapma hareketi" olarak nitelendirdi. Kendisi ayrıca 364 bir Huawei müşterisi. Üreticinin büyük miktarda ürünü kanal deposuna ittiğinden şikayet etti. "Bugün size 1000 birim vereceğim. Onu götürmeniz gerekiyor. Fatura dönemi yok. Belki gerçek satışlarınız sadece 500 birime düştü. Ama kuru. Kıpırdamazsan, yoksa yapmazsan yapmalısın. "
Herhangi bir üreticinin oyun için kendi kuralları vardır ve girmeyi seçmek, oyunun kurallarına göre oyun kartları demektir. Huawei cep telefonları, toplam satışlarının% 60'ını ve OV'nin her biri% 20'sini oluşturuyordu.
Lin Ying, 15 yıldır cep telefonu satıyor ve en küçük yerel evden en büyük cep telefonu bayisine dönüştü. Bu yılın başında, her ay dört ila beş bin adet satılıyordu, ancak Kasım ayında 2.700'e düştü. "Üreticiler cesetler üzerinde yükseliyor. Pazarı yapmak savaşmak gibidir. Ölümsüz satıcılar nasıl başarılı olabilir?"
Nesnel bir gerçeklik, herkesin seçemeyeceği kadar az marka olmasıdır. Geçmişte markalar arasındaki rekabet şiddetliydi ve alt satıcılar nispeten güvenli ve rahat bir alandaydı. Günümüzde cep telefonu endüstrisi Huami OV'ye odaklanıyor. "Para yatırılıyor, ancak buna engel olamazsınız."
Kısa bir süre önce, Xiao Huahua, Huawei'nin yerel ofisinden sorumlu kişiyle sohbet etti ve diğer tarafa "biraz çapkın ve çok bürokratik ve güçlü olduğunu" hatırlattı. Karşı taraf, şirket içi toplantıların da marka yükselirken, bu duyguları ele almaya dikkat etmemesinin çok tehlikeli olacağını vurguladığını söyledi.
Ancak farklı seviyelerdeki satıcıların farklı duyguları vardır.
Deng Zhongxu, Huawei'nin satış sisteminde TOP1000 dışında bir müşteri ve üreticilerin baskısının çok sınırlı olduğunu düşünüyor. "Normalde satabildiğin kadarını alabilirsin."
"Düşük seviyeli olduğumuzu hissetmiyoruz." Wang Yifu ayrıca üreticinin kargo baskısının getirdiği baskıyı da hissetmedi.
Aslında, tüm potu üreticiye atmak kesinlikle sorumsuzluktur. Cep telefonu perakende sektöründe, daha yüksek indirimler ve daha iyi kaynaklar elde etmek için birçok distribütör, fiyatı düşürür ve üreticinin nakliye gereksinimlerini karşılamak için bunları toplu olarak satar.
"Başlangıçta perakende satış yaptınız, ancak toptan satış yaptınız." Lin Ying, toptan satışın fiyattan ve perakendeciliğin hizmetten daha fazlası olduğunu kalbinde biliyordu. Bu onu yerel meslektaşlarından çok memnun etmeyen şeydir.Herkes yüksek sevkiyatlar peşinde koşar.Sonuç olarak, tüccarlar malları ürünün kendisine göre değil, depodaki hangi malların ciddi bir birikime sahip olduğuna dayanarak satarlar.
Fujian'daki bir distribütör olan Deng Zhongxu, gereksinimlerdeki değişikliği çok erken fark etti. Üç yıl önce güçlü gücü ve garantili satış sonrası hizmeti olan birkaç marka üretmeye başladı.Onları desteklemek için ürün ve hizmetlere güveniyorlar.Kullanıcıların hemen çözülebilecek sorunları ve ihtiyaçları var.O zamanlar marka yoğunluğu şu an olduğu kadar açık değildi, ancak çok küçük olanlar var. Marka daha karlı olmasına rağmen, satış sonrası pek çok rahatsız edici problemle karşı karşıyadır.
Dükkanına gelen insanların çoğu sürekli müşterilerdir ve hatta belirli bir markayı satın alan birçok insan dükkânına gelir. Aslında, cep telefonu işinde yıllarca süren evrimden sonra fiyatlar daha şeffaf hale geldi .. İlçe kasabaları gibi tanıdık bir toplumda rekabet hizmet ve güvendir.
Bir distribütör AI Finance News'e verdiği demeçte, füzyon ürünleri satmak birçok distribütörün dönüşmesi için bir yön haline geldi. "Kanallar küçülüyor ve karlar düşüyor. O zaman yeni perakendeye dönüştürmek için füzyon ürünlerine güvenmemiz gerekiyor." Ancak sorunlardan biri bayilerin on yılı aşkın süredir cep telefonu satmasıdır.İster değerlendirme sistemi olsun, ister çalışanların kalitesi olsun, mobil olmayan ürünlerin perakende ihtiyaçlarına uyum sağlamak zordur.Cep telefonu satmanın yanı sıra, pek çok kişi diğer ürünlere ne ilgi ne de ilgi duymaktadır. Bilmiyorum.
Birçok insan başka yollar da planlıyor.
Sun Ming çevresinde elektrikli ısıtıcılar, elektronik sigara ve likör gibi diğer ürünlerin satışıyla ilgilenmeye başlayan pek çok anne-baba dükkanı var, sadece cep telefonlarından para kazanmak çok zor hale geldi.
Lin Ying sağlık endüstrisini düzenlemeye başladı. Şu anki tavrı çok kararlı: nakit akışını ayırın ve envanteri azaltın. "Sektörümüzün patronları hayatta kalmaktan bahsediyor, yeterince nakit akışı ayırıyor ve rüzgarı bekliyor."
Ağustos 2019'da Wang Yifu bir market açtı. İlk yatırım 250.000 yuan'a mal oldu ve bu "beklentilerimi aştı ve ortalama brüt kar yaklaşık% 25'ti." Bir market açmanın düşünceleri vardır. Birincisi, e-ticaretten daha az etkilenir; ikincisi, müşteriler satın almak istedikleri sürece istedikleri zaman ödeme yapabilirler, bu da ekonomik döngüden daha az etkilenir; üçüncüsü, marketler çoğunlukla günlük ihtiyaçlardır, değil Ya da eksik.
Daha önce herkes tek ayak üzerinde yürüyordu, ancak şimdi giderek daha fazla insan birden fazla ayak üzerinde yürüyor.
Bu ölüm kalım anında, cep telefonu pazarında güçlü bir beka kabiliyetine sahip şirketler, Sekiz Ölümsüz denizi geçip bir sonraki dalgayı beklerken sihirli güçlerini gösteriyor.
(Görüşülen kişinin talebi üzerine, Lin Ying, Wang Yifu, Sun Ming, Deng Zhongxu, Xiao Huahua metinde takma adlara sahiptir)
