Net değerine bahse girerek şehirde "ip" ile bir sansasyon yarattı ve ürünleri 22 ülkeye ihraç ediliyor.
Island Jun diyor
Öğretmendi, dergi açtı, küçük bir dükkan açtı ... On yılda bir ders aldı.
2002'de resmi olarak bir iş kurdu ve 2016'da Yeni Üçüncü Kurul'a bir masa ve dört kadın işçi içeren küçük bir atölye kurdu.
Çevresindeki insanların gözünde bir işkolik ve Jiangsu'daki "İpek Başkenti" Wujiang'ın bir girişimci temsilcisi.
Taihu Snow Silk Company'nin başkanı Hu Yufang, bu onun hikayesi.
Yazar: Ye Zhengxin
Kaynak: Zhenghe Adası
Bir ders karşılığında on yıl deneme yanılma
Birçok "92 girişimciye" benzer şekilde, Hu Yufang'ın girişimcilik deneyimi, kendi kendini yenilgiye uğratan bir işle başladı.
1990'ların başında, ülkenin her yerinde "tüm insanlar iştir" yükselişi yaşandı. Suzhou'daki yerel bir ilkokulda öğretmenlik yapan Hu Yufang, açıklanamaz bir şekilde "bir çağrı" hissetti ve babasını saklayarak istikrarlı öğretmenlik işinden ayrıldı.
İmzalamadan sorumlu müdür ona, "Neden evinizde bu kadar iyi koşullarda iş yapıyorsunuz? İş yapabilir misiniz?" Diye tavsiyede bulundu Hu Yufang'ın tavrı çok sert.
Deneme zihniyetiyle, ipek kumaş ticaretine başladı ve 1993-800,000 yuan'de ilk altın potunu yaptı. O yıl bu çok paraydı.
O dönemde Çin'de hisse senedi spekülasyonu hüküm sürmüş ve bir gecede çok sayıda milyoner doğmuş, gözü kapalı hisse senedi almanın para getirebileceği söyleniyor. Ticaret alanı aşırı kalabalıktı ve yukarıda akan bir zenginlik ziyafeti dalgalandı ... İş fırsatı için bir miktar heyecan kokan Genç Hu Yufang, kazandığı parayı düşünmeden yatırdı, ama sıkıca kapana kısılmıştı.
Hu Yufang'ın cesareti kırıldı, iki yıl dergi editörü olarak çalıştıktan sonra okula geri döndü ve küçük bir iş kurmak için küçük bir dükkan açtı.
O yıllarda erken kalkıp her gün geç dönüyor, az miktarda para kazanmasına rağmen dış dünyayla iletişim kurmak bir yana, ayağa kalkamayacak kadar yorgundu. İkinci sınıftaki kızından gelen bir cümle onu istemeden uyarmıştı: "Anne, bana şiş sattığını söylediler."
Hu Yufang'ın ilk yıllarındaki dokunma ve tırmanma deneyimi, Hu Yufang'a küçük ticari mal ticaretinin zorluklarını tattırdı. "Paranın elde edilmesinin zor olduğunu ve paranın bıçakta kullanılması gerektiğini bana bildirin."
Küçük bir atölyeden şehirde bir sansasyona kadar birikimlerinizi bloke edin
Ağustos 2002'de 70,000 yuan tasarrufla Hu Yufang, Wujiang, Zhenze Kasabasında 3 küçük dükkan kiraladı ve resmi olarak Taihu Snow'u kurdu, bir çizim masası ve dört kadın işçi ile bu girişimcilik yolunu başlattı.
Suzhou tanınmış bir ipek başkenti olmasına rağmen, o zamanlar pazar yoğunluğu yüksek değildi ve gerçekten adını duyuran yerel bir marka yoktu. Ayrıca kimyasal elyaf malzemelerin etkisiyle ipek ürünlerinde uzmanlaşan tüccarlar rotalarını değiştirerek işten vazgeçtiler.
Yatırım açısından bakıldığında, Hu Yufang'ın hedeflediği yolu yapmak kolay değil.
Şirketin kuruluşunun başlangıcında genellikle patron, şoför, satın alma ve teslimat rolüydü. Masraflardan tasarruf etmek için, iş gezileri genellikle sabah üç veya dörtte başlar. Bir keresinde, bir müşteriden hemen Wujiang'a 40 yorgan teslim etmesini isteyen bir telefon geldi. Kırbaç yere varır varmaz müşteri tekrar aradı: "Artık yorgana ihtiyaç yok, diğerleri teslim etti ..."
Yıllar geçtikçe Taihuxue, Silk Town'daki en iyi marka haline geldi, ancak Hu Yufang'ın hırsları burada bitmiyor.
Dönüm noktası 2009'da geldi.
Hu Yufang, zaman zaman, TV istasyonunun yerel özel teşebbüsleri desteklemek için bir reklam politikası duyurusunu henüz takip eden Suzhou TV İstasyonu personeli ile temasa geçti. Bir reklam yayınlamak, erken aşamada en az 3 milyon yuan yatırım anlamına geliyor. Bu rakam, Taihu Snow'un o zamanki yıllık karına eşittir.
Kalbine güvenip, dediğini yaptı ve televizyonda reklam vermeye cesaret eden ilk ipek şirketi oldu. Suzhou TV İstasyonunun yerel derecelendirmelerinin CCTV'ninkinden daha az olmadığını bilmelisiniz O zamandan beri Taihuxue sektörde ortaya çıktı ve Suzhou'daki seçkin mağazalarını hızla genişletti.
atölye
"İlk ürün" ipeğini piyasaya sürmek için Hu Yufang, tüm kalabalığı reddetti ve yerel bir uzmanlık alanı olarak ipeğe özel bir fiyat stratejisi uygulamayı önerdi, kârın çoğunu feda etti ve ipeği halk için katı bir talep haline getirdi. Taihuxue'nun ürün yelpazesi, daha fazla tüketiciyi kapsamaya çalışarak üst uçtan orta uca uzanıyor.
Şu anda, Taihu Snow'un ülke çapında büyük ve orta şehirlerde 300'den fazla tezgahı ve özel mağazası vardır ve ürünleri Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Finlandiya, Danimarka ve Rusya dahil 20'den fazla ülke ve bölgeye ihraç edilmektedir.
"Cesaret + Fırsat", Hu Yufang'ın provadaki başarısının anahtarıdır.Bu kendi kendini yetiştiren sanayici eskiden "ne yaparsa yapsın", ama şimdi Taihu Snow'u Suzhou'daki Biluochun kadar ünlü yapmak istiyor.
4000 metrekare ipekböcekçiliği bilim ve teknoloji müzesi
Bir yıl geri çekilme, küçük bir kasabadaki kadının endüstriyel rüyası
2014 yılında, e-ticaretin etkisi altında, geleneksel çevrimdışı büyük mağaza pazarı kasvetli bir düşüşe geçti ve tüm ipek endüstrisi sarsıldı.
Şu anda Hu Yufang, çevrimdışı genişlemeyi kararlı bir şekilde durdurdu ve şirketin iki şekilde dönüşümü denemesine yol açtı.
Asker toplamak ve sonuna kadar at satın almak, çok kanallı strateji, e-ticarete odaklanmak için operasyonlarda iyi olan yetenekleri tanıtmak ve çevrimiçi satışların payını sürekli olarak artırmak (şu anda çevrimiçi hesapların yaklaşık 1 / 3'ü).
Diğeri ise ipekböcekçiliği bahçesi projesidir (2015'te başlamıştır) Hu Yufang, ipek endüstrisi zincirinin yukarı akışını düzenlemek için şahsen bir ekibi yönetti.
Endüstri parkları genellikle yüksek teknoloji ve sermaye yatırımı gerektirir ve özellikle düşük getirili tarım için kısa vadede geri dönüş olmaz. Bu nedenle, şirket içinde pek çok rakip var, ancak Hu Yufang ipekböcekçiliği bahçesinin uzun vadeli öneminin, ister Taihu Gölü'nde kar olsun, ister yerel endüstrilerin gelişimini yönlendirmek için çok önemli olduğu konusunda ısrar ediyor.
Geçmişte, Zhenze ipekböcekçiliği bir aile atölyesiydi. Yöntemler ilkel ve fizikseldi ve çiftçiler yaşlandıklarında bunu yapamıyorlardı; Hu Yufang, tüm ipekböceği yetiştirme sürecini modernize etti, çiftlik işlerini hafif sanayiye dönüştürdü ve manuel ipek iplikçiliğini makinelere dönüştürdü. Dönen, üç kişinin orijinal işi bir kişi tarafından gerçekleştirilebilir.
Söylemesi yapmaktan daha kolay. Belki kimse zorlukları daha iyi bilmiyordur.
Serikültür serası
Bir yandan, Hu Yufang'ın tasarladığı modern ipekböcekçiliği bahçesinde izlenecek emsal yoktur. Çizimleri verimli ve yoğun bir montaj hattına dönüştürmek için 2016'da Suzhou'nun Taihu Snow'daki merkezinden uzak durdu ve ücra bir parkta kendini "kapattı", tasarımı sürekli değiştirdi ve obsesif-kompulsif bozukluk gibi ayrıntıları kazdı.
Öte yandan, küçük kasaba çiftçileri, ipek yetiştiriciliğinin ve gelirin orijinal tarzına alışkındırlar, ipekböcekçiliği bahçesinin sanayileşme sürecini ilk kıran şey, bu sağlam düşünce engelidir. Çiftçilerin coşkusunu canlandırmak için Hu Yufang, çiftçilere önceden temel bir maaş ödemeye eşdeğer olan ve endişelerini ortadan kaldıran parça başı ücret üzerinden ön ödeme yöntemini benimsedi.
Henüz tam olarak şekillenmemiş olmasına rağmen, Zhenze İpekböcek Bahçesi kısa süre sonra ülke çapındaki meslektaşların gözlemlerine konu oldu. Tamamen tamamlandığında, Taihu Snow Silk ürünlerinin hammaddelerinin 1 / 3'ü kendi kendine yeterli olacaktır. "Rakiplere her zaman minnettar oldum, çünkü birileri sana bakmaya devam ediyor, daha çok çalışacaksın. İnsanlar beni taklit ederse, bu benim haklı olduğumu gösterir."
Kariyer algısı
Hu Yufang'ın kariyer gidişatı, birkaç kişiyle küçük bir atölyeden, yıllık 300 milyon yuan satışa sahip bir endüstri kıyaslamasına kadar çarpıcı bir yay çizdi. Son yirmi yıldaki girişimcilik deneyiminden bahseden Hu Yufang, kariyer anlayışını şu şekilde özetledi:
Ürün konsepti: Yalnızca en uygun maliyetli ürün insanların kalbini kazanabilir
Platformun ayakta kalabilmesi için ürüne bağlı olması gerekir; eğer ürün iyi değilse fiyat fazla ileri gitmeyecektir.
2002'de bir meslektaşım benimle aynı zamanda bir iş kurdu ve sık sık ürünlerinin ne kadar ucuz olduğunu göstererek, daha ucuz hammaddeleri nasıl kullanacağını düşünürdü. Markayı hatırlayamıyorum, bugün yok oldu.
Belki de bir öğretmenden geldiğim için kemiklerimde hile yapmayı hiç düşünmedim Sadece ürünü nasıl daha da rafine hale getireceğimi düşünüyordum çünkü piyasadaki en uygun maliyetli ürün insanların kalbini kazanabilir. Xiaomi'nin ürünleri tipik bir temsilcidir.
İpek çekilir
Örgütsel Görüş: Yalnızca orta ve üst düzey liderler yalnız olduğunda, kuruluş daha güçlü olacaktır
Bir işletmenin hızlı gelişimi, orta ve üst düzey ekiplerin hızlı büyümesinden ayrılamaz. Orta ve üst düzey yöneticilerimizin birçoğu satışlardan geliyor ve gelecekte mükemmel yöneticiler olacaklar. Sorumlu kişinin her bir parçası kendi başına atılımlar yapabilir ve şirketin üst düzey liderlerinin enerjisini serbest bırakarak hızla kendi başına hareket edebilir. Şu anda düşündüğüm soru bu ve şu anda oldukça ciddi görünüyor.
Mücadele kavramı: "küçük servet güvenlidir" düşüncesini terk edin
Xiaofu barış, Suzhou'nun en büyük özelliği; Wujiang gelişmiş bir özel ekonomiye sahip ve aynı zamanda Suzhou Xiaofuji'an'ın bir temsilcisi.Çay içtiğini görmek için antik kente gidebilirsiniz çünkü burası çok rahat ve rahat.
Kocam beni sık sık ikna ediyor, "Bu tür bir hayatta hiç beslenmiyorsun, neden eve gitmiyorsun?"
Jiangnan'daki çoğu ailenin iyi bir yemeği ve kıyafeti var ve ev ve araba satın alıyor. Fabrikamızdaki bazı genç çalışanlar ayda 3.000 yuan alıyor ve ebeveynleri onu avuçlarında tutuyor ve iş yerindeki şikayetlere dayanamıyor. O zaman anlayamadım, neden 3.000 yuan ile çok çalışmadın?
Çocuğum ortaokuldayken okulda kalıyordum ve çok net hissettim. Her hafta sonu, birçok ebeveyn oraya gider.Annem çamaşırları yıkamaktan ve babam bulaşıkları pişirmekten sorumludur. Onu görmeye gittim ve ayrıldım. Sonuç olarak, çocukları şimdi mezun oldu ve yapacak hiçbir şeyi yok.
2009 yılında, bir iş kurduğumdan kazandığım tüm parayı reklama yatırdım.Kızım yurtdışında eğitimden döndüğünde ve "Suzhou'da çalışırken nerede yaşıyorum?" Diye sorduğunda, bunu unuttuğumu söyledim. 2015 yılına kadar Wujiang'daki Taihu Gölü kenarında bir ev satın aldım.
Herkesi sık sık ılık suda kurbağa olmamaya veya kuyuya oturup gökyüzünü seyretmeye çağırıyorum, "mutluluk mücadeleden gelmelidir." Pekin'deki rekabeti ve hızlı temposu hissediyorsunuz ve hızlı tempo bir avantaj.
Sonuna yaz
Wujiang Propaganda Departmanı tarafından yayınlanan bir broşürde 20'den fazla akraba, arkadaş, meslektaş ve meslektaşın değerlendirmeleri kaydedildi. En çok görünen etiket "Güçlü Kadın" oldu.
Hu Yufang, böyle bir kişilikten çekinmiyor gibi görünüyor. Açıkçası, "Bir kadın girişimci olarak, güçlü değilseniz, bu kadar çok insana liderlik edemezsiniz." Dedi.
90'lı yıllarda doğan kızının gözünde işkoliktir. Alışveriş, pazar araştırması gibidir. Asla çeyrek saatten fazla kıyafet almaz. "Bazen onun için üzülüyorum. Hastalanmaya cesaret edemiyordu ve hastalanmaya vakti olmadı. O da soğukla savaştı ve vefat etti. Neyse ki sağlığı yerinde."
Görüşme gününde, yanında nefis bir çanta taşıdı, diğerleri bunun ünlü bir marka olduğunu düşündü, ancak fiyatı sadece 200 yuan idi. Hu Yufang bunu pratik buldu, bu yüzden çeşitli iş etkinliklerine katılırken bile her zaman kullandı.
Bir yandan şirketin ürünleri için doğru, diğer yandan günlük ihtiyaçların kurtarılması Hu Yufang ilginç bir tezat oluşturuyor.
Küçükken büyüdüğünde traktör kullanan bir çiftçi olmayı hayal etmiş, şimdi dut ve ipekböcekçiliği yapan "yeni bir çiftçi" olmanın gururunu yaşamaktadır.
