500 milyona yaklaşan "Yeşil Kitap" ın ardında: Oscar'lardan yararlanma, "temelli" yerel pazarlama
Yazar / Staci
"Satış" açısından bakıldığında, "Yeşil Kitap" teması "niş edebiyat" olarak etiketlenmeyi kolaylaştırır. Serbest bırakılmadan önce, deniz fenerinde çeşitli endüstri medyasının verdiği gişe tahminleri 150 milyon civarındaydı. Ancak şu an itibariyle "Green Book" gişesi 341 milyona ulaştı ve gişenin yaklaşık 500 milyon düşmesi bekleniyor. Bu gişe sonucu, gösterimlerden önce sektörün beklentilerini aşmakla kalmadı, aynı zamanda Oscar'ın sunduğu düşük maliyetli filmin gişe rekorunu da kırdı.
Örneğin, Oscar ödülleri için finale kalan ve son beş yılda 100 milyondan az bütçesi olan filmleri ele alalım. "Green Book" gişesi artık "City of Philharmonic" i geçti ve son gişenin "Hacksaw Ridge" i geçmesi bekleniyor. .
Sadece bu da değil, "Yeşil Kitap" ta son yıllarda Taopiao ve Maoyan platformlarında en yüksek Oscar puanı 9,3 ve 9,6'yı elde etti ve Weibo'da "Yeşil Kitabı okuduktan sonra kızarmış tavuk yemek istiyorum" diye sıcak bir aramayı tetikledi. "Yüksek soğuk" görüntünün önceki Oscar tanıtımına ek olarak.
"Yeşil Kitap" Çin'de o kadar beklenmedik bir performans sergiliyor ki, "çemberin dışında" okyanustaki Amerikalı izleyicilerin ağzını şok etti. Yabancı medya bunun arkasındaki nedenleri analiz eden makaleler yayınladı. Aslında beklenmedik görünen tüm bunların arkasında, "Yeşil Kitap" ın ifade ettiği "küçük insanlar, pozitif enerji ve büyük duyguların" evrensel değerleri ve temellilik ifadesi, filmin çevreye ulaşma yeteneğinin anahtarlarıdır. faktör.
Aynı zamanda, "Yeşil Kitap" ın yayınlanmasının arkasında bir dizi kesin tanıtım ve tanıtım stratejileri var. Ocak ayı başında Altın Küre adaylığı sırasında beklenen tanıtımın duyurulmasından, Ocak ayı sonunda Oscar adaylığının duyurulmasına ve ödül gününde büyük ölçekli gösterimin başlamasına kadar Alibaba Pictures, bir tutam gibi tüm "Yeşil Kitap" stratejisini açıkladı. Ödül sezonundaki olayların zaman sıralaması doğru bir şekilde yayınlandı ve yerli izleyicilerin katılım duygusunu harekete geçirmek için adım adım ilgili materyal haberleri doğru bir şekilde yayınlandı ve adım adım "yeşil kitap" a geçildi.
Ekim 2016 gibi erken bir tarihte, Ali Pictures, Spielberg'in Amperin'i ile stratejik bir işbirliğine gitti ve stratejik hissedarlarından biri oldu. İkisi arasındaki işbirliğinin önemli yönleri arasında Alibaba Pictures'ın Amperin için araştırma ve geliştirme projelerindeki yardımı ve aynı zamanda Çin'deki stratejilerini planlamalarına yardımcı olması yer alıyor. Bu nedenle 2018 yılında Participant Media ile ortaklaşa yürütülen "Yeşil Kitap" projesi doğal olarak Ali'nin yatırım listesine dahil edildi.
O sırada, "Yeşil Kitap" ı okuduktan sonra, Alibaba Pictures içindeki yeşil ışık komitesi oybirliğiyle projeyi tanıtmak için oy kullandı. Alibaba Pictures'ın başkanı Zhang Wei, şunları söyledi: Çin'de bu tür bir temanın emsali olmamasına rağmen, hikayeleri ve hikaye anlatma yöntemleri çok iyi ve ağır temaların acı ve düşmanca bir şekilde ifade edilmesi gerekmiyor. Aynı zamanda Ali Pictures'ın "küçük insanlar, pozitif enerji ve harika duygular" seçim kriterlerine denk gelen hikayenin arkasında çok evrensel değerler var.
Geçen yıl Temmuz ayında, Amerika Birleşik Devletleri'nde "Yeşil Kitap" ın yayınlanmasından dört ay önce, ağızdan ağza ve gişe gibi tüm ödüllerin hala bilinmediği bir dönemde, Alibaba Pictures "Yeşil Kitap" ın tanıtımına katılmaya karar verdi ve programını belirledi. Oscar'ın ardından ilk hafta sonu 1 Mart'ta gösterime girse de Mart ayı da oldukça soğuk bir dönem.
"Oscar ödülleri zamanıyla işbirliğine ek olarak," Yeşil Kitap "Mart ayı için planlanıyor ve bu, önceki stratejimiz olan" Köpeğin Görevi "ni tanıtma stratejimize çok benziyor." Zhang Wei, her iki filmin de Mart ayı başlarında planlandığını ve uygulandığını açıkladı. Karşı saldırı bir kaza değildi. Mart her zaman ağızdan ağza filmler için mayalanma dönemi olmuştur. Bahar Şenliği henüz geçtiğinden, pazar büyük ölçekli filmler için doygunluk dönemindedir. İzleyiciler, çeşitli filmleri görmeyi bekleyecekler. Hafif, yüksek itibarlı filmlerin öne çıkması kolaydır. .
3 Mart 2017'de "The Mission of a Dog" yayınlandığında, "Resident Evil: The Final Chapter" sadece bir hafta önce yayınlandı ve Disney'in "Beauty and the Beast" adlı filmi izlendi. "O zamanlar herkes çok endişeliydi. Filmin büyük bir IP'si yoktu, yıldızları yoktu, özel efektleri yoktu ve düşük maliyetli bir aile filmiydi. O zamanlar pek çok kişi bunun herkesin sadece iPad'de izlemeyi sevdiği bir film olabileceğini söyledi, ama gerçek şu ki Karşı saldırıya geçtik. "
"Yeşil Kitap" ın kaderi de bu yıl aynı. "Alita", Marvel'ın "Captain Marvel" filminden bir hafta önce piyasaya sürüldü. Sonunda, "Yeşil Kitap" da bir karşı saldırı gerçekleştirdi ve piyasaya sürülmesinin dördüncü gününde tek günlük gişe rekorunu kırdı.
"Yeşil Kitap" dan önce, birkaç film stüdyosu reklam planlamasında ödül sezonu ile bu kadar yakın işbirliği yaptı. Geçmişte Oscar ile tanıtılan bir filmin Oscar'la her zaman çok büyük bir zaman farkı olmuştur.
Bunun ana nedeni, bir yandan Oscar finalistleri arasında yer alan, daha ticari ve ithal edilebilen filmlerin genellikle erken ve sabit olarak tanıtılması ve kasıtlı olarak Oscar zamanına uymamasıdır. En fazla Çin'de piyasaya çıktığında, Oscar adaylığı veya ödülleri için zamanında geliyor, bu da "Varış" ve "Filarmoni Şehri" gibi gişenin uzun kuyruk etkisini artırıyor.
Öte yandan, bilinmeyen ve küçük ve orta maliyetli filmlere kısmi olabilecek ödül sezonu adayları yoktur, genellikle tanıtım süreci nispeten geç başlar, bu nedenle çoğu Oscar adayı olan 89. Oscar adayı olan "Manchester by the Sea" gibi Oscar'lardan birkaç ay sonra yayınlanır. Sadece Ağustos ayında yayınlanan Oscar bonus dönemi uzun süredir kaçırıldı ve gişe 10 milyondan az. Geçtiğimiz yılki "Three Billboard" ve "The Shape of Water", Oscar zamanına yakın bir şekilde birbiri ardına gösterime girerek büyük başarılara imza attı. Birincisi 60 milyon gişe kazandı ve ikincisi 100 milyonu aştı.
Dolayısıyla bu tür Oscar'lı filmlerin tanıtımı ne kadar hızlı olursa ve ödül zamanına ne kadar yakınsa gişe o kadar iyi olur. Alibaba Pictures, bu kez Oscar ödüllerini erken düzeltmekle kalmadı, aynı zamanda Ocak ayında başlayacak ödül sezonu için tam hazırlık yaptı. Alibaba Pictures, tüm ödül sezonu başlamadan önce tüm tanıtım ve onay prosedürlerinden geçti ve Oscar ödül sezonunun zamanına uygun bir dizi tanıtım planı planladı.
7 Ocak'ta "Yeşil Kitap", Oscar'ın en doğru rüzgar gülü Altın Küre En İyi Film Ödülü'nü kazandı ve ilk kez "tanıtılması bekleniyor" haberi yayınlandı, üç gün sonra "Yeşil Kitap" İngiliz Akademi Ödülü 4'ü kazandı. "Tanıtılacak sözler" adayı bir kez daha seyircinin iştahını çekti. Prodüksiyon el kitabı ödüllerini art arda kazandıktan sonra, "Yeşil Kitap", Oscar'ın "en iyi tohumu" olarak kesin bir şekilde kuruldu ve nihayet resmi olarak piyasaya sürülecek bir hile yaptı ve Alibaba Pictures ilk olarak Çince karakterleri ortaya çıkardı.
22 Ocak'ta Oscar adaylığı açıklandı "Yeşil Kitap" En İyi Film de dahil 5 adaylık kazandı.İlk Çin fragmanı yayınlandı ve dosya 1 Mart'ta açıklandı. İki gün sonra, "Yeşil Kitap Nedir" özel yayını yayınlandı ve ardından Çinli izleyicilerden biraz uzaklaşmak için "Spielberg arka arkaya beş kez okudu" gibi yabancı medya makaleleri sürekli tanıtıldı.
25 Şubat Oscar ödül töreni gününde, "Yeşil Kitap" 300'ün üzerinde gösterim mekanı ve% 80 katılım oranıyla ülke çapında geniş çaplı bir gösterim başlattı. Oscar'ları takip eden seyirciye gerçekçi bir katılım duygusu yaşatın. Aynı zamanda, Ma Yun, Yu Dong, Liu Chuanzhi ve diğer büyük isimler Pekin'deki gösterim salonuna katıldı. Ma Yun'un konuşmasının resmi o gece Arkadaş Anları'nda kaydırıldı ve "Ma Yun'un üç fırçası" sıcak bir arama haline geldi.
"Yeşil Kitap" ın erken duyurusu ödül sezonu ile "uyumlu tanrı" gibi görünüyor .. Şans unsuru insan faktöründen daha büyük gibi görünüyor ama aslında "Oscar onay filmi" için doğru bir plan.
Daha sonraki tanıtım stratejisinde, Alibaba Pictures, ana filmin "yeryüzüne inen" öğesidir. Yayınlandığında, Oscar öncesi temelli tanıtım stratejisine son verdi.Ekran sonrası tanıtım stratejisi, rahat ve komik bir film olduğunu vurgulayarak Oscar tanınma eşiğini düşürmeyi hedefliyor. Ve izleyicilerin ağızdan ağza geri bildirimlerine yanıt olarak, tanıtım planında aktif olarak hata ayıklayın.
Ren Suxi'nin "En İyi Kaybeden Arkadaşlar" ın tanıtım şarkısı versiyonu gösterim gününde yayınlandı ve "Yeşil Kitap" da ikisi arasındaki mizahi etkileşim, izleyicilere özellikle temelli bir kardeşliği aktarmak için bir film haline getirildi. Aynı zamanda yayınlandıktan sonra, izlemek isteyenler arasında üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin oranı, gösterim öncesi% 23 iken yaklaşık% 36'ya yükseldi.
Ayrıca netizenler, "En Çok Kaybeden Arkadaşlar" tanıtım filminin rehberliğinde, gösterimin ardından "One Like Summer, One Like Sonbahar" ın sahte MV'sini kendiliğinden kurguladı ve spontan bir ikinci promosyon gerçekleştirdi, KFC satışlarında ve kızarmış tavukta keskin bir artış yaşandı. Mağazada "Yeşil Kitap" sinema biletlerinde indirim gibi sıcak haberler bulunmaktadır.
Pasifik Okyanusu gibi sinemalar kendiliğinden "Fried Chicken Stem" i tanıttı ve netizenler "Fried Chicken Really Fragrant" videosunu hazırladı, bu da Weibo'da kızarmış tavuk yemek için yeşil kağıtları okuduktan sonra sıcak bir aramayı tetikledi.
"Yeşil Kitap", Oscar'ın "son derece soğuk" sanat filminin dış kabuğunu adım adım kaldırıyor. Filmdeki "temel" ayrıntılar ortaya çıkıyor ve en yüksek film ödülü olan Oscar'dan çok, içeriğin kendisiyle giderek daha fazla sıradan izleyici tiyatroya çekiliyor. Halo.
"Yeşil Kitap" ın başarılı ticaret deneyimini özetleyen Zhang Wei, her şeyden önce iyi içeriğe inanmamız, asıl niyetimize bağlı kalmamız ve bu tür küçük ve doğru şeyler yapmamız gerektiğini söyledi. İkinci olarak, iyi bir filmin çıkışına eşlik etmek için doğru stratejiyi kullanmalı ve Ali platformunun kaynaklarını kullanmalıyız. "Yeşil Kitap" sadece Oscar'ları kazanmakla kalmadı, aynı zamanda Oscar soğukkanlı sanat filminin klişesini sıradan izleyiciler tarafından da kırdı.
