Canlı yayın e-ticaret "yeni standart" haline geldiğinde katılmak gerekli midir?
ByteDanceın e-ticaret işindeki deneme yanılma artık endüstride bir sır değil ve geçen hafta Douyin platformunda Öğretmen Luo'nun canlı yayını bir kez daha yeterince trafik çekmesini sağladı. Bu, Bay Luonun ilk canlı yayın yayını olmasına rağmen, "Sister Li" nin sürekli araba kazalarıyla kurtarılması kaçınılmazdır, ancak bu 3 saat içinde, yine de 48 milyondan fazla görüntülendi ve ciro da yüksekti. 110 milyon yuan.
Ancak, Bay Luo'nun itibarı çok geniş.Bu canlı yayın, sadece Douyin'i beslemekle kalmıyor, aynı zamanda birçok e-ticaret platformunun trafik almasına da izin veriyor.Bu nedenle, yabancıların canlı e-ticaret işinin çapanın yeteneğine bağlı olduğuna inanması şaşırtıcı değil. Ayrıca, aslında platformun gücüne de bağlı. Öğretmen Luo'nun canlı yayınından önce, bazı netizenler Douyin'in "heteroseksüel" pazarına odaklanacağı konusunda şaka yaptılar. Taobao Live, roketlerle daha "heteroseksüel" benzeri bir etkinlik düzenledi; Canlı yayının olduğu gece, Douyin'deki Öğretmen Luo tutkuyla malları getiriyordu ve yandaki Jingdong ve Pinduoduo, sanki yüzlerini belli etmiyormuş gibi "Lao Luo'dan daha düşük" promosyon kampanyasını başlattı.
Örneğin, Lenovo Thinkplus ruj şarj kafası, Bay Luo bunu 99 yuan'a satıyor ve Jingdong, kendi kendine çalışan için fiyatı doğrudan 89 yuan'a ayarlıyor; Roborock süpürme robotu Lao Luo'nun canlı yayın odası 2899 yuan, Jingdong, fiyatı 2599 yuan'a çıkaracak; Yeelight Star Pro kablosuz şarj LED akıllı masa lambası Lao Luo 279 yuan'a satıldı ve satın almaya değer olan sadece 269 yuan. Ve Pinduoduo, "Lao Luo'nun canlı yayın patlamaları, sübvansiyonlardan sonra daha uygun maliyetli" gibi bir reklama doğrudan tokat attı. Bir süre için, Bay Luo'nun malları tüm ağın canlı yayınına getirmek için kimin yardım ettiği konusunda dış dünya kafasını karıştırdı.
[Olay yerine vurulan Bay Luo değildi, ancak e-ticarete sosyal transferle ilgili yaygın bir sorundu]
Bay Luo, ilk canlı yayın sırasında neden büyük e-ticaret platformları tarafından "parçalandı"? Aslında bu kesinlikle onu suçlamak değil, sonuçta, eğer herhangi bir sınır ötesi ünlünün mükemmel bir drenaj etkisi ile böyle bir canlı yayına ev sahipliği yapmak için kullanılması durumunda, her yönden e-ticaret platformlarının trafik almak için acele etmesi mümkündür. "Yüz tokadı" etkisinin silinmesinin nedeni diğer platformlardan, özellikle aynı ürün için daha düşük fiyatlar ve daha zengin ürün türleri sunan e-ticaret platformlarından başka bir şey değildir. Bu nedenle, bu pot, çapa tarafından desteklenmemelidir ve yalnızca malların arkasındaki tedarik zincirinin yeterince güçlü olmadığını, böylece satılan malların fiyatının "tüm ağdaki en düşük fiyat" olamayacağını ve "platform münhasır" garanti edilemeyeceğini suçlayabiliriz. Bankalar arası canlı akış e-ticaret platformlarında neredeyse yaygın bir sorundur.
Ve kısa sürede çözülmesi zor olan bu hastalık, canlı yayın e-ticaretinin geri dönüş oranının da yüksek kalmasına neden oluyor. Canlı yayın e-ticaret işinde yer alan her platform kendi geri dönüş oranı konusunda çok gizli olsa da, canlı yayın e-ticaretinin geri dönüş oranının genellikle geleneksel e-ticaretten daha yüksek olduğunu kanıtlamak için her zaman çeşitli haberler ve iş araları vardır. Mevcut bakış açısına göre, internette dolaşan söylentiler genellikle canlı e-ticaretin geri dönüş oranının çoğunlukla% 50 ile% 60 arasında olduğunu belirtmektedir. Bu nedenle, günümüzde canlı e-ticaretin popülerliğinin tanınmış çapalar tarafından yükseltilebileceğine dair birçok görüş var, ancak bu işin uzun ve istikrarlı bir şekilde yürütülebilmesi için platformun tedarik zincirinde daha çok çalışması gerekiyor.
Bu aynı zamanda TikTok'un "piyasaya sürüldükten" sonra Bytedance'ın çeşitli içerik hizmeti sağlayıcılarını, e-ticaret hizmet sağlayıcılarını ve marka hizmet sağlayıcılarını işe almak için "Eko-Ortak İşe Alım Planı" nı hızla başlatmasının nedenidir. İlgili bildirimlere göre, ByteDance planı tarafından işe alınan içerik hizmeti sağlayıcılarının iş eğitimi, hesap danışmanlığı / operasyonlar adına vb. Yapması gerekir; e-ticaret hizmet sağlayıcılarının tedarik, endüstriyel kayışlar (canlı yayınlar vb. Dahil) ve e-ticaret acenteleri olması gerekir. İşlemler, e-ticaret MCN ve diğer yetenekler; marka hizmet sağlayıcıları pazarlamaya odaklanma eğilimindedir.
Çeşitli işaretlere bakıldığında, e-ticaret ekolojisiyle ilgili tüm hizmet sağlayıcıların şu anda ByteDance'e ihtiyacı var. Bu, ByteDance'in artık e-ticaret platformlarına yönelerek reklam gelirinden para kazanma niyetinde olmadığını, ancak kendi kendine oluşturulmuş e-ticaret platformlarının stratejisini yeniden ilerletmek istediğini gösterebilir.
[Canlı yayın yeni bir standart haline geldiğinde, katılmak gerekli mi?
Douyin'e ek olarak, trafikten para kazanmanın verimliliğini artırmak için, mal taşımaya dahil olan ve işlevlerini ev aletlerinden yükseltmeye başlayan platformlar da var. Örneğin, Weibonun yeni başlatılan "Weibo Mağazası", kullanıcıların sipariş verirken atlamasını önlemek için blog yazarlarının ürün bağlantılarını kopyalayıp mağazaya eklemelerini veya doğrudan "Ürün Seçim Merkezi" nden ürünleri mağazaya eklemelerini destekler. Diğer e-ticaret platformları. Şu anda, "Weibo Xiaodian" tarafından desteklenen e-ticaret platformları arasında Taobao, JD ve Youzan bulunmaktadır. Ayrıca ana oyun canlı yayın olan Douyu, son zamanlarda canlı yayın e-ticaret alanında ortaya çıkmış ve yeni girişimlerde bulunacaktır.
Bu şekilde, tüm İnternet endüstrisine bakıldığında, canlı akış, çeşitli platformlarda kademeli olarak yeni standart haline gelmiş gibi görünüyor.
Ancak bu tabii ki herkesin "canlı yayın mallarının" etini yeme fırsatına sahip olduğu anlamına gelmez ve hatta birçok platformda çorba içme şansı çok düşük olabilir. Sonuçta, çoğu e-ticaret platformunun canlı yayın dağıtım hizmetleri teknik olarak farklı değildir; bu, Douyin'in canlı yayın odasına giren tüketicilerin Taobao canlı yayınına girmekten çok farklı olmadığı, bu nedenle avantajlarını açabilecekleri anlamına gelir. , Yalnızca kullanıcı grupları ve ürün kategorileri için optimizasyon vardır. Bununla birlikte, bu yarı yol platformları geçici olarak kendi e-ticaret platformlarını kurmuş olsalar bile, tedarik zinciri açısından Taobao, JD.com ve hatta Pinduoduo gibi profesyonel e-ticaret platformlarıyla hızlı bir şekilde rekabet etmek elbette ki zor. Çekirdek avantajların yokluğunda, bu platformlar üzerine inşa edilen e-ticaret senaryoları şüphesiz doğası gereği çok kırılgan.
Şu anda, çeşitli platformlar canlı yayın e-ticaret konusunda hevesli.Aslında, büyük ölçüde kendi trafiğine güveniyorlar ve tüm canlı yayın e-ticaret alanı şu anda hassas ve kırılgan bir yükseliş döneminde ve büyük miktarda sermaye yatırımının getirdiği refah da öyle. Çeşitli platformların ve hizmetlerinin arkasındaki homojenlik krizi gizlidir. Ancak, canlı yayın e-ticaret başarısını dönüştüren platformun sallantılı merdivenden düşeceğini ve o zamana kadar en çok yatırımı yapan platformun da en ağırını düşeceğini düşünen sektör bir kez bir etkiyle karşılaştığında kaç tökezleme yaşanacak?
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
