8.4 milyon servet yönetimi ürünü sigorta poliçelerine dönüşüyor, "harika" saçmalık ne zaman bitecek?
Yazar Mo Kaiwei tanınmış bir finans yazarıdır Ünlü finans eleştirmeni
Benzer olayların sık sık ortaya çıkmasının ardında, tüketicileri kasıtlı olarak sigorta ürünlerini satın almaya ikna ettikleri için sigorta pazarlamacılarına kızgınlık ifade etmenin yanı sıra, sigorta şirketleri tarafından formüle edilen sigorta maddelerini de yansıtmaları gerekir.
Son zamanlarda, Heilongjiang Eyaleti, Harbin vatandaşı olan Bay Zhu, 8.4 milyon yuan karşılığında servet yönetimi ürünleri satın almak için bankaya gitti ve sonunda sigortaya dönüştü. Müdürün geri çekilmesi için 108 yaşında ya da ölüm gerektiren "harika çiçek" saçmalığı dikkat çekti. Medyanın müdahalesi ve ilgili departmanların aktif yardımı ile, Zhu'nun 8.4 milyon yuan ana parası ve faizi iade edildi.
Yukarıdaki olaylar münferit vakalar değildir. Benzer olayların sık sık ortaya çıkmasının ardında, tüketicileri kasıtlı olarak sigorta ürünlerini satın almaya ikna ettikleri için sigorta pazarlamacılarına kızgınlık ifade etmenin yanı sıra, sigorta şirketleri tarafından formüle edilen sigorta maddelerini de yansıtmaları gerekir. Gelecekte, sigorta sektörü gerçekten sigorta özelliklerine dönmeli ve sigorta işi pazarlamasında uzmanlaşmalıdır. İster mülkiyet sigortası olsun, ister kişisel sağlık hayat sigortası olsun, sadece sigorta taleplerini içerir ve yatırım geliri içermez.Tüm sigorta ürünlerinin yatırım geliri fonksiyonu tamamen kaldırılarak bankacılık kurumlarına ve ihtisas servet yönetim kurumlarına iade edilebilmekte, sigorta kurumları ve bankacılık kurumlarının işleyişi ortadan kaldırılmaktadır. Bulanık alan.
Özellikle, sigortanın ortasında sigorta ürünlerini teslim etme ve alıcıların çok fazla anapara kaybetmesine neden olma olgusunun tekrarını durdurmak, kamuoyunu memnun edecek bilimsel ve makul bir teslim ve anapara iadesi sistemi kurmak gerekir. Gelecekte, düzenleyici makamlar, sistem seviyesinden üst düzey tasarım gerçekleştirebilir, sistemi çite karşı koruyacak şekilde sıkılaştırabilir, mevduatın sigorta poliçelerine tekrarlanmasını önlemek için bilimsel ve makul sigorta finansal ürünleri geliştirebilir ve piyasaya sürebilir.
Aynı zamanda, sigorta sektörünün son yıllardaki kaosunun arkasında, sigorta ürünü pazarlamasına girişme eşiğinin yüksek olmadığı ve kalitenin düzensiz olduğu ve sigorta pazarlama ekibinin bir "hodgepodge" haline geldiği belirtilmelidir. Bazı sigorta satış görevlileri yalnızca iş talep etmeye odaklanır ve tüketicileri, ticari büyüme hedefine ulaşmak için sigorta satın almaya ikna etmekten çekinmez. Bu tür olaylardaki artış, sigorta pazarlama ekibi hakkında genel bir kötü izlenime yol açmıştır.
Bu bağlamda, temel düzeyde sigorta satış personelinin düzeltilmesi ve temizlenmesi, yeterlilik sınavlarının yapılması, bazı vasıfsız ve kalitesiz sigorta satış personelinin ekipten çıkarılması ve sigorta pazarlama ekibinin saflığını sürdürme çabalarının artırılması için denetim otoritesi belirlenmelidir. Sigorta sektörünün sağlıklı ve sürdürülebilir gelişimi için iyi bir yetenek temeli oluşturun.
Geçmişteki mevduat ve finansal yönetim değişikliklerinden sigorta poliçelerine yapılan değişikliklerden, birçok tüketicinin sigorta pazarlamacıları tarafından kolayca kandırıldığı görülebilir.Aynı zamanda tüketicilerin mevduatın ve sigorta ürünlerinin doğası ve işlevleri hakkında belirsiz bir anlayışa sahip olması veya hiç doğru olmamasıdır. İkisi arasındaki farkı ayırt edin veya yargılayın. Göz ardı edilemeyecek olan şey, halihazırda sigorta ürünleri satın alan bazı tüketicilerin gerçek amacının, sigorta korumasını gerçekten artırmaktan çok, yüksek verimli koruma ürünlerini hedeflemek olmasıdır.
Bir yandan sigortaya katılan tüketicilerin sigorta bilincinin geliştirilmesi, yetiştirilmesi ve iyileştirilmesi gerektiğini yansıtırken, diğer yandan da düzenleyici kurumlar ve uygulayıcılar tarafından tüketicilerin doğru sigorta bilincini oluşturmaları için yönlendirilmesinde daha yapılacak çok iş olduğunu yansıtmaktadır. Bu konuda sigortacılık sektörünün sağlıklı gelişmesini sağlamak için, mevduatın ortadan kaldırılması ve finansal politikaların sigorta poliçelerine dönüştürülmesi olgusu tekrarlamaya devam edecek, üç konuda doğru yol göstermeliyiz.
Birincisi, çeşitli medya platformları ve kanalları aracılığıyla sigorta bilgisi ve banka finansmanı bilgisinin tanıtımı ve eğitimini artırmaktır. Tüketicilerin banka mevduatları, banka servet yönetimi ürünleri ve sigorta ürünleri arasındaki farkı doğru bir şekilde ayırt etmelerine, tüketicilerin sigorta ürünleri hakkında doğru bir anlayış oluşturmalarına ve sigorta ürünlerini kendi yeteneklerine göre yatırıp satmamaya karar vermelerine ve sigorta ürünü pazarlamasının kaotik davranışını ortadan kaldırmak için elverişli bir ortam yaratmalarına izin verin. .
İkincisi, tüketicileri doğru finansal yönetim kavramları oluşturmaları için eğitmek ve yönlendirmek ve personel tarafından banka mevduatı konusunda tavsiye edilen finansal ürünleri satın almamaktır. Sigorta servet yönetimi ürünlerini satın almayı istemediğiniz sürece; yüksek değerli bir varlık yönetimi ürünü satın alıyorsanız, ürün açıklamasını dikkatlice okumalı ve banka tarafından resmi bir mühür damgalı tutmalısınız. Aynı zamanda, tüketicileri doğru yatırım ve finansal yönetim bilincini oluşturmaları için yönlendirin ve yüksek kârın cazibesini karşılamayın ve aptalca mevduatları sigorta poliçelerine çevirin.
Üçüncüsü, bankaların ve sigorta kuruluşlarının, tüketicilerin bankaların ve sigorta çalışanlarının kafasını karıştırmasını önlemek için önlemler alması gerektiğidir. Sigorta personelinin banka işyerlerine girmesine izin verilmez.Gelecekte banka ve sigorta şirketleri pazarlama işbirliği yapsa bile, mevduatları ve sigorta ürünlerini açıkça tanıtmak için lobiye açık işaretler asılmalı, aynı zamanda sigorta personeli ve banka personeli farklı kıyafetler giymelidir. Tüketicilerin kafasını karıştırmamak ve tüketicileri aldatmamak için banka çalışanları ile sigorta çalışanları arasındaki farkı göstermek için net bir çalışma plakası asın.
Orijinal makale Beijing News'de yayınlandı
