Kısa videoya doğru ilerleyin!
Içerik kaynağı : Luminous Media CEO'su Chen Ming, kısa video dalgası altında şirketlere bazı fikirler vermeyi umarak bu makaleyi kısa video alanındaki zengin deneyimine dayanarak yazdı. Yazar: Eski Fengrui Capital yatırım sonrası ortağı ve eski Southern Weekend muhabiri. Markalaşma ve iletişim alanında uzman. Şu anda bir marka danışmanlığı ve kısa video prodüksiyon firması olan Luminous Media, firmanın marka ve iş aşamalarının stratejik ihtiyaçlarına göre kısa video platformlarına dayalı bir "TV istasyonu" oluşturmaktadır.
Editör | Baige
Bay Notes şunları söyledi:
Kısa videolar dalgası yeni başladığında, yatırımcılar, kültürel figürler ve hatta birçok girişimci tarafından beğenilmediler, ancak gerçekler, bu aracın evriminin getirdiği dalganın uzun vadeli olacağını kanıtladı. Dalgaya entegre edilebilecek şirketler kısa video döneminde gelişecek, başaramazlarsa elenme riskiyle karşı karşıya kalacaklar.
Ama aslında çoğu şirket kısa video alanına girerken pek çok zorlukla karşılaşıyor.Peki sorunun özü nerede, şirketler kısa video + tüm ürünler + tüm hizmetleri nasıl gerçekleştirebilir?
Tüm bunların cevapları bir sonraki makalede ~
Kısa bir video yaptığımdan beri her yerde koşuyorum, çeşitli şirketlerin yönetimiyle sohbet ediyorum, Çoğu şirketin kısa videolar yapamadığını fark ettim. Temel neden pratik bir sorun değil. Temel neden, şirketin kısa videolar yapma konusundaki farkındalığının yerinde olmaması ve birçok şeyin anlaşılmamasıdır. .
Örneğin, aşağıdaki iki videonun tamamı arabalarla ilgilidir, ancak içeriğin sunulma şekli farklıdır ve bu da nihai etkilerini belirler.
Biri BMW tarafından yapıldı ve 1 dakika 39 saniye sürdü TVC'yi kullanma tecrübesi olan (özellikle bir araç olarak TV kamerasıyla çekilmiş bir TV reklam filmi) bu videonun çok iyi çekildiğini düşünürdü. Aydınlatmadan ayna hareketine, senaryolardan diyaloglara, son derece profesyonel ve davet edilen ünlüler ürünle son derece uyumlu. Sektör tecrübesine dayanarak, üretim maliyeti neredeyse bir milyon olmalıdır. Bunlardan biri Tesla'nın 59 saniye süren ve neredeyse sıfıra mal olan bir çalışması. Bu hesabın adı "Tesla Hakkında Konuşan Programcılar" ve içerik Pekin'den Pekin'e dönüş yolunu açmaktır.
TikTok hesabı "BMW Çin" yayınlandı
TikTok hesabı "Programcı Sohbetleri Tesla" yayınlandı
Veri bakış açısından, Tesla'nın yorumu BMW'nin iki katından fazla ve repost üç kattan fazla. Ayrıca, BMW'nin 1,6 milyon hayranın resmi hesabı olduğunu ve "Programcı Talks Tesla" nın 255.000 hayranın hesabı olduğunu unutmayın. İkincisinin kullanıcı bağlılığı ve etkileşim yoğunluğu, öncekinden açıkça daha iyi.
Pek çok insan için daha da şok edici olan şey, Musk'ın Tesla Çin için pazar bütçesinin ne kadar olmasıdır? Özellikle 0 olan yuvarlak bir sayıdır.
Kısa video çağında, büyük ölçekli yüksek kaliteli videolar kısa video platformları için uygun olmayabilir. Kısa videolar hazırlamanızı, ilk önce pratik yapmak için acele etmemenizi, önce kısa videoların esaslarını anlamanızı içtenlikle öneriyorum. Nerede Ya yön yanlışsa Hissiz Sonuçsuzdu.
Şirketler kısa videolar hazırlamadan önce, aşağıdakiler dahil bazı önemli noktaların anlaşılması gerekir: Kısa videolar hazırlamanın ilkeleri , Görünmesi kolay yanlış anlamalar , Hesap prototipi ,Hem de Anlatmak için kısa videoyu hangi hikayeyi kullanmak istiyorsunuz? , Kısa videoların büyüsü nasıl artırılır , Çevrimiçi kullanıcı senaryosu oluşturulabilir mi? Bekle, bunlar kısa videoların başarılı veya başarısız olmasının anahtarları.
1. İçerik gerçekleştirmenin son aşaması açıldı
Yıllar geçtikçe, medya ortamının değişen eğilimleri şunlardır: Grafik Uzun Video Kısa Video . Bu, bir kaplandan kediye giden bir süreçtir ve ifade verimliliğinde büyük bir sıçrama vardır. Diğer formlarla karşılaştırıldığında, kısa videolar hızla yaşam sahnelerine yerleştirilebilir, sorunları çözebilir ve işlem dönüşümü sağlayabilir.
Üç ilke vardır:
İlk nokta, hızlı bir şekilde yaşam sahnelerine geçmektir.
Ortama geri dönersek, kişi Douyin'i kullandığında, gözlerini açmayacak ve gişe rekorları kıran sanatı takdir etmeyecek, çok rahat bir durumda olmalı. ve bu yüzden Kısa video Sabit Hayata geçirilmek için , Ona milisaniyeler içinde dokunarak, bu konunun kendisiyle bir ilgisi olduğunu hissetmesini sağladı.
Çok fazla şirket TVC fikriyle kısa videolar yapıyor. Bu çıkmaz bir yol. Ortamın özelliklerini derinlemesine anlamış olmalısınız.
İkinci Nokta, problem çözme odaklı olmalıdır.
Sorun çözme odaklı bir videonun izleyiciyle bağlantısını kesmek kolay değildir. İyi içerik uzun bacaklıdır ve izleyiciye ulaşacaktır. Sorunu çözebilecek içerik, kullanıcıları iletmeye ve tavsiye etmeye teşvik edecek.Yaşam sahnesine yerleştirildikten sonra, sorunu çözmek iletişim sorununu çözmenize yardımcı olacaktır.
Üçüncü nokta, kapatma amacıyla yapılmayan hiçbir şeyin utanç verici olduğudur.
Pek çok insan kısa videolar yapmak istediklerini ve sanatsal yaratımın kalbinin ateşlendiğini söyler, iyi bir yönetmen olmak ve iyi yaratmak isterler. Ancak unutmayın, tüm bunları kapatmak amacıyla yapıyoruz ve tüm içerik kapanış bağlantısını göstermelidir.
Yapımcının hikayesi çok ilham verici, video ritmi çok iyi ve resim sunumu çok iyi ... Birçok kişi izledikten sonra çok etkileniyor ama böyle bir video veya senaryo sonunda malları getirmeyecek.
Milyonlarca hayranı olan birçok şirketin hesabını gördüm, ancak mal getiremiyorlar. Hesap ve hayranlar arasındaki etkileşim çok aktif olsa da, malları getirmeye başladığınız anda azarlanacaksınız çünkü önceki hesabın içeriğinin mallarla hiçbir ilgisi yok.
Kısa videolar yapmaktaki nihai amacınız para kazanmaksa ilk gün bunu ticarileştirme yönünde yapmalısınız.
2. Tedarik zinciri ilk kez hikaye anlatma becerisi kazandı
Kısa video ortamının özelliklerini anladıktan sonra, hikayeyi etkili bir şekilde açmalı ve kullanıcıya aranızdaki ilişkiyi anlatmalısınız - sorunu çözmenize yardımcı olabilirim veya sizin için iyi bir ürün önerebilirim.
Bu tema etrafında nasıl içerik oluşturulur? Tedarik zincirinizle ilgili bu önemli hikayeleri hatırlayın!
Kısa videolar, tedarik zincirine ilk kez hikayeler anlatma yeteneği verir. Üretim, hizmet ve satışların tümü hikaye anlatmak için kullanılabilir.
Örneğin 1990'larda spor ayakkabı üreticilerinin marka yapmasının yolu CCTV'ye giderek para harcamak ve standart bir kral satın almak için bankadan borç para almaktı. 361, asil kuş, Anta vb. Hepsi bu şekilde.
Bir üretici neden iyi ayakkabılar yapabilir ama bir marka inşa etme kabiliyetine sahip değildir ve başka bir yerde tanıtmak için para harcaması gerekir?
Çünkü sen sadece yetenekli bir aptalsın. fakat Kısa videolar dalgası aptal insanlara hikaye anlatma yeteneği kazandırdı ve tedarik zincirinin her halkasında hikayeler anlatabilir. .
Geçmişte, tüketicilere doğrudan eksiksiz bir tedarik zinciri ve yüksek kaliteli ürünler göstermek için bu koşula sahip değildiniz. Ancak artık tüketicileri fabrikanızın çevresine on saniyede götürebilirsiniz.
Bu çok büyük bir fark. Bilişsel açıdan tersine çevirmeliyiz Büyük bir üretici ülke, tüketicileri tedarik zincirinin derinliklerine çekmek için kendi avantajlarından en iyi şekilde yararlanmalıdır.
Aynı şekilde geçen yıl çok sıcak satılan tarım ürünleri de bu kardeşler ne yapıyor? İçgüdüleri çok iyi yani tarlaya gidip büyük bir karpuz alıp doğruca kameranın önünde bölüyorlar.Suyu çok seksi ve sen onu yemek istedin. Bu senaryoda, alan onun "tedarik zinciri" dir, Sabit Tüketicileri tedarik zincirine alın, başkalarının sizi tanımasına ve size güvenmesine izin verin.
Kısa videolar, üretim sürecini eski haline getirmenin yanı sıra, müşteri hizmetlerine ilk kez erişim ve tüketicilerle konuşma olanağı da sağladı.
Geçmişte tüketiciler etkileşim için doğrudan bir kanala sahip değildi, müşteri hizmetlerini arayabilmelerine rağmen, net olamayabilirler. Şimdi kısa video aracılığıyla, kullanıcının herhangi bir sorusu varsa, bunu netleştirmek için doğrudan kısa bir video kullanabilirsiniz.
Örneğin, birçok insanın Tesla'nın ModelX'ini satın alma konusunda endişeleri var Martı tarzı kapı havalı görünüyor ama sızdıracak mı? Tesla'nın tüketicilere neden olmasın diye özel bir kısa videosu var.
Bu tür bir diyalog yeteneği çok önemlidir, şirketler tüketicilerin endişelerinin olduğu senaryolar bulabilir, bu soruyu cevaplayabilir ve iyi bir açıklama yapabilirler.
Üçüncüsü, kısa videolar şirketlere yardımcı olabilir İnşa etmek KOL (Anahtar fikir lideri, kilit fikir lideri) Güvenilirlik.
Kısa videolarınızı iyi yönettiğinizde, iyi bir kişiliğe sahip olduğunuzda ve tüketicilere sektörde her türlü yolu anlattığınızda, tüketicilerin güveni artacaktır.
3. Kısa videolar çekmek kolaydır, ancak iyi kısa videolar çekmek zordur
1. Eğlencenin yanlış anlaşılmasından kurtulun
Öncelikle işletme sahipleri dediğim bir yanlış anlamadan kurtulmalı Eğlence yanlış anlaşılması .
Pek çok insan vibrato'nun eğlence için olduğunu düşünüyor, bu yüzden kısa videolar ilginç ve eğlenceli olmalı.Sadece en popüler performanslar yeni ilgi çekecek, ama öyle değil. Kısa video bugüne kadar gelişti ve uzun bir zaman değil, ancak Dört tür evrimi yaşamıştır: akış türü ortam türü medya endüstri türü endüstri türü .
Başlangıçta özellikle trafik duygusu iyi olan ve içerik tarzını ne kadar merak eden oyuncular tarafından kısa videolar yapıldı.Aynı zamanda ilk günlerde çok sayıda kullanıcı ikramiyesi nedeniyle birçok şirket çeşitli yeteneklere imza atmaya başladı ve hızla başladı.
İçerik eşiği yükseltildiğinde, eskiden izlediğimiz kitle iletişim araçlarına benzeyen kısa medya videoları ortaya çıktı.
Ancak medya hesapları kısa sürede bir darboğazla karşılaştı - gerçekleştirilemedi. Seyirci olay örgüsünü izlemek ve bir şeyleri komik hale getirmek olduğu için, bir gün hesap ürünleri tanıtmaya başlar ve hayranlar güçlü bir direnç duygusuna sahip olurlar ve artık bu hesaba dikkat etmeyecekler.
Dolayısıyla, medya endüstrisi türü olarak adlandırılan üçüncü bir tür evrimi var. Bir olay örgüsü var, ama sonunda gerçekleştirmeyi gerçekleştirmek için belirli bir endüstriye yönlendirilecek.
Örneğin, "Lao Zhangren Said Car" çok tipiktir. İkinciden üçüncüye evrilmiştir. İlk videoları özellikle medya odaklı ve uzun bir olay örgüsüne sahiptir. Son olarak, bilgi noktalarını yumuşak ve geniş bir şekilde birleştirirler. Ancak üçüncü nesle dönüştüğü zaman, daha basittir: Olay örgüsünü üç satır açıkladıktan sonra, hızla ürüne geçer. Ancak bu noktada, farkındalığa gerçekten daha yakındır ve gerçekleştirme tamamlanır.
Bununla birlikte, medya tabanlı hesapların genel ticari verimliliği yeterince yüksek değildir, bu nedenle, endüstriyel kısa video adı verilen dördüncü bir kısa video türü ortaya çıkar. Endüstriyel kısa video, kullanıcıya ilk gün amacını anlatacak, örneğin bir ürün tavsiye ediyorum. Ancak, kapıları ve yolları hakkında derinlemesine konuşacak ve kullanıcılarla sohbet etmek için ürünleri doğrudan tutacaktır.
Bu dizinin gelişiminde, kısa videolar olay örgüsünde büyük ölçüde zayıfladı. Artık kısa videolar yapan şirketler endüstriyel olmalı çünkü şirketlerin istediği şey emtia işlemleri. Kullanıcıların ilgisini çeker, ancak çok etik olmayan bir davranış olan satın alma bağlantısını vermez.
2. İyi bir insan tasarımı, daha azıyla daha fazlasını yapabilir
Eğlencenin yanlış anlaşılmasından kurtulduktan sonra, kısa bir video kişilik prototipini nasıl oluşturacağımızı dikkatlice düşünmemiz gerekiyor. Aşağıdaki üç soru doğrudan kişilik prototipiyle ilgilidir:
1 milyon hayranın büyük boyutu neden mal taşıyamıyor?
Hayranların yükselişi neden bu kadar yavaş? Başkalarını kopyalamıyor mu?
Bir reklam yayınlar göndermez neden takipçi kaybediyorsunuz?
Psikolog Jung bir model özetledi, bu dünyadaki insanların 12 kişiliği var ().
Aslında markaların insandan çok "kişiliği" vardır.
Aslında hem markaların hem de insanların "kişiliği" vardır.
Örneğin, Nike tipik bir kahraman prototipidir çünkü aynı zamanda bir fetih olan sınırın zorluğunu vurgulamaktadır. Bu nedenle, marka stratejisi kesinlikle dünyanın en iyi atletlerini kahramanca kişiliğini pekiştirmek için sözcü olmaya davet etmektir. Dove Chocolate, sevgili bir prototip kullanıyor. IBM'in prototipi eskiden bir imparatordu, ancak şimdi akıllı işi ve akıllı şehri vurgulayan bilge bir adam haline geldi.
ABD başkanlık kampanyası sırasında propaganda ekibi, adaylar için kişisel bir ortam da yaratacak. Trump'ın kişiliği bir imparatorun arketipidir. Herkesin teslim olmasını ister. Örneğin, haber kuruluşları itaatsiz ise Sahte Haber. Fed itaat etmezse, doğrudan Twitter'daki beceriksizliği eleştirecektir. Obama bir kahraman prototipidir ve kampanyanın sloganı Değişimdir.
Ve Bushun kişilik prototipi en ilginç olanıdır. Bush Jr. her gün çirkin şeyler yapıyor.Örneğin, bir devlet ziyafetinde yabancı misafirleri ağırlarken boğulup kızardı, mesela medyanın karşısındaki görünüşü ne olursa olsun mısırı kemirdi.
Ancak marka ekibi özellikle güçlüdür ve kendisi için "sıradan bir insan" kişiliği bulmuştur. Bu ne anlama geliyor? Yani, sıradan bir Amerikalı, saf bir Teksaslı çocuk olarak, ülkenin misyonu için, ülkenin sorumluluğunu taşıyan bir ölümlüyüm. Ekibi, bu prototipi eksikliklerini gizlemek, avantajlarını vurgulamak ve eksikliklerini avantajlara dönüştürmek için kullandı.
Uygun bir imaj oluşturmanın toplumda derin bir izlenim bırakabileceği görülmektedir.
Salgın bugün vurur vurmaz, herkes çevrimiçi işlemlerin nasıl yapılacağı hakkında konuşacak. Yani herkes daha endişeli, ticari bir alışveriş rehberi olarak, en iyi kişilik prototipi nedir?
Li Jiaqi'yi inceleyelim.
Li Jiaqi aslında "bakıcı" rolüne çok benziyor. Bakıcı, bir grup insana iyi bakmak ve herkesin iyi yemesine ve içmesine izin vermek için doğmuştur. Bu nedenle, çok çaba sarf edilmelidir. Örneğin, bir yılda 380'den fazla canlı yayın var, bu yüzden "hayranlarınızı şımartmalısınız". Tüccarlar işbirliği hakkında konuştuklarında, tüm ağdaki en düşük fiyatı vermeleri gerekir, çünkü hayranlarım için en büyük faydalar için savaşmak istiyorum. Li Jiaqi'nin bakıcısının görüntüsü iyi gidiyor.
Daha önce, eğlencenin yanlış anlaşılmasına girmekten kaçınmamız gerektiğini söylemiştik ve anlamak için kişilik prototiplerini de kullanabiliriz. Birçok kurumsal hesap bunu yapmadan önce anlamak istemedi.Sadece popüler titreşimi takip ediyorlar, dans ediyorlar, komik şeyler yapıyorlar ve kendi hesaplarını popüler hale gelebilecek komik bir insan yapıyorlar.
Ancak esprili model, herkesi mutlu etmek ve güvenmeyi göze alamamaktır. Mallarla bir alışveriş rehberi oluşturmak istiyorsanız, kullanıcılar tarafından güvenilmeniz gerekir ve bakıcı özellikle iyi bir prototiptir. .
3. Kısa bir video kişiliği nasıl oluşturulur?
Markanızın ana hattının halihazırda kendi prototipine sahip olduğunu ve Douyin konumunda olduğunuzu varsayarsak, prototipi nasıl projelendirilir? Douyin hala nispeten genç bir grup olduğu için, bu gençlerin bu kişilik prototipine yönelik beklentilerine nasıl yanıt vereceksiniz?
Hala BMW ve Tesla'yı karşılaştırıyoruz. BMW Hakkında: BMW Çin'in Resmi Tik Tok'u. Tesla'nın profili: Dünyanın sürdürülebilir enerjiye geçişini hızlandırmak.
İkisi arasında bir fark var, Teslanın hesabı çok bilinçli Ben bir "değiştiriciyim", bir görevim var, gezegeni kurtaran bir kahramanım. Yani yayıldığında ikisinin gücü tamamen farklıdır.
Burada kişilik prototipleri hakkında konuşmaya çok zaman ayıralım, evet Çünkü sadece marka stratejisinin zirvesinden farkındalık oluşturarak, kısa video uygulamasında potansiyel oluşturmak mümkündür. Aksi takdirde, en iyi takımı kullansanız bile, ayrıntıları araştırmanız ve her gün senaryoyu değiştirmeniz gerekecektir.
4. Kısa videolar için kişilik tasarımının üç kilit noktası
Dünyanın iş modelleri arasında, yüzlerce yıl ve binlerce yıldır şiddetli rekabet yaşayan ve sonunda üç büyük çokuluslu devi geride bırakarak ayakta kalan bir iş modeli var. Bu iş modeli dindir. Üç dev Budizm, Hristiyanlık ve İslam'dır. Hepsi benzer bir "beşi bir arada" yapıya sahiptir.
Tanrı , Ticari markalara karşılık gelir. Coca-Cola'nın başkanı bir kelime söyledi, Coca-Cola'nın tüm fabrikalarının bir gecede yakıldığını ve markam oradaydı ve ruhlar hala oradayken üç ay içinde yeniden inşa edebilirim dedi. dışarı gel.
doktrin , "İncil", Budist kutsal yazıları vb. Ürünlerinize atıfta bulunur. Örneğin, iPhone, Apple'ın öğretisidir.
misyoner , Kavram ve çıkarlar açısından sizinle aynı fikirde olan müttefik kuvvetleri ifade eder. Örneğin, araba alanında bayileriniz ve Che Youhui'dir.
kilise Çevrimdışı mağazalarımızı ifade eder.
Seminer , Her türlü birleşik düşünme, birleşik marka davranışı ve birleşik taktikler için bir eğitim merkezidir.
Çoğu ticari kuruluş, ilgili yapıyı dini modelde bulabilir.Bu zamanda, tüm bileşenlerinizi nasıl kullanacağınızı bileceksiniz.
Örneğin, kiliseler için, çevrimdışı mağazalarınıza bakmak için kilise standartlarını kullanabilirsiniz.Apple'ın çevrimdışı mağazaları çok iyi gidiyor. Pek çok insan bu hissi yaşıyor. Apple mağazasından geçerken hiçbir şey satın almıyorlar, sadece içeri girip bir süre ayakta durmak istiyorlar, bu yeni iPhone'a dokunuyorlar ve yeni kulaklığa bir göz atıyorlar. Bu aslında bir kiliseye girip bir süre oturmakla aynı psikolojik mekanizmadır.
Kısa videoya geri dönersek, kısa bir video çekerek, dinden öğrenebileceğiniz en az üç şey vardır:
İlk nokta, büyünüzü inşa etmektir.
Her kısa video tasarımınız ana cümleyi oluşturmalıdır Örneğin, Li Jiaqi'nin "Satın Al" ı bir büyüden çok beyin yıkayıcıdır. Örneğin, "China Has Hip Hop" Wu Yifan'ın şu cümlesinden çıktı: "Serbest stilin var mı?" Bu bir büyü. Douyin'deki "Gu Ye Art" için her videonun sonunda büyülü bir cümle "Lanet olası sanatsal yeteneğim" var.
İkinci nokta harikalar yaratmaktır.
Gözlükler, günlük yaşamda sık görülmeyen olayları ifade eder. Mesela Douyin'de yemek yapan bir aşçı var, tencere ne kadar sıcak olursa olsun, yağ 200 derecenin üzerinde olsa bile parmağını içine koyup, pişip pişmediğini görmen için çıkarman için bir tabak kapabilir. , Bu aynı zamanda bir gösteri inşa etmek için.
Üçüncü nokta, bir tören inşa etmektir.
Şarap içmeden önce bir ritüel vardır, bir bardağa döküp sallamalısınız, bu davranışa "ayılma" denir. Ben alkol kullanmıyorum, bu tören çok tuhaf ama içenler için çok önemli.
Örneğin Tesla otomobil sahiplerinin, her karşılaştıklarında bu ModelX kanatlarının martılar gibi sihirli bir şekilde birleştirilmesi gibi bir alışkanlığı var, bu onların inşa ettiği bir ritüel.
5. Faiz aktarım mekanizması, şirketlerin kısa videolar çekmesinin en zor kısmıdır
Hemen bugün kısa bir video yapalım. İster resmi bir hesap ister kişisel bir alışveriş rehberi hesabı olsun, uyguladığınız kullanıcı senaryolarında nasıl bir rol oynuyor?
Bazı şirketlerin kısa videolar hazırlaması için üstesinden gelinemeyecek iki büyük zorluk vardır: Birincisi, çevrimdışından çevrimiçine kuşaksal boşluk.
Örnek olarak baijiu'yu ele alalım: Geleneksel baijiu markaları herhangi bir sosyal medyada nadiren popüler hale gelir. Çoğu likör devlete ait işletmelerdir, hata yapmamak daha önemlidir.Ayrıca, ürünlerin kar marjları tuhaftır ve orijinal kullanım senaryoları sabittir, böylece gençlere cevap verme zahmetine girmezler. Bununla birlikte, çok erken beyaz şarap içen gençlerin sahnesine yanıt veren Jiang Xiaobai gibi bazı şirketler iyi girişimlerde bulundu.
İlkbahar Şenliği likör satışlarının en yoğun olduğu dönemdi.Bu yıl salgın nedeniyle ilk tüketim sahnesi kayboldu, mal satışları yavaşladı ve kanallar çöktü.
White Wine salgın sırasında gerçekten hiçbir kullanıcı senaryosu bulamaz mı? Aslında bir çözüm de var çünkü salgındaki herkes evde kalıyor ve Cloud Drinking adında bir çevrimiçi alkol bürosu var.
Bu nedenle, bu sahne oradadır, ancak likör hesaplarının çoğu açıklanamaz, çünkü kullanıcı popülasyonları parçalandı.
Çatı iyi olduğunda tamir edilmelidir. Burada üç soru var: Her sektördeki herkes ve uygulayıcılar kendilerine sormalıdır:
Satış sahneniz telde mi? (Neden seni düşünüyorsun?)
Çevrimiçi bilgileriniz yeterince güçlü mü? (Neden seni düşünüyorsun?)
Online satış düzeninizi yaptınız mı? (Kakanı nereden alabilirim?)
Bence çoğu geleneksel şirket bu üç konuda son derece telaşlı.
Üstesinden gelinemeyecek ikinci zorluk: ilgi mekanizmalarının çevrimdışından çevrimiçine aktarılması.
Markalı bir çevrimiçi kanalın kurulmasıyla, orijinal çevrimdışı bayi ne kadar yararlı? Bu özellikle acımasız bir konu. Çünkü bu süreçte çevrimdışı kanal partisinin değeri sürekli düşüyor ve sonunda yavaş yavaş sıfıra dönüyor.
Ve bu zaten oldu Shangpin Eve Teslimat'ın yıllık raporuna gidelim. Onlar tarafından desteklenen Daren hesabı ne kadar ileriye gitti? Bazı hesapların binlerce hayranı vardır ve bu da mağazalara sipariş gönderebilir.
Geçmişte, orta büyüklükte veya daha büyük bir şehirde çevrimdışı 4-5 kanal mağazanız vardı. Gelir seviyesi veya kanalın değeri ne olursa olsun, temelde yerel bölgede sorun yaşayabilirsiniz. Önümüzdeki 5 yıl içinde bu değer sıfır bile olabilir.
Salgın sadece bir ön izlemedir.
Tersine, markalar kanallarla birlikte dönüşmek isterlerse ne yapabilir?
Müşterilerimizden biri geçen yıl meyve tedarikçisiydi Ülke genelinde yaklaşık 1000 kooperatif çiftliği var ve bunların arasında yaklaşık 100 büyük ölçekli çiftlik var. Geçen yıl kısa videolar bir salgın dönemine girdi, bu yüzden kısa videolar yapmayı da düşündüler. Ancak bu tarım grubu için en büyük zorluk, aracı olmaları ve kullanıcı tüketim sahnesinin onun üzerinde olmaması ... Kullanıcıları en çok etkileyen tüm sahneler - karpuzun toplanıp kesildiği an, portakalın çiğ ile toplandığı an, Hiçbiri onların elinde değil, ama işbirliği yapan yüzlerce çiftlik ve bahçede. İlk fikirleri, kuzeyden güneye uçmak ve çeşitli meyve bahçelerine giderek video çekmek için kısa bir video ekibi oluşturmaktı, ancak seyahat personelinin maliyeti son derece yüksek.
Son olarak, bu meyve bahçesi sahiplerini eğitmek ve onlara kısa videolar çekmeyi öğretmek için bir mekanizma tasarladık.Daha sonra çiftlik malları getirmek için bir hesap oluşturuyor ve siz de malları satmasına yardımcı oluyorsunuz. Çok sayıda deponuz ve en yüksek lojistik verimliliğiniz var. , Entegrasyonu ortada yapın, en iyi faydaları elde edebilirsiniz.
Entegrasyondan sonra, çevrimiçi verimlilik son derece harika.Ayrıca, hala bir tarımsal lojistik grubusunuz ve hala kendi işinize bağlı kalıyorsunuz, ancak bu çıkar mekanizmasının aktarımı, tüm ortakların kendilerini dönüştürmelerine yardımcı olmanız ve herkesin bu zamandan etkilenmemesidir. Kenara koymak.
Özetlemek gerekirse, kısa videolar özellikle popüler gibi görünüyor, ancak çoğu şirket çevrimiçi olarak kullanıcı senaryolarını yeniden oluşturamıyor Ne kadar para harcanırsa harcansın, pratik işlem bağlantısına girmek ve ayrıntıları görmezden gelmek için çok hızlılar. Kısa videonun kaderi hiç gren içermiyor.
Sadece iyi bilgileri yönetebilen ve sahneyi doldurabilen az sayıda şirket yeni çevrimiçi sahneler oluşturabilir ve talebi sürekli olarak canlandırabilir.Sahne orada olduğu sürece, talep sağanak sizi dolduracaktır.
4. Şirketler kısa video markalarını nasıl oluşturur?
"Kullanıcı senaryosu" ile başlayıp derinlemesine düşündük, sonra yukarı akış mantığını çıkardık ve şu anda marka stratejisi seviyesine ulaştık.
Bu seviye, aslında yalnızca girişimciler için "düşünce stratosferi" dir. Bu ne anlama geliyor? Yani, marka stratejisi seviyesi başkalarına aittir "düşünmeyin, boşuna düşünün" ve girişimciler bunun hakkında düşünmeli, verimliliğin büyük ölçüde arttığını açıkça düşünmeli ve er ya da geç harç ödemeyi asla düşünmemelidir.
Şu anki aşamadaki herhangi bir Çinli şirket için, ölü dağ ve kandan kaynaklanan aşırı arzdan kurtulmak istiyorsa, üç ana öncülüne sahip olmalıdır. Etkili bilgi çevresi, doğru bilgi çıkarma, marka kişiselleştirme ve kişilik markalama .
İlk nokta, etkili bilgi çevresi.
Etkili bilgi çevresi nasıl elde edilir? Üç yönden yapın- Demirleme alanı, demirleme görevi, demirleme sahnesi.
"Bağlantılı alan" nedir?
Jiang Xiaobai bir keresinde "Ben Jiang Xiaobai" adlı bir karikatüre yatırım yapmıştı. Bu çizgi filmde Huangjueping Chuanmei Graffiti Caddesi, Liziba Hafif Raylı Tren İstasyonu Binası, Hongyadong, Ciqikou vb. Gibi birçok moda Chongqing öğesi vardır.
Jiang Xiaobai, "şehri demirlemek" adlı bir marka stratejisi kullandı. Spesifik yöntem, markanın ve tüm şehrin derin entegrasyonunu gerçekleştirmek için birçok gerçek şehir sahnesini ödünç almaktır.
Dolayısıyla bu şehre girdiğinizde marka mesajının çevresine giriyorsunuz. Şu anda, marka iletişimi artık 2D değil, 3D gerçek. Bu şehrin gelişmesiyle marka hacmi ve itibarı artacaktır. Chongqing, antik çağlardan beri Jiangcheng olarak biliniyor ve son yıllarda Douyin Kuaishou'da bir İnternet ünlü şehri haline geldi ve onunla bağlantılı markalar büyük ek kazançlar elde edecek.
Bu tür bir marka etkisinin doğru marka stratejisi ile elde edilmesi gerekiyor.
Sorabilirsiniz, benim işim o kadar büyük değil. Bir KOL (kilit fikir lideri) olarak, bir şehri demirlemek sizin için çok büyük olabilir, o zaman toplumu demirleyebilirsiniz, aynı şey doğrudur.
Çapa görevi nedir?
Örneğin, IKEA'nın misyonu "Demokratik Tasarım, Herkes İçin Tasarım" ve Tesla'nın misyonu "Dünyanın sürdürülebilir enerjiye geçişini hızlandırmaktır."
Bağlantılı sahne nedir?
Örneğin, MUJInin SKUları (stok tutma birimleri) o kadar büyük ki herkesin kafası büyük. Düdüklü tencereler de satılıyor, çoraplar satılıyor, defterler de satılıyor ve kurşun kalemler de satılıyor, ancak MUJI sahnesi son derece akıllı. Yaşamdaki düzen duygusunu ortaya çıkarın ".
İkinci nokta, doğru bilgi çıkarımıdır.
Bu aslında herhangi bir markanın temel becerisidir, ancak yerli şirketler çok yıldırıcıdır.
Kuzeyden ve Güneyden ürün satan bir firma ile temas halindeyim 100 yılı aşkın süredir faaliyet gösteren eski bir şirket. Onların yeni nesil torunları beni şirketlerini ziyarete götürdüler.Sonra oturup sohbet ettik. Ona sordum, firmanız tam olarak ne satıyor? Bana tekrar söyleyerek on dakikadan fazla zaman harcadı: Çin wolfberry en çok satan, qi'yi yenilemek etkisine sahip Çin wolfberry ve en çok satan ikinci longan, kanı besleyebilen ve qi'yi doldurabilen longan ...
Ne sattığımı anlamadım ve tüm Shanhuo'nun işlev noktalarını açıkladım, ancak işlev noktaları satış noktaları değildir. Goji meyveleri satıyorsunuz ve aynı zamanda goji meyveleri satıyorlar. Fonksiyon qi'yi yenilemek. Satış noktanız diğer goji meyvelerinden farklı nedir?
O da panikledi, peki biz ne satıyoruz?
Ona bu soruyu daha sonra cevaplayacağınızı ve "Çin canlılığını" satacağınızı söyledim. Bu cevap iki soruyu çözer: Birincisi, aileniz yüzlerce yıldır iş yapıyor ve üretim üssünüz üç kuzeydoğu eyaleti olan Sincan ve Hainan'a yayıldı. Çemberden çıkmadan önce üzerine Çin kelimesini koymalısınız. Eyalet dışında. İkincisi, qi'yi beslemek ve kanı beslemek kavramı özellikle iyidir. Bunu yalnızca Doğu Asyalılar konuşabilir. Canlılığınızı göstermelisiniz ve "Çin canlılığı" da bu çağda bir düşünce akımını yansıtır. Artık kültürel güveni vurguladığınıza göre, bir Milli gelgit markası ile ilgili en önemli şey, akıllıca olması gerektiğidir.
Bu nedenle, Çinli şirketlerin temel marka becerileri konusunda çok fazla ödevi yok: Birincisi, işlev puanları satış noktalarına eşit değildir; ikincisi, zihinsel satın alma, ani satın alma işleminden daha büyüktür.
Bu durumda kısa video savaş alanına koşup milyonlarca doları, neredeyse kesin olarak ölümü yakmanın bir anlamı yok.
Üçüncü nokta, kişileştirmenin çok önemli olduğudur.
Kişiliğin oyuna uygulanmasında üç nokta vardır:
Bir, CCTV artı yerel uydu TV.
İkincisi, harikalar yaratın ve harikalar sergileyin.
Üçüncüsü, marka kişiliği artı kişilik markası.
Çevrimiçi ortamlarda markalaşma, kar mekanizmasının nasıl yukarı taşınacağı sorununu tetikleyecek - orijinal dağıtımcılar, çeşitli yukarı ve aşağı iş ortakları, kısa video endüstrisinde bu temettü dalgasını toplamak için herkes nasıl birlikte çalışabilir.
Daha önce de belirtildiği gibi, ev mobilya endüstrisinde borsada işlem gören bir şirket olan Shangpin Home Delivery, biri marka matris grubu ve diğeri uzman matris grubu olmak üzere iki kısa video matris grubu tasarladı. Marka matrisi grubu, bir resmi olarak görünen ve nispeten resmi içeriğin dağıtımını üstlenen kendi "CCTV" sidir. Aşağıdaki matris yetenek grubunda, tasarımcı kız kardeşin, tasarımcı A Shuang'ın vb. Hesapları "uydu" yu oluşturur.
Master matrix grubundaki her türlü oyunu bırakabilirsiniz.
Aynı zamanda, marka matrisi grubu ile yetenek matrisi grubu arasında yankılar olabilir.Ana hat harikaları inşa etmekten sorumludur ve yankı harikaları gösterebilir.
Tesla neden bu kadar zorlandı? Çünkü kurucusu Elon Musk, en iyi kişileştirmesidir.Kişiliğini damgaladı ve onu bir marka kişiliğine dönüştürdü. Bu ideal, tıpkı Apple ile Jobs arasındaki yankılanan ilişki gibi.
Sadece marka kişiliğine ulaşmak yeterli değildir, kısa video çağında kişilik markalaması da özellikle önemlidir. Kişilik markalaşması, tüm ön saflardaki çalışanlarınızı güçlendirmeniz ve onları topluluğun ve topluluğun KOL'si haline getirmeniz gerektiği anlamına gelir, böylece genel satış verimliliği artırılabilir.
Kişilik markalaşması nasıl yapılır? Yukarıda belirtildiği gibi mantralarınızı, harikalarınızı ve ritüellerinizi inşa etmeyi dinden öğrenmektir.
Şirketler, kısa videoların değerini en üst düzeye çıkarmak için yukarıdaki yöntemleri bilinçli ve makul şekilde kullanmalı, iyi kullanmalı ve kullanmalıdır.
Kısa video dalgası yeni başladığında yatırımcılar, kültürel figürler ve hatta birçok girişimci tarafından beğenilmediler, ancak gerçekler bu aracın evriminin uzun vadeli bir dalga getireceğini kanıtlıyor.
Şirket açısından bakıldığında, son mil açıldığı için Çin'de çok sayıda "kategori var ama marka yok" alanı kısa video kanalıyla yeniden markalaşacak ve dünya fabrikası önümüzdeki 5-10 yıl içinde bir dünya markaları grubu haline gelecektir. "Ulusal dalga" bu sürecin yalnızca küçük bir aşamasıdır.
Kişisel bir bakış açısıyla, "bundan böyle dünyada fakir insan kalmayacak." neden? Çünkü tüm yıl boyunca tezgahta ruj satan bir insan bile yeterince çalıştığı, yeterince yatırım yaptığı ve yeterince bildiği sürece yıldız olma ve hem şöhret hem de servet kazanma imkanına sahiptir. Geçmişte insanlar yetenek eksikliğinden şikayet ediyorlardı, bugün hala "tanışamıyorsanız" yeteneklerinizin yeterli olmaması için tek bir olasılık var. Şirketimizin "Aydınlatıcı" misyonu da "Bundan böyle dünyada fakir insan kalmayacak".
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez
