Vaka sökümü: Arazi transferi ve mütevellilikten Çiftlik'ten B'ye, Jutu.com sözleşmeli çiftçiliği nasıl gerçekleştiriyor?
Sözleşmeli tarım olarak da bilinen sözleşmeli tarım, çiftçilerin / kırsal kuruluşların tarım ürünlerinin alıcıları ile imzalanan siparişlere göre tarımsal ürünlerin üretimini organize ettiği ve düzenlediği bir tarımsal üretim ve pazarlama modelini ifade eder. Geleneksel tarımsal işletme modu olan ilk üretim ve ardından satış, çiftçilerin Satışlar garantilidir ve şirketin istikrarlı bir mal tedariki vardır ve hatta tedarikin kalitesini kontrol edebilir, bu da bu iş modelini tarım girişimcileri tarafından tercih edilir hale getirir.
Amerika Birleşik Devletleri'nde, yoğun tarımsal üretimin avantajları sayesinde, US CHS Corporation ve FBN gibi, siparişe dayalı tarımın kapsamlı formatı çok olgunlaşmıştır. Yurtiçi deneme sipariş çiftçiliğindeki oyuncular arasında Meicai, Songxiaocai ve diğer tarım şirketleri ile bugün analize odaklanacak ve daha yukarı akışta olan "Jutuwang" (Chongqing Meicun Technology Co., Ltd.) bulunmaktadır. Jutu.com tarafından sağlanan verilere göre, Jutu.com'un geliri 2019'da 3,5-5 milyar yuan'a ulaşacak.
Sipariş çiftçiliğinin temel noktası, aşağı akıştan yeterli sipariş almak ve ardından büyük ölçekli ve yoğun üretim için yukarı akıştaki üretim alanına gitmek ve üretimden sonra bir fiyata satın almak, taşımak ve teslim etmektir. Nedeni basit ama ortada pek çok zorluk var.
Her şeyden önce, Çinin geleneksel tarımsal faaliyetleri dağınık ve verimsiz . Planlı ve büyük ölçekli üretim yapmak kolay değil Platform sadece arazi, insan gücü ve tür dağılımı sorunlarını çözmekle kalmıyor, aynı zamanda ekim teknolojisini standartlaştırmak ve ürün kalitesini kontrol etmek zor.
İkincisi, Fiyatlandırma sorunları , Sipariş tarımının fiyatlandırma modeli, önceki yılların piyasa fiyatlarını kapsamlı bir şekilde ele almak, maliyet girdisine göre fiyatı hesaplamak ve ardından sözleşmeyi imzalamaktır. Ancak tarımsal ürünlerin fiyatları, piyasa arz ve talebi, hava durumu, politikalar, tüketici tercihleri gibi faktörler nedeniyle büyük ölçüde değişecek, özellikle nakit ürünler için, makul olmayan fiyatlandırma temerrüt risklerine neden olacaktır.
Öyleyse Jutu neden sözleşmeli çiftçilik yapma fırsatı olduğunu düşünüyor (Jutu bunu Farm to Buissness / F2B olarak adlandırıyor)? Jutu.com'un kurucusu ve CEO'su Tian Jinglong'un bahsettiği tarımın ölçeği ve teknolojileşmesi nasıl uygulanacak?
Aşağı akıştan sipariş alma ve ardından yukarı doğru çalışma yoluna kıyasla, Tian Jinglong, F2B'nin temel noktasının " Araziyi kontrol edin ve arkasındaki insanları birbirine bağlayın "Arazi yoğun, sipariş yoğun ve yoğun üretim elde etmek için ön koşul" bu işin arazi devir oranının% 40-% 50'ye ulaşmasıdır. "
2015 yılında kurulan Jutu.com, ilk günlerde kendi kendine işletilen arazi transferi ve arazi saklama hizmetleri aracılığıyla arazi kaynaklarını toplayabildi ve aynı zamanda platformun akış portalıydı ve müteakip sözleşmeli çiftçiliğin temelini attı. Şu anda, Jutu.com platformunun listelenen arazi alanı 365 milyon mu, yaklaşık 60 milyon mu başarıyla transfer edildi ve 12 milyon mu arazi vekalet altında.
Bu yıla kadar, Jutu.com, sabit bir miktar ve kalite tedariki sağlamak için temelde yukarı akış alanından alt üretim ve satış imzalama siparişlerine kadar tüm bir tarım endüstrisi hizmet sistemi oluşturdu. Yukarı yönde, çiftçilerle kasıtlı ekim ve kasıtlı satın alma sözleşmeleri imzalamak ve ilgili hizmetleri sağlamak için "platform + büyük ölçekli çiftçiler" ve "platform + hükümet / kooperatifler + küçük ve orta ölçekli çiftçiler" modeli kullanılır.
Jutu.com'un F2B modeli - önce siparişi al ve sonra araziyi dik
Üretim sürecinde, Jutu.com çiftçilere birleşik ekim, birleşik tarım malzemeleri, birleşik yönetim ve birleşik teknoloji elde etmek için üretim malzemelerinin merkezi tedariki, finansal krediler, ekim yönetimi, teknik destek ve çiftçilik ve hasat gibi hizmetler sağlar. Tian Jinglong, kaliteyi kontrol etmenin en güçlü yolunun üretim araçlarını kontrol etmek olduğunu söyledi.Bu nedenle Jutu Net tarafından çiftçilere sağlanan tohumlar, gübreler ve diğer üretim araçları genellikle piyasa fiyatından daha düşük. Bunun bir nedeni, dolaşım maliyetlerinin sıkıştırılmasının Jutu'ya neden olmasıdır. Net, çiftçilere fayda sağlayabilir ve ikincisi, merkezi tedarikin getirdiği fiyat avantajıdır. Finansal hizmetler açısından, Jutu.com, A + finansman turundan önce JD Digital'den destek aldı.
Jutu Ağının F2B Modelinde Üretim Bağlantılarının Demontajı ve Analizi
Jutu.com'un Anhui Guzhen Mısır Mütevelli Projesini örnek olarak ele alırsak, gerçek veri karşılaştırması ile yoğun üretim, ekim maliyetini çiftçinin kendi kendine çalıştırdığı üretime kıyasla% 38,9 oranında düşürdü.Ayrıca, çoklu durum doğrulaması sayesinde, üretim verimliliği de% 30-% 40 arttı.
Anhui, Guzhen'deki Mısır Vesayet Projesinin ekim maliyetlerinin karşılaştırılması
Satın alma sürecinde düzenli çiftçiliğin zorluklarından birinin fiyatlandırma olduğunu belirttik. Tian Jinglong, "Fiyatı ve miktarı olmayan siparişler sahte siparişlerdir" dedi. Tarımsal ürünlerin çiftçilerden makul bir fiyata geri kazanılmasını sağlamak için Jutu.com üç fiyatlandırma stratejisi geliştirmiştir: 1) Özel çeşitler için sabit fiyat edinimini benimsemek; 2) Yüksek kaliteli temel gıdalar ve taze gıdalar için yedek fiyatı benimsemek / piyasada buna eşlik eden satın alma Tarihte son beş yılda düşük fiyatlarla satın alma, taze gıdalar ekim maliyetlerinde toplanırken; 3) Sıradan tahıl için rehberlik fiyatları / piyasada satın alma. (Resim) Aynı zamanda, doğal afetlerin neden olduğu sözleşme ihlali riskine dayanarak, Jutuwang, ekim için farklı üretim alanlarına bir sipariş talebi yayarak ve% 20 yukarı ve aşağı yüzen alan bırakarak, merkezi olmayan bir ekim planı kullanıyor.
Jutu ağ modeli-ters üretim fiyatlandırma mekanizması
Sirkülasyon bağlantısında, geleneksel tarım sirkülasyon süreci uzundur ve genellikle arazi satın alma-merkez kasaba konsantrasyonu / nakliye-tedarikçiden fabrika / terminal kanalına gitmesi gerekir. Jutu ağ modelinde, lojistik, depolama maliyetleri ve kargo hasar oranı etkilenecektir. Dolaşım yolu kısaltılır ve azaltılır. Bu tasarruf edilen maliyetler çiftçilere de fayda sağlayabilir ve satın alma fiyatını artırabilir.Gelecekte, Jutu ağının dağıtım yöntemi Meicun çiftliğinden Meicun üretim deposuna ve daha sonra doğrudan fabrika tarzı merkezi mutfağa dağıtılacaktır.
Geleneksel Tarımsal Sirkülasyon Modu ile Toplanan Toprak Ağının Sirkülasyon Modunun Karşılaştırılması
Şimdiye kadar, Jutu.com'un dünya çapında 2.000'den fazla emanet edilmiş sipariş şirketi var, 1,2 milyon çiftçiye sipariş hizmetleri sağladı ve küçük çiftçileri birbirine bağlayan 8.000'den fazla "Meicun İstasyonu" - ülke genelinde ilçeler ve kasabalar tarafından kurulan yeni bir tarım ekonomisi Kuruluş, arazi sirkülasyonu, üretim yönetimi, satın alma ve dağıtım gibi hizmetler sunmaktadır.
Jutu.com'un çeşitli alanlarında "Meicun İstasyonu" nun gerçek çekimleri
Büyük ölçekli araziyi ve sipariş endüstrisinin inişini verimli bir şekilde desteklemek için, veri "dağıtımı" yapmak için tarım teknolojisini kullanmak özellikle önemlidir. Tian Jinglong, her bir arazi parçası için toprak verileri, nem içeriği ve coğrafi çevre verileriyle, Jutu.com tarafından ortaklaşa geliştirilen bir veri bilgi ürününden - "LBS tabanlı küresel çiftlik arazi yönetim sistemi" den bahsetti. Çevredeki depolama ve yollar gibi bilgiler kaydedilecektir. Ayrıca Jutu.com, platformun araziyi, ekimi ve ıslahı yönetmesine yardımcı olmak için "Hassas Sipariş Oryantasyon Sistemi", "Dikim Yönetimi Dijital Model Sistemi", "Tedarik Zinciri Standardizasyon Sistemi" gibi ürünlerle ve diğer ürünlerle işbirliği yapacak.
Jutu.com Akıllı Tarım Veri Yönetim Sistemi
Tian Jinglong, 36 ile yaptığı bir röportajda, "Tarımsal iş modeli yeniliği, nerede kesilirse kesilsin (örneğin gübre talebini çözmek gibi), sonunda üretim ve satışı entegre eden sipariş odaklı bir Çiftlikten B / C modeline dönüşeceğini öngördü. Standart olmayan nitelikler ve ağır tarım modeli nedeniyle, yalnızca tek bir bağlantıyı değiştirmek tüm endüstriyel zinciri değiştiremez.Aşağıya ve aşağıya doğru derinlere inmek kaçınılmaz bir eğilimdir.Jutu Ağının avantajı, yoğun arazinin oluşturduğu büyük ölçekli etkide ve çoklu formların etkileşiminde yatmaktadır. Menşe kısıtlaması. "
