Milyarlarca kullanıcı çağına adım atan Çinli IoT şirketleri nasıl ticari değer yaratabilir?
Parçalanmış IoT pazarıyla yüzleşirken, ticari değer nasıl yaratılır? B ucundaki yenmesi zor kemiğe bakarken, "yağ" nasıl bulunur ve onu nasıl gerçekleştirirsiniz?
5 Kasım'da China Telecom, Nesnelerin İnterneti özel ağ kullanıcılarının sayısının 100 milyonu aştığını duyurdu. China Mobile tarafından üç ay önce yayınlanan 2018 mali raporunun ilk yarısını yansıtan, Nesnelerin İnterneti işine ilişkin rakamlar da dikkat çekicidir: Nesnelerin İnterneti bağlantılarının sayısı 384 milyona ulaştı, yıllık% 150'nin üzerinde bir büyüme oranı, cep telefonlarının ve Kablolu geniş bant kullanıcılarının büyüme oranı.
Nesnelerin İnterneti bağlantılarının sayısındaki artış, operatörlerin beklentilerini aştı.Her saat ve her dakika, Nesnelerin İnterneti kullanıcılarının ve cihazlarının sayısı gerçek zamanlı olarak yenileniyor. Bununla birlikte, inkar edilemez bir başka gerçek de, bu iyimser büyüme fenomeninin ardında, bunlarla eşleşmeyen iş farkındalığının olmamasıdır: IoT geliri, operatörlerin toplam gelirinin yalnızca ihmal edilebilir bir kısmını oluşturur. % 40'ın üzerindeki mevcut gelir artış oranına bağlı olarak, China Mobileın Nesnelerin İnterneti işletme gelirinin beş yıl içinde tüm işletme gelirinin% 5'ine ulaşması yine de zor olacaktır. Böylesine küçük bir oran kesinlikle operatörler için "yeni büyüme itici güçler" görevini üstlenemeyecektir.
Nesnelerin İnterneti bağlantıları çılgınca ilerlerken, operatörler bir ruh işkencesi ile yüzleşmek zorunda:
Milyarlık çağa giren Nesnelerin İnterneti, "nicel değişim" den "nitel değişime" nasıl geçiyor ve gelir nasıl artırılır ve gelir nasıl artırılır?
Aynı zamanda ruha işkence yapan Ma Huateng'di.
23 Ekim gecenin ortasında aniden Zhihu'da belirdi ve bir soru sordu: "Önümüzdeki on yıl içinde İnternet teknolojisi endüstrisini hangi temel bilimsel atılımlar etkileyecek? Endüstriyel İnternet ve tüketici İnternetinin entegrasyonu ve yeniliği ne gibi değişiklikler getirecek?"
Ma Huateng'in sorunu, bir grup internet şirketinin karşı karşıya olduğu mevcut ikilemi temsil ediyor. İnternet dalgası geçmişte tüketici İnternetinden Nesnelerin Endüstriyel İnternetine kayıyor. Demografik temettü tükendikçe, devler "öncülüğünü" C (tüketim) tarafından B (işletme) tarafına kaydırıyor. B tarafındaki işletmelerin dijitalleşmesine yardımcı olmayı umuyorlar Ve akıllı dönüşüm ve nihayet her şeyin birbirine bağlı yeni bir dünyası yaratın.
Üretim, enerji, tıbbi bakım, otomobiller, ulaşım, kamu hizmetleri ... her şey görünürde trilyon seviyeli bir pazar gibi görünüyor ve hatta devler, endüstriyel Nesnelerin İnternetinin hacminin tüketicinin İnternetinin 100 katı olabileceğine inanıyor.
PricewaterhouseCoopers tarafından yayınlanan "Teknolojiyi Güçlendiren B-end Yeni Trend Teknik Raporu" na göre, 2025 yılına kadar T2B2C'nin (T teknolojiyi, B, işi ifade eder ve C, kullanıcıları ifade eder) teknoloji şirketlerinin genel pazar değerini 40-50'ye kadar çıkaracağı tahmin edilmektedir. Trilyon yuan. Tam tersine, 2018'de Çin'in mobil internetinin pazar büyüklüğü sadece 8 trilyon yuan idi.
Ancak Meituan'ın kurucusu Wang Xing, bir keresinde kendine şöyle sordu: "Çin'in B şirketleri neden bu kadar sefil yaşıyor?" İnternet şirketleri nesnelerin endüstriyel İnternet yoluna yöneldiklerinde, onları daha büyük engeller bekliyor:
Nesnelerin İnternetinin şu anki zorluğu teknolojide değil modda
1990'ların sonlarında, Wharton School of Business'tan Profesör William Hamilton, teknolojik türlerin evrimine dayanan yeni teknolojilerin geliştirilmesi için evrimsel bir model önerdi. Apsis, yeni teknolojilerin gelişiminin ve evriminin farklı aşamalarını temsil eden zamandır; ordinat, ilerleme teknolojisidir. Geliştirme çabasının derecesi, zaman içinde gelişen teknolojik olgunluğu temsil eder.
Şekilden de görülebileceği gibi, bilimsel araştırmadan pazara girişe kadar bir teknolojinin geliştirme süreci dört aşamaya ayrılmıştır:
1) Bilimsel araştırmaya dayalı teknolojik keşif aşaması;
2) Ana içerik olarak sürekli araştırma ve öğrenme ile teknolojik gelişme aşaması;
3) Teknolojinin metalara dönüştürülmesini teşvik etmek için eylem aşaması;
4) Pazara giren ürünlerin rekabet aşaması.
Ticarileştirmenin dördüncü aşamasında piyasa, en uygun olanın hayatta kalması ilkesine göre ekonomik açıdan makul olmayan ürünleri elimine eder ve lider üreticiler ilk hamle avantajları inşa eder.
Nesnelerin İnterneti tek bir teknoloji değil, bir teknoloji kümesidir. Tek bir teknoloji söz konusu olduğunda, rekabetin temeli, teknolojinin kendisinin uygulanabilirliği ve sosyal kabulüdür. İnternete bağlı çok sayıda farklı IoT cihazıyla, mevcut Nesnelerin İnterneti'nin karşılaştığı en büyük zorluk, teknik çözümlerden uygulama rekabeti ve iş modellerine kaymıştır.
Üç tür IoT şirketi
IoT şirketleri iş modellerini nasıl tasarlamalı? Nasıl para kazanılır?
Tüm endüstriyi makro olarak kavramadan keskin bir iş anlayışı oluşturmak zordur.Önce IoT şirketlerinin türlerine bir göz atalım.
Donanım ve İletişim İşletmeleri
Bu tür işletmeler, terminaller ve boru hatları dahil olmak üzere Nesnelerin İnternetinin temel altyapısını sağlar. Bu tür bir işletme, bölünmüş IoT pazarında ölçeklendirilmesi görece en kolay olanıdır, ancak rekabet nispeten şiddetlidir.Farklı bir avantaj oluşturamazlarsa, yanlışlıkla düşük maliyetli rekabetin olduğu kızıl deniz pazarına düşmek kolaydır.
Uygulama ve Hizmet Kurumsal
Bu tür bir işletme, IoT uygulama geliştirme ve hizmet operasyonu sağlar.Burada, Huawei Software'in baş stratejik planlama uzmanı Ning Yu'nun sınıflandırma yönteminden yararlanıyoruz ve bunları 3 türe ayırıyoruz: IoT ürün uygulama sağlayıcısı, IoT veri analizi hizmet sağlayıcısı Operatörleri Nesnelerin İnterneti ile bağlayın.
Biri, geleneksel İnternet'e benzer bir iş modelidir. Bu şirketlerin çoğu teknoloji tabanlıdır ve Nesnelerin İnterneti teknolojisine dayalı birçok yeni ve eğlenceli şey geliştirerek "patlayıcı ürünler" bulmaya çalışırlar. Bu tür şirketler, Nesnelerin İnterneti oyuncularının büyük bir bölümünü oluşturmaktadırlar Yenilikçi şirketler, risk sermayesi veya diğer yatırımcıların desteğiyle, ekonomik ve pratik uygulamalar geliştirmiş veya yenilik kazanır.
İkincisi, büyük veriye benzer bir iş modelidir. Nesnelerin İnterneti tarafından toplanan veriler eskisinden çok daha büyük olacak ve ticari değeri genellikle çok net. Örneğin, üretim şirketleri, üretimi optimize etmek için toplanan endüstriyel verileri kullanır; tıp ve sağlık endüstrisi, teşhis ve tedavi için hasta verileri göstergelerini toplar ve şehir yöneticileri, verileri en iyi şekilde kullanmak için izleme verilerine dayalı olarak kaynakları tahsis eder.
Üçüncüsü, telekom operatörlerinin iş modeline benzer. Nesnelerin İnterneti endüstrisi, bağlantıya dayalı bireysel müşteriler için kiralama tarzı hizmetlerin geliştirilmesine dayalı olarak belirli bir aşamaya geldiğinde ortaya çıkan yeni bir işletme türüdür. Bu firmalar müşterilere hizmet verdiklerinde kabul, aktivasyon, faturalama, ücretlendirme ve servis yapmaları gerekiyor ve telekom operatörlerinin mevcut oyun kurallarına çok yakınlar.
Nesnelerin İnterneti Platform İşletmeleri
IoT platformu, bağlantılar ve uygulamalar arasında bulunan veya temeldeki bağlantıları toplamak veya uygulama geliştiricilerini daha iyi desteklemek için bazı ortak BT yeteneklerini entegre eder.IOT endüstrisinin gelişiminde çok önemli bir rol oynar. . IoT platform şirketleri, düşük maliyetli bağlantılar kurmak için üst ve alt uçlardaki şirketlere yardımcı olur.Bu, IoT uygulamalarını, işlemlerini ve geliştirmeyi destekleyen başka bir altyapı türüdür.
Şu anda, yalnızca IoT platformları sağlayan birkaç şirket var.Çoğu şirket IoT platformları sağlarken, ya donanım ve iletişim ya da uygulama ve hizmetleri içerirler ve IoT platformları her ikisi için stratejik olarak önemlidir. Bu, IoT platformlarının sayısında sürekli artışa, karışık kaliteye ve yüksek genel köpük içeriğine yol açmıştır.
İş modellerinin analizinden, platform şirketlerinin gelirlerinin çoğu genellikle platformun dışındadır. Sınır ötesi bir bakış açısıyla, telefon çağındaki iletişim platformu ATT, PC çağında IBM ve Microsoft yazılım ve donanım platformları, İnternet çağında Yahoo, Google ve Facebook platformları, mobil İnternet çağında işletim sistemi yaratıcıları Apple, Google ve Tencent ve bulut bilişim dönemi Amazon'un kurumsal hizmet platformu ... İş modelleri platform etrafında tasarlanıyor, ancak platformun kendisi ile sınırlı değil.Platform içinde önemli değil ve sadece genel durum için bir destek görevi görüyor.
Öyleyse, asıl soruya geri dönelim, IoT şirketleri iş modellerini nasıl tasarlamalı?
İş modeli basitçe şirketlerin para kazanma yöntemlerini ifade eder.Eğer Nesnelerin İnterneti çağında başarıyı sürdürmek istiyorsanız, orijinal iş modelini değiştirmelisiniz. Nesnelerin İnterneti'nin ortaya çıkan yeni iş dünyası, aşina olduğumuz dünyadan çok farklı. Nesnelerin İnterneti platformuna dayalı olarak, çeşitli şirketler Nesnelerin İnterneti iş modelini aşağıdan yukarıya ve yukarıdan aşağıya tasarlamak için iki fikir oluşturdu.
IoT ticaretinin yeni dünyası
Ekonomik geçmişe göre karar verilen üst karar. Çin'in reformu ve küreselleşme sürecinde açılmasıyla birlikte, dünya çapında bir endüstriyel donanım ve yazılım zinciri sistemi yavaş yavaş oluştu. Çin, neredeyse tüm donanım endüstrisi zincirini ve Hindistan, yazılım dış kaynak kullanımı endüstri zincirini elde etti.
Çin, dünyanın önde gelen elektronik ekipman ve emtia üretim üssü haline geldi.Her şeyin avantajları ve dezavantajları var.Bu sonuç, Çin'in insan bilgisinin dijital başarısı olan yazılıma değil, uzun süre bilgi ve yetenekler gibi yumuşak güç birikimine dikkat etmemesine yol açtı. SAP, Salesforce ve Oracle gibi basit bir şekilde yazılım ürünleri sağlayan şirketlerin "Çince sürümünü" bulmak zordur, ancak danışmanlık hizmetleri ve "Ren Tian" tabanlı yazılım özelleştirmesi sağlayan şirketler nihayet hayatta kaldı.
Bu nedenle, her şeyi tanımlayan yazılım çağında IoT şirketleri, iş modelinden kopmak için sahneye yakından odaklanmalı ve "sert", hem "platform" hem de "operasyon" ile "yumuşak" elde etmelidir.
Yukarıdan aşağıya bir bakış açısıyla bir IoT iş modeli tasarlarken, IoT ürün uygulama sağlayıcıları, IoT veri analizi hizmet sağlayıcıları veya IoT bağlantı operatörlerinin ürün deneyimine veya sürekli çalışmaya dikkat etmesi gerekip gerekmediğini.
AsiaInfo Group'un Başkanı Tian Suning, Her Şeyin İnterneti çağında şirketin kompozisyonu ve rekabet yöntemlerinin büyük bir değişikliğe uğrayacağına inanıyor. Gelecekte, çok sayıda yeni işletme türünde "büyük bir patlama" olabilir. İşletmeler, geçmişte çekirdek olan ürün ve hizmetlerle iş biçiminden "müşteri operatörlerine" dönüşecek. "Gelecekte, tüm işletmeler operatör benzeri işletmeler haline gelecektir. İşletmenizi ve müşterilerinizi yönetin ".
Bu iş modelinin tasarımının anahtarı, verilerin değerini açığa çıkarmak, verileri ve ürünleri merkez olarak senaryolarla yeniden birleştirmek, değerli hizmetler, işlevler ve fikirler geliştirmek ve müşteri ilişkilerini ekipman satışından sürekli bağlantıya dönüştürmektir.
Bu bakımdan geleneksel şirketlerin daha fazla avantajı var. Peter Drucker'ın "Innovation and Entrepreneurship" kitabı iyi bir rehberdir. Kitapta inovasyonun yüksek teknoloji gerektirmediğini ve inovasyonun geleneksel endüstrilerde hala yapılabileceğini belirtti. Drucker, yenilikçi şirketlerin dörtte üçünün geleneksel sektörlerden olduğunu ve yalnızca dörtte birinin teknoloji sektörlerinden olduğunu göstermek için 1980'lerde Amerika Birleşik Devletleri'nden alınan rakamları kullandı.
Örneğin, Nesnelerin İnterneti çağında, araba şirketleri artık araba üretmiyor, ancak araba işleten şirketler haline geliyorlar, araba sürmek ve arabalarla araba kullanmakla çeşitli bağlantılar kuruyorlar. Ford Motor Company, araç ağlarında, mobil hizmetlerde, otonom araçlarda ve büyük veride yeni profesyonel yetenekler geliştiren bir mobil hizmet sağlayıcısı olarak konumlandı. Ford ayrıca, kullanıcıların park ücretleri, araba paylaşımı ve sanal asistanlardan yardım alarak seyahatlerini daha kolay hale getiren uygulama platformu FordPass gibi bir dizi yeni ürünü piyasaya sürdü.
Amerikan spor malzemeleri markası Under Armour, geleneksel bir giyim üreticisinden dijital bir fitness ürün ve servis sağlayıcısına dönüşüyor. Under Armour; giyim, spor ve sağlığı tek bir entegre dijital deneyimde birleştiren "bağlantılı sporu" destekler.
Nesnelerin İnterneti iş modelini aşağıdan yukarıya bir bakış açısıyla tasarlarken, başlangıçta yalnızca altta yatan altyapı üzerinde çalışan bazı şirketler, açık kaynak ekosistemini cesurca kucakladılar ve yeni tür "tıraş bıçakları" ve "bıçaklar" yarattılar.
Arif Khan, "Teknoloji Oligopolisi: Açık Kaynak Araçlarını Kontrol Etmek, Tüm Ekosistemi Kontrol Etmek" başlıklı makalesinde, dünyada sadece iki tür şirketin bulunduğunu açıkça belirtmiştir: mükemmel rekabetçi şirketler ve tekelci şirketler. Açık kaynak, büyük teknoloji şirketlerinin geliştiricilerin zihninde egemenlik kurmaları için başka bir araç haline geliyor.
Eskiden temeldeki donanım şirketlerinin ekolojik kontrolden yoksun olduğunu ve Dell ve Bosch'un uygulamalarının bu algıyı altüst ettiğini düşünürdük.İş modeli "jilet ve bıçak" modelinin bir çeşidi.
"Tıraş bıçağı ve bıçak" modeli, temel ürünlerin daha düşük bir fiyatla veya hatta zararla satıldığı bir fiyatlandırma modeline karşılık gelirken, ilgili sarf malzemelerinin veya hizmetlerin fiyatlarının daha pahalı olduğu ve bu da üreticiler için tam anlamıyla kâr elde edebilir.
IoT senaryosunda, tıraş bıçağı ücretsiz olarak sağlanan açık kaynaklı bir platformdur ve bıçak bir donanım cihazıdır.
Örneğin Dell, açık kaynaklı PaaS bulut platformu Cloud Foundry ve açık kaynaklı uç bilgi işlem platformu EdgeX Foundry ile yoğun bir şekilde ilgileniyor ve yazılım tanımlı ortamlar, uç bilgi işlem ve yüksek performanslı bilgi işlem için yeni sunucular sunmaya devam ediyor.
Bosch, birden fazla EclipseIoT açık kaynak projesinde yoğun bir şekilde yer alıyor ve açık kaynaklı bir IoT platformu yayınladı. Rakiplere karşı savaşmak için açık kaynağın avantajlarına dayanan Bosch'un açık kaynak IoT platformu, özel IoT platformlarından daha iyi bir ekolojik temele sahiptir. Açık kaynak topluluğunun etkileşimi sayesinde Bosch, eksiksiz çözümler sağlamak için Red Hat, Sierra Wireless, Cloudera vb. Gibi ekolojik ortaklarla daha iyi işbirliği yapabilir.
IoT platformuna ek olarak Bosch, endüstriyel otomasyon, paketleme ekipmanı ve güneş enerjisi teknolojisi de dahil olmak üzere endüstriyel teknoloji alanında birçok fiziksel ekipman ve donanım teknolojisinde yer alıyor. İletim ve kontrol teknolojisi alanında bir lider olarak, tamamına sahip olunan iştiraki Bosch Rexroth, endüstriyel uygulamalar ve fabrika otomasyonu, mobil makine uygulamaları ve yenilenebilir enerji için çözümler sunmaktadır.
Bosch, 2018'in başında, grubun endüstriyel teknoloji işinin bir parçası olan ve akıllı endüstri alanında yabancı işlere açılacak olan "Bağlantılı Endüstri" iş birimini kurdu.
Sonuçta, net bir şekilde görülemeyen gerçek gelecek. Yukarıda, Nesnelerin İnternetinin birkaç uygulanabilir iş modelini iki yoldan analiz ettim. Nesnelerin İnterneti'nin sadece birkaç iş modeli doğrulandı ve daha fazla iş modeli yeniliği "ışıkları" tanınmak ve doğrulanmak için mücadele ediyor. Gelecek sürekli yeniden tanımlanıyor Nesnelerin İnterneti iş modelinin paradoksu, şirketler olağanüstü performanslarını sürdürmek istiyorlarsa değişmeye devam etmeleri gerektiğidir. İş modeli sadece "tasarlanmış" değil, araştırılmalıdır.
"Nesnelerin İnterneti Düşünce Kuruluşu" ndan aktarılan makale
