Yılda ondan fazla yeni ürün lansman konferansı stratejik bir test mi yoksa "vivo için operasyonel araştırma" mı?
2019'da vivo'nun sonuçları göze çarpıyor.IDC 2019 Q2 ve Q3 verileri, sırasıyla 18,3 milyon adede ve 18,1 milyon adede karşılık gelen vivo satış hacminin, 2018 sıralamasına göre bir artışla Çin cep telefonu pazarında ikinci sırada yer aldığını gösteriyor. 5G cep telefonlarının yeni yolunda vivo, göz kamaştırıcı sonuçlar da elde etti: China International Finance Securities anketine ve istatistiklerine göre, satışa sunulan 5G cep telefonlarının kümülatif satışlarında (Eylül itibarıyla), iQOO Pro, 150.000'e yakın satış adedi ile mutlak bir liderlik elde etti.
İlginç bir şekilde, vivo 2019'da ondan fazla konferans düzenledi, bu da insanlara konferanslar ve satışlar arasında harika bir bağlantı olduğunu hatırlatıyor gibi görünüyor. Aslında basın konferanslarının sayısının ürün satışlarıyla ilgili olmadığını biliyoruz, aksi takdirde yılda iki basın toplantısı düzenleyen Apple çoktan düşmüş olacaktı. Peki vivo trendi yok etmenin şifresi nedir? Vivo'nun 2019'daki stratejisine ve taktiklerine baktığımızda nasıl bir bağlantı bulabiliriz?
Bahsetmiyorum bile, gerçekten farklı bir şey bulduk.
01 İyi ürünlerin kendi satışları vardır, veriler asla yalan söylemez
2019'da vivo'nun neyi doğru yaptığını keşfederseniz, ürün tarafından başlayabilirsiniz. Ürünler bir şirketin sinir uçlarıdır ve tüketicilerin en hassas parçasıdır. Tüketiciler bir şirketin vizyonunu ve ideallerini önemsemez. Tüketiciler sadece iyi ürünler ister. Ve vivo sadece tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılar.
İyi bir ürün nasıl bir üründür? Ne tür iyi ürünler daha kolay kabul edilebilir? Vivo, vivo X serisinin ilk yılı olan bunun farkındaydı, vivo X27 serisi 9 gündür satışta ve satışlar 280.000 birimi aştı (@ verileri).
Tam ekran 2019'da gelişti ve su damlası ekranları ve kazma ekranları gibi daha yüksek ekran-gövde oranlarına sahip çözümler oldu. Vivo X27 serisi, herhangi bir kusur olmadan önden tam ekran elde etmek için kaldırılabilir bir ön kamera kullanır. Aynı zamanda vivo X27 serisinin kaldırma hızı 0,68 saniyedir X27 serisinin büyük satışları sonuçta Vivo'nun benzersiz tasarımından kaynaklanmaktadır.
İyi bir ürünün ne olduğunu belirledikten sonra, vivo'nun uğraşması gereken sorun, tüketicilerin 5G'nin yaygınlaştırılmasının arka planı altında ileri teknolojiyi kabul etmelerine nasıl izin verileceğidir. Örnek olarak 5G'yi ele alalım. Vivonun çözüm konsepti, çok yönlü silahlı ürünlerden sonra en büyük satış noktası değil, ürünün satış noktası olarak 5G kullanmaktır. İQOO Pro 5G bu konseptin ürünüdür. 19 Eylülde iQOO Pro 5G piyasaya sürüldü. Tüm platformlarda 5G cep telefonlarının kümülatif satışları çift şampiyondur.
iQOO Pro 5G, tüm çevrimiçi platformlarda 5G cep telefonlarının kümülatif satışlarının iki katı şampiyonu oldu
iQOO Pro, satış noktası olarak performansa sahip bir cep telefonu: Snapdragon 855 Plus, ilk lansmanı iQOO Monster modu ile donatılmış ve bu telefon ayrıca bağımsız bir Hi-Fi çipi ile donatılmıştır. Kullanıcıların performans ve 5G arasında çoktan seçmeli sorular yapması gerekmez.
Vivo aynı zamanda üst düzey kullanıcıların ihtiyaçlarını da araştırıyor. Vivo, çevrimdışı kanalları derinlemesine araştırıyor, fotoğraf, eğlence ve tasarımla uğraşıyor.Ancak, iç pazarın sürekli olgunlaşması ve iç ekonomik ortamın gelişmesiyle birlikte, giderek daha fazla kullanıcı cep telefonlarında daha yüksek gereksinimler ortaya koydu.NEX 35G bu şekilde. Arka plan ortaya çıktı.
vivo NEX 35G
Vivo markası altındaki ilk 5G amiral gemisi olan NEX 35G, bir vivo tasarım başyapıtıdır: kendi kaldırma ön kamerası ile donatılmış sektörün ilk şelale ekranı. Ayrıca basınca duyarlı bir yan düğme tasarımı ve yuvarlatılmış bir his tasarımı var.Bu, Vivo'nun üst düzey ürünleri etkileme girişimi NEX 35G'nin bir diğer avantajı da, doğru zaman ve yer olarak tanımlanabilecek 5G çıkışının üzerinde durması.
2019'daki sürekli ürün tanıtım planı, iç pazar ortamı tarafından yönlendirilmektedir. 2017 yılında yurt içi akıllı telefon pazarının satış hacmi durgun seyretti. 2018 yılında yurt içi akıllı telefon pazarının dönüş noktası ortaya çıktı. Çin pazarında on yıldan fazla bir süredir akıllı telefonlarda yaşanan ilk düşüş: akıllı telefon satışları 2018'de% 3 daraldı ve Düşen bu duruş 2019'da düzelmedi. Küçük ve orta ölçekli cep telefonu üreticileri birbiri ardına kapılarını kapattı. Hatta bazı cep telefonu şirketleri 2019'da hedeflerini "hayatta kalma" olarak belirledi.
2019'un başından bu yana, akıllı telefon markalarının Çin pazarındaki rekabeti son derece şiddetli: büyük cep telefonu markaları hamleler yaptı, çeşitli "siyah teknoloji" ve toplu üretilen cep telefonları ve fiyat rekabetleri hala Çin cep telefonu pazarının devam eden büyümesini durduramaz. Dar: Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi tarafından yayınlanan 2019 cep telefonu sevkiyat raporu, 2019 yılında toplam sevkiyat hacminin 2018 yılına göre% 6,2 azaldığına işaret etti.
"Kış" ortamında, düşüşü geride bırakabilecek pazar zaferdir. IDC'nin 2019 Q2 ve Q3 verileri, vivo'ya karşılık gelen satış hacminin sırasıyla 18,3 milyon adet ve 1810 adet ile Çin cep telefonu pazarında ikinci sırada yer aldığını gösteriyor. 2018'de vivo'nun Çin pazarındaki üçüncü sırasına kıyasla, trendin tersine arttı. Bir.
2019'da daralan akıllı telefon pazarında var olan değişken, 5G ağlarının resmi ticarileştirmeyi başlatmasıdır. Vivo, programın önüne geçti ve 5G inşaatının ilk temettü avantajından başarıyla yararlandı: IDC'nin 2019'un üçüncü çeyreğinde 5G cep telefonu pazar payı, Vivo% 54,3'lük pay ile birinci sırada yer aldı.
Vivo konseptinde doğru ürün planlaması nedir? Birincisi tüketici tercihlerini kabul etmek, ikincisi ise tüketici tercihleri temelinde daha ileriye dönük teknolojileri benimsemek ve daha fazla sınır ötesi hayran kazanmak. Vivonun ürün planlaması, tüketicilerin isteklerine uyma amacını ortaya çıkarmaktadır. Tüketicilerin tercihleri, yerel akıllı telefon pazarının mevcut karmaşık durumunu oluşturmaktadır. Akıllı telefon pazarı karşısında Vivo, kendi ilgili stratejisini de oluşturmuştur
02 "Bir ana ve üç yardımcı", 5G alt markalarının stratejik konumunu ifade eder
Vivo, 2019'daki akıllı telefon pazarı ortamına dönüp bakıldığında, üstünlüğünde yatıyor. Çin akıllı telefon pazarının çeşitli olasılıkları göz önüne alındığında, akıllı telefon pazarındaki ana değişkenlere yanıt olarak bir alt marka stratejisi ve "bir ana ve üç yardımcı" formüle etti. Ürün stratejisi.
Alt marka stratejisi
12 Şubat'ta vivo, İngilizce olarak "Merhaba, bu iQOO'yu" resmi olarak yayınladı ve alt markası "iQOO" nun lansmanını resmi olarak duyurdu. 1 Mart'ta Snapdragon 855 SoC ile donatılmış vivo iQOO çıktı. Vivo iQOO, insanların orijinal vivo markası hakkındaki stereotiplerini yıkıyor ve ana çevrimiçi markanın vivo tarafından piyasaya sürülmesi de 2019 pazar ortamına ve vivo'nun kurumsal benliği algısına dayanıyor:
Vivo liderliğindeki markalar, çevrimdışı kanal temettülerinin çoğunu tüketti ve Çin akıllı telefon pazarı "borsa" rekabetine girdi. Vivo'nun sınır ötesi daha fazla ürün kullanıcısını kendine çekmesi gerekiyor ve iQOO alt markasının ortaya çıkışı, vivo markasının bazı eksikliklerini tamamlıyor: vivo sadece fiyata duyarlı çevrimiçi kullanıcıları çekmeye yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda çevrimiçi vivo markasını da genişletiyor. Etkileme, aynı zamanda Vivo'nun 2019'daki stratejik konuşlandırması için de faydalı.
Hepimizin bildiği gibi, çevrimiçi müşteriler bireyselliğin peşinde. Bir yıldan kısa bir süre içinde, iQOO cep telefonu bu seçici kullanıcıları mükemmel ürün kalitesiyle fethetti:
Örnek olarak iQOO markasının amiral gemisi iQOO Pro 5G'yi ele alalım.Bu cep telefonu yeni yolda olağanüstü satışlar elde etti: Çin Uluslararası Finans Menkul Kıymetleri anketine ve istatistiklerine göre satışta olan 5G cep telefonlarının kümülatif satışlarında (Eylül itibarıyla) iQOO Pro'nun yaklaşık 150.000 birimi var Satış hacmi mutlak bir liderliğe ulaştı. İQOO markası altındaki cep telefonları için diğer çevrimiçi kanallar da büyük başarılar ve başarılar elde etti.
Vivo sisteminde bir marka olarak iQOO, Vivo'nun cep telefonu ürün terminalleri anlayışından henüz ayrılmadı: cep telefonları kapsamlı ve yaşayan bir teknoloji taşıyıcısıdır. Ve bu aynı zamanda vivo'nun 2019 düzeninde sınırdan daha fazla kullanıcıyı emmeye yönelik başarılı stratejisidir. İQOO alt markası ve vivo markası tarafından oluşturulan grup ordusu 2019'da inanılmaz bir savaş etkinliği gösterdi ve ayrıca vivo'nun ürün stratejisinin düzeninin yolunu açtı.
"Bir ana ve üç yardımcı" ürün stratejisi
Akıllı telefonlar gelecekte neye dönüşecek? Sektördeki fikir birliği, akıllı telefonların 5G çağının çekirdeği olmaya devam edeceği ve akıllı telefonun zekasını paylaşan daha fazla akıllı cihaz olacağı yönünde. Peki gelecekteki 5G cep telefonu nasıl görünecek? Vivo, MWC 2019'da doğru bir cevap verdi: tam ekran parmak izleri, dokunmatik düğmeler, 5G ve diğer rüya seviyesindeki teknolojilerin hepsi ortaya çıktı.
MWC2019'daki konsept telefon APEX 2019'un sürprizinden sonra, ticarileştirmeyi ve seri üretimi hızlandırmaktır.Vivo, 2019'da cesur ve radikal bir 5G stratejisine sahip ve yerli 5G inşaatının ilk temettülerini ele geçiriyor: IDC istatistikleri, vivo'nun 2019'un üçüncü çeyreği olduğunu gösteriyor Yurt içi 5G akıllı telefon pazar payı% 54,3 olarak gerçekleşti.
Vivo, iQOO Pro 5G ve NEX 35G cep telefonlarını yerli 5G ilk inşaat kâr payını tüketmek için kullanıyor ve vivo'nun 5G cep telefonlarının yeni yolunda ilk hamle avantajı elde etmesini sağlıyor. 5G, akıllı telefonların yerleşiminde vivo'nun odak noktasıdır, ancak 5G cep telefonları, vivo'nun gelecekteki ürün stratejisini destekleyenler değildir. 5G çağının gelişi, fiziksel dünya ile sanal dünyanın entegrasyonunu hızlandıracak ve gelecek dünya, fiziksel dünya ile sanal dünyanın bir birleşimidir. Birincisi, bu Vivo'nun "bir ana ve üç yardımcı" ürün stratejisini uygulama kararlılığıdır.
Sözde "bir ana ve üç yardımcı", 5G akıllı telefonların temel dayanak noktası olduğu ve 5G sahne girişinin kademeli olarak AR gözlükleri, akıllı saatler ve akıllı kulaklıklar gibi daha fazla cihaza genişletildiği anlamına gelir. Birden fazla cihazın, birden fazla uygulamanın ve çoklu senaryoların koordineli gelişimi yoluyla, tüketicilerin dijital dünyayla fiziksel dünyayı birbirine bağlama ihtiyaçlarını karşılar ve insanların dijital ve fiziksel dünyalarla etkileşim yeteneğini genişletir, böylece vivo 5G akıllı terminaller daha geniş bir bağlantı alanına sahip olur. .
5G cep telefonlarındaki yerleşime ek olarak, kablosuz kulaklıklar vivo stratejisinin önemli bir parçası olarak ortaya çıktı.vivo TWS Kulaklık, Jovi sesi, akıllı kilit açma, çeviri modu, takılma algılama ve diğer işlevleri şimdiden gerçekleştirdi. Kulaklık kullanımını büyük ölçüde genişletin. Peki AR gözlüklerinin ve akıllı saatlerin ortaya çıkması nasıl bir kolaylık getirecek?
CESA 2019'da sergilenen vivo AR gözlükleri, mobil ofis, AR oyunları, 3D yüksek çözünürlüklü video gibi birçok işlevi gerçekleştiren ve insanları ve nesneleri tanıma eşdeğer bir 120 inç ekran görüntüsü elde etti; akıllı saatler, sağlık açısından kullanıcı sağlık verilerini kaydedecek. Sağlık tavsiyesi verin. O zamanda. Ofis, oyun, iş veya spor olsun, hepsi vivo tarafından oluşturulan platformda tek adımda tamamlanabilir.
Tüketici tarafındaki "bir ana ve üç yardımcı", gelecekteki dünyanın donanım portalı olarak AR gözlükleri, akıllı kulaklıkları ve akıllı saatleri olan 5G akıllı telefonlarla, yeni Jovi2.0 yapay zekasına ve ardından vivo tarafından oluşturulan IoT açık ekosistemine erişilerek elde edilir. İttifak, kullanıcılara hizmetleri doğru bir şekilde sunmak ve kullanıcı deneyimini ve hizmet verimliliğini artırmak için 8 ana birinci düzey sahne türünü, 22 tür ikinci düzey sahneyi ve binlerce sahne gereksinimini birbirine bağlar.
vivo AR gözlükleri
Kaynağa dönüp bakıldığında, "bir ana ve üç yardımcı" stratejisi, Vivo'nun gelecekteki yaşamı keşfetmesi ve daha iyi hizmetler sunmanın başlangıcıdır.Gelecek yaşam için bir plan, vivo tarafından yavaşça açılır. "Bir ana ve üç yardımcı" ürün stratejisi, Vivo'nun tüketici talebi tarafından yönlendirilme kararlılığını gösterirken, Vivo'nun temel amacı olarak akıllı terminaller ve akıllı hizmetler inşa etme taahhüdü, "bir ana ve üç yardımcı" da tamamen yansıtılmıştır.
Alt marka stratejisi + "bir ana ve üç yardımcı" iki yönlü yaklaşım olan vivo, 2019'da karmaşık pazar ortamında daha fazla tüketiciye hizmet etmekle kalmadı, aynı zamanda daha derin stratejik konuşlandırmayı uygulamak için vivo'nun temelini attı. Göz ardı edilemeyecek olan şey, bu süreçte vivo'nun güçlü Ar-Ge yetenekleri de göstermiş olmasıdır
035G Kılıçlar ve kılıçlar, kan ve mavi Qi Jiafang arasındaki rekabet gerçek
Bir önceki yazıda 2019 yılında yerli akıllı telefon pazarında yaşanan değişimlerden bahsedilmişti. Vivo, daha önce etkin olan pazar stratejisini tam olarak takip edemiyor ve mevcut olana uygulayamıyor, bu nedenle birçok yeni teknoloji, seri üretilen cep telefonlarına dağıtılmış durumda.
2019'da cep telefonu pazarındaki en yeni teknoloji nedir? Hiç şüphe yok ki 5G. Vivo, 5G sektörünün öncüsü olarak 5G alanında derin bir birikime sahip. Küresel 5G standardının henüz oluşturulduğu 2016 gibi erken bir tarihte, vivo 5G'nin beklentilerini ve 5G araştırma ve geliştirmenin zorluğunu gördü. Ancak Vivo'nun 5G geliştirme kararlılığını hala durduramaz: 5G standardı henüz belirlenmediğinde Vivo, 5G standardizasyon ve ticarileştirme sorunlarının üstesinden gelmek için bir 5G Ar-Ge merkezi kurdu.
2019'da yerel 5G ticarileştirmenin resmi olarak piyasaya sürülmesiyle, Vivo'nun iQOO Pro'nun 5G ağ performansı da dikkat çekicidir: Speedtest'te iQOO Pro 5G'nin ağ hızı 132MB / s olan 1059Mbps'ye ulaştı. En yüksek hızda 3 GB'lık bir HD film indirirseniz, indirmeyi tamamlamak yarım dakikadan az sürer.
Mevcut 4G en yüksek hız ile karşılaştırıldığında, 5G en yüksek indirme hızı 40 kattan fazla avantaja sahiptir ve bu 5G yapımının ilk aşamasının performansıdır. Pek çok insan 5G'nin geldiğini düşünecek ve bu zor değil. Asıl durum 5G'nin önceki nesil iletişim teknolojisi yinelemelerinden daha zor olmasıdır.Aksi takdirde 5G'nin yeni bir dönem getireceği ve vivo olarak söz edilmeyecektir. 2019 yılında getirilen 5G cep telefonları, 5G endüstrisindeki birikimin bir tezahürü.
Vivo, dört yıldır 5G'yi araştırıyor ve geliştiriyor ve meyve veriyor
Vivo, 5G seri üretiminde karşılaşılan sorunların üstesinden gelmek için iletişim endüstrisindeki uzmanları işe almak üzere 2016 gibi erken bir tarihte bir 5G Ar-Ge merkezi kurdu. 2017 yılında vivo, 5G antenlerinin ve radyo frekansının temel teknolojileri üzerine ön araştırmaya başladı; 2018'de 5G uluslararası standardının ilk versiyonu donduruldu ve 5G terminal prototiplerinin geliştirilmesini resmi olarak başlattı ve Ağustos 2018'de laboratuvar ortamında 5G gerçekleştirdi. Bağlantı ayarlandı Şimdiye kadar Vivo'nun ticari 5G akıllı telefonunun yazılım ve donanım temelinin geliştirilmesi tamamlandı.
Kasım 2018'de vivo, 5G ağ ortamının hava arayüzü bağlantısını gerçekleştirdi ve sektörde halka 5G araştırma ve geliştirmesinin yeni sonuçlarını gösteren ilk şirket oldu. Aralık 2018'de Guangzhou bir mobil ortak konferansı düzenledi. Vivo, kullanıcılara ilk kez 5G cep telefonlarını kullanarak canlı video yayını sahnesini gösterdi. 2019'da vivo, ürün tarafına odaklanacak:
APEX 2019
Ocak 2019'da APEX 2019 konsept telefon piyasaya sürüldü.Cep telefonu tüm yerleşik 5G tabanlı yazılım ve donanım sistemlerine sahip ve 5G'yi üç büyük operatörle ortak olarak test etmeye başladı; Haziran 2019'da MWC2019'da iQOO 5G ve AR gözlükleri gibi 5G ürünleri göründü. 2019'un ikinci yarısında, vivo'dan 5G seri üretim telefonları gördük: iQOO Pro 5G, NEX 35G, vivo X30 ve vivo X30 Pro.
Bu süreçte vivo, 3GPP standardizasyon kuruluşuna arka arkaya 3.300'den fazla teknik teklif sunarak, 3GPP etkisinde ilk 10 arasında yer aldı ve 2.000'den fazla 5G patenti ve buluş patenti topladı.Uluslararası 5G işinin tanıtımında en önde gelen oyuncudur.
5G stratejik yönündeki düzene ek olarak, 5G cep telefonlarının teknik zorluklarının da teker teker aşılması gerekiyor; bunlar arasında anten tasarımı ve düzeni, anakart alanı, ısı dağıtımı sorunları, protokol adaptasyonu ve kararlılık gibi dört tipik sorun da var. Sürekli araştırma ve yatırım yoluyla, vivo nihayet anten çoklama teknolojisi, 3B çift yönlü anakart ve ısı dağıtımı için yeni malzemeler gibi yeni teknolojileri kullanır ve bunların tümü vivo olarak çözülür.
1. Anten dekuplajı ve çift taraflı dağıtılmış anten düzeni anten sorunlarını çözer
MIMO çoklu antenleri, 5G ağlarının yüksek oranını destekleyen temel teknolojilerden biridir, ancak anten sayısındaki artış, cep telefonu alanı ve anten düzenlemesine büyük zorluklar getirir. Vivo, bu sorunun üstesinden gelmek için, daha tipik olanları anten dekuplaj teknolojisi ve anten dekuplaj teknolojisi olan bir dizi anten teknolojisi geliştirdi. İlki, çeşitli antenler arasındaki karşılıklı parazit sorununu çözer ve ikincisi, düşük frekanslı bant zayıf sinyal kapsama senaryolarında anten performansını büyük ölçüde geliştirir.
2. 3D dubleks anakart, yapısal alan kullanımı sorununu çözer
Vivo 5G cep telefonları Qualcomm Snapdragon yonga eklentili X50 modem çözümünü kullanıyor Şu anda çoğu üreticinin ana 5G cep telefonu bu çözümü kullanıyor. 5G cep telefonlarının iç devresindeki değişiklik, harici bir temel bant eklemek kadar basit değil, bu da doğrudan cep telefonu anakartının alanında% 20-30 oranında bir artışa neden oluyor.
3. Yeni ısı yayma sistemi, 5G cep telefonlarının hızlı ısı dağılımını sağlar
5G cep telefonları, yüksek hızlı ağ deneyimi kazanırken önemli miktarda güç tüketimi getirecek ve bu da mobil terminallerde büyük bir ısı birikimine yol açacaktır. Bu amaçla, vivo, yeni ısı yayma malzemeleri geliştirmiş ve genel ısı dağıtma çözümünü optimize etmiştir.Sınırlı kalınlıkta bir cep telefonu terminali tasarlamak için, altının inçinin cep telefonu tarafında sıvı soğutma + yüksek termal iletkenlik jeli kompozit bir ısı dağıtma çözümünü gerçekleştirmiştir. Güçlü bir soğutma sistemi.
4. Ortak yonga yukarı akış geliştirme
Exynos 980
Yukarıdaki çabalara ek olarak, vivo, çip geliştirmeden cep telefonu seri üretimine ara bağlantıyı büyük ölçüde hızlandıran Samsung Semiconductor ile Exynos 9805G çift modlu SoC'yi ortaklaşa geliştirdi.Aynı zamanda, ortak geliştirme deneyimi, vivo'nun geleceği olacak olan vivo'nun dahili araştırma ve geliştirme seviyesini de uyguladı. Derinlemesine araştırma ve geliştirmenin temelini atın.
60x yakınlaştırmalı Vivo X30 Pro
Ve 5G, Vivo'nun butik bir cep telefonu oluşturma çabalarının sadece bir yönü. Cep telefonu sistematik bir proje. 5G'ye ek olarak, aynı zamanda vivo tarafından bağımsız olarak geliştirilen güç olan ekran altı optik parmak izleri, sıfır sınır tam ekran, 44W hızlı şarj teknolojisi vb. nokta. Bağımsız araştırma ve geliştirme, vivo 5G cep telefonlarının erken piyasaya sürülmesinin önünü açtı.Aynı zamanda, vivo, vivo'nun bağımsız araştırma ve geliştirmesinin getirdiği avantajları yansıtan, 5G cep telefonları temelinde 60 kat yakınlaştırma ile farklılaştırılmış bir vivo X30 serisi deneyimi de yapabilir.
04Marka imajı mikro bilgiden görülebilir
2019'daki kaotik cep telefonu pazarı, vivo için bir zorluk olduğu kadar bir fırsattır.Değişen pazarda nasıl değişiklik yapılır? Bu bağlamda, vivo'nun keskin bir yargısı vardır: Çin'de yükselen akıllı telefon pazarı çağı geçmişte kalabilir. Cep telefonu pazarı Büyüme hızı yavaşlıyor.Kârları korumak için devler, markanın daha önce enfekte edemediği kullanıcıları toplamak için sınır ötesi pazarlama yapabilir. 2019'da vivo'nun yaptığı ilk önemli şey, aynı zamanda vivo'nun yıl boyunca marka yükseltmesi boyunca uyguladığı en önemli şeydir.
18 Ocak 2019'da vivo, Çin pazarında yeni ve yükseltilmiş bir marka görsel imajının lansmanını duyurdu ve 2019'un ilk çeyreğinde art arda dünyadaki diğer pazarlara da inecek. Vivo, yeni görüntünün, hızla değişen çağda Vivo'nun marka tanınırlığını etkili bir şekilde artırabileceğini, markanın genlerini daha da vurgulayabileceğini ve dünyadaki genç tüketicilerle daha fazla iletişim kurabileceğini umuyor.
Vivo, daha iyi bir marka yükseltme etkisi elde etmek için, Danimarkalı ulusal hazine tasarım ustası BO Linnemann'ı yükseltme tasarımına katılmaya davet etmekte tereddüt etmedi. Vivonun markasının Başkan Yardımcısı Bay Deng Li, "Vivo, sektörün bir takipçisinden teknoloji ve moda liderine dönüşüyor. Bu yepyeni görüntü yükseltmesinin vivo teknolojisini ve modasını yeniden tanımlayabileceğini ve bunu dünyanın dört bir yanındaki genç tüketicilerle paylaşabileceğini umuyoruz. . "
Eski ve yeni LOGO'nun karşılaştırılması
Eski LOGO ile karşılaştırıldığında, yeni LOGO'nun iki değişikliği vardır: 1. Yazı tipi ayrıntıları daha zariftir. Bu marka yükseltmesi için vivo, yeni bir yazı tipi olan vivo Type'ı özelleştirdi. 2. Arka plan renginin mavisi daha yüksek renk doygunluğuna ve daha güçlü görsel ifadeye sahiptir. Bu, vivo'ya ait olan "vivo Mavi" dir Yeni renk, vivo kullanıcılarının gençliğini ve canlılığını, bağımsızlığını ve bilgeliğini temsil eder.
Pek çok insan, marka güncellemesinin sadece bir LOGO değişikliği, bir slogan değişikliği ve her zamanki gibi işler olduğunu düşünüyor. Aslında, marka yükseltmesinin içeriği göründüğü kadar basit değil. Marka yükseltme, kurumsal stratejiden ayrılamaz. Marka stratejisi, kurumsal iş stratejisinin bir uzantısıdır. Marka yükseltme, şirketin ticari alanda daha kapsamlı ve kapsamlı bir düzene sahip olduğu anlamına gelir. "En basit" kurumsal LOGO değişimi, uzaktan gördüğümüz şeydir. En sezgisel değişikliğe.
Vivonun marka yükseltmesi, ikili gerçeklik geçmişine sahiptir.
Bir yandan, vivo içinde daha güçlü marka çekiciliği talebi. Gelecekte, iş rekabeti artık bir markanın nasıl olduğu değil, marka altındaki endüstri zinciri ile ilgili olacak. Daha iyi bir marka, bir işletmenin veya hatta bir dizi endüstriyel tedarik zincirinin ve tüketicinin ortak arayışıdır. Güçlü bir markanın kurulup kurulamayacağı, bir şirketin yeterince rekabetçi olup olmadığının ve bunu yapabilmenin önemli bir göstergesidir " "Cehennem zorluğu" Çin akıllı telefon pazarı kanlı bir yolu aştı ve vivo, markanın yerli vivo kullanıcıları tarafından derinleştirilmesini güçlendirmek zorunda.
Öte yandan, Vivo'nun daha iyi bir imaj oluşturması gerekiyor. Bu aşamada, vivo ürünleri dünyaya gitti ve Vivo'nun uluslararası pazardaki payının hala kazmak için çok yeri var. Bu nedenle, yükseltilmiş vivo Type'ın İngilizce tasarımı, başlangıçta denizaşırı kullanıcıların okuma alışkanlıklarını derinlemesine anlar.Bu marka yükseltmesi, Vivo'nun küresel rekabet gücünü artırmaya yardımcı olacaktır.
Tüm marka yükseltmelerinin belirli ürünlere uygulanması gerekir. NEX 35G, NEX serisinin üçüncü nesil teknoloji patlamasının ürünüdür. "Adım atmazsanız, bin kilometreye ulaşamazsınız." NEX 35G, kimlik tasarımına ek olarak birçok yenilik yaptı: ilk şelale ekranı, Basınca duyarlı yan düğmelerin tasarımı. Ayrıca yepyeni 5G teknolojisi de NEX 3'e yerleştirildi. NEX 35G, pazar için yüksek değerli bir amiral gemisidir; NEX 3 bir marka yükseltmesidir ve vivo'nun en üst seviyeye ulaşması için "büyük bir isim" dir.
Marka yükseltme, sadece LOGO'yu değiştirmekten ve ürünlerin fiyatını arttırmaktan daha fazlasıdır.Teknoloji, tasarım, pazarlama ve diğer yönlerin entegrasyonunu gerektirir.Vivo, durumu değerlendirir ve gücünü kanıtlamak için çok yönlü bir marka yükseltme stratejisi kullanır. Marka yükseltmeleri bir gecede tamamlanamaz. Vivonun çeşitli kanallardaki çabaları herkes için açıktır ve ana akım tarafından kabul edilmiştir. Geri kalanı, zaman net bir cevap verecektir.
sonuç olarak
Vivo, 2019'da marka yükseltmesini, alt marka stratejisini ve "bir ana ve üç yardımcı" stratejik uygulama düzeyini etkili bir şekilde uyguladı. Ürün taktik düzeyi, ister vivo X27'nin sınırsız tam ekranı, ister vivo iQOO'daki 44W hızlı şarj olsun, veya Vivo NEX 35G'de sınırsız şelale ekranı. Stratejiden taktiğe, bir mesaj ortaya koyuyor: vivo değişti Değişen pazar ortamına ve tüketicilerin kritik ihtiyaçlarına yanıt olarak, vivo zamanla değişiyor ve gelişmeye devam ediyor.
Geçtiğimiz yıl, vivo, ister "5G stratejisi", "marka yükseltme", ister "bir ana ve üç yardımcı" stratejik seviye olsun, pazar öngörüsü gösterdi. Taktik seviyedeki ürün gücü ve 5G satış noktalarının kavrayışı, zaman içinde hareket etti. Cep telefonu devi kaliteye sahip olmalı ve stratejiyi uygulamaya dönüştürebilecek sürekli değişen vivo, trendi bozan ve 2019'da Çin'deki en büyük ikinci satış hacmi haline gelen destektir.
2020'den beri, yeni bir 5G silahlanma turu dumanla dolu ve vivo hazır görünüyor.Üçüncü nesil APEX, MWC 2020'de yüksek olasılıkla tanıtılacak; yeni NEX 35G'nin de gitmeye hazır olduğu söylentileri; "Stratejik artırılmış gerçeklik gözlükleri ve akıllı saatler bizimle buluşmayı hızlandırabilir. Vivo'nun yeni yılda ne tür cevaplar vereceği dört gözle beklemeye değer.
