Yakaladın mı Miaoguang'da "Double Eleven" 150.000 şişe Feitian Moutai çevrimiçi oluyor, çevrimiçi fiyat farkı 1.000 yuan'ı aşıyor
"Bugün kayıp, bir yıl pişmanlık." Bu, tüketicilerin "Double Eleven" döneminde mobil Tmall uygulamasını açtıktan sonra gördükleri ilk cümledir. "Double Eleven" gününde, çevrimiçi olarak satılan 53 derecelik Feitian Moutai 1,449 yuan'a kadar düştü ve bazı mağazalar yalnızca 2 saatte 100 milyonu aşan satışlar elde etti. Direnmek ve seyretmekten, oyun oynamaya, geleneksel likör endüstrisinin e-ticarete yönelik tutumu hızlandı.
Veri Haritası Fotoğrafı: Wu Xiaowei, Çin-Singapur Jingwei
Bu, dikey likör e-ticaretinin "Double Eleven" savaş raporunda tam olarak ortaya çıktı. 11'inde, Yijiu Yijiu Tmall'ın resmi amiral mağazasının işlem hacmi, gün boyunca 529 milyon işlem hacmiyle saat 02: 10'da 100 milyon yuan'ı aştı.
Jiuxian.com'a göre, "Double Eleven" döneminde yaklaşık 5,89 milyon şişe likör satıldı ve genel çevrimiçi likör kategorisi% 79,77 arttı. Maotai, Xijiu, Langjiu ve diğer sos aromalı likörler önemli ölçüde arttı.Diaoyutai ve Guotai'nin satışları geçen yıl 2,5 kat arttı; yerel ünlü likörler ülke genelinde 1.200'den fazla ilçeyi kapsayan% 60'ın üzerinde bir artışla iyi performans gösterdi. "Tek markalı satışlar dönem içinde 50 milyonu aştı.
E-ticaret platformu ağır hacmi: 150.000 şişe Feitian Moutai saniyeler içinde çevrimiçi oluyor
Herhangi bir alkollü karnavalın tek kahramanı, 53 derece 500 ml'lik Flying Moutai'dir. Daha "Double Eleven" öncesinde, e-ticaret platformlarından, tüketicilerin "Double Eleven" üzerinden satın almaları için çok sayıda Feitian Moutai'nin sağlanacağına dair haberler vardı.
Tmall Süpermarket, 11'inde 80.00053 derece 500 ml Feitian Moutai şişesinin 11'inde üç parti halinde piyasaya sürüldüğünü, 1499 yuan / şişe fiyatıyla piyasaya sürüldüğünü ve satın alımları yakalama olasılığının "Kasım" dönemini aştığını söyledi.
Suning Tesco, 11'inde saat 10: 00'da 35 ton, yani 74.340 şişe Feitian Moutai'nin sınırlı miktarlarda satılacağını söyledi.
Ek olarak, JDnin kendi kendine çalışan platformunda, 2,959 yuan fiyatıyla "Double Eleven" satın alımları için 201753 derece 500 ml Feitian Moutai piyasaya sürüldü ve PLUS üyeleri siparişlerde 50 yuan tasarruf edecek.
Feitian Moutai'yi yakalama şansı gerçekten arttı mı? Tmall Süpermarket, Zhongxin Jingwei müşterisi satın alma işlemini hızlandırmaya çalıştığında, "Double Eleven" gününde 13:00, 16:00, 19:00 saatlerinde 18 Feitian Maotai'yi piyasaya sürmesine rağmen, ürünün saniyeler içinde hala çevrimiçi olduğu tespit edildi. Işık.
Tmall süpermarket ödeme sayfası Kaynak: Taobao APP ekran görüntüsü
11'inde 12: 59'da, Çin-Singapur Jingwei müşterisi anlık sayfayı zamanında açtı ve alışveriş sepetine 2 şişe 53 ° Flying Moutai ekledi. O sırada mallar geçici olarak ödenemezdi.
Zhongxin Jingwei müşterisi ürünü seçip 13: 00'da ödeme sayfasına atladığında, ürünün "geçersiz kılınmış bebek" olduğunu ve "emtia satın alınamayacağını" gösterir ve her dönemde birden fazla snap-up yukarıdaki duruma benzer.
Dikey e-ticaret promosyonu: "Fei Mao" nun en düşük fiyatı, resmi fiyattan 50 yuan daha ucuzdur
Sino-Singapore Jingwei Müşterisi, e-ticaret platformunda kendi kendine çalışan mağazalara ek olarak, şarap endüstrisindeki birçok dikey e-ticaret şirketinin de "Double Eleven" sırasında tanıtım faaliyetleri başlattığını fark etti.
"Double Eleven" başlamadan önce bazı sektörlerdeki e-ticaret faaliyetlerinin önizlemesi Kaynak: Taobao APP ekran görüntüsü
Tmall platformunda, 53 derece 500 ml Feitian Maotai'nin (2018) aktivite fiyatı farkı 1.000 yuan'ı aştı. Yijiu Yijiunun Tmalldaki resmi amiral gemisi mağazası, 11de 00: 00da sınırlı süreli bir artış başlatacak. "Double Eleven" üzerinden verilen siparişlerde 200 yuan indirim yapılacak. Moutai tarafından belirlenen 1,499 yuan resmi fabrika fiyatından daha ucuz olan 1,449 yuan gerçek fiyat satın alınabilir. 50 RMB. 10 Kasım 22:30 itibariyle 23.800 kişi satın almak istedi. Jiuxian.com'un amiral gemisi mağazası da aynı ürünler için 2.559 yuan kupon fiyatı ile uygun maliyetli bir faaliyet başlattı.
Goethe Eski Şarap Şirketi bir ön satış stratejisi benimsiyor. Başlangıçta 4529 yuan olarak fiyatlandırılan 53 derecelik 500 ml Feitian Moutai (2017) 2836 yuan el fiyatı aldı. 11:00 itibariyle 49 şişe söz konusu likör satıldı.
JD platformunda, şeker endüstrisi tütün, alkol ve alkol franchise mağazası tarafından verilen 253 derecelik 500 ml Feitian Moutai (2017), 89 günlük en düşük 2.899 yuan fiyatını verdi.
En iyi şarap şirketleri oyuna giriyor: piyango, canlı yayın, satışları artırmak için promosyon
Tmall Taobao sıcak satış mağazası işlem endeksi verilerine göre, "Double Eleven" gününde, 1919 doğrudan likör tedariği tarafından sağlanan Tmall Taobao sıcak satış mağaza işlem endeksi verilerine göre, Yijiu Yijiu 4020368 ile birinci, Tmall Süpermarket 3770417 ile ikinci ve Wuliangye'nin resmi amiral mağazası 1533692 ile üçüncü sırada. Buna ek olarak, Luzhou Laojiao, Suning Tesco, Fenjiu, Yanghe ve diğer resmi amiral gemisi mağazaları ilk ona girdi.
İşlem endeksi olarak adlandırılan endeks, işlem miktarı ve akışı gibi faktörlere göre ağırlıklandırılarak ve kapsamlı bir şekilde hesaplanır.Yetkililer işlem tutarını değil, sadece işlem miktarını temelde temsil eden işlem endeksinin sıralamasını duyurur.
JD.com tarafından açıklanan likör sıralamasında satışta ilk üç marka Wuliangye, Moutai ve Yanghe oldu. Suning Wukong listesine göre, kendi kendine çalışan çevrimiçi kanallarda, en fazla ek satın alma yapan ilk üç marka Moutai, Yanghe ve Wuliangye'dir.
"Double Eleven" Day Tmall Likör E-ticaret Sıcak Satış Mağaza Sıralaması Kaynak: 1919 Likör Doğrudan Tedarik Halkla İlişkiler Departmanı
"Double Eleven" gününde Suning ve JD Baijiu sıralaması Kaynak: E-ticaret resmi web sitesi ekran görüntüsü
Bu e-ticaret karnavalında önde gelen baijiu şirketlerinin kıyasıya mücadele ettiğini yukarıdaki sıralamadan görmek zor değil.
Cep telefonları, kablosuz kulaklıklar, elektrikli süpürgeler, şarap kapları göndermek ... çekilişler ve indirimler çok çekici.Wuliangye ve Luzhou Laojiao ayrıca "Double Eleven" canlı yayın odaları kurdu.
Back-end verileri henüz her bir şirketin satış ve satış hacmini net bir şekilde açıklamamış olsa da, yukarıda belirtilen şarap şirketlerinin resmi amiral mağazalarının "Double Eleven" sayfasına girerek ilgili performansı görebilirsiniz. Fenjiu, Qinghua 20 Fenjiu'nun 18.000'den fazla şişe sattığını belirtti; Luzhou Laojiao, Double Eleven'ın ilk iki saatinde 320.000 şişe sattı.
3 şarap şirketinin temel ürünleri için tanıtım faaliyetleri Kaynak: Taobao APP ekran görüntüsü
Birkaç şirketin temel ürünlerinin satış faaliyetlerine bakıldığında, Wuliangye 8. nesil genel beş "Double Eleven" indirimli fiyatı 1055 yuan; Luzhou Laojiao Guojiao 1573 karnaval fiyatı 919 yuan ve iki şişe Yanghe 52 derece Dream Blue M6. "Double Eleven" referans fiyatı 1398 yuan.
Daha önce, piyasada sekiz nesil general beşinin fiyatının 1400 yuan'a yükseldiği haberi vardı; Ekim sonunda, 52. Ulusal Mahzen 1573 klasiğinin planlanmamış kota fiyatı şişe başına 20 yuan artırıldı ve önerilen grup satın alma fiyatı şişe başına 980 yuan olarak ayarlandı; 2 şişe Dream Blue M6'nın orijinal fiyatı 2858 yuan olarak işaretlenmiştir. "Double Eleven" günü saat 12: 00'den itibaren, etkinlikte satılan sekiz nesil general, 3.411 parça sattı ve Guojiao 1573, 1017 parça sattı.
"Buz kırma" tutumu: likör endüstrisinin mükemmel düzeni
Aslında Yanghe, Alibaba'nın kurulmasından bir yıl önce e-ticaret alanına girdi; "Double Eleven" in ilk yıllarında Jiuxian.com duyuruldu ve ardından likör e-ticaret platformu ortaya çıktı.
Ancak, e-ticaretin kanal maliyeti ve işletme maliyeti çevrimdışı kanallardan daha düşüktür ve bu da likör fiyat sistemi üzerinde daha büyük bir etkiye sahiptir. Aynı zamanda, e-ticaret kanalları coğrafi kısıtlamalara tabi değilken, likör için geleneksel çevrimdışı kanallar katı coğrafi bölüm özelliklerine sahiptir.
Likör pazarlama uzmanı Cai Xuefei'ye göre, likör satışlarının sadece% 5'ini e-ticaret platformları oluşturuyor. Likör ürünlerinin tüketimi ağırlıklı olarak şarap, yabancı şarap ve diğer ürünlerden oluşuyor. Likör tüketimi çok az ve e-ticaret platformu likör satışları yavaş gelişiyor.
Deneyimli bir likör satıcısı olan Dong Ru, bir keresinde medyaya, likör şirketlerinin yıllar süren geliştirmelerden sonra zaten büyük ölçüde orijinal üretim ve pazarlama sistemine güvendiklerini söyledi. "Tabii ki internete girmek istiyorlar, ancak likörün karakteristiklerinin kendisinin geleneksel kanal satıcılarından kurtulmak zor ve çok E-ticaret kanalı hegemonyasına karşı dikkatli olun. "
Bölgesel bir şarap şirketinin genel müdürü ayrıca Çin-Singapur Jingwei müşterisine likör endüstrisinin geleneksel bir endüstri olduğunu ve e-ticarete girişin ürün fiyatlarını düşürdüğünü, bu da aslında distribütörlere zararlı olduğunu belirtti.
Bu yılki "Double Eleven" Baijiu e-ticaret durumuyla karşı karşıya kalan Cai Xuefei, Çin-Singapur Jingwei müşterisine üreticilerin e-ticarete yönelik tutumunun daha rasyonel olduğunu ve bununla başa çıkmanın daha esnek olduğunu söyledi.
"E-ticaret, likör satışları için en büyüyen kanallardan biri haline geldi. Sürekli satış baskısı altındaki şirketler için bir büyüme tercihi. Yıllarca süren temas ve uygulamadan sonra, üreticiler, ürün özelleştirmesi yoluyla kendilerini farklı kategorilerden sürekli olarak farklılaştırdılar. Şarap şirketinin kapsamlı e-ticaret düzeni, şarap işletmelerinin çevrimiçi amiral mağazasının ve üçüncü taraf e-ticaret platformunun uyumlu gelişimi, Çinli tüketicilerin e-ticaret eğitimine, özellikle de genç tüketici gruplarının marka eğitimine elverişlidir ve Çin'in genel alkol pazarının gelişimi için büyük önem taşımaktadır. Olumlu anlam. "Cai Xuefei dedi.
Peki, "Double Eleven" likör e-ticareti için ne anlama geliyor? 1919'da doğrudan alkol tedariki başkanı Yang Lingjiang bir açıklama yaptı. "Şimdiye kadar, 'Double Eleven' artık bir fiyat savaşı değil. Fiyat indirimlerine ek olarak, 'Double Eleven', üreticilerin dağıtım yetenekleri ve tüketici hizmetlerinin konsantre bir testidir."
(Sorumlu Editör: Chang Shuaishuai)
