Dış ticaret yapmak için öncelikle yabancıların satın alma kurallarını anlamalısınız!
Önce üretim döngüsünden bahsedelim.
Buradaki üretim döngüsü, sipariş verildikten sonra üretim öncesi örneklerden CRD'ye (Kargo Hazırlık Tarihi) kadar geçen süre olarak tanımlanır.
Siparişin farklı doğasına göre, ikiye ayrılır:
1. İlk Kez Satın Alma (İlk Kez Satın Alma) veya Geri Ödeme (Yenilenmiş).
2. Tedarikçinin ihracat siparişi (Doğrudan İthalat) veya tedarikçinin yurt içi siparişi (Yurtiçi)
Farklı tedarikçilerin farklı kapasiteleri vardır, bu nedenle veri işleme yapmazsanız, çok karışık olacaktır. Basit tablo istatistiklerinden sonra, birkaç tedarikçinin üretim döngüsü kabaca aşağıdaki gibidir:
Not: Tedarikçinin ihracat siparişleri genellikle üçüncü taraf test ve incelemesini içerirken, tedarikçinin yurt içi sipariş gereksinimleri genellikle nispeten basitleştirilmiştir. Bu nedenle, DI siparişlerinin üretim döngüsü Yurtiçi siparişlerinkinden daha uzun olacaktır. Anlaşılması zor değildir. Yukarıdakiler basittir. Her tedarikçinin üretim döngüsünün grafik tablosu.
"Sipariş kurallarına tekrar bakın"
Sipariş kurallarından bahsetmeden önce, anlaşmayı ve sindirmeyi kolaylaştırmak için sipariş kalemleri iki türe ayrılır:
1. Promosyon Siparişi (promosyon siparişi, tek seferlik sipariş)
2. Satır İçi Sipariş (en az bir yıl için yeniden sipariş içeren uzun vadeli sipariş öğeleri)
Promosyon siparişi açıkça 1. Kez Satın Alma (1. Kez Satın Alma) sürecini aşıyor ve Satır İçi Sipariş, ilk kez satın almaya ek olarak bir indirim ve yenileme içerecektir.
Bugün dış merkezden bir e-posta aldım ve 2019 İlkbahar Yurtiçi (Hat İçi) projesi için tüm siparişler onaylandı, bu nedenle 2019 bahar projesini örnek olarak alabilirim.
Genel olarak, bahar projeleri için tüm siparişler Eylül ayı sonundan önce tedarikçilere verilecektir. neden? Bu, ilk noktaya, fabrikanın üretim döngüsüne ve nispeten sabit nakliye programına geri dönüyor.
Önce itmeyi takip edelim ve 20 Eylül'de bir sipariş verelim. Demostiğin 1. Seferde Satın Alma üretim zaman çizelgesine göre (sipariş tarihi + üretim döngüsü) en hızlı gönderim süresi 5 Kasım ve en son gönderim süresi 11'dir. 29'unda. 2019'dan bir ay öncesine kadar erken gibi görünüyor, ama değil.
Mallar gönderildikten sonra, malların denizde yüzeceği süreyi de hesaplamamız gerekir.Güneydoğu Asya ve batı Amerika Birleşik Devletleri'nde nakliye süresinin kısa olduğu (yaklaşık 20 gün) bazı bölgeler dışında, malların diğer ülke ve bölgelere gönderim süresi yaklaşık 40 gün ve gümrük beyannamesi. Gümrükleme süresi, tüm nakliye süresi yaklaşık 55 gündür.
Böylelikle, malların müşterinin deposuna ulaşma süresi 24 Ocak 2019'a ulaştı. Son olarak müşterilerin, perakendecinin siparişine göre kendi depolarından farklı satış noktaları göndermesi gerekiyor. Ayrıca yolda biraz zaman alacak. Gerçek bahar ürünleri mağazalarda satışta. Tarih 5 Şubat.
Benzer şekilde, 1st Time Buy sipariş verme süresi projeye göre izlenebilir (Bahar 2019, Noel Promosyonu, Sonbahar 2018 vb.). Noel indirimi promosyon ürünleri en geç Mayıs ayının sonuna kadar yerleştirilecek ve 2018 Sonbaharında en geç Nisan ayı sonuna kadar yerleştirilecektir.
Artık farklı öğelerin sipariş tarihlerini tersine çeviriyoruz ve üçüncü iş izleme noktası doğal olarak ortaya çıkıyor.
Örneğin, ana Noel promosyon hediyeleri, ardından yeni Noel promosyon ürünleri her yıl Nisan ayından önce önerilmelidir ve bu dönemde Mart'tan Nisan'a kadar daha güçlü bir saldırı olması daha iyidir. Çünkü bu aşamada Alıcı ve Satış, bu yılın Noel promosyon projesi olduğunu tartıştı, hazırladı ve onayladı. İlkbaharda yeni ürün tasarımları için en iyi satış ayı Haziran-Temmuz aylarıdır.Yılın ilk yarısında Satın Al Gezisi Şubat ve Mart aylarında satılır, yılın ikinci yarısında ise Temmuz-Ağustos ayları arasında Geziye Satın Alın önerilir.
Yukarıdakiler, genel tüketim malları için 1. Kez Satın Alma sipariş kuralları ve iş takip noktalarıdır.
"Siparişleri iade etmenin sipariş kuralı"
Yenilenmiş Siparişin sipariş kuralı, esas olarak tedarikçinin malzeme hazırlığını ve çizelgelemesini etkiler.Müşteriler, tedarikçinin ikmal üretim döngüsüne, kendi depo envanterlerine ve satış beklentilerine göre planlar yapacak ve siparişleri düzenleyecektir.
Tanıdık eski müşteriler için işletme, üç aylık veya yıllık Sipariş Tahminini sorgulayabilir ve buna göre malzeme sipariş edebilir ve üretim ayarlayabilir. Merkezi malzeme tedariki, satın alınan malzemelerin maliyetini azaltabilir, teslimat gecikmeleri gibi ek kayıpları azaltmak için zamanında satış telafisi ve gereksiz envanter maliyetlerini azaltmak için makul envanter sağlayabilir.
Bu, kesin beklentilerin ve planların çok faydalı olduğunu gösterir. Ancak, müşterilerin mantıksız Sipariş Tahminlerine dikkat edin Bazen müşterilerin aşırı iyimserliklerinin neden olduğu fazla envanter, utanmadan sizden paylaşmanızı isteyebilir.
Mühendislik ürünlerine gelince, ona pek aşina değilim. İşte bir örnek:
Örneğin beş yıldızlı bir otel mobilya satın alıyor.Otel projeye ilk başladığında bütçeleme ve teklif vermeye başladı.Mobilya, yapı malzemeleri, kapılar ve pencereler, zeminler, banyo ürünleri, havlular ve perdeler gibi çeşitli ürünlerin tedarikçileri ihaleye katılmalıdır. .... Bekle, her şey seçildikten sonra gerçek otel başlayacak ve otel bir buçuk yıl içinde inşa edilecek. Bu süreçte sözleşmenin detaylarını görüşmek için tekrar teklif vereceğiz.Otel neredeyse tamamlandığında bazı mobilya ürünleri için satın alma siparişlerini sonuçlandırmaya başlayacağız.
Bu süreçte, ilk tekliften nihai sözleşme teslimatına kadar, birçok kez karşılıklı konuşma, sürekli savurma, sürekli prova ve hatta planın sürekli değiştirilmesi ve iyileştirilmesi vardır; temelde 1.5- 2 yıl. Öyleyse bu ritmi bilerek, hangi aşamada olduğunuzu ve gücünüzü nerede uygulayacağınızı bilmelisiniz.
Açıkça söylemek gerekirse, bu, izleme işini zaman noktasından kavramaktır.Alıcı ve Satış, ilgilenen kişinin düğümdeki fırsatı yakalayıp yakalayamayacağını görmek için her yıl belirlenen zaman noktasına göre projeyle meşguldür.
Alım ve satım, satıştan ayrılamaz. Alım satımın nihai amacı ürünün değerini fark etmektir.Satışın sorumluluğu, alıcıyı ürünün maksimum değerini tam olarak gerçekleştirmesi için desteklemek, yardımcı olmak ve hatta yönlendirmektir.
