Kore Ticareti ne olacak? Güney Kore'nin dış ticaretinin özelliklerini ve işbirliği ayrıntılarını yorumlayın!
"MY GIRL", "You from the Star" ve diğer dizileri kullanan bu Güney Kore, sayısız Çinli kızı büyüledi ve dış ticarete başladı Smecta neye benziyor? 1995'ten günümüze, Güney Kore sürekli olarak Çin'in ilk on Asya ticaret ortağı arasında ilk beş arasında yer aldı. Bugün Koreli müşterilerin temel özelliklerini ve Koreli müşterilerle çalışırken dikkat edilmesi gereken detayları tanıtacağım.
1. Güney Korenin Başlıca Endüstrilerinin Dağılımı
Güney Kore, doğal kaynaklara sahip olmayan ve ihracata yönelik ekonomik kalkınmaya güvenmesi gereken bir ülkedir.Aynı zamanda tek uluslu bir ülkedir.Bu nedenle Asya'dan gelen ürünlere görece iticidir.Ancak Güney Kore aynı zamanda önemli bir yabancı ürün ihracatçısıdır. Bu nedenle yurtdışında hammadde ve perakende ürünler de satın almaktadır. Parçalar işlenir ve sonra ihraç edilir. Bu nedenle, Kore'deki büyük endüstrilerin dağılımını anlamak Kore pazarının gelişmesine yardımcı olacaktır. Önce Güney Kore'nin ana endüstrilerinin dağıtım haritasını tanıtmama izin verin.
Yukarıdaki resimden, Güney Kore'nin bir yarımada ülkesi olduğu ve Incheon Limanı'nın ağırlıklı olarak Gyeonggi Eyaletinin BT ve yarı iletken endüstrilerini üstlendiği görülmektedir.
Gunsan: Daejeon ve Jeonju'yu üstlenen bir gıda işleme şirketidir.
Lishui: Esas olarak petrokimya işletmeleri üstleniyor.
Busan: Güney Kore'nin daha fazla endüstriye sahip en büyük limanı Ulsan otomobil endüstrisi ve Pohang çelik endüstrisi kayışıdır.
Güney Kore'de ayrıca, esas olarak Kore'nin güney bölgesine dağılmış büyük ve küçük tersaneler vardır.
2. Koreli müşterilerin temel özellikleri
1. Bağlantılara dikkat edin
Koreliler, Çin'de derin bağlantıları olan insanlara saygı duyar. Eğer derin bağlantılarınız varsa, onlara kesinlikle 180 derecelik bir dönüş yapacaklarını ima edebilirsiniz. Her şeyi tartışmak kolaydır ve o bile sizinle yapmaktan acı çekecektir. iş. Elbette, karar vermezseniz ve Koreliler tarafından keşfedilirseniz, Kore'de temelde kokmuş olacaksınız, çünkü Kore çok küçük.
2. Koreli müşterilerin sadakati
Bağlılık yüksektir ve Koreli şirketlerde çalışanların iş yükü nispeten fazladır. Tedarikçi seçildikten sonra, genellikle değiştirilmesi kolay değildir. Sözleşme fiyatı, personel değişiklikleri haricinde, yıllarca genellikle değişmez. Tüccarlar genellikle tedarikçileri değiştirir ve çoğu zaman pazarlık yapar.
3. Koreli firmaların satın alma özellikleri
Çok büyük şirketler, alt şirketler veya alt düzey şirketler aracılığıyla satın alır; çoğu şirket, satın alma işlemleri için satıcının ofisini nadiren ziyaret eder, ancak ofis müşterilerin güven kazanmak için oraya aşina olduğu bir alandadır; Kore'deki satış görevlileri görünüm, giyim ve araçlara daha fazla önem verir (görüntü puanını göz ardı etmemek için).
4. Koreli müşterilerin iletişim dili
Çoğu Koreli şirketin Korece iletişim kurması gerekir; bazı büyük şirketler, ileri teknoloji şirketleri ve ticaret şirketleri İngilizce iletişim kurabilir; birkaç şirketin Çince konuşabilen çalışanları vardır.
5. Pazarlık yapmayı sever
Koreli müşterilerin en büyük özelliği, bir dizi tao, jia, huan ve jia'ya sahip olmalarıdır. En sevdiğim strateji batıya vurmak yani fiyat konusunu en çok önemsediğimi biliyorum ama kasıtlı olarak fiyattan bahsetmiyorum ama nakliye ve ürün detayları gibi diğer konularda kasıtlı olarak sizinle aynı fikirde değilim, neredeyse aynı vuruşta biraz acı çekiyormuş gibi yapacağım. Avantajları işaret ediyorsunuz ve ardından fiyatta bazı indirimler yapmanıza izin veriyorsunuz.
6. Gerçek bir soruşturma olup olmadığını öğrenin
En ufak detayı sevenlerin, Korelilerin şüphesiz ilk üçe girebileceği ve biraz şey çalışmasının uzun sürdüğü söylenirse, bu soruyu soran Koreli müşteri ürünle ilgilenmeyebilir.Belki sadece günlük işlerle ilgili yazıyordur. Rapor sadece, en azından ürünün fiyatı müzakere edildiğinde, ürüne olan ilginin başlangıcıdır.Aynı zamanda ürün kalitesini analiz etmek ve değerlendirmek için teknik departmana sunulması gerekir, bu nedenle sipariş vermek uzun bir süreçtir. Aslında Koreliler de çok etkilidir. Kore'deki arkadaşlar birçok Korelinin mantığının "Acele et" olduğunu söylüyor. Bununla birlikte, birçok dış ticaret ortağı genellikle bazı Koreli müşterilerle tanışır. Acele bir sipariş verirler ve sonra sevkıyattan önce bir veya iki ay beklerler veya siparişi iptal ederler veya çok konuşurlar ve bir sipariş vermek üzereler, ancak genellikle açıklanamazlar. Başka metin yok ve sipariş oranı anormal derecede düşük. Bazı insanlar Koreli müşterilerin çok kurnaz ve anlayışlı olduğunu söylüyorlar. Bunu gerçekten ürün satın almak yerine fiyatları belirlemek için yapıyorlar. Pazarlık yapıyorlar çünkü çok fazla fiyat var ve piyasa verileri iyi toplanıyor. Bu nedenle, fiyat indirimi çok şiddetli ve birçok küçük ortak, fiyat indiriminin kabul edilemeyecek kadar düşük olması nedeniyle pes ediyor.
7. Dış ticaret risk yönetimine özellikle dikkat edin
Bazıları Korelilerin dış ticaret risk yönetimine büyük önem verdiğini söylüyor. Dış ticaret riskleri nesnel olarak var şirketler için, küçük kredi itibarı ve vadesi geçmiş ödemelerden büyük ticari engellere ve ulusal kargaşaya kadar her şey kurumsal risk yönetiminin kapsamıdır. Şu anda, çoğu Çinli şirket dış ticaret risklerinin yönetimi konusunda hemfikir değil, sözleriyle "hiçbir zaman bir risk analizi yapmamışlar ve risklerle karşılaşmamışlar." Koreli müşterilerin genellikle son adımda kararsız olmasının nedeni budur.
3. Çin, Japonya ve Güney Kore'den ürünler Güney Kore'de
1. Çin ürünleri (Çin malı Çin markası)
Çin'i tanıyan bazı kurumsal personel ve tüketiciler, Çin ürünlerinde dünya standartlarında markaların da olduğunu biliyorlar, ancak Çin'e aşina olmayan çoğu insan Çin markalı ürünlerin ucuz ve kalitesiz olduğunu düşünüyor.
Ana neden: Küçük Koreli tüccarlar, Çin ürünlerini ithal ederken ucuz ürünleri takip etmek için birçok Koreli tüketicinin zihniyetini kullanıyorlar, sadece fiyata odaklanıp kaliteye değil, sonuç olarak, Çin ürünlerinin imajını iyileştirmek zor.
2. Güney Kore'de Japon ürünleri
Japon ürünlerinin Kore ürünlerinden daha aşağı olduğunu düşünen bir Koreli olmayabilir ve çoğu insan vatansever oldukları için yabancı ürünleri kullanmazlar.Koreliler ve Çinliler tüketimlerinde fark etmezler ve hepsi dünyaca ünlü ürünleri severler.
Kore'deki ünlü markaların sınırlı tüketimi, yerel ürünlerin kalitesi ve imajının daha fazla hayranı olmasından kaynaklanıyor.Başlıca nedenleri, yurtdışındaki ünlü marka ürünlerin pahalı olması, satış sonrası hizmetin pahalı olması ve satış sonrası hizmet çevrimiçi mağazalarının dağıtımının küçük olmasıdır.
3. Güney Kore'deki Kore ürünleri
Kalitesiz ürünler hayatta kalamaz ve çoğu Kore ürünü için ana kâr alanı yerel bölgedir. Çin'in aksine, Güney Kore'de kalitesi sınırlı ürünler yerel olarak ayakta kalamaz, bu aynı zamanda Koreli markaların dünyada iyi karşılanmasının ana nedenidir.
4. Kore'nin dış ticaret işbirliğinin ayrıntıları
1. Kendinizi ve düşmanı tamamen tanıyın, kaliteye odaklanın
Herhangi bir ülkedeki yabancılar Çin'i en iyi biliyorsa şüphesiz Korelilerdir.Korelilerin varlığı ve Çin'deki bilgi durumu nedeniyle Koreliler de bilgiyi ilk seferde alabilirler.Aynı zamanda Çin'de alım yapan Koreli şirketler için, Genellikle Koreli çalışanlar veya Zhihua çalışanları vardır, bu nedenle Koreli şirketler için Çinli şirketlerin ürünlerinin sırrı yoktur.Çok fazla ambalajlama anlamsızdır.Koreli şirketler Çin ürünlerinin gerçek kalitesini bilirler.
2. İletişimin odak noktası iş üzerindedir
Hatırlatma: Kore halkı, özellikle Çinliler için korkunç bir üstünlük duygusuna sahip.Çoğu Korelinin vatanseverliği neredeyse beyni yıkanmış fanatizmdir. Kendimi tanıtmak için onun (shi) ve (shi) ülkesini düşürmekte (qu) değer kaybetmekte (wai) iyiyim, bu yüzden Koreli müşterilerle iletişim kurarken işe odaklanmak daha keyifli.
3. Kore'de halkla ilişkiler stratejisi
1. Zamanında 2. Uygun
Güney Kore'nin küçük bir ülkesi ve daha küçük bir sanayi çevresi var. Aynı sektördeki patronlar genellikle çok tanıdıktır (belki yaşlılar ve gençler arasındaki ilişki veya birlikte asker olmuşlardı vb.). Daha fazla sektörün patronları her ay bir toplantı yapıyor.
Bunun avantajı, iyi bir müşteri edinmiş olmanız ve yerel müşterilerin mal satın almak için sizinle iletişime geçmek için inisiyatif almasıdır.
Dezavantajı ise kalite sorunları, teslimat sorunları vb. Varsa. Kore endüstrisindeki söylentilerin hızı çok hızlı.
Bu nedenle, müşterilere ifade etmek istediklerinizi zamanında ve uygun bir şekilde söylemek, şirketinizin Kore'deki imajını etkili bir şekilde koruyacaktır.
4. Koreli şirket satın alma karar hakkı
Doğru Koreli şirketleri, Samsung, LG, Hyundai ve SK gibi büyük Koreli şirketleri arayın. Doğrudan kendi yan kuruluşlarından veya alt şirketlerinden satın alırlar, bu nedenle doğrudan Koreli yan kuruluşları bulmanızda bir sorun yoktur.
Pazarlama departmanı veya satış departmanı talebi artırıyor: Performans üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olan satış departmanı en fazla seçeneğe sahip.
Teknik departman testten sorumludur: teknik içerik yüksekse, teknik departmanın daha fazla seçeneği vardır.
Satınalma Departmanı Tarafından Uygulama: Teknik içeriği düşük olanlar, Pazarlama Departmanının uygulamasına göre Satınalma Departmanı tarafından doğrudan uygulanacaktır.
5. Kore'de yarışın
Ve yerel Koreli üreticiler: Avrupa, Amerika ve Japonya'dan daha çok kalite temizleme stratejisini ve daha düşük fiyatları seçiyorlar.Kalitenin ve mevcut fiyatların daha düşük olmasını istiyoruz.
Koreli tüccarlarla: Tüccarların düşük fiyat stratejilerinin yarısından fazlası ve bazıları yerel stratejilerden bile daha düşük. Fiyatların benzer veya biraz daha yüksek olmasını ancak kaliteyi sağlamak için istiyoruz.
Kore'deki Çinli üreticilerin ofisleri: Kore pazarına ve Korece'ye aşinayız.Ayrıca iletişim (yabancı dil konuşmak iletişim kurabilmek anlamına gelmez) ve pazarlama tekniklerine (çevirmenler satış elemanlarına eşit değildir) aşina olmalıyız.
Çinli üreticilerle uzaktan satış: Fiyatlar, garantiler, numuneler için savaşmalı ve şirketin gücünü karşılaştırmalıyız.
6. Rekabet zorlukları, savunma hattını aşın
Koreli işadamları da müşteri ilişkilerine büyük önem veriyorlar.Genel olarak, farklılaştırılmış ürün ve hizmetler rakiplerin savunma hattını zorlukla kıramaz (çoğumuz rakiplerin elinde müşteriler için rekabet etmesi gereken geç kalanlardır), ancak hedef müşteri içinde personel değişikliği olduğunda bu savunma hattı da olur. Zayıflık zamanlarında, müşterileri kapmak için yeterli sabır ve sürekli temas gerekir.
Önemli kişilere ulaşın:
Anahtar rakamlar daha meşguldür.İşlerine katılmak zorunda oldukları bahanesiyle röportaj yapmak genellikle zordur.Örneğin, pazarlama departmanı için pazarı araştırmalarına ve pazar planları oluşturmalarına yardımcı olun.
7. Korelilerin iletişim bilgileri ve etkileri
En iyi ilişki tanıtımı: Giriş ne kadar zorsa, etki o kadar iyi olur.
Ziyaret et ve değiş tokuş yap: Karar verme seviyesini görmek zordur ve birden fazla ziyaret aracılığıyla, sorumlu kişiyi orta seviyenin üzerinde görmeye çalışırım.
Telefon santrali üçüncü: Koreli şirket çalışanlarının çoğu meşgul ve satış görüşmelerini dinlemeye sabrı yok.
Dördüncü e-posta: Güney Kore'de de çok fazla spam var ve promosyon e-postaları kolayca içine gömülebilir. Bazı şirketlerin posta kutuları Çin'den gelen postaları engeller.
Ticaret Bakanlığı'nın verilerine göre Çin ile 25 Asya ülkesi arasındaki ticaret hacmi 2017'nin ilk 11 ayında 1,17 trilyon ABD dolarına ulaştı ve aynı dönemde Çinin toplam dış ticaretinin yaklaşık üçte birini oluşturdu. Japonya, Güney Kore, Vietnam ve Malezya, Çin'in ilk on ticaret ortağı arasındadır. Yatırım açısından, 25 Asya ülkesi aynı dönemde Çinin toplam yabancı yatırımının% 9'unu oluşturarak Çine 10,77 milyar ABD Doları tutarında yatırım yaptı. Singapur, Güney Kore ve Japonya Çinin ilk on yabancı yatırım kaynağı arasında yer alırken, Çinin 25 Asya ülkesindeki doğrudan yatırımı 10,67 milyar ABD dolarıydı. Aynı dönemde Çin'in toplam doğrudan yabancı yatırımının% 10'u. Çin ve Asya'nın komşu ülkeleri arasındaki ekonomik ve ticari entegrasyon "önemli ölçüde derinleşti" ve Asya'nın komşu ülkelerinin Çin'in dış ekonomik ve ticari işbirliğinin genel durumu içindeki statüsü daha da artırıldı. Modern Uluslararası İlişkiler Enstitüsü Dünya Ekonomisi Enstitüsü'nün eski direktörü Chen Fengying, China News Agency'den bir muhabire verdiği röportajda, çevredeki alanların Çin'in karşı karşıya olduğu doğrudan uluslararası ortam olduğunu söyledi. Komşu ülkelerle ekonomik ve ticari entegrasyonun derinleştirilmesi, Çin için daha iyi bir kalkınma ortamı yaratacaktır. Gelecekte Çin, çevresini büyük bir ülkenin zihniyeti ve zihniyeti ile yönetmeli ki, Çin'in kalkınmasından daha fazla yararlanabilsin.
