3 milyonu unutun, şimdi 8 milyon sigorta pazarlama ordusu! Sigorta endüstrisi hala kalabalığı yayıyor mu?
Resim kaynağı: Petal Beauty
Büyük bir hayat sigortası şirketinin genel müdür yardımcısı Chen Yang geçtiğimiz günlerde gazetecilere verdiği demeçte, "Yakın zamanda bir iş denetim toplantısı düzenlendi ve şube başkanı endüstrinin ekibi kazdığından şikayet etti." Hayat sigortası sektörü, bireysel sigorta kanalları yeniden ortaya çıktıkça, rekabet yine şiddetli ve düzensizdir.
Chen Yang'ın şirketinin temsilci ekibi yüzbinlerce, milyonlarca China Life ve Ping An ile kıyaslanamasa da, ölçek küçük değil.
Geleneksel bir büyük ölçekli hayat sigortası şirketi olarak, şirketin takıma büyük önem verdiğini, ancak "popüler taktikler" oynama arzusunun olmadığını, Çin'in sigorta endüstrisinin demografik temettü döneminin geçtiğini ve şimdi yapmamız gereken şeyin acente ekibini düzeltmek olduğunu söyledi. Takımın kalitesini artırmak için "kaosu kontrol edin ve yasadışı mücadele edin".
Üç yıl üst üste bir milyon kişi eklendi ve acente sayısı 8 milyona ulaştı
Hayat sigortası endüstrisi için, "3 milyon pazarlama gücü" uzun yıllardır kullanılmaktadır, ancak 2015'ten beri pazarlama gücü her yıl bir milyon artmıştır.
Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu tarafından son üç yılda yayınlanan birkaç noktada acente verilerine göre:
2015'in üçüncü çeyreğinin sonunda 4 milyona, özellikle 3,92 milyona yakındı, bir önceki yıla göre 1,16 milyon artış;
2016 sonunda 6 milyonu aşarak 6,57 milyona ulaştı, yılda 1,86 milyon artışla;
2017 sonunda 8 milyonu aşarak o yıl 1,5 milyon artışla 8.07 milyona ulaştı.
Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu son yıllarda bu göstergeyi açıkladığında, bunu daha çok sigorta sektörünün istihdamı özümsemesi ve sosyal istihdamı stabilize etmesi perspektifinden ifade etti.
Sigorta sektöründen iki yıldır uzakta olan kişisel sigortadan sorumlu bir kişi, halihazırda 8 milyon acentenin olduğunu duyduğunda, şaşkın görünümü etkileyici, "çok çılgın" oldu.
Sektördeki birçok kişinin analizine göre, temsilci ekibinin büyük ölçekli büyümesinin iki ana nedeni olabilir. İlk olarak, Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu Ağustos 2015'te acente yeterlilik sınavını iptal etti ve sigorta şirketlerine acenteleri bağımsız olarak değerlendirme ve işe alma yetkisi verdi, bu da katı eşiği bir dereceye kadar düşürdü. Ek olarak, hayat sigortasının korumanın düzenleyici yönelimine dönüşü de katkıda bulunan bir faktördür.
Ajan ekibi "yeni savaş"
AIA, 1992'de Çin'in hayat sigortası endüstrisine acente modelini tanıttığından beri, acente kanalı geleneksel büyük hayat sigortası şirketleri tarafından her zaman değerlendi ve yeni kurulan şirketlere veya küçük ve orta ölçekli sigorta şirketlerine olan bağımlılık derecesi bir dalgalanma yaşadı.
İlk günlerde, yalnızca iki ana kanalı olan nispeten az sayıda kanal vardı: bireysel sigorta ve banka sigortası. Yeni şirketler veya küçük ve orta ölçekli sigorta şirketleri için ekip temeli zayıftır ve marka bilinirliği düşüktür.Kendi acente ekiplerini oluşturmak ve eğitmek maliyetlidir.İlk aşamada, genellikle büyük şirketlerde başarılı olan kişilere veya hatta ekiplere odaklanırlar. Endüstride ayrıca "yetenekleri işe alma" konusunda profesyonel bir kelime dağarcığı vardır. Temsilci seviyesinin verildiği "transfer" ücretlerinin miktarı için açıkça belirgin fiyatlar vardır ve başarılı bir kazıdan sonra farklı aylık performanslara karşılık gelen ödüller vardır.
Bankasürans, İnternet ve aracı üçüncü taraf kanallarının 2012'den bu yana kademeli olarak gelişmesiyle, Qianhai, Zhujiang, Hongkang Life Insurance, vb. Gibi "varlık-hafif" modelini keşfetmek için bir dizi küçük ve orta ölçekli sigorta şirketi ortaya çıktı ve meslektaşlarının görmesine izin verdi. Bu model, başarılar için umut veriyor. Ancak, kısa vadeli basit servet yönetimi ürünlerini "düzeltmek" için 2016 yılından bu yana hayat sigortası denetiminin sıkılaştırılmasıyla, uzun vadeli tasarruflar ve risk korumalı hayat sigortası ürünleri teşvik edilmekte, uygun satış kanalları bireysel sigorta acentesi kanallarına geri dönmekte ve küçük ve orta ölçekli sigorta şirketleri Arkanı dön ve bir tehlike işareti olarak geri dön.
Çin komisyonculuğundan bir muhabire göre, China Insurance, Tianan Life Insurance ve Centennial Life Insurance gibi sigorta şirketleri son yıllarda bireysel sigorta işlerini ve ekip oluşturmayı artırdı. İlgili bir yönetici, bir yandan bu şirketlerin çekirdek yönetici ekiplerinin Xinhua ve Taikang gibi geleneksel sigorta şirketlerinden geldiğini ve geleneksel sigorta kavramlarını ve uygulamalarını hala tanıdıklarını; diğer yandan bu sigorta şirketlerinin nispeten kapsamlı çevrimdışı ağlara sahip olduğunu belirtti. İl düzeyinde 20'den fazla şubesi vardır ve bir dereceye kadar "kaynak avantajları" vardır. Çevrimdışı ekiplerin artırılması da il düzeyinde bu kurumlardan yararlanmak için doğal bir tercihtir.
Toplam acente sayısı her yıl önemli ölçüde artmış olsa da, çok sayıda küçük ve orta ölçekli sigorta şirketi için her bir "personel eklemenin" kolay olmadığı söylenebilir. Ping An Life, China Pacific Life Insurance, Taikang Life ve Taiping Life gibi olağanüstü bireysel sigorta işine sahip büyük ölçekli hayat sigortası şirketleri, kazma için kilit hedefler haline geldi.
Chen Yang'ın analizine göre, personel artırmanın kolay olmamasının nedeni, sigorta endüstrisi için demografik kar payının sona ermesi ve kıtlık çağında doğru insanları bulmanın o kadar kolay olmamasıdır.
Büyük şirketler liderlik ediyor: kalite bağlantısına girin
Akranlarının kaçak avlanmasıyla karşı karşıya kalan Chen Yang, şirkette çok fazla baskı olmadığını söyledi. Bir yandan şirket ekibe büyük önem verse de "popüler taktikler" arzusu duymuyor.Sigortacılık sektöründe demografik temettü çağı geçti, diğer yandan da takımın kalitesini sağlamak ve kendi iç işlerini yürütmek için daha fazlasını yapmak zorundalar. Temizlemek ve düzeltmek, ayrım gözetmeksizin savaşmak ve aşağıları ortadan kaldırmak için, "gerçekten en iyi performans gösterenlerin avlanması zor."
Sözde "kontrol kaosu ve yasadışı operasyonlar", satış kaosunu kontrol etmek ve yasadışı operasyonları engellemek anlamına gelir. Geçen yıl Aralık ayında, Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu, hayat sigortası endüstrisinde "kaosu birleştirmek ve yasadışılıklarla mücadele etmek" için özel bir eylem düzenlemek için bir bildirim yayınladı. Chen Yang, şirketin uzun zaman önce bunu talep ettiğini ve birçoğunun cezalandırıldığını ve görevden alındığını söyledi.
Ekibin kalitesini iyileştirme perspektifinden, bu, geleneksel büyük sigorta şirketlerinin "birleşik eylemi" haline geldi. Listelenen sigorta şirketlerinden görülebilir.
Xinhua Sigorta Yönetim Kurulu Başkanı Wan Feng, acentelerin sayısındaki artışın şirketin peşinde olduğu hedef olmadığını defalarca vurguladı, şirketin yapmak istediği kişi başına üretim kapasitesini artırmak olduğunu defalarca vurguladı. 2017 altı aylık rapor, Haziran 2017 sonu itibariyle Xinhua Sigorta acentelerinin sayısının 2016 sonu ile aynı olan 333.000 olduğunu gösteriyor. Ortalama aylık performans insan gücü, aylık performans oranı ve aylık ortalama kişi başına kapsamlı üretim kapasitesi yıldan yıla artmaktadır.
Hem China Life hem de Ping An satış gücünün "artan niceliği ve kalitesi" ni vurguladı. Geçen yılın Haziran ayı sonu itibarıyla China Life'ın bireysel sigorta satış gücü 2016 sonuna göre% 5,6 artışla 1,578 milyon oldu ve bireysel sigorta kanallarının üç aylık etkin insan gücü% 39,4 arttı.
Geçen yılın Haziran ayı sonu itibarıyla Ping An'ın temsilci ölçeği geçen yılın başından% 19,3 artışla 1,325 milyondu. Kişi başına birinci yıl ölçek primi bir önceki yıla göre% 18,2, kişi başına aylık gelir ise bir önceki yıla göre% 14,0 arttı.
CPIC, insan gücü ve üretkenlikte "iki tekerlekten çekiş" konusunda ısrar ettiğini söyledi. Geçen yılın ilk yarısının sonunda, aylık ortalama insan gücü yıllık% 49,5 artışla 870.000'e ulaştı. Ortalama aylık sağlık insan gücü ve yüksek performanslı insan gücü, bir önceki yıla göre% 44,9 ve% 49,2 artışla sırasıyla 326.000 ve 191.000 kişiye ulaştı.
Chen Yang, şirketin yeni teknik araçlarla temsilcilerin genel eğitimini güçlendirdiğini söyledi. "Ayakta kalanların kötü olmadığına, takip etmeyenlerin, yetişemeyenlerin eleneceğine inanıyoruz."
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
