Hayallerinizi hızlandırın 4 Girişimciler için en pratik "ticari savaş hileleri" burada!
Shenzhen Satellite TV, Zhijian Media, Master Vision ve Qiyun Culture tarafından ortaklaşa oluşturulan büyük ölçekli iş rekabeti risk sermayesi programı Wen Biquan "Accelerating Dreams 4", sonunda programın 7 Eylül akşamı 21: 25'te prömiyerini başlattı. Büyük bir üzüntü kırdı Tüm sürece dönüp baktığımızda, tüm "kazaların" ve "sürprizlerin" tesadüfi olmadığını bulmak zor değil.
Algısal ve akılcılık şiddetle çarpışır, yüksek engelli girişimcilik daha popülerdir
Yol gösterisinde Ma Binbin ve Jin Xin
Proje tanıtım gezisi sırasında, "K-EMS Fitness" Güzellik CEO'su Jin Xin Kendi deneyimlerimden başlayarak, "zenginlik mutlu değildir-mutluluk, sağlık-meşguliyet gerektirir, zindelik için zaman yoktur" şeklindeki mantıksal çıkarım yoluyla sahneye öncülük etmek, yeni "parçalanmış uygunluk" kavramını algısal olarak açıkladı; "Lejia Technology" CEO'su Ma Binbin , Devasa Çin otomobil pazarının makro bir tasviri ve cep telefonlarına bakmanın ve araç kullanmanın tehlikelerine ilişkin mikroskobik bir uyarı, akıllı bir araca monteli robot "Araba Havuç" un sürüşü daha güvenli ve daha rahat hale getirebileceğini mantıklı bir şekilde ifade ediyor.
İki girişimcinin kendi sihirli güçleri var, ancak Hu Haiquan liderliğindeki yatırım grubunun verdiği "rüya kristallerinin" sayısından, Ma Binbin'in tanıtım gezisi daha da iyi:
-
Deneyim açısından, Ma Binbin İnternet ürünlerinde 17 yıllık deneyime sahiptir ve AutoNavi Haritalarının geliştirilmesine öncülük etmiştir.Aksine, Jin Xin, işine başlamadan önce fitness endüstrisinde ilgili bir deneyime sahip değildi.
-
Pazar açısından Ma Binbin, araca monteli HUD'lar için gelecekteki geniş pazarın ana hatlarını çizmek için verileri kullandı.Öykü anlatmanın yanı sıra, Jin Xin, parçalanmış fitness kitlesini özel olarak tanımlamadı.
-
Ürünler açısından, uzun yıllara dayanan bağımsız araştırma ve geliştirme ve navigasyon uygulama deneyimi, Carradish'in yüksek bir teknik engele sahip olmasını sağlamıştır.Özel denizaşırı acentenin K-EMS fitness modeli, pazar genişlediğinde yetersiz rekabet gücünün dezavantajını kolayca ortaya çıkaracaktır.
Roadshow bir hikaye oturumu değildir, girişimcilerin temel rekabet güçlerini ve pazar beklentilerini 5 dakika içinde yatırımcılara açıkça göstermeleri çok önemlidir. Girişimciliğin erken aşamasında, gelecekteki piyasa rekabetinde geride kalmamalarını sağlamak için yeterince yüksek iş engelleri inşa etmek için çaba gösterilmesi gerektiği söylenmelidir.
Fırsatı değerlendirmek, çaresizce hayatta kalmak, gelgiti değiştirmek için makul strateji
İş savaşı, İki girişimci, "Eğlenceli Öğrenen Araba" için "Güvenli Sürüş" temalı bir tanıtım faaliyeti gerçekleştirdi ve ekibe daha fazla oy kazanmak için sınırlı zaman ve kaynak kullandı. Dönem boyunca, elverişsiz başlangıçta içe dönük Ma Binbin ve rüya ortağı, iki yönlü bir atak yaptı ve sonunda olayın sonuna kadar avantajını korudu.
Bir iş savaşı mahallinde iki CEO
Peki, Ma Binbin bunu nasıl yaptı?
Her şeyden önce, "konum" avantajıyla, Ma Binbin'in ekibi, ToB stratejisinin trafiği boşaltmak için yapımcıların alanına derinlemesine girdiğini, Jin Xin ise biraz daha muhafazakar olduğunu, yarış oyunları ve atıştırmalıklar yoluyla ToC stratejisini güçlendirdiğini, ancak hareket eden hatların dezavantajından dolayı bu "küçük hediye" taktiğini açıkça ortaya koydu. İdeal dönüşüm oranı elde edilemedi, aksine, Ma Binbin'in ToB stratejisi bir grup potansiyel müşteriyi başarıyla seçti.
Bu aynı zamanda Müşteri edinme maliyetinin gittikçe arttığı günümüz pazarında, aktif ToB modelinin genişleme hızı ve verimliliği, saf ToC modeline göre çok daha yüksektir.İşin ilk aşamasındaki büyük kurumsal müşterilerin sadakati ve değeri de sıradan bireysel müşterilerinkinden çok daha fazladır. Sektör devleri IBM ve Microsoft, pazarı genişletmek ve konumlarını sabitlemek için ToB stratejisine de güvendiler.
İşbölümü ve dağıtım açısından Ma Binbin, ortakların emeği bölmek için kendi avantajlarından yararlandı ve Li Xia'nın zengin barındırma deneyiminden yararlanarak ödüllü soru ve cevapları yerinde yürüttü ve yıldız etkisi sayesinde hızla çok sayıda insanı kendine çekti. Buna karşılık, Jin Xin ekibi trafik çekmek için öğle yemeğini, sinema biletlerini ve çevrimiçi ünlü fotoğraflarını kullanmayı umuyordu. Ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışsalar da, iş bölümü yeterince net değildi ve sonuçta bir ilerleme kaydetmeyi başaramadı.
Beklenmedik bir şekilde tekrar seansına gelindiğinde elinde üç maç puanı tutan Ma Binbin arka arkaya yaptığı hatalarla iyi bir durumu mahvetti, bu da seyircinin ve hatta program ekibinin beklentilerini fazlasıyla aştı.
Jinxin'in ortağı Li Meng sorgulandı
Jinxin'in ortaklarından Li Meng, ticaret savaşının adilliğini sorguladı. Sanırım Ma Binbin, iş savaşında kendisi için daha fazla oy almak için kişisel ilişkisini kullandı. Ma Binbin sorudan kaçınmayı seçti ve belli belirsiz cevap verdi.
Xu Xiaolin, ortakları değiştirmelerini önerdi
Yatırımcı Xu Xiaolin iki girişimciye sordu Partnerinizi değiştirin , Ma Binbin tereddüt etti, hatta Allah Vazgeçmeyi seçin.
Ma Binbin Li Meng'i seçti
Dikkatli bir değerlendirmeden sonra, Ma Binbin, değişim ortağı olarak Li Xia ile aynı pozisyonda olan Li Meng'i seçerken, Jin Xin, iki kadın ortağı değiş tokuş etmeyi seçmek için akıllıca "dengeli ekip" nedenini kullandı.
Li Meng duygulardan bahsediyor
Ma Binbin'in üç yanlış seçimi, Jin Xin'in gidişatı değiştirmesine ve son dakikada bir tersine dönmesine neden oldu. Bu, girişimcilerin hazırlıklı bir savaşta başarılı olmanın yanı sıra, krizlere hızla yanıt verme becerisine de ihtiyaç duyduklarını göstermektedir. Bir işte dokuz kişinin ölümünden sonra, yol boyunca sayısız seçenek vardır ve herhangi bir tereddüt iyi bir fırsatı kaçırabilir. Duygusal zekası yüksek olan Jin Xin kritik anda sakince cevap verdi ve zaferi için mutlak bir pazarlık kozu oldu.
Bu bölüm boyunca Yatırımcı Xu Xiaolin'in dediği gibi: "Girişimcilik, hayal ettiğiniz sürece göre gelişmez. Umarım tüm girişimciler son dakikaya kadar pes etmez." Bu aynı zamanda "Accelerate for Dreams" in ilk sayısının girişimcilerin CEO'larına getirdiği aydınlanmadır. Bir iş kurma yolunda kaçınılmaz olarak tümsekler vardır Kısmi başarısızlıklardan ders almayı öğrenin. Asıl kazanan son kahkahadır.
Eksik hayattaki en üzücü şey ... Üç canımız yok. "Accelerate for Dreams" in ilk üç sezonunu kaçırdıysanız, bu dördüncü sezona başlamak üzere, hayallerinizi kurutmanın zamanı geldi!
