g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Starbucks kupaları bir şeyler yapıyor, "bedava kupaların" arkasındaki sır nedir?

Son zamanlarda, Starbucks'ın 8 yeni yaz içeceği çıkardığına dair çok büyük bir haber var.Bu yeni ürün, sağlık ve sıfır yağa odaklanıyor, ancak içeceğin yanında gelen "komik soğuk bardak" beni büyüledi.

Bu fincan şekli nedeniyle beni derinden etkiledi.Ne de olsa bardağın değeri adalet ve Dad Star da bu bardağın tekrar kullanılabileceğini ve bazı mağazaların ücretsiz bardak gönderebileceğini söyledi! Sonunda huzursuz kalbime dayanamadım ve denemeye karar verdim.

Ama benim için hayal kırıklığı yarattı, görünüşü ve tadı birbiriyle orantılı değil, çevrimiçi incelemelere baktım ve birçok insanın aynı şekilde hissettiğini gördüm.

Netizenler Starbucks içecekleri hakkında yorum yaptı

Starbucks, kahvenin geciktiği bir tasarımcı olmaya layık. Bir fincan fırlattığı her seferinde hoşuma gidiyor ve fincanları bir kanca gibi kalbime gömülüyor ve beni çeşitli içecekler almaya çekiyor. Görünüşümden etkilenen tek kişi ben değilim Birçok insan check-in yapma niyetini ifade etti.

Dad Star, tüketicileri bir veya iki kez değil içki satın almaya çekmek için bardağın güzelliğini kullanıyor. Bu sefer yeniden kullanılabilir bir bardak çıkardı.Bunun arkasındaki püf noktası nedir? Şimdi, Star Daddy'nin operasyonu tarafından kullanılan ince bir psikolojik etkiden bahsedelim: kuş kafesi etkisi.

Kuş kafesi etkisi nedir?

Kuş kafesi etkisi aslında bir bahisten kaynaklandı. Psikolog James, arkadaşı Carlson'a şunları söyledi:

Eminim yakın gelecekte bir kuş yetiştireceksin.

Carlson kuş yetiştirmeyi hiç düşünmediğini söyleyerek buna inanmadı. Birkaç gün sonra James, Carlson'a boş bir kuş kafesi verdi. Carlson memnuniyetle kabul etti ve kuş kafesini masasına koydu. Ziyaret eden misafirlerin çoğu, Carlson'ın kuşunu nerede kaldırdığını soracaktı ve tekrar yapması gerekiyordu. Birçok açıklamadan sonra nihayet çaresizlik içinde bir kuş satın aldım.

Hiç şüphe yok ki James kazandı ve bu fenomen "Kuş Kafesi Etkisi" olarak da bilinen "James Boş Kuş Kafesi Etkisi" olarak adlandırıldı.

Basitçe söylemek gerekirse, ihtiyacımız olmayan bir öğeyi yanlışlıkla elde etmek temelinde ihtiyacımız olmayan daha fazla şey eklemeye devam edeceğiz. Tıpkı başlangıçta bahsedilen yeni Starbucks çayı gibi, ücretsiz bardağı, fincanın güzelliğini yeni ürünler denememiz için bizi cezbetmek için kullanan bir "kuş kafesi" dir.

Peki kuş kafesi etkisinin düşüncemizi değiştirmesinin nedeni nedir? Kuş kafesi etkisinin çalışmasının iki nedeni vardır:

(1) Eylemsiz düşünme

Çoğu zaman gerçeği kendi gözlerimizle görmemiz zordur, bu yüzden birçok şey hakkında mantık yürütmek için geleneksel düşünceyi kullanacağız.

Normal insanların bir kuş kafesi gördüklerinde ilk tepkisi buranın bir kuş kafesi olduğu ya da burada bir kuş olduğu şeklindedir .. Hiç kimse birisinin evde dekorasyon yapmak için bir kuş kafesi alacağını düşünmez. Sağduyu doğrultusunda.

Bu sanki birleşmeyi gördüğünüzde aklınıza Iron Man ve ABD ekibi geliyor; İnternet operasyonlarını gördüğünüzde Operasyon Araştırma Ajansı aklınıza geliyor. Eylemsiz düşüncenin düşüncelerimizi nasıl etkilediği budur, önce bazı sabit eşdizimler düşünelim.

(2) Dış faktörler ve psikolojik baskı

Carlson kuş satın almak istemiyordu, ancak boş kuş kafesi herkesin kuş yetiştirdiğini düşünmesine neden oldu.Aynı soruların daha sonra sorulmaması için, Carlson psikolojik baskı altında almak istemediği kuşları satın aldı.

Hayatta, genellikle aşağıdaki gibi "kuş kafesi etkisinden" etkileniriz:

Herkes neredeyse her gün yemek siparişi vermek için paket servis yazılımı kullanır.Uygulamanın size çeşitli kuponlar göndereceğini göreceksiniz.Kuponlarla bazen şunu düşünüyorsunuz: Kullanmayın.

Paket servis için çeşitli kırmızı zarflar

Yemek yemenin yanı sıra, alışveriş yaptığınızda Tmall Süpermarket'ten ayrım gözetmeyen bir kupon alacaksınız, biraz tatsız olmanız ve elinize atılması üzücü, sonra mağazada alışverişe çıkın.

Tmall Süpermarket kuponları genellikle "rutin" olarak çeşitli siparişler oluştururum

Kuponlar "kuş kafesleri" gibidir, onları aldıklarında kullanıcılar hiçbir şey ödemezler, ancak kullanmazlarsa bir tür psikolojik ipucu olacaktır: hepsini alabilirsiniz, para kaybetmek zorunda değilsiniz. Böylece tüketim güdüsü ortaya çıkıyor.

Bir zamanlar "Starbucks'ı öldürmek" olarak bilinen kahve bile "kuş kafesi etkisinde" iyi bir oyuncu. Kullanıcılara indirim kuponu vermenin yanı sıra, Lian Coffee özel bir özelliğe de sahiptir: "Kahve Yetiştirme". Kullanıcılar her tükettiklerinde veya paylaştıklarında belirli bir birim kahve (0,1 fincan, 0,2 fincan) alabilir ve bütün bir fincanı doldurduklarında bir fincan gerçek kahveyle değiş tokuş yapabilirler.

Herkesin bildiği gibi, bu "küçük birim kahveler" tüketicilerin sipariş vermesini veya sürekli olarak paylaşmasını sağlayan "kuş kafesleridir".

Lian Coffeenin "Growing Coffee"

Benzer şekilde, birçok oyun da "kuş kafesi efektini" kullanır. King of Glory oynayan tüm arkadaşlar, oyun arayüzüne giriş yaptığınız andan itibaren ödülü alacağınızı ve yumuşak eli alacağınızı bilir.Alacağınız elmaslar (oyun para birimi) ve yazılar (kahraman yeteneği güçlenir), yine de onları almak isteyeceksiniz. Dolaşmak için oyun merkezine gidin.

Buradaki oyun elmasları kuş kafesleri kategorisine aittir.Sizi alışveriş merkezine çekmek için elmasları kullanın.Kahramanları satın alın.Kahramanları satın aldıktan sonra, derileri (yakışıklılık için) ve yazıtları (bizi daha güçlü kılın) satın almalısınız. , Püskürtülmez), bunların hepsi bir arada kullanılır, sizi satın almaya ve satın almaya daha iyi çekmek için.

Hayatta, özellikle ticari alanda kuş kafesi etkisinin birçok uygulaması vardır, bunu makul bir şekilde kullanmayı öğrenmek, beklenmedik sürprizlere yol açabilir.

Satışları artırmak için "kuş kafesleri" nasıl kullanılır?

Aslında, birçok işletme, tüketicilerin satın almak istemedikleri bir sürü şeyi satın almalarına izin vermek için "kuş kafesi etkisini" kullandı. Öyleyse bir işletme, satışları artırmak için boş kuş kafesi etkisini nasıl kullanabilir?

(1) Kullanıcılara sürekli olarak "kafesler" gönderin

Basitçe ifade etmek gerekirse, bir "kafes" göndermenin iki yolu vardır ve ürünlerinize göre farklı yollar seçebilirsiniz.

"Tamamlayıcı ürünlerin" ücretsiz teslimi

İlk yol, mallara tamamlayıcı mallar vermektir. Tamamlayıcı ürünler nelerdir? Yani, tüketiciler ancak aynı anda iki tür mala sahip olduklarında tatmin olabilirler. Layman'ın terimleriyle, ürünle yakından ilişkilidir, bu da kullanıcıların balık ve balık tankları, anahtarlar ve oyun kartları gibi satın alma arzusuna sahip olmalarını kolaylaştırır.

Bu nedenle balık satışını artırmak istiyorsanız birbirinden güzel balık tankları gönderebilir, şalter satışlarını artırmak isterseniz oyun kartı vb. Gönderebilirsiniz;

İlgili öneriler + ücretsiz kuponlar

Bir kullanıcı zaten sizinle tüketmişse, onu tekrar tüketmesini nasıl sağlayabilirsiniz? Şu anda maç önerileri etkinleştirilebilir.

Örneğin, bir kediyi, bir hazineyi ve belirli bir doğuyu ziyaret ettiğinizde, sistem size otomatik olarak bazı ürünleri önerebilir, ancak bu ürünler rastgele değil, tarama geçmişinize veya sipariş durumunuza göre gönderilir.

Ancak tavsiyeye patronluk taslamak yeterli değildir ve kullanıcı gördüklerini satın alan türden bir insan değildir, ancak kapıyı tekmelediğinizde ve "bir kupon gönderdiğinizde" cazip gelebilir.

Örneğin, iki gün önce internetten bir parça kıyafet satın aldım ve malları aldıktan sonra, satıcı bana uygun bir çift önerdi ve sonra bana son zamanlarda mevsim değiştirdiğini söyledi. 299'un üzerindeki yeni ürünler 20 yuan azaltılabilir. Yapmadım Geri durduktan sonra başka bir sipariş verdim.

Elbette, ister tamamlayıcı ürünler ister kuponlar, bunlar rastgele gönderilmez, aksi takdirde "kuş kafesi etkisi" başarısız olur.

(2) Bu durumda, kuş kafesi etkisi başarısız olur

Bazı öğrenciler sorabilir, ürünle ilgili hediyelerim ve kuponlarım da sunulur, kullanıcılar neden hala satın almıyor?

Aslında, "kuş kafesi etkisi" nin gerçek uygulamasında başka bir anahtar faktör daha var: Kullanıcılara verdiğiniz "kafes" onlara değer duygusunu tam anlamıyla hissettirmelidir. Mevcut kuponlar gibi nakit kuponlar da kuş kafeslerine aittir. Ancak rastgele yayınlarsanız, diğer taraf kesinlikle ona değer vermeyecektir.

Bu nedenle, kullanıcının satın alma alışkanlıklarıyla ilgili kuponlar göndermek ve ayrıca mevsimler, mağaza kutlamaları, marka günleri, yeni güçler haftası vb. Gibi kullanıcılara dağıtmak için yeterli bir neden bulmak gerekir.

Ayrıca bahsettik "Kafes" ürünü tamamlayıcı olabilir, ancak değer çok geniş olamaz. Örneğin bilgisayarlar ve fareler veya klavyeler tamamlayıcı ürünlerdir ancak bilgisayar satışlarını artırmak için klavye kullanmak istiyorsanız başarı oranı çok yüksek olmayabilir. Başka bir örnek olarak, kırmızı şarap satışlarını artırmak için bir tirbuşon kullanmak isterseniz, etki çok iyimser olmayabilir.

Öyleyse kullanıcılar "kafesin" değerli olduğunu nasıl hissedebilir ve ona uygun ürünlerinizi satın almak isteyebilir?

Zhihu netizenleri, kırmızı şarap satışlarını artırmak için "boş kuş kafesi etkisi" nin kullanılmasıyla ilgili bir hikaye anlattı.

Kullanıcılara bir tirbuşon göndermiyor çünkü tirbuşonun değeri yeterli değil.Kırmızı şarap için bir şarap rafı kullanıyor ve kırmızı şarap için şarap rafında çok sayıda oluk var.Sadece bir şişe kırmızı şarap koymayacak. Bu, müşterinin kutu kutu satın almasına yol açtı.

Değerli ürünleri doğrudan "kafes" olarak kullanmanın yanı sıra, daha güçlü bir işlem de var: Müşterilerin bunu şahsen deneyimlemesine izin vermek, müşterilerin değer vermesinin yollarından biridir.

Örneğin, balık tanklarının satışını artırmak istiyorsanız, yalnızca kullanıcılara balık hediye etmiyorsunuz. Bunun yerine, kullanıcıların önce kimlik avı yapmasına izin verin, çünkü kullanıcılar elde etmek için zaman ve enerji harcadıklarını kolayca terk etmeyecekler.

sonuç olarak

Kuş kafesi etkisi çok büyülü bir psikolojik etkidir ve uygulamalarını hayatımızın her yerinde görebiliriz.

Tüccarlar, akıllı uygulamalar ürün satışlarını artırabilirse, kuş kafesi etkisini tüketicilerin satın alması, satın alması ve satın alması için bir rutin olarak kullanır.

-SON-

Kaynak | Operasyon Araştırma Ajansı (id: U_quan)

Yeniden yapılanma | Catering O2O-Xiaobei

Daha heyecan verici kuru ürünler