Sözde talep ya da büyük bir işletme olmayan paylaşılan güç bankası nerede?
Geriye kalan tek meyve, koşmaktan yoruldu.
Onlar için 2019 çok önemli bir yıl.
Son üç yılda, ortak güç bankaları yüksek hızlarda yükseldi ve düştü, bombalanmaktan, hatta alay konusu olmaktan, çeşitli kurumlar tarafından gerçek para karşılığında aniden selamlandılar, insanlar ve girişimcilerle dolup taştılar ve şimdi neredeyse tamamen gerçek dünyadan kayboldular. Risk sermayesi konusunun ötesinde.
Endüstriden kurtulan bir avuç insan hala gelecek için umutla doludur.
Talep gerçektir, ancak pazar alanı bir tek boynuzlu atı bile tutamaz. Sokak aramaları, gelen aramalar, küçük aramalar ve canavarlar, karmaşayı temizlemek için öne çıkma olasılığı en yüksek olan dört kişi.
Dört şirket arasında savaş şimdiden şiddetli bir şekilde başladı, ancak sonunda diğer üçünü kim yenip öldürebilir ki, yakında netleşeceğine inanıyorum.
Gelgit azalır
Paylaşılan güç bankasının en önemli anı, tüm endüstrinin 2017'nin ilk yarısında 4 gün içinde 750 milyon yuan finansman almasıdır.
Ancak öyle olsa bile, dış dünya o zamanlar hala iyimser değildi ve tartışmanın sesi bir tsunami gibiydi.
5 Mayıs 2017'de, Jumeiyoupin'in sokak gücüne 300 milyon yuan yatırım yaptığı haberinin hemen ardından, Wang Jianlinin oğlu Wang Sicong o gün sabah 5'te bir WeChat arkadaş çevresi göndererek alay konusu yaptı: "Paylaşılan güç bankası başarılı olabilirse, Xiang yiyorum. Bu bir kanıt. "
Sosyal medya bu sıcak noktayı hızla patlattı
Üç saat sonra Chen Ou, Weibo'ya seslendi ve Wang Sicong'a cevap verdi. "Sicong'un denetimi için teşekkür ederim. Her proje tamamlanamaz. Bir işin başarısı küçük bir olasılık olayıdır. Eğer sokak gücü bunu yapamazsa, halkın refahını sağlayabilirsiniz, ancak umarım duygularınızdan dolayı bu projenin Wanda'ya girmesine izin vermezsiniz. "
2016'da ortaya çıktı ve ardından kademeli olarak arttı. 2017'de bir salgın dalgası başlattı ve ardından sessizliğe düştü. Chen Ou ve Wang Sicong arasındaki yukarıda bahsedilen yarı-eğlence etkileşimi, bu istikrarsız sektördeki gerçek sorunlardan yalnızca biri. Parlak dalgalar yaygındır ve bundan sonra bu tür dalgalar nadiren yeniden ortaya çıkar.
Zirve dönemini geçen ortak şarj hazinelerinin kurucuları, hala risk sermayesi şirketleri tarafından kovalanıyor olmanın hikayesinden bahsediyorlar.
Paylaşılan bisiklet yangınının ardından çok sayıda ortak proje gündeme geldi. Daha önce ortak bisiklet satışını kaçıran yatırımcıların pişmanlıklarını telafi etmek, hatta sahaya koşmaları gerekiyor. Bu yatırımcılar, müteşebbislerin anlaşmayı imzaladıktan sonra geri döneceklerinden endişe duyuyorlar ve süreç boyunca girişimcilere eşlik etmeye, hatta gecenin yarısı girişimcilere evlerine kadar eşlik ederek başka kurumları görmeye ve şubeleri yenilemelerine izin vermiyorlar. Arayanın kurucusu Yuan Bingsong böyle bir deneyime sahipti.
Hu Tian, Şangay'da paylaşılan bir güç bankası platformunun kurucu ortağıdır ve projeden çoktan çekilmiştir. Bu, 2015 yılında başlatılan paylaşım güç bankasına giren Çin'deki en eski proje gruplarından biridir. Ancak asıl amacı "paylaşmak" değil, kiralamaktır, asıl amacı oyun şirketlerinin akışını başka yöne çevirmektir.
"O zamanlar, trafik edinmenin maliyeti zaten çok pahalıydı ve trafiği yönlendirmek için giriş noktası olarak bir taşıyıcı bulmayı planladık. Güç bankası katı bir talep ve kiralama birim fiyatı yüksek değil, nispeten yüksek frekans, denemeye değer." Dedi.
Birçok kurum gördüm ama yatırımcıların büyük çoğunluğu onlardan oldukça rahatsız ve bu kiralama projesinin güvenilmez ve yanlış bir talep olduğunu düşünüyorlar. "Yatırımcılar bir güç bankası olduğunu düşünüyor, yine de kiralamanız gerekiyor mu?" Hu Tian adaletsizlik ve küçümseme ile o zamanki durumdan bahsetti.
Dönüm noktası 2016'da geldi. En abartılı zamanda, düzinelerce yatırım kuruluşu Hu Tian'a yaklaştı ve onlara yatırım yapmak istediler. "Bir zamanlar projemizin güvenilmez olduğunu düşünen yatırımcılar da birdenbire bana geldi."
"20'den fazla kişiyi yoğun bir şekilde gördüm, ancak verileri okuduktan sonra, bu yatırımcılar oldukça tereddütlü." Paylaşılan enerji bankaları, giriş engelleri olmayan bir sektör. Gerçekten para toplamak istiyorsanız, parayı yakın ve verileri iyi okuyun. Sorun değil, ancak ekibin yakacak parası yoktu, bu yüzden utanç vericiydi.
Oy kullanmamak anlaşılabilir, ancak yatırımcılardan birinin bir sonraki hareketi onları çok kızdırdı: konuşmanın ardından yatırımcı sadece buharlaşmakla kalmadı, aynı zamanda rakiplerine o sırada küçük kabin modelleri hakkında bilgi verdi. Rakip ürün, bu kurumun yatırım yaptığı girişimdir.
Sermayenin coşkusu onların yolunu kaybetmesine neden olmadı, güç bankalarının paylaşımını yapmasına rağmen yine de oyun işini özlüyordu. Özellikle 2017 yılının ikinci yarısında, sektörün giderek durgunlaştığı, önde gelen şirketler daha baskın hale geldi ve projesi gittikçe daha da uzaklaştığında hayal kırıklığına uğradı ve daha sonra tamamen bırakılarak oyunu yeniden başlattı.
Yetersiz finansman nedeniyle sonunda ayrılmak zorunda kalan birçok ortak enerji bankası projesi var. Örneğin Ledian. Ledian projesi yalnızca 7 aydır varlığını sürdürdü: Mart 2017'de hayata geçti ve ardından kârlılık ve finansmandaki zorluklar nedeniyle Ekim 2017'de faaliyete son verdi.
Nereye gitmeli
CMO'yu aramak Ren Mu, röportajda Calling'in 2014'ten başlayarak sektördeki ilk güç bankası olduğunu defalarca vurguladı. "O zamanlar paylaşılan bisiklet yoktu. Mobike yalnızca Ocak 2015'te kuruldu."
Fotoğraf: Wu Yuchen
CMO Ren Mu, Yuan Bingsongun birlikte bir telefon görüşmesi yapma davetini aldığında, hâlâ kalbinde davul çalıyordu: Bu sözde bir ihtiyaç mı? Bu olabilir mi?
Çağrının erken sermaye yatırımının tamamı kendi kendine yükselir. 2016'nın ilk yarısında, Ar-Ge, üretim ve işletme yatırımı gerektirdiğinden, kendi kendine toplanan 10 milyon yuan kısa süre sonra kırmızı ışık aldı. Bundan sonra uzun bir süre, gelen çağrılar bir son buluşturma halindeydi.
Şu anda, sermaye bu iş modeli konusunda iyimser değildi ve finansman utanç verici bir duruma düştü ve şirketin bir zamanlar cephanesi ve yiyeceği bitmişti. "Ne yapmalıyım? Yapmak ister misin? Bir kuruş karşılığında bir kuruş kazanman çok zor. Bunu düşündükten sonra, kurucu ekip 7 milyon yuan daha topladı. Yani, havalandırma öncesinde toplam yatırım yaptık. 17 milyon."
Her halükarda, onu sürdürme motivasyonu, o sırada piyasaya sürülen güç bankasının verilerinden gelir. "Pilot programımızdaki çeşitli yerlerin veri performansı gerçekten iyi. Bir güç bankası günde en az yedi veya sekiz kez kiralanabilir."
Tüyer nihayet beklendi.
2016'nın ikinci yarısından itibaren, paylaşılan bisikletlerden esinlenerek, büyük miktarda sermaye, paylaşılan şarj hazinelerini tercih etmeye başladı. Nisan 2017'de arayan kişi, SIG ve Red Dot China liderliğindeki Seri A finansmanından 20 milyon ABD doları aldığını ve o dönemde paylaşılan güç bankası endüstrisinin en büyük finansmanı haline gelen Jiuhe Venture Capital ve Scud'un başkanı tarafından kişisel olarak ortak yatırım yaptığını duyurdu. Finansman yardımı sayesinde, gelen çağrılar hızla büyük dolaplardan geçti ve alışveriş merkezleri, hastaneler ve tren istasyonları gibi halka açık yerleri hızla işgal etti.
Çağrının zorluğuyla karşılaştırıldığında, borsada işlem gören Jumei Youpin şirketinin sokak telekomünikasyon şirketi "altın bir kaşıkla" doğdu.
"Street Power, sapma yapmayan tek şirkettir." Hu Tian, birkaç mevcut paylaşılan şarj hazine şirketini değerlendirirken kıskanç olmaktan kendini alamadı. Ona göre, küçük dolaplar kullanıcıların ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılar, bu nedenle şu anda en popüler olanlarıdır.Ancak gelen çağrı, daha büyük dolaplar yapmak ve küçük ev aletlerinin "masaüstü şarjı" ile başlamasıdır.Sadece sokak aletleri, pazara girer girmez küçük dolap modunu kullanır.
Xiaodian'ın kurucusu Tang Yongbo, dört platform kurucusu arasında sermayeyi anlayan ve en çok hikayeyi anlatan kişi olarak kabul ediliyor. Mart 2018'de Xiaodian, birkaç yüz milyon yuan'lık B + tur finansmanını tamamladı. Şu anda Xiaodian'ın arkasında Tencent, Sequoia, CDH, Gao Rong ve Jinshajiang Venture Capital gibi lüks ekipler var.
Xiaodian'ın kurucusu Tang Yongbo, dört platform kurucusu arasında sermayeyi anlayan ve en çok hikayeyi anlatan kişi olarak kabul ediliyor.
Tang Yongbo, "Daha önce, endüstrinin gelecekteki gelişim modeli hakkında daha net bir yargıya sahiptik ve bu, diğer takımları kazanma yeteneğimizin anahtarıdır." Ayrıca, paylaşılan şarj modlarından biri olan "masaüstü şarj" ın bugüne kadar güncelliğini yitirmediğini söyledi ve "Kullanıcılar için bu mod" mobil şarj "dan daha da kullanışlı."
Monster Charge yatırımcıları Hillhouse Capital, Shunwei Capital, Xiaomi Technology, Lanchi Venture Capital ve diğer birçok kurumdur. Xiaomi'nin güç bankası üreticisi Zimi Technology tarafından desteklenen Monster Charging şu anda piyasada birinci sınıf tedarik zinciri kaynaklarına sahip.
Alışveriş merkezleri savaş alanları gibidir. Rekabet karşısında, sektörde kalan az sayıdaki platformun tümü, özellikle çevrimdışı kanal kaynakları için rekabet söz konusu olduğunda ellerinden gelenin en iyisini yaptılar, her biri araçlarını tüketti ve hiçbir masraftan kaçınmadı.
Hu Tian'ın sezgisel bir hissi var: Sektör patlamadan önce, bir tüccara girmek için 50-80 yuan için bir dış kaynak temsilcisi bulabilir; rekabet yoğunlaştıktan sonra fiyat 300 yuan'a yükseldi.
Bu sadece sıradan tüccarların giriş fiyatıdır. Bazı iyi bilinen yerlerin biletleri çok daha pahalıdır, onbinlerce, yüzbinlerce ve hatta daha çirkin. Hu Tian'e göre, rakipleri sözleşmeli yerlerden uzaklaştırmak için, belirli bir platform ikincisine bir veya iki milyon harcamaktan çekinmez.
Akranlar arasında kablo kesmek ve birbirlerinin kabinlerine zarar vermek söz konusu olduğunda, bu, güç bankası endüstrisindeki şiddetli rekabette defalarca yaşandı.
Daha da kayda değer olan şey, uzun zamandır kesintiye uğrayan aramalar ve sokak gücü patent davalarının yakın zamanda aşağıdakilerle ortaya çıkmasıdır: 28 Aralık 2018'de Guangzhou Fikri Mülkiyet Mahkemesi, arayan şirketin elinde bulunan "emici şarj cihazını" sokak gücünün ihlal ettiğine dair bir karar verdi. "Ve" Mobil Güç Kiralama Ekipmanı ve Şarj Kelepçeleme Cihazı "nın patent hakkı, ikincisi toplam 30 milyon yuan ekonomik kayıpları telafi ediyor.
Anlaşmazlığın arkasında elbette ilgi var.
"Çinli Girişimci" muhabiri ile yapılan bir röportajda, paylaşılan güç bankası platformunun birçok yöneticisi, endüstrinin olumlu gelişimi için isteklerini defalarca dile getirdi ve mevcut güç bankası endüstrisinin şafaktan önce karanlık olduğunu söyledi.
Röportajda, kuruculardan biri, paylaşılan güç bankası endüstrisinin mevcut gelişme aşamasını tanımlamak için "orta vadeli" terimini kullandı. Paylaşılan güç bankası projesine yatırım yapan ve sektöre dair derinlemesine gözlemleri olan Red Dot China'nın yatırım yöneticisi Zhou Taolue bu karara katılıyor.
Zhou Taolue'ye göre, sektör önümüzdeki günlerde zor bir konsolidasyon sürecine girecek. "Herkesin iş modeli temelde aynıdır, bu nedenle rekabet şiddetli ve dağıtım kanallarını soyuyorlar. Bu nedenle, birleşme olasılığı yüksek. Ancak sonuçta sektörde kalan birkaç şirket var. Bu nasıl konuşulacağına ve arkasındaki devlerin ne olduğuna bağlı tutum. "
Tang Yongbo, 2019'un en kötü yıl olacağına inanıyor, çünkü şirketler yine de çeşitli kanallar ve senaryolar için rekabet içinde olacak.
Monster Charger'ın kurucusu Cai Guangyuan, Tang Yongbo ile benzer görüşlere sahip. 2019 yılında kaliteli kaynaklara yönelik rekabetin daha yoğun olacağını ve marka farklılaştırma rekabetinin de başlayacağını söyledi.
