Chenguang Kırtasiye: Yılda 8,5 milyar satıyor, geleneksel işler öne çıkıyor ve üst düzey yaşam tarzı salonu para kaybetmeye devam ediyor
Kaynak: Visual China
Yazar City Boundary Qin Xiaopeng
Düzenle Liu Xiaoying
Birkaç dolara küçük bir iş yapan böyle bir şirket var. 1990 yılında acente olarak başladı. 2018 yılında 8,5 milyar yuan küçük bir iş yaptı.
Bu şirket Chenguang Kırtasiye, yurtiçi kırtasiye sektöründe çok aşina olduğumuz mutlak liderdir. Chenguang Kırtasiye, okulun yakınındaki kırtasiye dükkanından masanın üzerindeki yağ bazlı kaleme kadar, onlarla birlikte büyüyen 80'li ve 90'lı yıllara eşlik ederek birçok gençlik anısını taşıyor. 30 yaşındaki Chenguang Kırtasiye'nin de kendi baskısı var.
1 8,5 milyar yüz ve yaşam26 Mart 2019'da Chenguang Stationery, 2018 yıllık raporunu yayınladı.Yıllık gelir, yıllık% 34,36 artışla 8.534 milyar yuan; ebeveyne atfedilebilen net kar, yıllık% 27.25 artışla 807 milyon yuan oldu. 2015'te listelenmesinden bu yana geçen üç yılda, Chenguang Stationery'nin gelirinin bileşik yıllık büyüme oranı ve ana şirketine atfedilebilen net kar sırasıyla% 31,55 ve% 24,05'e ulaştı.
Kırtasiye endüstrisinin politika giriş engelleri yoktur ve teknik engelleri düşüktür, hendek inşa etmek çok zordur.Kırmızı bir rekabet denizi olduğu söylenebilir, bu da kırtasiye sektöründe zayıf bir brüt kar marjına yol açar.
Chenguang Kırtasiye'nin brüt kar marjı son 8 yılda% 25 ile% 28 arasında dalgalandı, yüksek olmasa da her zaman sektörde lider konumda oldu. Sektördeki Qixin Group ve Guangbo hisselerinin son üç yılda ortalama brüt kar marjları sırasıyla yalnızca% 17.92 ve% 20.13'tür (her ikisi de 2018 yıllık raporunu açıklamadı, bu nedenle 2015, 2016 ve 2017'nin üç yıllık brüt kar marjı ortalaması kullanılır. ).
Chenguang Kırtasiye'nin brüt kar marjı rakiplerinden daha yüksek.Bir yandan, marka etkisi nedeniyle kaynaklar baştan sona yoğunlaşıyor ve Chenguang güçlü bir fiyatlandırma gücüne sahipken, diğer yandan seri üretimin getirdiği ürün maliyetlerinde düşüş.
Brüt kar marjından etkilenen Chenguang'ın net kar marjı da Qixin Group ve Guangbo'dan yüzde 4-6 puan daha yüksek.
Söylendiği gibi, gelir tablosu yüz, bilanço astar ve nakit akışı gündür. Chenguang Stationery'nin gelir tablosundaki yüz kazanıldı.
Bilanço ve nakit akım tablosundaki rakamlar da çok güzel.
Chenguang Stationerynin toplam varlıkları 5.678 milyar yuan ve 4.1 milyar yuan, parasal fonlar, envanter, diğer cari varlıklar (esas olarak banka varlık yönetimi) ve alacak hesapları sırasıyla 1.047 milyar yuan, 1.043 milyar yuan ve 1.047 milyar yuan olan cari varlıklardır. Ve 809 milyon yuan.
Stokların ve alacak hesaplarının nispeten yüksek oranı her zaman kolaylıkla eleştirilmiştir: Birincisi, fiyatların düşmesi ve toparlanma riski vardır, ikincisi nakit akışını almaktır.
Önce envanter fiyatlarının düşme riskine bakın. Kırtasiye, birim fiyatı düşük, günlük bir sarf malzemesidir ve tüketim davranışında mevsimsellik yoktur ve fiyatların düşme riski azdır. 2018 yılında, Chenguangın envanter fiyatındaki düşüş kaybı 7.483 milyon yuan idi ve bu 800 milyon yuan net kara kıyasla yeterli değil.
Alacak hesaplarına tekrar bakalım.
Chenguang Stationery'nin alacak hesapları, esas olarak Oudi ofis ağı teknolojisinin yan kuruluş Colip tarafından birleşmesi ve devralınması ve satın alma sonrasında iş büyümesi nedeniyle son zamanlarda alışılmadık derecede hızlı bir oranda büyüdü.
Chenguang Kelipu, tek noktadan bir ofis hizmet platformudur. Chenguang, Colips'in şirketin diğer işletmelerinden farklı olduğunu, ana müşterilerinin büyük merkezi işletmeler ve devlet daireleri olduğunu ve alacak hesapları riskinin kontrol edilebilir olduğunu söyledi.
2017 ve 2018'de Colips'in faaliyet geliri her yıl ikiye katlandı ve alacak hesapları da hızla büyüdü.Alacak hesaplarının ölçeği daha da genişledi ve nakit akışını sıkma riskinin dikkatli olması gerekiyor.
Ancak şu anda, Chenguang Kırtasiye'nin mal ve hizmet satışı için aldığı nakdin işletme gelirine oranı% 110'un üzerindedir ve satış tahsilatının etkinliği çok yüksektir.Hafif bir düşüş olsa da, alacak hesaplarının ölçeği sağlamak için yeterli değildir Chenguang nakit baskısına neden oldu.
Chenguang'ın bol nakit akışını yansıtan bir diğer finansal özellik, Chenguang Kırtasiye'nin faiz getiren yükümlülüklerinin olmamasıdır. Borçların% 60'ından fazlası ödenecek hesaplardır ve bu da Chenguang Kırtasiye'nin yukarı yönlü şirketlerde güçlü bir sese sahip olduğunu kanıtlamaktadır.
Faiz getiren borcun ve sağlıklı nakit akışının yokluğunda, Chenguang Kırtasiye, nihai olarak tanımlanabilecek 8,5 milyar yuan değerinde küçük bir işletmeye ulaştı.
2 Gerçek rakipAslında Chenguang Kırtasiye için asıl tehdit sektördeki iç rekabetten değil, dış ortamdan ve zamanın değişimlerinden kaynaklanıyor.
Her şeyden önce, Chenguang'ın en sadık tüketici grubu öğrencileri düşüyor. Öğrencilerden sürekli bir kırtasiye talebi var Nüfus azaldıkça Chenguang'daki öğrenci pazarı da doğal olarak küçülecek.
İkincisi, kağıtsız eğilim. Kağıtsız, genellikle ofis işleri ile ilişkilendirilir. Günümüzde eğitimle ilişki daha sıkı hale geldi. İPad ödevi yeni bir şey değil.
Tüm sektör perspektifinden bakıldığında, kültürel büro malzemelerinin pazar büyüme hızı 2014'ten bu yana yavaşladı ve neredeyse durgunlaştı. Kesin olan, sektörün gelişiminin olgun bir aşamaya girmiş olmasıdır.
(Ulusal İstatistik Bürosu'ndan alınan verilere dayalı haritalama)
Kalem sektörü segmentinde küçülme görülmeye başladı.
Kalem Üreticileri Derneği istatistiklerine göre, 2017 yılında, kalem endüstrisindeki 249 düzenlemeye tabi şirketin ana iş geliri, yıllık% 3,84 düşüşle 28.713 milyar yuan; kar ise yıllık% 11.15 düşüşle 1.694 milyar yuan idi.
2018'de, ulusal kalem endüstrisinin ana işletme geliri, bir önceki yılın aynı dönemine göre 1.021 milyar yuan,% -5.39'luk bir büyüme oranı ve kar, bir önceki yılın aynı dönemine göre% -19.66'lık bir büyüme oranıyla 229 milyon yuan azaldı. Çin Kalem Yapımı Derneği başkan yardımcısı Wu Shaoping, "Yılın ikinci yarısında karlar artmasına rağmen, kalem yapımı endüstrisinin ekonomik operasyonu üzerindeki aşağı yönlü baskı iyileşmedi" dedi.
Kağıtsız ofisin gelişi beklenenden daha erken olabilir, tıpkı 10 yıl önce olduğu gibi, cep telefonuyla klavyesiz bir cep telefonuyla ödeme yapabileceğimizi, taksiye binebileceğimizi ya da metroya binebileceğimizi hayal edemezdik.
Chenguang Kırtasiye de zamanın değişikliklerini gördü ve yeni kar noktaları bulmak için önceden düzenlemeler yaptı.
Chenguangın girişimlerinden biri iki yeni perakende mağazası açmaktır: Chenguang Yaşam Salonu ve Jiumu Muhtelif Mağaza. Chenguang Yaşam Salonu, tüm kategoriler için tek durak kültürel ve modaya uygun bir alışveriş yeri olarak konumlandırılırken, Jiu Mu Sunshine She, tüketim yükseltmelerini amaçlayan birçok orta-üst düzey kırtasiye markasını tanıtan küçük bir mağaza olarak konumlandırılmıştır.
Bu iki büyük perakende mağazası, senaryo tabanlı pazarlama yoluyla ürünlerine katma değer sağlamalı ve böylece genel brüt kar marjını yükseltmelidir. Chenguang Yaşam Müzesi'nin işi 2013'te başladı ve altı yıldan fazla oldu ve hala para kaybediyor.
2018 yıllık raporuna göre, Chenguang Living Hall (Jiumu Sundry Company dahil) yıllık% 49.15 artışla 305.92 milyon RMB toplam işletme geliri elde etti ve net kar -30.3404 milyon RMB oldu.
İki yeni format hala ismen perakende, ancak bu model ürün geliştirme, pazarlama modeli yönetimi ve hatta tedarik zinciri yönetimindeki yenilik ve yükseltmelerin yeteneklerini test ediyor.Her zaman geleneksel perakende sektöründe yer alan Chenguang Kırtasiye için çok önemlidir. Kârlılık elde etmek ve onu bir sonraki performans destek noktasına dönüştürmek açısından, hala küçük zorluklar yok.
Daha eğlenceli sermaye hikayeleri keşfetmek istiyorsanız, halka açık hesap piyasasına da dikkat edebilirsiniz (ID: ishijie2018)
