13 Mart 2019 Brezilya 3. Gün: China Communications Construction: Güney Amerika pazarında yatırımcı olmanın metodolojisi
Mayıs 2018'de "Latin Amerika'da On Ülkede Yürüyüş" ön araştırması sırasında, China Communications Construction Party Komitesi Propaganda Departmanı başkan yardımcısı Cha Changmiao beni Chang Yunbo ile görüşmeye götürdü. O sırada China Communications Construction Güney Amerika Bölge Şirketi kurulmuştu ve Chang Yunbo Başkan.
CCCC Parti Komitesi Propaganda Bölümü müdür yardımcısı Zha Changmiao (solda) ve CCCC Güney Amerika Bölgesel Şirketi Başkanı Chang Yunbo (sağda).
İlk tanıştığımda çok etkilendim: Chang Yunbo'nun uluslararası mühendislik müteahhitliği proje geliştirme, proje yönetimi ve denizaşırı iş yönetimi alanlarında 30 yıllık deneyimi var. 14 yıllık yurtdışı proje yönetimi ve pazar geliştirme deneyimine ek olarak, Kuveyt'te savaş öncesi ve sonrası yeniden yapılanma çalışmalarına da katılmış ve Malezya'daki Penang İkinci Köprü Projesi'nin genel müdürü olarak görev yapmıştır. Daha da önemlisi, China Communications Construction'ın denizaşırı iş departmanının genel müdür yardımcısı ve China Communications International Engineering Branch'in genel müdür yardımcısı olarak uzun süre hizmet vermiş ve benzersiz bir "dünya görüşü" oluşturmuştur. Özellikle, son dönemdeki deneyim, China Communications Construction'ın küresel "dışarı çıkma" stratejisinin üst düzey tasarım sürecine katılmasına ve anlamasına izin verdi ve sorun yönelimi konusundaki yargısı, genel ve sistematik düşüncenin altındaydı ve sıradan insanlardan daha derin bir anlayışa sahipti. Örneğin, ilk kez tanıştığı zaman, RMB uluslararasılaşmasından bahsetti, gereklilikten fizibiliteye değil, daha çok RMB uluslararasılaştırma uygulamasının uygulanabilir yol tasarımından bahsetti.
Bay Chang ile 11 Mart'ta Sao Paulo'da tekrar tanıştık. CCCC Güney Amerika bölgesel şirketi, Sao Paulo'nun finans bölgesindeki JK iguatemi ofis binasında yer almaktadır. 23. kattaki pencerenin önünde duran, dışarıya bakan, dolambaçlı Rio Pinheiros, bir yeşim kemeri gibi, São Paulo'nun tüm şehir merkezinden geçiyor. Ama Bay Chang bana şöyle dedi: "Neyse ki, binanın pencereleri hava geçirmez, aksi takdirde kötü kokarsınız. Bu nehir, Sao Paulo'nun ortamının onlarca yıldır bozulmasının bir sembolüdür." China Communications Construction'ın büyük nehir havzalarına sahip olmasından yakındı. Yönetişim deneyimi, "Suzhou Deresi'nin yönetişimi yaptığımız şeydir. São Paulo'daki 20 milyondan fazla nüfusu ilgilendiren Çin deneyimini Rio Pinheiros yönetimine kopyalamak için ne tür bir yatırım modeli benimsenmeli, araştıracağımız bir sonraki konu."
Uluslararası yetkili Engineering News-Record dergisine göre China Communications Construction, üç yıl üst üste dünyanın en büyük uluslararası müteahhitleri arasında üçüncü sırada yer aldı. Hiç şüphe yok ki, Çinli şirketler arasında ilk denizaşırı giden ve en kapsamlı yerleşim düzenine sahip olan China Communications Construction: China Communications Group şu anda dünya çapında 155 ülke ve bölgede önemli işlere sahip ve 119 ülke ve bölgede 230 denizaşırı ofis kurdu; denizaşırı Pazar payı, Çin tarafından finanse edilen işletmelerin yaklaşık% 14'ünü oluşturuyor; uluslararası operasyon endeksi% 27; denizaşırı kârların katkısı ve denizaşırı ülkelerin toplam katkısı 1 / 3'ünü oluşturuyor. Chang, "Bununla birlikte, Çin İletişim İnşaat'ın yurtdışı pazarının toplam pazarında, Latin Amerika pazarı bir bütün olarak% 1'den daha az katkıda bulunuyor, ancak Güney Amerika pazarı 30 yıl önce açılmış," dedi Bay Chang.
Gerçek şu ki, uluslararası müteahhitler arasında dünyada üçüncü sırada, Çin'de birinci sırada yer alan China Communications Construction, 2018 yılına kadar denizaşırı gelirinin çoğunu mühendislik müteahhitliklerinden elde ediyor. Bu durum nasıl değiştirilir? China Communications Construction'ın stratejik uyarlaması 2013'te başladı. Altyapı tipi merkezi işletmeler arasında "Beş Ticari İletişim" in üst düzey tasarımının önerilmesinde başı çekerek tek bir yükleniciden bir yatırımcı, geliştirici ve operatöre olan yolculuğu açtılar.
"Kuşak ve Yol" Latin Amerika'ya uzandıkça, Latin Amerika pazarının "ne olduğunu" ve Latin Amerika pazarında "nasıl yapılacağını" anlama sorunu ile karşı karşıyalar. Bay Chang, "Güney Amerika bölgesel şirketinin başlangıcından itibaren, Güney Amerika bölgesel şubesini, ulaşım altyapısında bir yatırımcı haline getirmeye, fırsat yönetiminden" stratejik yönetime "dönüştürmeye ve geliştirmeye karar verdik." CCCC 2016 yılında kuruldu. Güney Amerika'da bir bölgesel şube kurdu ve China Communications Construction'ın ilk denizaşırı anonim tüzel kişilik bölgesel şirketini kurdu. Bu şirket, Güney Amerika'da "Five Merchants China Communications" ın uygulanması için bir test alanı haline geldi.
Bay Chang, Çinli altyapı şirketlerinin denizaşırı işlerinin büyüdüğüne inanıyor, "işçi taşeronluğu, proje taşeronluğu, yardım projeleri, genel inşaat müteahhitliği vb. EPC genel müteahhitliği, EPC + F'ye (finansman) kadar görece düşük kaliteli iş modelleri dahil. ), YİD, PPP ve yurtdışı doğrudan yatırım. Bununla birlikte, "fırsat yönetimi" nden "stratejik yönetime" geçiş, kurumsal gelişimin temel işaretidir. "
Yapmaları gereken ilk şey, Güney Amerika şirketi için bir "iskelet" inşa etmek. Chang Yunbo, bu çerçevenin "üç adım" ve "üç platform" olduğunu, yani iç kaynakları etkin bir şekilde entegre etmek, China Communications Güney Amerika bölgesel şirketi için bir platform oluşturmak ve bölgesel pazar gelişimi ve yönetimi için sorumluluk üstlenmek; stratejik satın almalar yoluyla yerelleştirme oluşturmak için olduğunu söyledi. Yatırım projesi taraması, planlama ve uygulama yönetimini gerçekleştirmek ve CCCCnin temel teknolojilerinin ve becerilerinin bölgesel pazarda uygulanması ve genişletilmesi ile bağlantı kurmak için Platform; "Five Merchants CCCC" Güney Amerika'ya indi ve önemli bir yan kuruluşa yatırım yaptı ve CCCC Güney Amerika Yatırım Şirketi platformunu kurdu. Sürdürülebilir kalkınmayı sağlamak için yatırım projelerinin öz sermayesini toplayın ve sermaye piyasasıyla bağlantı kurun.
Stratejik satın almalar elde etmek ve yerelleştirilmiş bir platform oluşturmak amacıyla, uygun hedef şirketleri bulmak için iki yıl içinde Brezilya'da 20'den fazla şirkete ziyaretler gerçekleştirdiler. "İlk aşamada, Brezilya'daki büyük altyapı şirketlerini satın almayı ve pazar payından yararlanmayı, China Communications Construction'ın avantajlarını aşılamayı ve daha büyük ve daha güçlü olmayı umuyorduk. Ancak, Petrobras'ın yolsuzluk davasının fermantasyonunun getirdiği potansiyel riskler nedeniyle sonunda pes ettik Varlık ağırlıklı bir inşaat şirketinin satın alınması için, varlık ağırlıklı bir tasarım danışmanlığı ve mühendislik yönetimi şirketi olan Concremat'ı seçtim, "dedi Bay Chang.
Bu, China Communications Construction'ın yurtdışında satın aldığı üçüncü şirkettir. Bundan önce, 2010 yılında, tanınmış bir offshore teçhizat tasarım şirketi olan Friede Goldman United'ı 125 milyon ABD Doları karşılığında satın aldılar; 2015 yılında, Avustralya'nın en büyük üç inşaat şirketinden biri olan John Holland'ı 1,15 milyar ABD Doları karşılığında satın aldılar. 2017 yılında 100 milyon ABD dolarını aşan Concremat'ı üçüncü kez satın aldı.
"Concremat, Brezilya'nın önde gelen mühendislik tasarım danışmanlığı şirketidir. Brezilya pazarının yaklaşık% 13,8'ini oluşturan 1463 ilgili yeterliliğe ve 3,500 profesyonel yeterlilik belgesine sahiptir ve işi Brezilya'da 19 eyalette dağıtılır. Yerelleştirilmiş bir yönetim platformunun yardımıyla, başladık Geçmişte bir müteahhitlikten ulaşım altyapısında bir yatırımcıya dönüştü. 2017'de, China Communications South America Investment Holdings Co., Ltd., piyasadan yatırım çeken çeşitlendirilmiş bir yatırım platformu oluşturmak için kuruldu "dedi.
China Communications Construction'ın Güney Amerika bölgesel şirketlerine ilişkin anlayışı ve net konumlandırması Brezilya pazarı tarafından test edildi: Güney Amerika bölgesel şirketi üç yıldan daha kısa bir süre içinde listelendiğinden, yaklaşık 700 milyon ABD doları yatırımla St. Louis Limanı şimdi büyük ölçekli bir inşaat aşamasına girecek; Ek olarak, limanlar, demiryolları, otoyollar ve köprüler gibi diğer büyük ulaşım altyapısı yatırım projeleri de izleme odağına dahil edilmiştir. Önemli olan, Güney Amerika bölgesel şirketlerinin, iç ve dış yatırımcıları çeken ve Lyon, Fransa gibi şirketlerden yatırım çeken çeşitlendirilmiş bir yatırım platformunu başarıyla inşa etmiş olmasıdır.
St. Louis Limanı şimdi büyük ölçekli bir inşaat aşamasına girecek.
CCCC Güney Amerika metodolojisi ve uygulaması, Brezilya pazarını derinlemesine analiz ederek CCCC'nin net bir geliştirme stratejisi ve aşamalı görevler ve hedefler oluşturduğunu ve yerel kalkınma için uygun bir yol, platform ve yöntem bulduğunu kanıtlamıştır. Güney Amerika pazarında iyi bir hamle yaptılar.
Daha fazla içerik için lütfen 21 Finans UYGULAMASINI indirin
