Orange 1 cent ve 5 catties SUV% 50 indirimli! Luo Yonghao dövüşleri tekrar canlı yayınladı, ancak izleyici sayısı% 80 düştü
Özet
[Orange 1 cent ve 5 catties SUV% 50 indirimli! Luo Yonghao'nun canlı yayını yine ancak izleyici sayısı% 80 düştü] Bir hafta önce Luo Yonghao'nun ilk canlı yayın kariyeri tüm kanalın dikkatini çekti ve aynı zamanda iyi satış sonuçları ve ödül geliri elde etti . Ama o zaman. Luo Yonghao, ilk performansının biraz telaşlı olduğunu, tüketicilere layık olduğunu ve izleyiciler için üzüldüğünü söyledi. Luo Yonghao, 10 Nisan akşamı saat sekizde Douyin platformundaki ürünlerle ikinci canlı yayınına başladı. (Günlük Ekonomi Haberleri)
Ama o zaman. Luo Yonghao, ilk performansının biraz telaşlı olduğunu söyledi, "Tüketiciler için üzgünüm ama izleyiciler için üzgünüm."
Luo Yonghao, 10 Nisan akşamı saat sekizde Douyin platformundaki ürünlerle ikinci canlı yayınına başladı.
Bu canlı yayından önce Luo Yonghao, Hubei tarımsal ürün planının 1 sent ve 5 jin portakal ve yarı fiyatlı Haval F7 SUV yardımı da dahil olmak üzere Weibo'sunda önemli noktaları duyurmuştu.
Medya değerlendirmesine göre, Luo Yonghao'nun ikinci canlı yayını ilk gösterisinden daha iyi performans gösterdi ve ritim kontrolü daha kesindi.
Ancak alkış, ikinci canlı yayındaki izleyici sayısının ilk canlı yayına kıyasla yaklaşık% 80 oranında düştüğü ve tahmini satışların% 70 düştüğü anlamına gelmez.
Kendini "Çin'in birinci nesil İnternet ünlüsü" olarak ilan eden Luo Yonghao'nun mallarla ilgili kariyeri, "çıkış zirvedir" utancıyla karşı karşıya gibi görünüyor. . .
İkinci canlı yayın düştü
Bundan önce Luo Yonghao, "ilk gösteri" performansının tekrarında şunları söyledi:
"Yeni başlayan biri olarak, 10.000 yerde yeterince iyi performans göstermediğimizi düşünüyoruz. İkinci oyun yaklaşık 8.000 sorunu çözmeli."
10 Nisan'da Luo Yonghao'nun ikinci canlı yayını planlandığı gibi geldi. Akşam saat 8'de Luo Yonghao, canlı yayın odasında tam zamanında göründü. İlk kez tanıdık ve utangaç olduğu zamana kıyasla, Lao Luo'nun görünümü bu sefer çok daha rahattı.
Canlı yayın başladıktan sonra, geçen sefer biraz geriye dönük görünen beyaz kağıtlı sunum tahtasının, canlı yayın odasının hemen üzerinde çok göz alıcı görünen gerçek bir PPT haline gelmesi büyük bir değişiklik oldu. Ek olarak, Luo Luo'nun konuşması doğrudan konuya gitti ve sponsorlara minnettarlığını da ifade etti.
Son canlı yayında Luo Yonghao 3,6 milyon yuan ödül kazandı. Luo Yonghao tarafından tanıtılan Hubei yardım programına göre, Hubei'deki yerel meyve çiftçilerini sübvanse etmek için 3,6 milyon yuan'dan fazla tüm ödülleri kullandı ve canlı yayın sırasında Hubei'de üretilen portakalları 1 cent ve 5 catty ücretsiz kargo fiyatına sattı.
"Zigui göbek portakalları yılda 200 milyon adet satıyor. Bahar mevsiminin meyvesidir. Her yıl Mart ayında toplanır. Önce toplanır. Tatlılık 16-17 dereceye ulaşır, posası serbest. Tüm öğrenciler hazır. Öldürelim. ! "
Lansmandan 11 saniye sonra 123.000 adet Hubei Zigui göbek portakalı satılırken Luo Yonghao, bu canlı yayında Liangpin Shop ve Huo 28 gibi Hubei kuruluşlarının ürünlerini de tavsiye etti.
Ve final,% 50 indirimli satılan Haval F7.
Canlı yayında Luo Yonghao, Haval F7'nin satışları 3 milyon adedi aşınca biraz heyecanlandı ve "birçok şirketin 3 milyon cep telefonu bile satamayacağı" şeklinde şaka yaptı.
Bu açıkça kendini küçümseyen bir çekiç telefon. Netizenler ayrıca Lao Luo'ya "sıkıntıyı" dile getirdi. Canlı yayın odalarının sayısı hızla 370.000'den 450.000'e çıktı.
Son olarak Luo Yonghao, Great Wall Motor Sales Company'nin genel müdür yardımcısı Wen Fei'yi canlı yayın odasında etkileşime girmeye davet etti.Wen Fei, Luo Yonghao hayranı olduğunu iddia etti. Sonraki ürün tanıtımında "zanaatkar ruhu" ve "paranoya" gibi sözler ortaya çıktı. . .
Luo Yonghao'nun performansı geçen seferden bu yana artmış olsa da, bu canlı yayındaki izleyici sayısı keskin bir şekilde düştü.Yarım saatteki izleyici sayısı 700.000'i aştı ve aynı anda ilk canlı yayındaki kişi sayısı 2 milyonu aştı. Yayından bir saat sonra, canlı yayın odasındaki izleyici sayısı 600.000 civarında kaldı, ancak ardından 500.000'in altına düştü.
"New Shake Service" genel hesabına göre, Luo Yonghao'nun canlı yayını 2 saat 39 dakika sürdü ve izleyiciler arasında toplam 11.4272 milyon kişi yer aldı. En yüksek çevrimiçi kullanıcı sayısı 892.000'e ulaştı ve tek oyun 53.2w arttı.
Bu sefer Hubei'deki raflara, bir öncekinden iki ürün daha az olmak üzere toplam 21 ürün kondu.Kümülatif tahmini satışlar 472.400'e ulaştı ve tahmini satışlar bir öncekine göre% 67.9 düşüşle 35.240.500 yuan oldu.
Kümülatif izleyici sayısına bakıldığında, Luo Yonghao'nun ikinci canlı yayını ilk gösteriye göre% 77 düştü ve en yüksek çevrimiçi izleyici sayısı da% 70 düştü.
Ancak, iki cömert hayırseverin varlığı nedeniyle, Luo Yonghao'nun ödül geliri çok düşmedi ve 3.2 milyon yuan'a ulaştı.
Luo Yonghao: Li Jiaqi ve Wei Ya ile karşılaştırılamaz
Bu hafta Luo Yonghao, Tencent News "Periscope" ile bir röportajı kabul etti.
Muhabir sordu: Li Jiaqi ve Wei Ya ile karşılaştırıldığında, sizce canlı yayının avantajı nedir?
Luo Yonghao şunları söyledi: Geliştirme yönümüz esas olarak teknoloji ürünleri, günlük ihtiyaçlar, kültürel çevre birimleri vb. Satmaktır. Ayrıca kendi temel kategorileri de var. Dolayısıyla, resmi e-ticaret canlı akışından ayrı olarak, çok fazla benzerlik görünmüyor. Ayrıca marka tanıtımı da iş hacmimizin% 50'sinden fazlasını oluşturan önemli bir iş kolumuzdur ve bu da büyük bir fark olmalıdır.
Şimdi herkes bizi her zaman tartışmak için bir araya getiriyor, çünkü canlı yayın e-ticaret işi hala nispeten erken bir aşamada. Tıpkı Batı modern müziğinin Çin'de reform yapmaya başladığı ilk günlerde olduğu gibi, herkes Michael'ı bile aldı. Jackson, Bob. Dylan ve Miles. Davis bunu tartışmak için bir araya getirdi, ancak daha fazlasını dinledikten sonra kimse aralarında herhangi bir karşılaştırma yapma gerekliliğini ya da olasılığını hissetmeyecekti. İnanıyorum ki, canlı e-ticaretin popülaritesi ve perakende sektörünün düzenli bir biçimi haline gelmesi ile kimse bizi bir daha karşılaştırmayacak.
Resim kaynağı: Luo Yonghao'nun Weibo'su
Luo Yonghao ayrıca şunları söyledi:
Şimdi mal satmaktan çok mutluyum. Gelirini, borçlarımı ödememe ve gelecekteki olası iş beklentilerini hesaplamama yardımcı olabileceği zaman hesaplarım.Her gün çok mutluyum. Ancak bir arkadaş edinmek Technology Co., Ltd. kesinlikle mal satmakla değil, MCN organizasyonlarında bitiyor. Canlı yayın e-ticaret işi, gelecekte kendi markamız için önemli bir satış kanalı olacak, ancak tüm işlerimizden uzak. Öğretmen Liu Run, "Canlı yayın birçok insanın hayalidir, ancak bu yalnızca Lao Luonun rüyasına karışmasıdır" dedi.
İlk kerevit gösterisi satış sonrası sorunlarla karşı karşıya
Luo Yonghao'nun 1 Nisan'daki ilk canlı yayınının ardından, birçok kişi Luo Yonghao'nun sevkiyatı için en popüler öğenin cep telefonları ve dijital ürünler değil, kerevit olduğunu düşünmemiş olabilir.
O gece üçüncü taraf veri platformu "Shaking Man" den alınan istatistiklere göre, Xinliangji'nin kerevitleri Luo Yonghao'nun getirdiği tüm ürünler arasında sayfa görüntülemeleri, satış hacmi ve satış performansı açısından listenin başında yer aldı. Bununla birlikte, sıcak bir ürün haline geldikten sonra, Xinliangji kereviti de birçok satış sonrası sorunla karşı karşıya.
"Ücretli sipariş kayboldu mu?" "Kerevit, sipariş verildikten bir hafta sonra teslim edilmedi mi?" "Nihayet teslim edilen kerevit, geçen yıl Haziran ayında mı üretildi?" ...
Buna yanıt olarak Xinliangji CEO'su Li Jian, Daily Economic News muhabiriyle yaptığı özel röportajda şunları söyledi:
"Daha önce hiç böyle bir deneyim yaşamadım. Sadece e-ticaret yapmıyoruz, ilk defa canlı yayın yapmıyoruz. Kanal, Tmall ve JD gibi büyük platformlarda satıldı. Ancak, o zamanlar düzenli satışlar. Bu sefer patlayıcıydı. "
Bundan etkilenen Xinliangji, Luo Yonghao'nun canlı yayınının sona ermesinden sonraki günlerde tüketicilerden geri bildirim aldı ve birçok soru yöneltti.
Resim kaynağı: Weibo ekran görüntüsü
Li Jian gazetecilere verdiği demeçte, tüketicilerden topladığı sorunların temelde üç yönden olduğunu söyledi: Birincisi yavaş teslimat, ikincisi ürünün "hızlı" olması ve üçüncüsü şişkinlik ve sızdıran vakumlu paketleme olgusu.
Li Jian, yavaş teslimat sorununun sadece birkaç dakika içinde bu kadar büyük satışlar yaratacağını beklemiyordu. Luo Yonghao'nun canlı yayınının olduğu gece Xinliangji kuliste 170.000'den fazla sipariş topladı ve takipte önemli bir artış oldu. Son sipariş sayısı 400.000'den fazlaydı.
"Sistemin arka ucunda, önceki iş hacmini göremedik, sipariş birkaç dakika içinde bozuldu. Bu nedenle, sonraki tedarik rezervleri ve lojistik hız ne olursa olsun, sözümüzü tutamadık. Elbette sorun bizim." Li Jian Söyle.
Sorunu keşfettikten sonra, Xinliangji hemen Douyin ve Luo Yonghao'nun ekibiyle iletişime geçti ve ardından Weibo'dan özür diledi. Beklemek isteyen tüketiciler için Xinliangji, malların bir hafta içinde teslim edileceğini ve tazminat olarak kupon sağlayacağını vaat ediyor. Beklemek istemeyen tüketiciler için mümkün olan en kısa sürede iade edecekler.
Takip eden iyileştirici önlemler açısından Li Jian, 8 Nisan itibarıyla Luo Yonghao'nun canlı yayını sırasında oluşturulan tüm siparişlerin tüketicilere gönderildiğini söyledi.
Ardışık olarak Xinliangji kerevit gönderileri alan tüketiciler arasında, bazı tüketiciler, alınan kerevit ambalaj kutusunda gösterilen üretim tarihinin Haziran 2019 olduğunu ve hatta bazı tüketicilerin "Biliyordum Geçen yıl satın almayacağım. "
Li Jian kerevitin tarımsal ve yan ürün olduğunu söyledi.Pirinç gibi kendi üretim sezonu var.Ana üretim sezonu her yıl mayıs-ağustos ayları arasında ... Tecrübeli kerevitlerin tamamı sıvı nitrojende düşük sıcaklıkta hızlı dondurma ile yapılan dondurulmuş ürünlerdir, tıpkı donmuş biftek gibi, raf ömrü 18 aydır, bu da güvenlik ve kalite standartlarına tamamen uygundur.
"Mart ayında tecrübeli kerevitleri seri olarak üretmek imkansız." Li Jian ayrıca, "Mart ayı üretim tarihi olan kerevit artık piyasada işaretlenmiş durumda. Aksi takdirde, geçen yıl dondurulmuş karides. Bu yıl çözüldükten sonra işlenecek ve ardından etiketlenecek. Geçen yılın üretim tarihi, aksi takdirde üretim tarihi doğrudan değiştirildi. "
Vakumlu paketlemede torba şişkinliği ve sızıntı olgusuyla ilgili olarak Li Jian, böyle bir fenomenin yüzbinlerce siparişin birkaç on binde birine karşılık gelebileceğini söyledi ki bu çok küçük bir kısmı. Bunun nedeni, kerevitlerin maşalarının keskin olması veya nakliye sırasında çarpılıp sıkışabilmeleridir.
Daha önce, Çin Tüketiciler Derneği tarafından yayınlanan "Canlı E-ticaret Alışveriş Tüketici Memnuniyeti Çevrimiçi Anketi Raporu", bazı çapaların reklamı abarttığını ve tüketicileri ürün getirdiklerinde platformdaki özel işlemleri atlamaya yönlendirdiğini ve bazı tüketicilerin sahte ve kalitesiz ürünlerle karşılaştığını gösterdi. Mallar ve satış sonrası hizmetin koşulları ve diğer sorunları garanti etmesi zordur.
