Luo Yonghao'nun ilk canlı yayını: 39 milyon kişi izledi ve satışları 50 milyonu aştı, ancak o "çok fazla konuştu"
"Ruj satmak için uygun olmasam da, birçok ürün kategorisinde en çok satan kişi olabileceğime inanıyorum." 19 Mart öğleden sonra Luo Yonghao, Weibo hesabından canlı yayın sektörüne resmen girdiğini ve bir marka olma konusunda kendinden emin olduğunu duyurdu " Mallara bir kardeş getirin ".
1 Nisan saat 20.00'de Luo Yonghao, Douyin'deki ürünlerle ilk canlı yayına başladı. Hayranları çekmek için Luo daha önce canlı yayın odasında yakalanacak yaklaşık 700.000 kırmızı zarf olacağını duyurmuştu.
İlk defa ne sattın?
Akşam saat sekizde, Luo Yonghao'nun Douyin'de canlı yayın çıkışı. Yayından önce ödüllere ilk olarak Lao Luo başladı.Akşam 21:23 itibariyle Tik Tok saatlik liste, Lao Luo Gao'nun 10.77 milyon ses dalgası ödülü ve 2.24 milyon izlenme ile birinci olduğunu gösterdi.
Saat sekizde Luo Yonghao sahaya zamanında girdi. Sahaya girdikten sonra önce Rockets'e sordu, "Şimdiye kadar roket yok. Şu anda kimse Roketleri kullandı mı? Ne oldu? Neden kimse Roketleri kullanmadı? Oh, biraz pahalı mı?" ...
Luo Yonghao, resmi olarak piyasaya sürülmeden önce herkese alıcının adını, telefon numarasını ve adresini önceden yazmasını, ardından Douyin numarasına dikkat etmesini hatırlattı, ayrıca ürün kalitesi ve satış sonrası sorunları da açıkladı.
Onun tanıtımına göre, ekip e-ticaret canlı yayın yapmaya yeni başladı ve büyük ölçekli bir tedarik zinciri ekibi yok.Ekip tam olarak işlevsel hale gelene kadar, sadece erken aşamada tanınmış markalarla işbirliği yapmayı seçecek. "Satış sonrası sorunlar olması durumunda, haklarınızı korumak için tüm tedarikçilerle ilgili anlaşmalar da imzaladık."
Luo Yonghao ayrıca "temelde para kazanma, arkadaş edinme" nin anlamını da açıkladı, "bu aptallık değil. Canlı e-ticaret karmaşık bir şey ve önemli özelliklerinden biri de güçlü pazarlık gücüne sahip süper büyük grup satın almasıdır." Lao Luo dedi. , Canlı yayın aslında her üç taraf için de bir kazan-kazan durumudur.
Lao Luo'nun ilk "taşıma malları" ürünü Xiaomi Juneng Writing Gel Pen'dir. Luo Yonghao, bir kalem 50.000 karakter yazabilir ve 1.6 kilometre yazabilir, bu da sıradan çekirdeklerin 6 katıdır; fiyatı 9,9 yuan'dır. 10 parça, ücretsiz kargo.
Yaklaşık yarım dakika sonra, bir personel seslendirmede 50.000 kalemin ilk dalgasının soyulduğunu söyledi.
İkinci ürün, Naixuenin çayı ve Luo Yonghao tarafından üç rastgele kart yüzü ile ortaklaşa yapılan sınırlı sayıda 100 yuan tebrik kartıdır. Luo Yonghao ve ortağı, sütlü çay içti ve canlı olarak ekmek yedi. Kartın fiyatı 88 yuan.Luo Yonghao, bunun Naixue çayının tüm ağdaki en düşük fiyatı olduğunu söyledi.
Yaklaşık bir dakika kadar, raflardaki ilk kart dalgası soyuldu. Luo Yonghao, personelden malları çabucak yenilemelerini istedi ve malları satıldıklarında ona söylemeden doğrudan ikmal edeceklerini söyledi.
Üçüncü ürün Xinliangji'nin kerevitidir ... Fiyatı 119 yuan ve Luo, bu fiyatın kendisine özel canlı yayın olduğunu söyledi.
Dördüncü ürün Roborockun süpürme robotu, beşinci ürün Qiaqianın ceviz seti, altıncı ürün Bilangın çamaşır boncukları ve yedinci ürün Xiaomi cep telefonları ... Daha sonra Luo Luo da tanıtıldı. Yoğurt, güzellik ürünleri vb. Lao Luo'nun ilk canlı yayın yayını, çok çeşitli şeyler sattı.
Xiaomi telefonlarını satarken, netizenlerin baraj hızlarının çok daha hızlı olduğunu, ancak birçok insanın barajda "çekiç" ve "hislerimi" kullandığını belirtmek gerekir.
Ürünler raflara konulduktan sonra Xiaomi Çin başkanı Lu Weibing de canlı yayın odasında göründü ve canlı yayın odasında hayranlarına 500.000 yuan değerinde kırmızı bir zarf verdi. Lu Weibing ile yaptığı konuşmada Luo Yonghao, uzun süredir tartışmadığını söyledi, "Diğerleri kavgaları sevdiğimi düşünüyor, ama aslında insanları savaşmaya zorlayan çemberdir."
Luo Yonghao da alay konusu oldu. Bir yıldan fazla süredir dışarıda, cep telefonu sektörüne aşina değil ve Xiaomi cep telefonlarıyla tanışması yeterince canlı değil.
Bazı netizenler, Luo Yonghao'nun canlı yayın sırasında çok rahat ve iyi durumda olduğunu ve dondurma teknolojisini tanıtmak gibi ilgi konusu konularla karşılaştığında durmadan konuşacağını söyledi, ancak bazı netizenler "farklılaşma", "ritim iyi değil", "bunu söyleme," Çabuk servis yap ".
Securities Times-e şirketine göre, Doudouxia'dan gelen gerçek zamanlı veriler, 21:24 itibariyle (canlı yayının başlamasından 1 saat 24 dakika sonra) Lao Luo'nun canlı yayınını izleyen toplam izleyici sayısının 38 milyonu aştığını gösterdi. Satışlar 51.934 milyon yuan'a ulaştı, sipariş hacmi 330.000'e yaklaştı ve ödüllü Yinlang'ın toplam geliri 820.000 yuan'ı aştı.
Luo Yonghao, Wei Ya'yla canlı roket satarak tanıştı
"İlk roketimi nasıl satın alabilirim?" 1 Nisan sabahı, Taobao'nun resmi WeChat hesabındaki "Ruhsal Sorular" hararetli tartışmalara yol açtı. Profesyoneller "Roket Satın Alma Rehberi" ni açıklamaya davet edildi. Açıklama yeterince profesyonel, ancak yorum alanı hala soru işaretleriyle dolu: "Doğru mu?" Taobao canlı yayınındaki ilgili kişi: "Doğru, doğru" dedi. Bu gece (1 Nisan) 20 olduğu anlaşılıyor: 30. Taobao çapası Wei Ya gerçekten de "Roket Fırlatma Servisi" ni kuracak, fiyatı yaklaşık 40 milyon yuan.
Haberlere göre, bu sefer "rafta" olacak olan roket modeli, Hubei Enterprise Aerospace Science and Industry Rocket Technology Co., Ltd. tarafından geliştirilen ve daha önce başarıyla tamamlanmış olgun bir küçük katı taşıyıcı roket olan Kuaizhou-1A katı taşıyıcı roketidir. 8 ticari lansman.
Roketin ticari fırlatma bedelinin genel olarak 45 milyon yuan civarında olduğu anlaşılmaktadır.Sadece roketi fırlatmakla kalmaz, aynı zamanda roket ve fırlatma gövdesine istenilen boyayı da boyayabilir.Aynı zamanda tüketiciler sahayı bizzat ziyaret ederek roketin fırlatılmasını yönlendirebilirler. . Ancak Taobao canlı yayın odasında, yaklaşık 40 milyon kadar düşük bir aşırı indirim fiyatı olacak.
Luo Yonghao'nun canlı yayın etkin noktasını kaçırmak istemeyen başka sunucular da var. İnternette ünlü Simba'nın 24 yaşındaki bir kadın çırağı da 1 Nisan akşamı Huawei cep telefonlarını canlı olarak satacak.
Hatta Luo Yonghao haberi internette yeniden yayınlayarak, "hedef kitlenin neredeyse hiç örtüşmediğini, herkesin iyi şeyler sattığını, iyi şeyler sattığını" ve diğer tarafın "daha fazla satmasını" diledi.
Lao Luo'nun resmi olarak yayına başlamasından bir gün önce, Douyu Live'ın canlı alışveriş fonksiyonunu sessizce başlattığını belirtmekte fayda var Bazı canlı yayın odalarında, sayfada Betta Balık Alışverişi nin yeni fonksiyonunu görebilirsiniz.
2019'da canlı e-ticaretin toplam cirosu 300 milyarı aştı
Günümüzde canlı yayın, malları getirmenin ve tüketicilerin günlük yaşamlarına girmenin yeni bir yolu haline geldi. İiMedia Danışmanlık Raporuna göre, kullanıcıların yaklaşık% 46'sı her hafta e-ticaret canlı yayınlarını izliyor.
Büyük kullanıcı tabanı, e-ticaret canlı yayınlarının hızlı yükselişi için verimli bir zemin sağlar. Bu bağlamda, China Merchants Securities araştırma verileri, 2019'da canlı e-ticaretin toplam GMV'sinin (toplam ciro) 300 milyarı aşacağını ve gelecekte bir trilyona ulaşması bekleniyor.
Luo Yonghao, pazarın uçsuz bucaksız mavi okyanusuna sahip olan ve hatta trilyon bir hacmi işaret eden agresif canlı yayın e-ticaretini gördüğü için oyuna girmeye karar verdi. E-ticaret canlı yayın endüstrisindeki birçok kişi, her muhabirle yaptığı röportajda Luo Yonghao'nun girişi ve daha sonraki gelişimi hakkında daha iyimser olduklarını söyledi. "Luo Yonghao'nun girişi, canlı yayın alanına mükemmel bir tamamlayıcıdır." İnternette ünlü bir sektörden biri Daily Economic News muhabirine (WeChat ID: nbdnews) söyledi.
"Günümüzde mal getiren çapaların çoğu ürünler üzerinde çok çalışmadı. Wei Ya, Li Jiaqi vb. Dahil olmak üzere yerleşik baş çapaların çoğu, ürün işlevleri ve ürün estetiği açısından kendi ürünlerini oluşturmadı. Farkındalık. "E-ticaret canlı yayın alanında deneyimli bir adam olan Cheng Wenqiang, gazetecilere verdiği demeçte, bu iki özelliğin tam olarak Luo Yonghao'nun temel rekabet gücü olduğunu söyledi.
Luo Yonghao'ya göre ekip başlangıçta şu konulara odaklanacak: "1. Yenilikçi özelliklere sahip dijital teknoloji ürünleri, 2, mükemmel kültürel ve yaratıcı ürünler, 3, kitaplar, 4, tasarım ve pratiklik duygusu ile ev mobilyaları. Bazıları serpiştirilmiş. Uygun maliyetli günlük ihtiyaçlar ve atıştırmalıklar "açısından bakıldığında, kapsam nispeten eksiksizdir ve güzellik ve gıdaya odaklanan piyasadaki çok sayıdaki çapadan farklıdır.
Bu bağlamda, Cheng Wenqiang açıkça şunları söyledi: "Canlı yayın satışları gibi hayattaki her şey, güzelliğin etrafında birçok iyi ürün geliştirildi. Ve güzellik ve yemek, 'güzellik' kelimesinin kullanıldığı şeylerdir, ancak bazıları Güzellik gerçekten güzel mi? Bunun bir sorun olduğunu düşünüyorum ve Luo Yonghao (canlı) ürünlerde güzelliğin tanımını genişletebilir. "
Bu nedenle, "Luo Yonghao, yeni ürünleri normal fiyatlarla satmak için kesinlikle rekabetçidir." Cheng Wenqiang, Luo Yonghao'nun teknolojide iyi olduğunu her muhabire analiz etti. "Verileri heteroseksüel bir adamın bakış açısından analiz edebilir ve bu bakış açısıyla kesebilir. Ayrıca dijital ve teknolojik estetik ürünlerin geleceği, canlı yayın potansiyeli konusunda da çok iyimserim. "
Bununla birlikte, İnternet ünlülerinin mal endüstrisini getirmesi kolay değildir Luo Yonghao'nun kendine göre avantajları olmasına rağmen, bazı zorluklarla da karşılaşması gerekir. Sektörden bir kişi gazetecilere, bu sorunun tedarik zincirinden kaynaklanabileceğini söyledi, "(Luo Yonghao) ürünler konusunda çok seçici."
Çin Tüketiciler Derneği, Lao Luo'nun canlı yayınından önce bir rapor gönderdi
Luo Yonghao bir keresinde 2018'in ikinci yarısında işletme krizinin ortaya çıkmasından bu yana Hammer Technology'nin bankalara, ortaklara ve tedarikçilere yaklaşık 600 milyon yuan borçlu olduğunu açıkladı. Bunların arasında kendisi, 100 milyon yuan'ı aşan kişisel sınırsız sorumluluk garantisini imzaladı.
7 yıllık cep telefonu hayallerinden sonra, Luo Yonghao borçlandı ve yeni girişimlerde bulunmaya devam etti. Hammer Technology'nin iş krizinin ortaya çıkmasının ardından Luo Yonghao, sosyal APP bullet kısa mesajını ve sohbet hazinesini art arda denedi, ancak hepsi başarısızlıkla sonuçlandı. 2019'un sonunda Luo Yonghao, e-sigara pazarına tekrar girdi ve sonuç olarak, e-sigara konusunda düzenleyici otoriteler tarafından yayınlanan en katı düzenleyici önlemleri yakalıyordu.
Son iki yılda, Lao Luo geri giden Merkür ve ters giden şeylerin çoğu ile karşılaşmış görünüyor. Bu sefer e-ticaret canlı yayınına girerken "ağabey" olup olamayacağını test etmek zaman alacak.
Lao Luo'nun yayına başlamak üzere olduğu hassas bir zamanda, Çin Tüketiciler Derneği bir rapor yayınladı. "Canlı E-ticaret Alışveriş Tüketici Memnuniyeti Çevrimiçi Anket Raporu" na göre, bazı çapalar tanıtımları abarttı ve tüketicilere mal getirdiklerinde rehberlik etti. Platformda özel işlemler olgusunu atlatarak, bazı tüketiciler sahte ve kalitesiz ürünler ve zor satış sonrası servis gibi sorunlarla karşılaştı.
1 Nisan sabahı, "Huanxin Instant Messaging Cloud" hesap adlı bir blog yazarı, "Tüketiciler Derneği'nin müdahalesi nedeniyle, Luo Yonghao'nun 1 Nisan'da canlı yayın ürünlerini incelemesi istendi ve canlı yayın ertelendi" şeklinde bir mesaj yayınladı.
Öğlen saatlerinde Luo Yonghao blog gönderisini yeniden yazdı ve söylentileri yalanlayarak "Sahte, lütfen dedikodu yaymayın, teşekkür ederim" dedi.
Öğleden sonra saat 16: 00'dan sonra, yukarıda adı geçen blog yazarı "Huanxin Instant Messaging Cloud", Luo Yonghao'nun yorum alanındaki mesajını inceledi ve "Üzgünüm, 1 Nisan Şakalar Günü'nde bir şaka yapmak istedim. Eğer sorun çıkarırsa, Üzgünüm ", ilgili blog gönderisinin de silinmiş olduğu gösterildi. Cevap olarak Luo Yonghao, derhal bir rapor ayarlayacağını söyledi.
Luo Yonghao'nun daha önce Çin Tüketiciler Derneği raporunu ilettiğini ve şunları söylediğini belirtmekte fayda var: "Uygulayıcılar son derece öz disiplinli olmalı ve sadece hayranlar kendilerine güvendiği için davranamazlar, aksi takdirde herkes oynamak zorunda kalmaz."
