Apple'ın fiyat indirimlerine yanıt olarak, vivo fader markası OPPO ile rekabet etme korkusuyla 5.000 yuan'dan fazla satış yapıyor
Wen | AI Finans ve Ekonomi Wang Meng
Editör | Ji Guohua
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
Lei Jun'un "yaşamı ya da ölümü kayıtsız kalır kalmaz, kabul etmezseniz yapın", Vivo "yapmaya" karar verdi.
Xiaomi'nin bağımsız alt markası Redmi'yi piyasaya sürmesinden bir ay sonra, vivo bugün alt markası iQOO'nun resmi Weibo'da lansmanını duyurdu. İçerdekiler bu hareketi vivo olarak tanımlamak için "ani" ifadesini kullanır. Sadece iQOO'nun ürün konumlandırması açıklanmadı, resmi web sitesi iqoo.com vivo markasının tanıtımını da gösteriyor.
Basında çıkan haberlere göre, IQOO ürünü 5.000 yuan'dan fazla fiyatına ulaşacak yüksek kaliteli bir cep telefonu olarak konumlandırıldı. Bilgili kaynaklar, AI Finance and Economics'e iQOO'nun aslında pazar segmentlerine odaklanan bir müzik telefonu olduğunu ortaya koydu. Bir vivo çalışanı, AI Finans ve Ekonomi'ye iQOO'nun konumunun OnePlus'tan bile daha yüksek olduğunu açıkladı.
2016'dan bu yana, Çin'in akıllı telefon pazarının büyümesi önemli ölçüde yavaşladı. 2017 ve 2018'de akıllı telefon sevkiyatları düşmeye devam etti. Akıllı telefon pazarı durgunluğa düştü, yerli cep telefonları acımasız bir marka eleme aşamasına girdi, ikinci ve üçüncü kademe markaları yavaş yavaş düşüşe geçti ve önde gelen üreticiler daha yoğun bir rekabetle karşı karşıya. Yenidoğan iQOO bundan ne kadar alabilir?
Müzik konumlandırmaya mı dönülmeli yoksa başka bir parça mı oluşturmalı?
7 Haziran 2010'da BBK Communication Technology Co., Ltd. vivo'yu kurdu. Kurucu Shen Wei, vivo için üç konumlandırma gereksinimi ortaya koydu: uluslararasılaşma, istihbarat ve 18 ila 35 yaş arası gençleri hedefleme. Genç tüketici gruplarını yakalamak için vivo önce müziği denedi. 2012 yılında, Hi-Fi müzik deneyimine odaklanarak, Hi-FiSmart'a odaklanan farklılaştırılmış vivo rekabet rotasını açan vivo X1, resmi olarak piyasaya sürüldü.
Gençleri yakalamak için müzik dışında bir kamera işlevi var. Akıllı telefon pazarına Hi-Fi ile giriş yapan Vivo, arka arkaya X3, X5 ve Xplay gibi bir dizi ürünü piyasaya sürdü ve telefonun kamera işlevini geliştirmeye çalıştı. 2016 yılında vivo, fotoğrafı vivo markasının temel değer noktalarından biri olarak alarak Hi-Fi'ye ek olarak "CameraMusic" (fotoğraf ve müzik) serisini piyasaya sürdü.
Genç tüketici grupları cep telefonlarının kamera işlevini tercih ettikçe, pek çok ana akım cep telefonu markası kamera işlevlerine sahip ürünleri piyasaya sürmek için yarışıyor ve müzikli telefonlardan yavaş yavaş bahsediliyor. Bazı kullanıcıların gözünde vivo telefonların fotoğraf çektiği bilinmektedir.
"Fotoğraf çekmenin" (özellikle otoportre güzelleştirme işlevi) ve "müziğin" temel özellikleri, vivo telefonların yerli cep telefonu satışlarında ilk beşe girmesini sağladı. Bununla birlikte, genel yurt içi akıllı telefon pazarı sevkiyatlarındaki çift haneli düşüşle birlikte, cep telefonu marka üreticilerinin rekabetçi stratejisi, pazar segmentleri için rekabet etmeye doğru kaydı. Şu anda OPPO, Realme alt markasını piyasaya sürdü ve bağımsız OnePlus markasını kuluçkaya yatırdı.Huawei Honor'a sahipken, Xiaomi Redmi serisini bağımsız olarak bir alt marka olarak çalıştırdı. Vivo şu anda hem hücum hem de savunma için IQOO'yu başlattı.
Ticari Marka Bürosundan yapılan soruşturma, vivo'nun ana kuruluşu olan Vivo Mobile Communications Co., Ltd.'nin "iQOO" ve ilgili ticari marka bilgilerini Kasım 2018 gibi erken bir tarihte kaydettiğini gösterdi.
Yukarıda adı geçen kişiler, vivo'nun pazar segmentini yakalamak için Hi-Fi ses kalitesine sahip müzik telefonlarına odaklandığını ortaya çıkardı. IQOO markasının lansmanı aslında "eski işe geri dönüyor." AI Finans ve Ekonomi, iQOO'nun bir müzik telefonu olmadığını söyleyen vivo ile haberleri doğruladı.
First View'un kurucusu Wu Maolin, bu telefonun konumlandırılmasıyla ilgili olarak, AI Finance and Economics'e iQOO'nun bir İnternet markası olarak konumlandırılan bir cep telefonu olması gerektiğini söyledi. "Vivo daha önce yalnızca JD.com ve Tmall.com'da bir vivo Z1'i piyasaya sürdü. En az iki milyon adetlik satış ile İnternet cep telefonu vivo Z3'ü piyasaya sürdü.Bu, İnternet kanallarının avantajlarını ve özelliklerini görmesine olanak tanıyor. Çevrimdışı kanallarla başlamasına rağmen, vivo her zaman çevrimiçi bir İnternet markası olmayı istemiştir.Çift marka stratejisi, Pazarı kaybetmemeli, aynı zamanda pazar segmentlerini de ele geçirmeliyiz. "
IDC verilerine göre, Çin cep telefonu pazarının 2018'in 4. çeyreğindeki sıralaması: Huawei% 29'luk pazar payı ile birinci sırada; OPPO ve vivo sırasıyla% 19.6 ve% 18.8 ile ikinci ve üçüncü; Apple ise birinci sırada yer aldı. % 11,5 pazar payıyla dört. Veri açısından bakıldığında, vivo ve OPPO arasındaki satışlarda hala bir boşluk var.
Kanalları sürdürmek veya yüksek kaliteli pazar için rekabet etmek mi?
2018'de Çin'in akıllı telefon pazarı agresif büyüme trendini değiştirdi ve satışlar düşüşe geçti. International Data Corporation (IDC) tarafından yayınlanan cep telefonları için en son üç aylık izleme raporu, genel yerel akıllı telefon pazarının makroekonomik büyümedeki yavaşlama, uzayan tüketici değiştirme döngüsü ve parçalanmış akıllı terminallerin sapması gibi faktörlerden etkileneceğini gösteriyor. Sevkiyatlar yıllık bazda% 10'dan fazla düştü.
İlk Cep Telefonu Endüstrisi Araştırma Enstitüsü Dekanı Sun Yanbiao, AI Finans ve Ekonomi Bölümü'ne verdiği demeçte, "Gönderilerdeki çift haneli düşüşe rağmen, cep telefonu satışlarının miktarı yalnızca tek haneli bir düşüş." Dedi. "4000 yuan'ın üzerindeki cep telefonu satışlarının itici gücü nedeniyle, Çin'de cep telefonu satışlarında çift haneli bir düşüş yaşanmadı. "
Bir pazar araştırma kuruluşu olan Counterpoint'ten alınan veriler, 2018'in üçüncü çeyreğinde Çin'in akıllı telefon sevkiyatlarının bir önceki yıla göre% 13 düştüğünü, ancak Huawei'nin (Honor dahil) yıllık bazda% 13 arttığını gösteriyor. Counterpoint, Huawei tarafından temsil edilen Çinli cep telefonu üreticilerinin geleneksel fiyat savaşından uzaklaştıklarına ve Apple ve Samsung'dan üst düzey cep telefonlarının payını alarak "amiral gemisi savaşına" girmeye başladıklarına inanıyor.
Yerli cep telefonlarından gelen rekabetle karşı karşıya kalan Apple ürünleri "fiyatları düşürmeye" başladı. 11 Ocak 2019 saat 00: 00'da JD.com ve Suning'in e-ticaret platformları, bazı iPhone modellerinin fiyatlarını resmi web sitesinden 1.000 yuan'dan fazla düşürdü. Daha sonra Pinduoduo da fiyat indirimi ekibine katıldı.
"Piyasadan öğrendiğim bilgiler, Apple'ın fiyat indirimlerinin Apple'ın yeni ürünlerini çok fazla tanıtmadığı, ancak iPhone8 satışlarını büyük ölçüde desteklediği." Dedi. Sun Yanbiao, "Apple'ın fiyat indirimlerinin yerli cep telefonu marka üreticileri için etkili olması gerekiyor. Bir yanıt. "
Daha önce, medya kaynakları iQOO'nun 5.000 yuan'dan fazla yüksek kaliteli amiral gemisi olarak konumlandırıldığını söyledi. Sun Yanbiao, iQOO cep telefonunun üst düzey bir ürün olarak konumlandırılması durumunda, en büyük öneminin Vivo'nun mevcut pazarının konsolide edilmesinde olduğuna inanıyor.
2018'de Çin'in cep telefonu satışları çift haneli bir düşüş yaşadı, kanal satıcıları perişan haldeydi ve birçok tüccar dönüşüm arıyordu. IDC China'da kıdemli bir analist olan Wang Xi'ye göre, "Önümüzdeki 2019 için, yerel akıllı telefon pazarının genel ortamı hala iyimser değil." Çevrimdışı kanalların yükselişine güvenen Vivo, şu anda üst düzey bir amiral gemisi cep telefonunu piyasaya sürebilir. Marka rekabeti ve çevrimdışı kanal işi "kışlama" büyük önem taşıyor.
Ancak, vivo'nun konumlandırmasını "moda" ve "genç" ürünlerden üst düzey ürünlere genişletmesi kolay değildir. "Kendini konumlandıran üst düzey ve kullanıcılar üst düzey bir marka olduğunuzu düşünüyor, bunlar iki farklı şey." Wu Maolin, tıpkı Huawei ve Porsche arasındaki işbirliği gibi, üst düzey cep telefonlarının geliştirilmesinin de lüksle daha fazla entegrasyon gerektirebileceğine inanıyor.
(Muhabir Zhou Luping de bu makaleye katkıda bulundu)
