36 Röportaj | GOAT'un Kurucusu: 200 milyon ABD Doları tutarındaki finansmanla, gerçek anlamda küresel bir spor ayakkabı ticaret platformu olacağız
Yerli spor ayakkabı pazarı gerçekten patladı.
QuestMobile tarafından yayınlanan verilere göre, Poison'un aylık aktif kullanıcıları Mayıs 2019'da 7,91 milyona ulaştı ve nice, know mal ve you mal gibi diğer tipik uygulamaların aylık aktif kullanıcılarının tümü 3 milyonu aştı. Bazı sınırlı sayıda üretilen spor ayakkabılar, bu platformlarda %2.000'in üzerinde bir prim bile verebilir.
Ve Çin'in büyük pastası, yabancı spor ayakkabı ticaret platformları bunu kaçırmak istemiyor. İki gün önce GOAT, Şanghay'da bir basın toplantısı düzenleyerek Çin pazarına resmi girişini duyurdu.
Kısaca GOAT'ı (Tüm Zamanların En İyisi) tanıtalım. GOAT, yurtdışındaki en iyi spor ayakkabı ticaret platformudur.2015 yılında kurulmuştur ve yaklaşık 200 milyon ABD doları tutarında finansman sağlamıştır. Bu yılın Şubat ayında GOAT, spor perakendecisi Foot Locker tarafından yönetilen 100 milyon dolarlık finansman aldı. Şu anda 15 milyondan fazla kayıtlı kullanıcı ve 600'den fazla kişiden oluşan bir ekip var.
GOAT'ın iki kurucusu, Eddy LU ve Daishin Sugano, hem Çinli-Amerikalı hem de Berkeley'deki California Üniversitesi mezunudur. GOAT'u kurmadan önce üst düzey bir çay ithalat ve ihracat şirketi, bir golf giyim şirketi, iOS oyun geliştirme ve hatta bir puf tatlısı dükkanı olarak birlikte çalıştılar. 2015 yılında, kıdemli bir spor ayakkabı hayranı olan Daishin Sugano, eBay aracılığıyla bir çift Jordan 5 Grapes replikasını satın aldı.Malları aldıktan sonra sahte olduklarını anladılar, ancak iade ve değişim süreci için eBay aracılığıyla satıcıyla iletişim kurmak çok zahmetli oldu.
Bu deneyim, bir spor ayakkabı ticaret platformu başlatmak için ilk motivasyonlarıydı. Spor ayakkabı pazarını bir süre araştırdıktan sonra, bu yolun mümkün olduğuna inandılar ve böylece "sahte ürünlerle mücadele, özgün ve güvenilir olma" vizyonuna sahip bir spor ayakkabı ticaret platformu doğdu. Platforma spor ayakkabı gönderen ve platformun bunları kontrol edip teslim ettiği bu model de GOAT tarafından yaratılmıştır.
Geçtiğimiz günlerde GOAT kurucularından Eddy LU ile spor ayakkabı pazarına bakışları ve Çin pazarındaki planları hakkında sohbet ettik.Röportajın özeti aşağıdadır.
1. GOAT neden 2019'da Çin pazarına girmeyi seçti? Bundan önce "iklimlendirmeden" kaçınmak için ne gibi hazırlıklar yaptınız?
Eddy: GOAT'ın başlangıçta çok fazla Çinli tüketicisi yoktu, ama Bu yıla kadar Çin, dünyadaki en büyük ikinci GOAT tüketicisi oldu. Ama dürüst olmak gerekirse, Çinli kullanıcılar için GOAT kullanma deneyimi o kadar iyi değil.Her şeyden önce, İngilizce ve gümrük sorunları var.Ben de bir Çinliyim ve gerçekten Çinli tüketicilerin daha iyi bir duruma gelmesine yardımcı olmayı umuyorum. Tüketim deneyimi. , bu yüzden Çin'de bu pazara odaklanmak için bir ekip kuracağız.Bu ekip zaten 15 kişiden oluşuyor ve bu yıl 30'dan fazla kişiye genişleyecek.
Şu anda, Çin mini programımız ve APP'miz başlatıldı. Ayrıca Hong Kong'da bir depo ve değerlendirme merkezi kurduk ve Asya'daki satıcılar, değerlendirme için doğrudan Hong Kong'a ayakkabı gönderebilir, bu da tüm işlem süresini kısaltır.
2. Asya dışındaki satıcıların ürünleri de GOAT China platformunda satılacak mı?
Eddy: evet . Sonunda küresel bir spor ayakkabı ticaret platformu olmayı umuyoruz. Başka bir deyişle, küresel satıcılar küresel alıcılarla ticaret yapabilir.
Yurtdışı satıcıların malları, üçüncü taraf bir kooperatif şirketi aracılığıyla ülkeye taşınacaktır.Genellikle, alıcılar onları yaklaşık 7-14 gün içinde alabilir ve tarife sorununu da bir dereceye kadar çözdük. Geçmişte, Çinli alıcılar GOAT'a sipariş verdiğinde, genellikle tarifenin yaklaşık %25'ini eklemek zorunda kalıyorlardı, ancak şimdi Çin uygulamalarımıza ve küçük programlarımıza sipariş verirken yalnızca yaklaşık %9'unu eklemeleri gerekiyor.
3. Çin'deki aynı tür platformlarla karşılaştırıldığında, GOAT'ın herhangi bir avantajı var mı?
girdap GOAT platformunda 40.000'den fazla spor ayakkabı kategorisi ve stokta 1 milyondan fazla çift ile 400.000'den fazla satıcı var. , Bu depolardaki mağazada bulunan spor ayakkabılar kontrol edilmiştir.Alıcı fotoğraf çektiği sürece hızlı bir şekilde kargoya verebiliriz.
Dünyanın en fazla spor ayakkabı modeli bizde diyebilirim , Çin platformlarında bulamayacağınız birçok stil. Örneğin Kyrie Irving'in sünger bob (spor ayakkabı) ile iş birliği yaptığı bir sneaker var, 10 Ağustos'ta resmi olarak piyasaya sürüldü ancak önceden platformumuzda mevcuttu. Başka bir örnek olarak, Yurtdışı bölgelerle sınırlı birçok ayakkabı var ve fiyatlarımız yurtiçi platformlardan çok daha düşük , çünkü yurtiçi platformdaki birçok satıcı yurtdışından da stok yapıyor ve birkaç fiyat artışı yaşamış olabilirler.
Birçok Çinli tüketiciyi araştırdık.Hasat hızı ve fiyatı ile karşılaştırıldığında, ilk talepleri orijinal ürünler satın almaktır ve değerlendirme ekibimizin en güçlü olduğu söylenebilir. Değerleme uzmanlarının kendileri spor ayakkabılarına çok düşkün olmalı ve ayakkabı satın alma konusunda uzun bir deneyime sahip olmalıdır, bu nedenle bu tür insanları bulmak çok zordur.
Ekspertizimiz olduktan sonra 3 ay uygulama süresi olacak ve her gün yüzlerce çift spor ayakkabısına dokunulacak.Bu 3 ay boyunca birçok sınav yapılacak.Ancak hepsi tam not aldıktan sonra memur olacaklar. değerleme uzmanı. Temelde gerçek ve sahte ile karıştırılmış tek bir stil, ona binlerce kez dokunmak zorundalar. Ve her hafta yeni stiller var ve üç ay sonra öğrenmeye devam etmeniz gerekiyor.
Ayrıca tanımlamaya yardımcı olacak yapay zekamız da var. Depomuza bir çift spor ayakkabı geldikten sonra bilgisayar bir sürü fotoğraf çekiyor. GOAT, değerlendiricilerin ön değerlendirmeyi tamamlamalarına yardımcı olmak için en azından 70.000'den fazla spor ayakkabı verisi olmak üzere birçok resim verisi biriktirdi.
4. Bir gün manuel tanımlamayı tamamen değiştirmek için yapay zeka kullanmak mümkün müdür?
Eddie: İmkansız. Spor ayakkabılar çok karmaşık. Fotoğraf çekmek sadece spor ayakkabının yüzeyini tespit etmek içindir.Spor ayakkabının içini,kokusunu,yapıştırıcısını yargılamak için yapay zeka kullanmak zordur. Tabii ki, makine ne kadar çok spor ayakkabı test ederse, o kadar doğru olur, ancak manuel çalışmanın tamamen değiştirilmesinin mümkün olduğunu düşünmüyorum.
5. Bir GOAT değerlendiricisinin bir çift ayakkabıyı değerlendirmesi ne kadar sürer?
Eddy: Spor ayakkabının stiline bağlı. AJ11 gibi çok karmaşık ve beş dakika sürebilen birçok sahte var. Bazı basit olanlar onlarca saniye olabilir.
6. GOAT spor ayakkabıları nereden geliyor?
Eddy: Versace ve Chloe gibi bazı markalarla doğrudan çalışacağız. Biz onların Tier 1 perakendecisiyiz. Doğrudan offline perakende satış mağazaları ile de işbirliği yapacağız, örneğin geçen yıl Flight Club ile birleştikten sonra online ve offline kanalları da entegre ettik. Foot Locker bu yıl bize yatırım yaptıktan sonra arzımız daha bol ve istikrarlı.
Ayrıca, temelde uzun vadeli ve istikrarlı işbirliği için BD kanal distribütörlerine gidecek özel bir ekibimiz var.Sahte ürünün satıldığı tespit edildiğinde, işbirliği sonsuza kadar sona erecek. Tabii ki, çok sayıda dağınık C-end satıcısı da var.
7. Flight Club'dan bahsetmişken, o dönemde birleşmenin motivasyonu neydi?
Eddy: Flight Club'ın ilk mağazası 2005'te açıldı. Amerika Birleşik Devletleri'nde çevrimdışı spor ayakkabı ticareti için ilk fiziksel mağaza oldular.Şimdi New York, Los Angeles ve Miami'de üç mağazası var. Markaları gerçekten güçlü, birçok yıldız ve oyuncu ayakkabı almak için mağazalarına gidecek, örneğin PJ Tucker, Kyle Kuzma onların sadık müşterileri. Geçen yıl, para toplamak istediklerini duyduk ve bunu çevrimiçi yapmak için teknik bir ekip kurmak istedik.Sonra bir fiziksel mağaza inşa etmek istedik, bu yüzden onları bulduk ve birbirleriyle işbirliği yapmak istedik. Birbirimizin avantajlarını tamamlayabilirsek savaşmaya gerek yok.
8. Yerli platformlar gibi hala topluluğa büyük önem veriyorlar, acaba GOAT'ın bu konuda ticaret tarafı dışında bir planı var mı?
Eddy: Onu da düşünüyoruz. Ancak Çin'e yeni girdik ve önce işlem tarafı sürecini iyileştirmek ve sonra düşünmek istiyoruz. Aslında spor ayakkabı kültürünün yaygınlaşmasına çok erken başladık. Geçen yıl, müzik, sanat ve moda alanındaki bazı KOL'lerle düzenli olarak röportajlar yaparak "En Büyük" yaşam tarzı elektronik dergisini çıkardık ve ayrıca en yeni spor ayakkabı stillerinden bazılarını yaydık.
Hala AR işleri yapıyoruz.Ortalama bir genç insan bir çift Travis Scott AJ1 almak için 2.000$ harcayamayabilir, ancak AR teknolojimizi kullanarak onları ayağa kaldırabilir ve masada oynayabilir. Geçen yıl Kara Cuma'da, kullanıcıların ödüller kazanmak için spor ayakkabı kültürü tarihindeki anıtsal yapıları ziyaret etmek için dünyayı dolaşabilecekleri bir AR uygulaması başlattık. Spor ayakkabı kültürünü yaymayı umuyoruz, böylece spor ayakkabılarını seven insanlar sadece bir ticaret platformu değil, katılabilirler.
"En büyük"
9. Sneaker pazarının tavanı sizce neresidir? Kategoriyi genişletmeyi düşünür müsünüz?
Eddy: Şimdilik kategoriyi genişletmeyeceğiz ve önce spor ayakkabı pazarında iyi bir iş çıkaracağız. Bence tavan çok yüksek.Çin, avrupa ve amerika birleşik devletleri'nin yanı sıra avustralya ve güneydoğu asya'da da sneaker kültürü giderek popüler hale geldi.bu pazar birkaç platformu barındırabilir. Elbette en iyilerinden biri olmalı, daha önce de söylediğim bu, umarım gerçek bir küreselleşmeye ulaşırız. Çin, denizaşırı pazarları genişletmek için ilk durağımız, bu yüzden çok önemli.
10. Yakın zamanda yeni finansman planları var mı?
Eddy: Bu yıl finansman sağladık ve fonlar nispeten yeterli, ancak Çin pazarını genişletmemize yardımcı olabilecek stratejik bir ortağımız varsa, bunu değerlendirebiliriz.
