"Double Eleven" Hainan Ticaret Vahiy
Orijinal başlık: "Double Eleven" Hainan Ticaret Vahiy
İnternetteki ünlü spikerler canlı yayın odasında Hainan'dan hindistan cevizi ürünlerini tanıttı.
Sıradan keklik çayının değeri, derinlemesine işleme ve marka paketlemeden sonra ikiye katlandı.
Taobao İnternet ünlü sunucusu Li Jiaqi, Hainanese kurumsal aloe ürünlerini netizenlere tanıtıyor.
Muhabirimiz Fu Renyi
Yeni arz, yeni kitle ve yeni sahne, bu yıl Tmallın "Double 11" filminin üç anahtar kelimesi.
Jiang Fan, Alibaba Group Tmall ve Taobao Başkanı
Tüketicilerin tercihleri kademeli olarak "daha iyi bir yaşam ihtiyaçları" na kaymıştır. Yüksek kaliteli fiziksel ürünler ve hizmet ürünleri gelecekteki tüketimin odak noktasıdır.
Liu Jiacheng, Ekonomi ve Yönetim Fakültesi Dekan Yardımcısı, Hainan Üniversitesi
268,4 milyar yuan! 11 Kasım saat 24: 00'de, Tmall Global Karnavalı'nın Güney Çin şubesinin Shenzhen'deki Ali Center'daki veri ekranına sıçradığında, Tmallın "Double 11" i bu yıl yeni bir rekor kırdı! Veriler, Hainan'daki tüketicilerin o gün 1.5 milyar yuan "el seçtiğini" ve kurumsal satışların 220 milyon yuan olduğunu gösteriyor. Bunlar arasında, Haikou'daki insanlar 809 milyon yuan, Sanya halkı 242 milyon yuan ve Danzhou halkı 69 milyon yuan tüketen en güçlü satın alma gücüne sahiptir. Hainan'da en çok satan ilk beş ürün losyonlar, barkod tarayıcılar, taze meyveler, yüz bakım kitleri ve doğal toz (not: hindistan cevizi tozu) besindir.
Aslında "Double 11" sadece bir veri karnavalı değil, tüketici tercihlerinin, kategori markalarının ve arkasına yansıyan pazarlama yöntemlerinin çok boyutlu değişimleri ve aydınlanmaları daha çok dikkat çekiyor. Hainan'da uluslararası bir turizm tüketim merkezi inşa etme sürecinde, tüketimin nasıl teşvik edileceği ve Hainan'ın iyi ürünlerinin nasıl satılacağı, hükümet ve işletmeler için önemli bir ortak ilgi konusu haline geldi.
Bir
Hainan'da hangi ürünler iyi satılıyor?
Günde 110.000 adet aloe cilt bakım ürünü sevk ediliyor, taze meyveler ve doğal pudra listede
11 Kasım akşamı, Hainan, Dongfang'daki bir ejderha meyve üssünde, işçiler o gün toplanan ejderha meyvesini yeniden paketlemek için adım atıyorlardı. O gün saat 21: 00'den itibaren Hainan Red Heart Pitaya 75.000'den fazla parça sattı; Nanguo Foodun Tmall amiral mağazasında hindistan cevizi sütü yulaf ezmesi, hazır hindistan cevizi tozu ve diğer ürünler 10.000'den fazla parça sattı; Chunguang Foods amiral mağazasının hazır hindistan cevizi tozu vb. Ürünler de çok popüler ...
Alibaba tarafından sağlanan verilere göre, bu Double 11 de tarım ürünleri, yıllık% 53 artışla Tmall'de 7 milyar yuan toplam ciro ile yeni bir sıcak satış kategorisi haline geldi. Önemli bir tarım ili olan Hainanın taze meyve ve doğal toz ürünleri, son yıllarda Tmallın "Double 11" satışlarında ilk beş "sık müşteri" arasında yer aldı. Bu yıl losyon ve yüz bakım kitleri ilk kez en çok satılan ürünler arasında yer alıyor.
"Çiftlikten yüze" bu, Hainan'daki bir "tarım + kozmetik" girişiminin sloganı. "Bu yılki" Double 11 "günde 110.000 koli gönderdik! Aloe vera jelin özü sıcak bir ürün ve o günkü satış hacmi 80.000 idi ve satışlar geçen yılın iki katı oldu." Haikou merkezli Hainan bitki cilt bakımı şirketi. Sorumlu kişi Lin Han, Hainan Daily'ye şirketin 2015 yılında tescil edildiğini ve son altı ayda Tmall aloe cilt bakım ürünleri satışlarında ilk üç arasında yer aldığını söyledi.
Lin Han, Xunhuiji'nin hammaddelerinin Hainan'da ekilen aloe veradan elde edildiğini açıkladı. Şirket şu anda Dingan İlçesi, Lingao İlçesi ve diğer yerlere üç ila dört bin dönüm aloe ekmiştir. Tarımsal ürünlerin derinlemesine işlenmesiyle yapılan cilt bakım ürünleri gençler arasında çok popülerdir. Tüketiciler hoş geldiniz. Lin Han, tarım ürünlerinin derinlemesine işlenmesi ve tedarik zinciri yönetiminin tarımsal ürünlerin rekabet gücünü ve değerini artırabileceğini söyledi. "Cilt bakımı endüstrisine uygun yüksek kaliteli aloe vera yetiştirmek için Hainanın coğrafi avantajlarını kullanıyoruz." Şu anda kaktüs ve noni meyve yetiştirmeye çalışıyor, şartlar olgunlaşırsa ilgili ürünler geliştirilecek.
Aloe gibi keklik çayı da aslında Hainan'da sıradan bir tarım ürünüdür, ancak derinlemesine işleme ve markalı ambalajlamadan sonra değeri iki katına çıktı.
"Shangnantang'ın Double 11'deki satış hacmi 750,000 yuan'ı aştı. Satışlarımız 268,4 milyar yuan için önemsiz olsa da, bu yıl Ağustos ayında Tmall'a girdiğimizden beri bu bizim ilk büyük zaferimiz!" Keklik çayı üreten Shangnantang Hainan Ecological Agriculture Technology Co., Ltd. başkanı Xi Zhiqiang, yüksek kaliteli ve birinci sınıf tarım ürünlerinin pazarda giderek daha popüler hale geldiğini söyledi.
Hainan Nanguo Food Industry Co., Ltd.'nin genel müdürü Xu Guohua, "Bu yılki 'Double 11' Nanguo gıda online satışları yıllık bazda% 30 arttı." Dedi, "Double 11" sadece tüccarlar için bir karnaval değil, aynı zamanda kurumsal ürünlerin kendi kendini denetlemesi için bir andı. "Nanguo'daki e-ticaret pazarı 8 yıldır faaliyet gösteriyor ve şu anda Nanguo'daki toplam pazar payının% 35'ini oluşturuyor. Online pazarın önümüzdeki iki yıl içinde daha da büyüyeceğine inanılıyor."
B
Kim satın alıyor?
Hainanın çevrimiçi alışveriş tüketicilerinin "portreleri" gençleşiyor, "90'lar sonrası" ana güç haline geliyor ve "2000'ler sonrası" istatistiksel bakış alanına giriyor
Alibaba tarafından sağlanan bölgesel Hainan işlem verilerine göre, "90'lar sonrası" tüketiciler% 41,7, "80'ler sonrası" tüketiciler% 30,5, "70'ler sonrası" tüketiciler% 13 ve "00 sonrası" tüketiciler% 41,7'lik paya sahipti % 9.4.
Hainan Daily'den bir muhabir, Tmall'ın son yıllarda "Double 11" il brifinglerine ilişkin istatistiklerine "00 sonrası" tüketicileri ilk kez dahil ettiğini buldu.
Xi Zhiqiang, gençlerin pazar potansiyelinin çok büyük olduğunu ve şu anda gençler için keklik çayı ürünlerinin geliştirildiğini söyledi.
Lin Han, aloe ürünlerinin gençlere odaklandığını ve bir e-ticaret girişimci markası olarak genç insanlar pazarında başarılı olmanın daha kolay olduğunu söyledi: Ürün fiyatlarımız onlarca yuan'dan 100 yuan'a kadar değişiyor. Bu, gençlerin pazarı ele geçirmesine eşdeğer. Yükseklere hükmediyor. "
Çevrimiçi tüketicilerin "portrelerindeki" değişiklikler, çevrimdışı Hainan mal satıcılarına da ilham verdi.
"Geçtiğimiz iki yılda Hainan'a gelen turistlerin çoğu 'göçmen kuşlar' idi. İyi yemek ve uygun fiyatlar talep ederek hediye almayı tercih ettiler. Ancak Hainan Serbest Ticaret Bölgesi ve Serbest Ticaret Limanı inşaatı hızlandıkça daha fazla ilgi gördü. İş adamları ve beyaz yakalı seçkinler özelleştirilmiş ve kişiselleştirilmiş yüksek kaliteli ürünleri tercih ediyor. Bu nedenle Nanguo, bazı ürünleri de yükseltiyor. "Xu Guohua dedi.
C
Daha popüler ürünler nasıl satılır?
Canlı yayın, tüccarların "ürün getirmesi" için yeni bir çıkış noktası haline geliyor
"Bebeğim, bu tozu yemek çok sağlıklı ve besleyici, acele et ve sipariş vermek için 3. bağlantıya tıkla!" 11 Kasım saat 20: 00'de, Nanguo Foods Tmall amiral gemisi mağazasının ana sayfasında, güzel bir haberci tüketicilere bir tane tavsiye ediyordu. Hindistan cevizi tozu.
"Taobao İnternet ünlü sunucusu Li Jiaqi'yi bize malları getirmesi için davet ettik ve tek bir günde 30.000'den fazla aloe vera jeli sattık! 10 Kasım'dan itibaren Tmall'ın 'Double 11'ini ısıtmak için kendi çapımız var." Lin Han dedi.
Canlı yayın neden bu kadar popüler? "Ünlüler ve modellerle karşılaştırıldığında, çapanın görüntüsü daha çok sıradan insanlara benziyor ve onların tavsiyeleri daha ikame edici. Sık sık bir çapa izlerseniz, bazen onun arkadaşınız olduğunu hissedersiniz. Bir arkadaşın tavsiye ettiği şey elbette iyidir. Haikou vatandaşı Bayan Chen dedi.
Taobao Live'ın bu yılki "Double 11" sırasında muazzam bir büyüme kaydettiği anlaşılıyor.Sabahın erken saatlerinde sadece 63 dakika içinde, canlı yayının yönlendirdiği satış hacmi geçen yılki "Double 11" gününün tamamını aştı; sabah 8: 55'e kadar, canlı yayın işlem hacmi çoktan kırılmıştı. On milyar yuan.
Xu Guohua, canlı yayının yalnızca tüccarlara ürün getirmediğini, aynı zamanda marka pazarlaması için de iyi bir fırsat olduğunu söyledi. Şu anda Nanguo ile işbirliği yapan 1000'den fazla sunucu var Bu yılki "Double 11", Tmall, Kuaishou ve Douyin gibi yeni medya platformlarında eşzamanlı olarak canlı yayın yapan yedi veya sekiz çapa sahip. "Sunucunun mal getirme potansiyeli çok büyük. Bu yılki" 818 Hindistan Cevizi Festivali "nde, Taobao İnternet ünlü sunucusu Wei Ya, Güney Çin için sadece bir saat içinde birkaç milyon yuan satış elde etti."
Lin Han, canlı yayının mevcut e-ticaret endüstrisinde özellikle önemli bir çıkış olduğunu ve Xunhuiji'nin müşterilere ürün sergilemek ve satmak için markalı bir canlı yayın odası kurduğunu söyledi. Yeni bir satış yöntemi olarak canlı yayın, perakende sektörüne büyük değişiklikler getirmiş ve markalar için bir fırsattır.
Hainan Üniversitesi Ekonomi ve Yönetim Okulu dekan yardımcısı Liu Jiacheng, Douyin ve Kuaishou gibi yeni medya uygulamalarının pazarlama alanında artan bir etkiye sahip olduğuna inanıyor.Hainan şirketleri yalnızca zamanın trendine ayak uydurmakla kalmamalı, aynı zamanda büyük verilerle yenilik yapmaya da çalışmalıdır. Doğru pazarlama, Hainan'ın uluslararası bir turizm tüketim merkezi inşa etmesine yardımcı olur.
D
Gelecekteki satışlar nasıl yapılır?
Uzman: Turizmin ve ince tarımın güçlendirilmesi
Aslında, Hainan'da bu "Çifte 11" karnavalına katılmamış birçok küçük ve orta ölçekli işletme var. Bazı meyve tüccarları, şirketin küçük satış ölçeğinin, dağınık kategorilerin, marka bilinirliğinin eksikliğinin, en büyük kısıtlamanın zayıf lojistik, "Double 11" deki trafik sıkışıklığı korkusu olduğunu açıkça söylediler.
Buna ek olarak, bazı şirketler hala nispeten muhafazakar pazarlama yöntemlerini benimsiyor ve hala Taobao canlı yayını, Kuaishou ve Douyin'i kullanarak yeni pazarlama yöntemlerini anlamıyor ve görmeyi bekliyorlar.
Ali Dijital Tarım Departmanından sorumlu ilgili kişi, gelecekte Alibaba ile işbirliği yaparak, Alibaba ile Cainiao Logistics aracılığıyla tarım ürünlerini doğrudan kökeninden tedarik edebilecek dijital bir tarım üssü oluşturmak için büyük veri yağışını ve bilimsel ve teknolojik rehberliği kullanacağını söyledi. Aynı zamanda tarımsal ürünlerin kalitesini sağlamak için tarımsal ürünler tüketici masalarına kadar takip edilebilir.
Derin işleme yoluyla tarım ürünlerinin katma değerini artırın, yeni pazarlama yöntemlerini kullanın ve yeni tüketim noktaları geliştirin ... "Double 11" den sonra Hainan işletmelerinin ürün ve pazarlarda daha fazla çalışmaya ve düşünmeye ihtiyacı var.
"Tüketicilerin tercihleri yavaş yavaş daha iyi bir yaşam için ihtiyaçlara kayıyor." Yüksek kaliteli fiziksel ürünler ve hizmet ürünleri gelecekteki tüketimin odak noktasıdır. "Liu Jiacheng, tüketicileri yakalamak için Hainan ürünlerinin hizmet endüstrisinde kullanılması gerektiğine inanıyor. Örneğin, otel konaklama, manzaralı spot biletler, uçak biletleri ve sağlık hizmetleri gibi bazı tercihli faaliyetler başlatılabilir; aynı zamanda tropikal butik tarım da ek bir yöndür. Liu Jiacheng, Hainan tarım işletmelerinin ve turizm işletmelerinin, marka avantajları oluşturmak ve avantajları ölçeklendirmek için kaynakları mümkün olan en kısa sürede entegre etmeleri gerektiğini ve tropikal kaliteli tarım ve eğlence amaçlı tarıma odaklanmaları gerektiğini öne sürdü.
Bu yılın Ekim ayında, Hainan Eyaleti, 2019 ve 2020'de Hainan Eyaletinin, Hainan'ın ünlü, özel ve yüksek kaliteli ürünlerinin genişletilmesine destek de dahil olmak üzere, tüketimin istikrarlı gelişimini teşvik etmek için 17 önlemi teşvik etmeye odaklanacağını belirten "Hainan'da Tüketimi Teşvik Etme Üzerine Birkaç Görüş (2019-2020)" yayınladı İç pazarda, çevrimiçi satış promosyon faaliyetlerini güçlü bir şekilde geliştirin ve kırsal ürün satışlarını teşvik edin.
Liu Jiacheng, Hainan Serbest Ticaret Bölgesi ve Serbest Ticaret Limanı inşaatının arka planı altında, Hainan'ın tarım ve turizm işletmelerinin yeni fırsatlarla karşı karşıya olduğuna inanıyor: dünyaya bakan daha yüksek bir açık ekonomi seviyesi geliştirmek ve iş ortamının ve kurumsal tasarımın optimizasyonu yoluyla endüstriyel aglomerasyon avantajları oluşturmak .
"Girişimciler olarak, kategorileri markalarla ve markaları işletmelerle nasıl entegre edeceğimize odaklanmalıyız." Xi Zhiqiang, markaları ve tarımsal ürünlerin endüstriyel temellerini hızlı bir şekilde oluşturarak kendi endüstriyel modelimizi optimize ettiğimizi, yatırım değeri yarattığımızı ve Tarım ürünleri, Hainan Serbest Ticaret Bölgesi ve Serbest Ticaret Limanı inşaatından itibaren doğu rüzgarından yararlanarak havalanmaktadır. "
(Bu versiyondaki tüm resimler görüşmeciler tarafından sağlanmıştır)
