Çin'in yüksek kaliteli dental alan derin düzeninin tıbbi özelliklerini takip edin
(Resim kaynağı: Panorama Vision)
Economic Observer Network muhabiri Wen Shuping Zou Qifang, tıpkı endüstri içerisindeki kişilerin değerlendirmesi gibi: Real Group'un kurumsal kültürü ile aynı derin ve zarif.
Riel Dental, Çin'in daha önce Doğu Chang'an Bulvarı bölgesindeki Pekin Uluslararası Binasında kurulmuş bir üst düzey diş kliniğidir. Zou Qifang kurucudur. Şimdiye kadar, yurtiçi üst düzey dişçilik pazarında bir grup girişimine dönüşmüştür.
Sektörünü farklı kılan faktörleri araştırmak, tıbbi bakımın özelliklerini takip etmek ve yavaş para kazanmak başarının anahtarıdır. Ağustos 2017'de Zou Qifang, ülke çapında 1.000 zincir kliniğin konuşlandırılacağını ve şu anda 100'den fazla klinik ve ikincil hastane olduğunu söyledi. Başka bir deyişle, Zou Qifang diş hekimliğindeki ilk adımını tamamladı ve ardından gücünü ikinci adımı hazırlamak için kullanacak.
İkinci adım, Çin'in yüksek kaliteli dişhekimliği hizmetleri pazarıdır. Çünkü bu pazardaki nüfus, yüksek kaliteli dişhekimliği pazarındaki nüfusu çok aşıyor.
Real Group'un gelecekteki performans yapısının, eğer bir eşkenar üçgen ise, orta-üst düzey pazar onun en güçlü temeli, üst ucunun ise üst düzey dişhekimliği hizmetleri ve dişçilik malzemeleri işi olduğunu görmek zor değil.
Diş hekimliği alanındaki kişilerin analizine göre, Zou Qifang bu üçgeni sağlam tanımladığında, Real Group'un sermaye piyasasına girdiği zamandı. Zou Qifang bir zamanlar başkenti reddetmesine ve kaçırılmaktan korkmasına rağmen, artık korkusuzdu.
Bu an için (listeleme anı), Zou Qifang sağlam bir temel oluşturmak için iki veya üç yıl daha ayırma zamanı verdi.
Tıbbi özellikler
Riel Group'un mevcut ana hizmet işinden yola çıkarak, üst düzey pazar ve orta ila üst düzey pazar olarak ikiye ayrılmıştır. Üst düzey pazardaki tıbbi hizmet ayakta tedavi markası Riel Dental'dir ve orta ila üst düzey pazardaki marka Ruitai Dental'e dayanmaktadır.
Real Group'un hikayesi, açıkça ilk girdiği üst düzey iş formuyla başlıyor.
Real Dental 1999 yılında kuruldu. 18 yıl sonra, şimdi üst düzey pazarın ön planını tamamladı. Bu alanı seçtiğiniz zamana bakarsanız, Zou Qifang hala kararlıdır.
1990'ların başından itibaren veya bugün görülen dişhekimliği hizmetlerinin hala tatminsiz ve uygun şekilde tedavi edilen bir hizmet alanı olduğunu düşünüyor.
Zou Qifang, ağız boşluğunun tıp ve sağlık alanında bir yan sanayi olduğuna inanıyor, ancak bugüne kadar hala doğru bir şekilde tedavi edilmiyor, çünkü çoğu doktor ve sıradan insan sorun olup olmadığını önemsemiyor ve diş ve diş eti sorunlarının fiziksel sağlık üzerinde etkisi var. Büyük değil, ama gerçek tam tersi.
Medikal pazar açısından bakıldığında ise tedavi medikal kurumlarda ise sıradan diş hastalıkları, sağlık, güzellik ve diğer sağlık hizmetleri sosyal ağız sağlığı hizmet kurumlarında yer almaktadır. Ancak çoğu dişhekimliği kurumunun yalnızca tedavisi vardır ve hizmet yoktur. Ayrıca 90'ların sonundaki gibi.
Zou Qifang'a göre, 1990'ların sonunda telekomünikasyon pazarı açılmıştı, ancak Çin'in tıbbi hizmetleri henüz açılmamıştı ve zaten yurtdışında nispeten gelişmişti. Zou Qifang, Çin'in tıbbi hizmet pazarının ve ağız boşluğunun durumunu değerlendirdi: temel tıbbi hizmetlerin kesinlikle devlet tarafından yönetilmesi gerekiyor, ancak hükümet kesinlikle seçkin üst düzey tıbbi hizmetleri yönetmeyecektir, bu nedenle bu bir fırsattır.
Daha sonra Zou Qifang detaylı bir pazar araştırması yaptı ve o zamanlar neredeyse tüm diş hekimliği hizmetleri diş hastaneleri tarafından sadece tedavi ile sunuluyordu, hizmet yoktu. Ve teknoloji eski, pek çok insan implant teknolojisini duymamış bile, diş çekimi temelde hala dövülmüş durumda, birinci kademe şehirlerde bile neredeyse hiç özel klinik yok. Öte yandan ABD ve Almanya gibi pazarlarda ağız boşluğu tam olarak geniş hizmet içeriğine sahip bir alandır. Yurtdışında bir dişhekimliği okulu var, bu yüzden bağımsız bir tıp alanı. Özelliği tüketiciye daha yakın ve tüketici odaklı bir tıbbi tedavidir.
Zou Qifang bir fırsat ve bir giriş noktası gördü. Ağız sağlığının geçmişi ve geleceği ile ilgili olarak, Zou Qifang, tıbbi hizmetlerin marjinal ve alt bölümlere ayrılmış bir alanı olduğunu, ancak tıbbi tedavi niteliği taşıdığını defalarca vurgulamıştır.Sosyal dişhekimliği hizmetleri kuruluşları, tıbbi hizmetlerin özelliklerini takip etmeli ve güvenilir sağlık sağlamalıdır. Servis ve yavaş geliş, hızlı para kazanamaz.
Aslında, bu aynı zamanda Riel Dental'in bir grup haline gelmesinin ve ülke çapında 40'tan fazla üst düzey dişhekimliği hizmeti pazarının yayılmasının başarısının da anahtarıdır.
Bu alana girmeye karar verdikten sonra, Zou Qifang, polikliniklerin uygulanmasını hızla teşvik etti. Real Dental'in piyasaya sürülmesinden bu yana, konumlandırması üst düzey olmuştur ve hizmetlerin oranı bir avantaj haline gelmiştir.
Üst düzey nüfusa gelince, Zou Qifang'ın gözleri kendi ülkelerini kurmak için geri dönen üst düzey yeteneklere, çokuluslu şirketlerin yöneticilerine ve diğer sektörlerdeki altın yakalı işçiler ve beyaz yakalı işçilerde. Aslında, şu anda üst düzey dişçilik pazarı zaten gelişiyor, ancak yok Servis sağlayıcı.
Zou Qifang, işinin odağını ağız hastalıklarını önleme ve güzellik olarak belirledi. İş yöntemleri açısından Riel'in sadece hastalıklara değil insanlara da; sadece tedavinin etkilerine değil, tedavi sürecine de önem verdiği belirlenmiştir.
Hizmet ekibi açısından, Zou Qifang Philadelphia Merkez Kliniği'ndeki Pennsylvania Üniversitesi Stomatoloji Okulu dekanının modelinden ödünç aldı: bağımsız muayene odası, 10 sandalye, tek asistanlı bir doktor, genellikle "dört elli operasyon" olarak bilinir. 8 doktor, 10 hemşire ve 3 yönetici ile bu, Riel Dental'in orijinal ekibiydi.
Belirli hizmetlerde, Zou Qifang'ın kıramayacağı en önemli noktalardan biri, ılımlı muameleyi sürdürmek ve aşırı tedaviden kaçınmaktır.
Zou Qifang dişlerin ve ağız boşluğunun şüphesiz insan vücudunun önemli parçaları olduğuna inanır Önleme, tedavi ve güzelliğin öncül olarak sağlık kurallarına uyması gerekir, aksi takdirde sağlık için gizli tehlikeleri gömebilir. Riel'in pazarı da dar görüşlü olacak.
Aslında, tıbbi hizmetlerin özellikleri söz konusu olduğunda, Zou Qifang bu alanın yavaş olduğunu ve çabuk para kazanamayacağını çok iyi anlıyor.
Ve bu derin anlayış Zou Qifang'ın iş deneyiminden kaynaklanıyor. 1982'de Zou Qifang, Tianjin Yabancı Diller Enstitüsü'nden mezun oldu ve Tianjin Hastane Yönetim Bürosu'na tercüman olarak atandı. Ancak bu kıskanılacak kariyer, Zou Qifang'ın "hayatı deneyimleme" nin kalbini tutamadı. 1984 yılında, pazarlama müdürü olarak Çin-ABD Tianjin ShiKe Pharmaceutical Co., Ltd.'ye katıldı. 1992'de 8 yıl çalıştıktan sonra Zou Qifang, daha ileri çalışmalar için Pennsylvania Üniversitesi Wharton Okulu'na girdi. 1994'te MBA yaptıktan sonra, Hong Kong'da Bankers Trust'ta yatırım danışmanı olarak çalıştı ...
Zou Qifang'ın yaşam yolculuğu her zaman bir sıçrama olmuştur. Riel Dental'in doğumu dahil.
1996 yılında, halen Kearney'de (Hong Kong) çalışan Zou Qifang'ın, China-US SmithKline'ın başkanı Henry Winter ile tanıştığı ve Bay Winter'ın yatırım yaptığı bir fon şirketinin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük diş implantlarından birini satın aldığı anlaşılıyor. Teknoloji şirketi Steri-Oss (daha sonra Nobel Biocare tarafından satın alındı) Çin pazarıyla çok ilgilendi ve Zou Qifang'a diş implantı teknolojisini Çin'e tanıtmak isteyip istemediğini sordu ...
Zou Qifang, kendi tıbbi hizmet anlayışını analiz etti ve en önemli şeyin tıp şirketlerinde sekiz yıllık çalışma süresi olduğunu ve bu alanın kutsallığını ve özgünlüğünü fark etmesini sağladığını hissetti. Zou Qifang tam da bu alana olan saygısı ve anlayışından dolayı sermaye müdahalesini her zaman reddetmiştir.
Zou Qifang, çok fazla sermayenin her zaman kapıya geldiğini, ancak yapmak istediği tek şeyin pazarın testine dayanabilecek sağlam bir diş zinciri hizmeti organizasyonu olmak olduğunu ortaya koydu. Sermaye parasını alırsanız, performansı tamamlamanız ve bahsi imzalamanız gerekir ve para kazanma hedefi olan bu genişleme modeli onun istediği şey değildir.
Zou Qifang'ın "stabilitesi" endüstride iyi biliniyor Diş hekimliği alanındaki bir kişi, Real Group Clinics'in organizasyon yapısının ve iş modelinin on yıldan fazla bir süredir değişmediğini söyledi. Bu takıma büyük bir güvenlik duygusu veriyor.
Şu anda, Real Group'taki doktorların ortalama çalışma deneyimi sekiz yıldan fazladır. Zou Qifang, yüksek maaşların ve seçeneklerin yeteneklere iyi davranmanın kesinlikle bir yolu olduğunu, ancak ekibi gerçekten stabilize eden şeyin kurumsal kültür ve değerlerin girdisi ve tanınması olduğunu söyledi.
Orta seviye
Diş hekimliği alanındaki bazı araştırma raporlarına göre, 2030 yılına kadar Çin diş hekimliği pazarının ölçeğinin 1 trilyona ulaşması bekleniyor.
2008'den 2017'ye kadar, Çin'in diş hekimliği hizmetleri pazarı, yaklaşık% 20'lik bir ortalama büyüme oranıyla her zaman bir büyüme trendini sürdürdü.
Zou Qifang, 1990'ların sonlarından itibaren dişhekimliği hizmetleri pazarının teknoloji ve hizmet kavramlarını günümüzle karşılaştırırsanız, dişhekimliği hizmetleri pazarının teknoloji ve hizmet kavramlarının artık aynı olmadığını söyledi. Ve Çin dişhekimliği pazarında orta sınıf zaten oluştu.
Çin'in genel tıbbi hizmet özellikleri ve dişhekimliği hizmetleri pazarının gelişimi açısından Çin başlangıçta ilk eğitim aşamasını tamamladı. Pazar şimdi kademeli bir refah aşamasına girmiştir.
Zou Qifang, bunun diş kliniklerinin kurucularının yeteneği olmadığına inanıyor. Asıl faydası genel çevredeki değişikliklerdir.Yeni tıbbi reformdan bu yana tıbbi tedavi için açık toplumun iyi çağını yakaladı.
Orta sınıf dişhekimliği hizmetleri pazarına bakan Zou Qifang, üst düzey kliniklerin hizmet modeline dayalı orta ve üst düzey diş zinciri kliniklerinin düzenini teşvik etmeyi planlıyor. Aslında, şu anda mağazaların genişlemesini desteklemek için yeteneklerini çoktan ayırdı. 2005 yılında Riel, büyük ölçekli okul işe alım adımlarını atmaya başladı. Zou Qifang, ders vermek ve kendi tıbbi ekibini kurmak için kişisel olarak büyük yerel dişhekimliği okullarına gitti.
Zou Qifang, anlamak istediği ilk şeylerden birinin doktorların eğitimi olduğunu söyledi. Zou Qifang bir bankada profesyonel yönetici olarak çalıştı.Profesyonel yöneticiler için en çok ihtiyaç duyduğu şeyin büyümelerine yardımcı olmak olduğunu hissediyor.Ardından, bir çıkarlar topluluğu oluşturulduktan sonra, istikrar ve koordinasyon artacak ve dış dünyaya direnme yeteneği güçlenecek. Riel Dental bu temel konsepte bağlı kalır ve "Doktor Ortaklık Sistemi" ni destekler.
Zou Qifang, istikrarlı ve hızlı bir şekilde gelişmek için çıkarların bir arada olması gerektiğine inanır, tıp hizmetleri alanında, tıpkı doktorlar gibi, geçilmesi gereken kestirme yollar ve köşeler yoktur. Sadece büyümeye yer açmak için yüreğimizi geliştirebilir ve onunla işbirliği yapabiliriz.
Aslında, tam da ortaklık sisteminden dolayı Zou Qifang, ekibin son yıllarda sürekli olarak kazılma riskine direndi, ancak ekip her zaman istikrarlıydı.
Şimdiye kadar, Real Group'un üst düzey dişhekimliği hizmetleri pazarındaki ilk yerleşimi tamamlanmıştır.Real Dental, bir sigorta doğrudan ödeme hizmeti sistemi oluşturmak için 40'tan fazla yerli ve yabancı sigorta kurumuyla entegre olmuştur. Real Group, Pekin, Şanghay, Shenzhen, Guangzhou, Hangzhou, Xiamen ve Tianjin gibi birinci kademe şehirlerde şimdiye kadar 40'tan fazla klinik açtı. Kuruluşundan bu yana, Riel Dental 3 milyondan fazla ziyaret almıştır ve büyük bir tıbbi vaka veri tabanına sahiptir.Doktorlar, vaka tartışması, karmaşık vaka raporları, vaka taraması ve konsültasyon sistemleri gibi bir dizi tıbbi kalite izleme sistemi aracılığıyla müşterilerin tatmin edici tedavi görmesini sağlar. Program ve minimal invaziv, rahat ve kişiselleştirilmiş konfor tedavisi.
Orta-üst düzey yerleşim planına gelince, 2012 yılında Pekin'de Ruitai Dental'in kurulmasıyla Zou Qifang resmen çekim yaptı. Marka, 2014'ten 2017'ye kadar kapsamlı bir gelişim dönemine girdi ve art arda Chengdu, Ningbo, Chongqing, Xi'an, Qingdao, Jinan, Changsha, Wuxi ve diğer şehirlere girerek 3 ikinci seviye diş hastanesi dahil olmak üzere bir dizi şube kurdu. 40'tan fazla ayakta tedavi departmanı vardır ve Ruitai, başlangıçta ülke çapında bir diş endüstrisi zincir servis ağı oluşturan protez işleme tesisleri gibi profesyonel yardımcı kurumlara da sahiptir.
Diş hekimliği alanındaki araştırma raporlarına göre, Çin'in dişhekimliği pazarı çok büyük. İkinci ve üçüncü kademe şehirler zaten tüm dişhekimliği pazarlarında göz ardı edilemeyecek bir kek parçası. Diğer diş klinikleri hızla yayılıyor.
2018 J.P. Morgan Konferansı'nda Zou Qifang, Çin'in diş hekimliği pazarının gelişim eğilimi ve potansiyeli hakkında derinlemesine bir analiz yaptı ve Çin'in mevcut tüketim artışı ve Real Group'un gelişiminin mevcut arka planı ışığında görüşlerini ve yargılarını paylaştı.
Zou Qifang, 2030 yılına kadar Çin diş hekimliği pazarının ölçeğinin 1 trilyona ulaşması bekleniyor. Ve bu tahmin, Zou Qifang'ın Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nin GSYİH, tıbbi ve diş bakımı tüketim ölçeğini karşılaştırdıktan sonraki kararıdır.
Zou Qifangın analizine göre, her şeyden önce, Amerika Birleşik Devletleri ve Çin'in kişi başına tüketimini örnek alarak, ortalama bir Amerikalı her yıl sağlık hizmetlerine yaklaşık 8.497 $ harcıyor ve diş bakımı% 4.01; Çinin kişi başı sağlık harcamaları ise yalnızca 280 $ (hatta Ortalama Amerikan oral tıbbi hizmetler harcamasından daha düşük), kişi başına ağızdan tıbbi harcama yalnızca 9 ABD dolarıdır ve bu büyük tıbbi hizmet açığı ağız tıbbi pazarına fırsatlar getirir.
İkinci olarak, "Sağlıklı Çin 2030" un "Sağlık Önceliği, Tüm Yaşam Sağlığı" stratejik planına göre Çin, sağlığı ilk kez ulusal stratejisinin zirvesine çıkardı. Şu anda, 2016'da Çin'in tıp ve sağlık endüstrisinin pazar büyüklüğü, yıllık% 17,9'luk bir artışla 4,6 trilyon yuan'a ulaştı. 2020'ye kadar Çin'in tıp ve sağlık endüstrisinin toplam ölçeğinin 8 trilyon yuanı aşacağı tahmin ediliyor.
Veriler, Çin sakinlerinin ağız sağlığı hizmetlerine ilişkin farkındalıklarının artmış olmasına rağmen, ulusal ağız sağlığı durumunun hala iyimser olmadığını, düşük diş hastalıkları ziyaretlerinin ve bebeklerde ve çocuklarda yüksek oranda diş çürüğü görüldüğünü göstermektedir. Bunlardan 5 yaşındaki çocukların diş çürük oranı% 70,9, 12 yaşındaki çocukların çürük oranı% 34,5, 35-44 yaş grubundaki diş eti kanama oranı% 87,4 ve hatta yetişkinlerin% 96,7'sinde diş taşı vardı.
Dolayısıyla, makro pazarın analizinden veya potansiyel nüfusun ihtiyaçlarına bakılmaksızın, gelecekteki Çin dişhekimliği pazarı şüphesiz çok büyük olacaktır.
Bu devasa orta-üst düzey pazarla karşı karşıya kalan Zou Qifang, ülke çapında 1.000 zincir klinik açacağını söyledi.
Ayakta tedavi kliniklerinin genişletilmesi için fonlar, Riel Group'un 2017'nin ikinci yarısında 90 milyon ABD Doları tutarında bir finansman ile D tur finansmanından geldi.
Dişhekimliği alanındaki M&A gelişimiyle ilgili olarak, Zou Qifang, bu yöntemin doğru mu yanlış mı olduğunu değerlendirmenin zor olduğuna inanıyor, ancak denizaşırı pazarlara bakıldığında, bazı hızlı genişleyen zincir diş klinikleri hala harç ödüyor ve yeniden inşa edilmesi gerekiyor. Örneğin, Birleşik Krallık'ta 600 yıllık bir zincir diş hekimliği, satın almalar ve birleşmeler yoluyla daha fazla büyüme elde etti. Şimdi geriye dönüp baktığımızda, zincir diş hekimliği yeniden organize edilmeli ve kültürel olarak yeniden yapılandırılmalıdır, aksi takdirde gelişmeye devam edemez ve bu gerçekleşecektir. Tüm sorunların nihai faktörü, sermayenin ve operatörlerin mevcut modelin ve gelecek modelin planlanmasıyla ilgili sorunları olmasıdır. Tabii ki en temel sebep, her şeyin tamamen operatörler ve yatırımcılar arasındaki zaman kavramına bağlı olmasıdır. Yalnızca hızlı gelişme üzerine kuruluysa, hızlı birleşme ve devralmalara sermaye katmanın daha iyi bir yolu olabilir. Ancak uzun vadeli geliştirme için iyi bir yol olmayabilir.
Sektördeki gelecekteki itibar ve etkiyle ilgili olarak Zou Qifang, Real Group'un insanları daha güvenli bir şekilde güldürme, asıl amacını unutmadan ve ilerlemeye devam etme misyonunu üstlenmeye devam edeceğini söyledi.
