Derinlik Qutoutiao'nun arkasındaki gri endüstriyel zincir: "Hesap Satışları" ve "Ölçek İşlemi"
"Başlangıçta ve sonunda belli kelimeler var ve ortada bir çekişme var. Tıpkı bunun gibi resimlere bakın ve hikayeyi oluşturun. Üç resim, beş versiyon." KK, grup içinde bu cümleyi söylediğinde muzaffer görünüyordu ve sonra bir grup arkadaşının övgüsünü topladı. Bakış. 21 yaşındaki KK, Shangqiu, Henan'dan, kısa bir süre önce ordudan emekli oldu ve şu anda Qutoutiao'da iki gün boyunca 1.848 yuan kazanabilen bir "büyük tanrı" oyuncusu.
Giriş
"Başlangıçta ve sonunda belli kelimeler var ve ortada bir çekişme var. Tıpkı bunun gibi resimlere bakın ve hikayeyi oluşturun. Üç resim, beş versiyon." KK, grup içinde bu cümleyi söylediğinde muzaffer görünüyordu ve sonra bir grup arkadaşının övgüsünü topladı. Bakış.
21 yaşındaki KK, Shangqiu, Henan'dan, kısa bir süre önce ordudan emekli oldu ve şu anda Qutoutiao'da iki gün boyunca 1.848 yuan kazanabilen bir "büyük tanrı" oyuncusu.
Güneşten faydalandıktan sonra "güzel" demeyi unutmadı ve bir emoji ifadesi ekledi.
KK gibi Qutoutiao kendi kendine medyası, "qutoutiao kendi kendine medya yazar grubu" ndaki buzdağının yalnızca görünen kısmıdır ve 1700 kişilik bu QQ grubu, Qutoutiao'nun arkasındaki mikro ticaret endüstrisinin önündeki buzdağının yalnızca görünen kısmıdır.
Bir
QuTouTiao'nun arkasındaki mikro işletme sektörü
WeChat gruplarına, QQ gruplarına ve Taobao'ya dayanan Qutoutiaonun nakit sübvansiyonları, birçok gri endüstri de dahil olmak üzere Qutoutiao'nun arkasında bir dizi mikro ticaret endüstri zinciri oluşturuluyor.
Onu yukarı, orta ve aşağı olmak üzere ikiye ayırıyoruz.
Upstream: Hesap kayıt bilgilerinin satışı
Resmi düzenlemelere göre, bir hesabın kaydı, cep telefonu numarası ve kimlik numarası gibi kişisel veya kurumsal bilgileri gerektirir ve bir kimlik kartı en fazla 2 kişisel hesabı kaydedebilir ve bir işletme lisansı en fazla 5 kurumsal hesabı kaydedebilir.
Bununla birlikte, sözde kurallar ihlal edildiğinden, platformdan gelen büyük sübvansiyonlar karşısında, daha fazla hesap daha fazla kar anlamına gelir. Böylelikle, yün partisi için "yün makası" sağlamak, doğal olarak "altın arayıcılarına su satmak" gibi bir iş fırsatı haline geldi.
Çeşitli "qutoutiao kendi kendine medya yazar grupları" arasında, zaman zaman kendi kendine medya yazarları "Qutoutiao bilgilerini alma" ihtiyacını ileri sürerler ve birkaç bilgi satıcısı yoktur.
Kayıt bilgilerini edinme gerekçesiyle Qutoutiao kalabalığındaki belirli bir bilgi satıcısıyla iletişime geçtik. "Bir (qutoutiao) hesabının piyasa fiyatı yaklaşık 25 (yuan) ve bir dizi bilgi yaklaşık 40 (yuan) ve bir sette takas edilebilir" dedi.
Ağzındaki "bir dizi bilgi", Qu Toutiao hesabına kaydolmak için gereken, elde tutulan kimlik fotoğrafını, kimlik kartının ön ve arka fotoğraflarını, cep telefonu numarasını ve e-posta adresini içerir. "Bir dizi bilgi", iki hesabı kaydedebilir. Onun sözleriyle "kayıt olmanız gereken her şey".
Başka bir deyişle, 40 yuan karşılığında Qutoutiao hesabı, birinin kimlik kartının bir fotoğrafını ve orijinal fotoğrafın yanı sıra kayıt için bir cep telefonu numarası ve e-posta adresi satın alabilirsiniz.
Bununla birlikte, kayıt bilgileri açısından, doğrudan işlem hesapları ana görüştür.
Midstream: Qutoutiao'nun büyük ölçekli operasyonu ve medyadan aracı operasyonu
Bir grup arkadaşı "Birkaç 3. düzey hesabı kabul et" dedi ve gruptaki hesap adı "Qutoutiao'nun 583. düzey hesabı var". Bir grup arkadaş şaşırdı: 58'iniz var, yine de kabul ediyor musunuz? Başka bir grup arkadaşı, kendisini çalıştıracak başka birinin olup olmadığını soruyor.
Qutoutiaonun kendi medyası ikiye ayrılır:
Kişisel kendi kendine medya (genellikle yalnızca bir veya birkaç hesap)
Kurumsal öz-medya (genellikle ondan fazla, hatta düzinelerce hesap toplu olarak çalıştırılır)
Ajans operasyonu (kurumlara veya bireylere toplu operasyondan sorumlu)
Yazar birbiriyle hesap ticareti yapabildiğinden, üç rol birbirine dönüştürülebilir.
Bununla birlikte, onu bir öz-medya yazarı olarak adlandırmak yerine, ona yalnızca faydalar için ödeme yapan ve içeriğin kalitesini önemsemeyen bir "ilgi tüccarı" demek daha iyidir.
Qutoutiaonun hesap sistemi üç seviyeye ayrılmıştır. Yükseltmeler, okuma hacmi tarafından oluşturulan deneyim puanları gerektirir. Daha yüksek seviyeli hesaplar, daha fazla "platform önerisi" anlamına gelir, bu da daha fazla gelir anlamına gelir.
Başka bir deyişle, grup arkadaşlarının sözde "3. seviye sayısı" altın yumurtalar bırakabilen ve kıt bir kaynak olan bir tavuktur.
Altın yumurtaların değeri nedir ve nasıl hesaplanır? İpuçları, bir grup arkadaşı tarafından gönderilen arka plan verilerinden görülebilir.
Veriler, 7 Eylül'de hesabında gösterilen reklamların miktarının yaklaşık 85.000 olduğunu ve ortaya çıkan reklam gelirinin 160 yuan, artı 321 yuan (platform) aktivite bonusu olduğunu, o günkü gelirinin 482 yuan olduğunu gösteriyor.
Basit bir tahmin, reklam gösterimlerinin sayısı ile bu hesabın o günkü toplam geliri arasındaki ilişki yaklaşık 200: 1'dir. Başka bir deyişle, yaklaşık 200 reklam sonunda 1 yuan nakit gelir getirebilir.
Reklam gelirini nasıl artırabiliriz? Daha fazla hesap açmanın veya satın almanın dışında, biz medya yazarlarının yapabileceği tek şey daha göz alıcı içerikler yayınlamaktır. Çeşitli Qutoutiao kendi kendine medya gruplarında, yazarlar sıklıkla "yaratıcı deneyim" alışverişinde bulunurlar - el yazması yıkama tekniklerini, işleme tekniklerini ve materyal kaynaklarını tartışmak olağandır.
Grupta "mükemmel düzeyde" bir yazar olarak KK, sipariş göndermenin yanı sıra diğer yazarları da içerik "oluşturma" becerilerini gözden geçirmeleri ve onaylamaları için sıklıkla yönlendirir. "200 kelimeden az. Kalite biraz düşük ve puanlar düşülecek. Bir dahaki sefere daha fazla yazın." Bir yazar, platformun makalesini geçemediğinden şikayet ettiğinde, KK önerdi.
Başka bir grup arkadaşı, "yaratma" deneyimini diğer We-media yazarlarına açıklarken "Sadece resimlere ihtiyacım var, bana birkaç resim ver ve birkaç makale yazabilirim" dedi.
Buradaki paradoks, Qutoutiao'da içerik "oluşturmak", bazen özgünlüğün gelirinizi aşağı çekmesidir. "Yüzlerce orijinal makale okumak için çok çalıştım ve sonra onları eklemeyeceğim", grubun yeni yazarlarından biri
Aranan, "
Orijinal ... en iyi şey taşımak ve modifiye etmektir. "Başka bir grup arkadaşı kendi deneyimini söyledi.
"Dün gece orijinal bir makale yayınladım, bir düzineden fazla okuma" gibi şikayetler yaygındır, "Sadece taslağı yıka, orijinal çok zahmetli" gibi şikayetler sonsuzdur.
KK cevap vermedi, onun da olmadığını biliyordu, "resimlere bakıyor ve hikayeler uyduruyordu".
Grafik ve metin konusunda uzmanlaşan KK'nin aksine, Qutoutiao'daki kısa video yazarının başka bir oyun stili var.
YouTube veya diğer video siteleri aracılığıyla materyal ararlar, onları yeniden birleştirir ve düzenlerler. Onların görünümüne göre, başlık ve süre düzenlemenin anahtarıdır.
Yazarlardan biri kendi video düzenleme hilesini açıkladı: "Filmin açılışı soyulmadan önce, hesap adı kalkıştan sonra ortaya çıkıyor."
Aşağı akış: reklam hesabı açma, işletim kursları, otomatik para kaydırma komut dosyası
Sözde "İç işleri için Baidu'ya, dış ilişkiler için Google'a, cinsel ilişki için Tianya'ya, Tianya için Zhihu'ya sorun", ancak esnek Çinli netizenler cevap vermek için daha fazla yol buldu - Taobao'dan önemsiz konuları isteyin ve önemsiz konuları isteyin. Arkadaş çevresi.
Sonuç olarak, Taobao ve WeChat QQ gruplarında, hesap açma acenteleri, canlı yayın kursları ve operasyon öğretimi işine her türlü ilginç başlık reklamı yerleştirildi. Hizmetleri ve içeriği eşit değildir ve fiyatlar düzensiz olarak tanımlanabilir.
Bu aslında tüm içerik endüstrisinde yaygın bir fenomense, o zaman "ilginç başlıklara" sahip bir işletme, özellikle dikkate değer otomatik altın para yazısıdır.
Ürünün "otomatik olarak altın para toplayabilen ve çırak toplamak için görevleri otomatik olarak yapabilen" bir komut dosyası yazma yazılımı olduğu söyleniyor ve fiyatı 200 ila 400 yuan arasında değişiyor.
Yue Toutiao, Qu Toutiao, Hui Toutiao, Hongbao Toutiao, Dongfang Toutiao, Niu Niu Toutiao, Zhongqing Kandian, Sohu Consulting, Ant Toutiao, Qukantianxia, Duoduo Toutiao vb. Dahil olmak üzere Taobao'da senaryoyu satan bir tüccar. Ürünler para kazanmak için otomatik okuma gerçekleştirebilir. Bir cep telefonu günde 10-15 yuan kazanabilir.
Altın para kullanarak gerçekten para kazanabilir miyiz konusundaki şüphelerimizi gören tüccar, "Bu sadece manuel bir simülasyon ve yasadışı ve başarması zor bir şey değil. Sorun nedir?"
Elbette en aşağı akış, Qutoutiao kullanan sıradan kullanıcılar.
Bununla birlikte, Weibo'da haberlere ek olarak "qutoutiao" kelimesini ararsanız, Qutoutiao'dan paylaşmayı değil, sıradan kullanıcılar tarafından paylaşılan davet kodunun (arkadaşlarınızı para kazanmaya davet etmeyi unutmayın) olması ilginçtir. İçerik çıkıyor.
Baidu Dizini ayrıca Qutoutiao'nun üç karakteriyle ilgili ilk üç arama teriminden ikisinin "para kazanmak" ile ilgili olduğunu göstermektedir. Açıktır ki, büyük ölçüde, sıradan okuyucular da Qu Toutiao'yu bir mikro işletme olarak ele almaktadır.
İki cümle alt bölümü:
Qu Toutiao, beşinci yüzüğün içindeki insanlar bunu bilgi olarak görüyor ve beşinci yüzüğün dışındaki kişiler onu mikro işler için kullanıyor.
Okuyuculara, yazarlara ve reklamcılara odaklanan Qutoutiao'nun temsil ettiği görevleri yapma ve kar elde etme modeli, eksiksiz bir mikro işletme endüstri zinciri ve hatta mikro işletme gri üretimi oluşturuyor. Bu endüstri zincirinde, hiç kimse içerik kalitesiyle gerçekten ilgilenmiyor. , Herkes sadece görevleri ve faydaları ile ilgilenir.
Yünü takip edilen iki?
Medya yazarları çaresizce kar için içerik "ürettiklerine" göre, kimin yünü hasat ediliyor?
Biri platform fonları.
Qu Toutiao, "para almak için giriş yap ve arkadaşlarını 8 yuan 1 almaya davet et" ödül mekanizması sayesinde kullanıcıları çeken ilk kişiydi. QuTouTiao'da kullanıcılar giriş yapar, soruları yanıtlar, okur, vb. Karşılık gelen altın madeni para ödülleri ile Altın sikkeler sonunda nakit parayla değiştirilebilir ve bu da kullanıcıları okumaya yönlendirir.
Kullanıcılar tek başlarına okuyarak çok az ödül kazanırlar. Nakit elde etmenin daha kolay yolu, mikro işletme dağıtımının "çırak kabul etme" modeline benzer (daha sonra arkadaşları davet etmek için yeniden adlandırıldı).
"Çırakları kabul etmenin" ilk kuralı, alınan her çırak için kullanıcının nakit olarak 8 yuan alması ve 8 yuan'ın 12 taksit halinde dağıtılmasıydı. Bir çırak bir haberi her okuduğunda, dolaylı olarak ustaya bir "haraç" verecektir.
Daha fazla ödül almak için, "ustanın" yalnızca daha fazla öğrenciyi davet etmek için sürekli olarak doğrulama kodları davet etmesi ve yayınlaması değil, aynı zamanda tüm ödülleri alabilmek için öğrencileri okumada aktif tutmak için sürekli "uyanması" gerekir.
İzahnameye göre, Qutoutiao 2017'de 94,8 milyon yuan net zarara sahipti. 30 Haziran 2018 itibariyle, ilk altı ayda net zarar 514,4 milyon yuan idi. İzahname, Qu Toutiao'nun bir kayıp durumunda olduğundan ve kayıp miktarının arttığından bahsetti. Kaybın ana nedeni, kullanıcı okuması için sağlanan sübvansiyondur.
İkincisi, reklamcılar.
Qutoutiao'nun para kazanma yöntemi son derece basittir. İzahname, reklam gelirinin 2017'deki gelirinin% 99,2'sini oluşturduğunu gösteriyor. 2018'in ilk yarısında reklam geliri 669 milyon yuan oldu ve toplam gelirin% 93,2'sini oluşturdu. Oran düşmesine rağmen, reklam şüphesiz Qutoutiao için kısa ve orta vadede hayati önem taşımaktadır.
Ancak, insanlar Qutoutiao'yu okuyup kullandıklarında, esas olan içerik elde etme ihtiyacı değil, gelir elde etme ihtiyacıdır.
Bu ciddi bir soruna yol açar: çok sayıda okuyucu, sadece para kazanma görevini kendileri fazla ilgi göstermeden tamamlamak için ilginç başlıkları okur ve yapışkanlık büyük ölçüde platform sübvansiyonlarına dayanır. Sonuç olarak, reklamverenler için dönüşüm oranı doğal olarak söz konusu bile olamaz.
Taobao'daki çeşitli bilgiler için bir aracı olarak hareket eden bir temsilci, (Weibo) Fantong, UC, Sina Uygulaması, Aggregate Mobile ve diğer kanalların Qutoutiao'dan daha iyi dönüşüm oranlarına sahip olduğunu söyledi, "Bana inanmıyorsanız, size verebilirim Bir hesap açın ve etrafta dolaşın. "
Ancak, vasat dönüşüm etkilerine sahip ilginç başlıklar için neden inanılmaz bir büyüme oranı var?
2017'de Qutoutiao'nun toplam yıllık gelirinin 517 milyon yuan'a ulaştığını, 2016'da ise sadece 57.954 milyon yuan olduğunu ve yılda 9 kez arttığını bilmeliyiz!
Sebebin büyük bir kısmı, platformun büyük sübvansiyonlarına bağlı olarak kullanıcıların hızlı büyümesidir. 2018 Temmuz ayı itibarıyla Qutoutiao'nun günlük aktif kullanıcı penetrasyon oranı% 4,16'ya, günlük giriş yapan tek aktif kullanıcı sayısı ise 10,2 katına ulaştı. Aylık geçim 48,8 milyon kişiye yakın ve günlük geçim 17,1 milyona yakındır.Her bir kullanıcının burada geçirdiği ortalama süre 55,6 dakikaya yakın ve kullanıcı giriş oranı% 95'e kadar çıkmaktadır.
Diğer bir deyişle, sübvansiyonların varlığı nedeniyle, hızlı kullanıcı büyümesinin ivmesi, düşük reklam dönüşüm oranlarının eksikliklerini gizlemiştir. Bu nedenle, Qu Toutiao, listelemenin en önemli anını başlattı.
Bununla birlikte, eğer dalga azalırsa, çıplak yüzücüler "yüksek ışıktan" "bitkinliğe" değişecektir.
WeChat işinden ölmek istemiyorsanız, Qutoutiao kendini kurtarabilir mi?
Listenin en önemli anı KK ve arkadaş grubuna neşe getirmemiş, tam tersine medya yazarlarından gelen şikayetler, 14. (Cuma) günkü listenin ardından hafta sonu patlama eğilimi gösterdi.
"Qutoutiao'nun trafiği sonsuza kadar gitti", "Makalelerin işlenmesi işlevsiz mi?", "Öğleden sonra hala inceleniyor", "10'unu aldım, henüz gözden geçirilmedi. 15'in üzerinden sekiz gün geçti Bu tarihten günümüze (18.), biz medya yazarları grupta şikayetçi olduk.
Yavaş gözden geçirme, düşük geçiş oranı, düşük trafik, yüksek sayıda başlık ve ciddi kesintiler ana alanlardır. Dahası, insanlar artık şikayet etmiyor, ancak harekete geçiyor - grupta giderek daha fazla Qu Toutiao hesabı satılıyor.
Açıkçası, listeleme sırasında bir şüphe dalgası karşısında, Qu Toutiao içerik denetimini artırıyor - Qu Toutiao kendini kurtarıyor.
Qutoutiaonun resmi açıklamasına göre, "katı bir inceleme eşiği belirledi ve katı bir dahili içerik inceleme mekanizmasına sahip. Akıllı algoritma önerilerine dayanarak, platformdaki tüm içeriğin katmanlarını yürütmek için yaklaşık 600 kişilik bir manuel inceleme ekibi de var. filtre. "
Qu Toutiao kendini başarıyla kurtarabilir mi? Bize göre en önemli şey dünün ilginç manşetlerinde kendini inkar etmek.
Önceleri pervasızca başlayan ve çılgınca işleyen pazarlama rutinleri ve müşteri kazanmaya yönelik basit ve kaba sübvansiyonlar kademeli olarak zayıflatılmalı, bunun yerine, kullanıcılar için kısa vadeli para kazanma hedefi, değerli içerik üretme platformunun uzun vadeli cazibesi ile değiştirilmelidir.
Platform teknolojisinin ana yatırım yönü de altın para sisteminden içerik öneri sistemine ve orijinal koruma, yüksek kaliteli içerik tanımlama ve tavsiye vb. Konulardaki kapsamlı tamamlayıcı derslere değiştirilmelidir. (Dönüşüm hakkında başka bir hikaye. Alan sınırlamaları nedeniyle burada genişletilmeyecek)
son
Qu Toutiao'nun içerik bilgileriyle hiçbir ilgisi yoktur - ister okuyucu ister yazar olsun, içeriğin kalitesi ve değeri neredeyse hiç kimsenin umurunda değildir. Qu Toutiao, para kazanma makinesi olan içerik kisvesi altında bir mikro iş platformu gibidir.
Yazarların hepsinin motive olduğu ve okuyucuların hepsinin motive olduğu söylenebilir.
Bu açıdan Qu Toutiao, Todays Toutiao ve Yidian News gibi içerik platformlarıyla kıyaslanamaz. Daha çok Million Heroes ve Summit gibi canlı bir yanıtlama ürünü gibidir.
Todays Toutiao ve Yidian Information gibi içerik platformlarının, içeriğin ana amaç olduğu ve buna ulaşmanın yolu sübvansiyonlar olduğu söylenirse, Qutoutiao, Million Heroes ve Summit Conference gibi madeni para atan platformlar tam tersidir. Kullanıcıların gözünde bu tür platformlarda para kazanmak, Ana amaç, içeriğin yalnızca ona ulaşmanın yolu.
Ancak, bu tür bir "jeton platformunun" sonunu zaten biliyorsunuz.
Elbette Qutoutiao, madeni paranın sürdürülemez olduğunu da biliyor ve halka açıldığında kendini kurtarmaya başladı. Ancak, sonunda, Qutoutiao "Dünün Qutoutiao" yu reddedebilir ve medyanın "dikkat iş adamı" rolünü bir "değere" dönüştürmesine izin verebilir. İçerik üreticisi "? Bekleyip göreceğiz.
