99 yuan Uniqlo tişörtü net değeri 100 milyon yuan giyiyor Ortak modeli neden seviyoruz?
2019-06-0510:54 | Çevrimiçi e-ticaret
Son zamanlarda, Moments of Friends ve Weibo, çılgınca bir tişört kapan bir grup insanın videosunu tarıyor:
Bazıları şafaktan önce geldi, bazıları kapıdan içeri girdi, bazıları yüz metre koştu, cep telefonlarını, banknotlarını ve terliklerini kaybetti, bazıları tişört için mücadele ediyordu ...
Her yaz, Uniqlonun UT serisi coşku uyandıracak, ancak bu sefer enstantane duruş çok sert. Bunun temel nedeni, bunun Uniqlo ve KAWS arasındaki son işbirliği olması.
Uniqlo ve KAWS ortak markalı giysiler, 3 Haziran saat 00: 00'da Uniqlonun Tmall amiral mağazasında neredeyse saniyeler içinde satışa sunulacak. Panik satın almak için gece geç saatlerde hatta çömelme başarısız oldu, bu yüzden insanlar birbiri ardına çevrimdışı mağazalara yöneldi. Mankenin üzerindeki örnek kıyafetleri görünce, elimden bir kaç alışveriş sepeti taşıdım ve savaşa koştum ... Tüm insanların "koşuşturması" bu iki günde Uniqlo kapılarında zirveye ulaştı.
Orijinal 99 yuan giysisi, saç derileri tarafından 600 yuan'den fazlaya çıkarıldı.
Bu saçmalık, üç ay önceki Starbucks Cat Claw Cup'ın popülaritesiyle neredeyse aynı.
Tek fark, kedinin pençe kupasını kapanların çoğunlukla kızlar olmasıdır. Şimdi UNIQLO ve KAWS ortak kıyafetlerini yakalayanlar çoğunlukla erkekler.
Erkekler AJ ve oyun bağımlısı, kızlar ruj ve çanta bağımlısı ... İkisi arasında bir anlamda fark yok.
Sınırlı spor ayakkabılar, sınırlı çantalar ve sınırlı rujlar. Meslekten olmayanların bakış açısına göre, "ortak isim + sınırlı" insanlara genellikle kazandıkları yanılsamasını verebilir. İçeriden kapı aralığına bakıldığında, bu aynı amaca farklı yollardan ulaşan tüketiciliğin gerçekleşmesidir.
99 yuan sokak moda markasına en yakın fırsatınız
Gözlerinde "XX", yelpaze kulakları, 4 tokası ve sevimli bir ifadesi olan normal bir t-shirt'den daha fazlası ... Nasıl bu kadar çekici olabilir?
Bu KAWS'nin kendisiyle başlıyor, o sokak grafitisinden başlayan Amerikalı bir trend sanatçısı, asıl adı Brian. KAWS, New York'taki grafiti otobüs durakları veya telefon kulübeleri için ticari reklam afişlerine meraklıdır.Sıradan grafiti sanatçılarının aksine, KAWS her zaman reklam afişlerine kendi orijinal grafiti kalıplarını ekler, bu da sahte reklamlarla dolu, bu da ona benzersiz bir kişilik oluşturmasını sağlar. etiket.
2016 yılında Uniqlo ile ilk işbirliğine başlayan KAWS, o zamanki ortak model kişi başına 10 parça ile sınırlıydı ve tişörtler de tezgahın üzerine kalın bir yığın halinde yerleştirildi, bu yüzden onları yakalamaya gerek kalmadı. Şimdiye kadar, sınırlı sürüm kişi başına 2 parça ile sınırlıdır ve kabul etmiyorsanız, bir atış yapmanız gerekir. Sadece 3 yıl sonraydı, nasıl bugünkü haline geldi?
"Son kez" ve "baskısı tükendi" gibi uyarı sözcükleri doğal olarak bu ortak markalı değere bir etiket verdi, ancak Uniqlo'nun süslü pazarlaması başarıdan ayrılamaz.
KAWS serisiyle ilk kez çalışırken, piyasaya çıkmadan bir aydan fazla bir süre önce, Uniqlo, İnternet fikir liderleri ve moda medyası aracılığıyla "KAWS Kimdir" ve "Neden çalışmaları popüler ve koleksiyona değer" i aşılamaya başladı. Satış anında mağaza deneyimi vurgulandı ve vitrin, duvar ve amiral mağazasında büyük ölçekli sergileme yapıldı.
Muhabir taradı ve 26 Mayıs'tan beri KAWSx Uniqlo'nun ürünlerinin bu sayısının ısınmaya başladığını gördü.
İlerleyen günlerde bu serinin renkleri ve stilleri Weibo'da ortaya çıktı.Jing Boran'ın 3 Haziran'da aynı tişörtü giyen bir Weibo göndermesinin ardından ilgisi zirveye ulaştı.
KAWS ortak adı için ünlülerin patlamasını anlamak zor değil. KAWSnin önceki işbirliklerinin neredeyse tamamı lüks markalardı. Dior ile ortak bebekler 50.000 yuan'a mal oldu, ancak şimdi 160.000 yuan'a ateşlendi. Ortak markalı tişört çok pahalı olmasa da resmi fiyatı da dört hanelidir.
Bu yılın Nisan ayında, bir müzayede, KAWS'nin sanatsal değerini bir kez daha zirveye çıkardı. 2005 yılında KAWS tarafından oluşturulan resimler, Sotheby's Hong Kong'da 100 milyon Hong Kong dolarına satıldı.
Bu şekilde, bir tişörtü kapmak için kafalarını sıkan insanların ne düşündüğünü anlıyor gibiyiz. Sonuçta, 99 yuan yüz milyonlarca dolarlık bir şey satın alabilir. Bizim gibi sıradan insanlar için gerçekten daha uygun bir şey yoktur. .
Neden hepimiz ortak modelleri seviyoruz
KAWS × Uniqlo ortak modelinin bu ateşli sahnesi gibi biz de yabancı değiliz Sonuçta, Starbucks Cat Claw Cup'ı kapmanın sağlam sahnesi hala görünürde.
Ortak markalı modellerin başarılı durumlarından bahsetmişken, özellikle spor markaları alanında gerçekten sayısız var, kuyruk ve eşitlik sahnelerini uzun zamandır gördük.
Üç yıl önce Adidas, rapçi Kanye West'in tasarımcı olarak yerleşmesine izin vermek için 10 milyon dolar harcadı.Aynı yıl, Yeezy spor ayakkabı serisi Stan Smith ve NMD'den sonra başka bir patlama oldu. Piyasaya sürüldüğünde arz talebi aştı.
Eğlence yıldızlarının etkisi ve sosyal ağların çekiciliği, Adidas'ı Amerikan spor pazarında ikinci sıraya bile döndürdü. Aynı pazarlama mantığı, aynı zamanda siyah şarkıcı Rihanna ve Puma arasındaki işbirliği. Adidas ve Kanye el altındaysa "Pastaya krema", sonra Rihanna, Puma'yı "yeniden doğmuş" yapacak.
Ortak markalı modellerin popülaritesi, eski lüks markaları yerinde duramaz hale getiriyor. Örneğin, LV ve Givenchy, Nike ile ortak markalı spor ayakkabıları başlatmayı küçümsediler.
Markalar için ortak markalama, markalar arasında karşılıklı bir kaldıraçtır. 1 + 1'in etkisi ikiden büyüktür, güçlü işbirliğinin etkisidir ve dokunaçlarını kendi "hayran çevrelerine" yayar.
Örneğin, Nike ve Supreme tüm yıl boyunca işbirliği yapıyorlar.Bu tür ortak çalışmalar, çok fazla pazarlamaya bile ihtiyaç duymuyor, bu da istikrarlı bir kazan-kazan durumu.
Adi ve Nike, ZARA ve Uniqlo ortak bir model için bir araya gelebilir mi? Yenilmez bir taklit tarzı olup olmayacağından bahsetmiyorum bile, kilit nokta, aynı tipteki iki marka işbirliği yaparsa, markanın etkin bir şekilde yayılması ve genişlemesinin sağlanamayacağıdır.
Ortak markalı modellerin popülaritesi, "fan ekonomisinin" desteğinden ayrılamaz. Kullanıcılar için, iki markaya, özellikle de sunaktan çıkan lüks mallara bir fiyat harcayabilme "illüzyonu", sivil markalarla el ele verip ürün yapmak için el ele verir. Daha gerçekçi ve fiyatı daha uygun. Tanınmış tasarımcı KAWS, "Herkesin tişörtlerimden birini almak için 200 $ harcamasını istemiyorum, bu yüzden Uniqlo ile işbirliği yapmayı seçtim." Dedi.
Tüketiciler için IP bir tür inanç gibidir, inanç değerlidir, inançsızlık değersizdir. "Uniqlo Tişörtlerini soyan kalabalık" hakkındaki büyük medya raporlarında, yorumların neredeyse tamamı alaycı ve iğrenç. Bazı insanlar bu tişörtün çok çirkin olduğunu düşünüyor, bazıları neden kapmak istediklerini anlamıyor ve bazıları kapkaççının dolu olduğunu düşünüyor Tek taraflı yorum ve videodaki çılgınlık keskin bir tezat oluşturarak "Sen balın, diğerinin arseniğini" tam olarak kanıtladı.
İnançlarının bedelini ödeyen gerçek hayranlar dışında, büyük bir kısmı hala satın aldığınız şeyin kazandığınız zihniyete sahip.
Tıpkı domuz kızlarının ortak ruju takip etmeye istekli olması gibi, domuz oğlanların AJ'yi izlemek için geç kalması ve takip etmek için sıraya giren tüketicilerin aslında ne satın aldıklarını bilmemesi gibi. Onlar için auralı bu ürünler, Sadece onlara sembolik bir anlam verdi ve sıradan yaşamda biraz heyecan getirdi.
Bir tişörte desen basmak bir miktar katma değer sağlayacaktır, ancak fiyat artmamıştır, bu da "bu çok değerli" hissi yaratır ve satın alma arzusu büyük ölçüde uyarılır.
Çok ilginç bir fenomen, Tmall'dan gelen verilerin, bu kez KAWS ortak markalı modellerini yakalayan kullanıcıların çoğunun Wenzhou'dan geldiğini göstermesidir.
Xianyu platformuna dönüp baktığımızda, Wenzhou halkı şimdiden iki katı fiyattan satış yapmaya başladılar Görünüşe göre Wenzhou halkının iş zekası gerçekten hak edilmiş.
Ortak model hızlı modanın son damlası olacak mı?
Son yıllarda Forever21 ve Topshop gibi markalar art arda Çin pazarından çekildi ZARA büyüme eksikliğine düştü Hızlı hareket eden dev HM, stokları azaltmak için zaman zaman pazara satış yaptı.
Buna karşılık, Uniqlonun hayatı hala oldukça mutlu. 2018 mali raporu, Büyük Çin de dahil olmak üzere denizaşırı pazarlardaki satışların geçen yıla göre% 26.6 arttığını ve gelirde ilk kez 55.1 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor. Japon pazarını geçin. Bunların arasında, Çin'deki fiziksel mağazaların ve çevrimiçi mağazaların satışları artıyor ve Büyük Çin'deki toplamın% 15'ini oluşturuyor.
Bu sefer KAWS ortak modeliyle yönlendirilen Uniqlo'nun Tmall arama hacmi 37 kat arttı.
Ortak markalı model çok başarılı olduğu için hızlı moda markaları bunu başarabilir mi?
Nitekim hızlı moda markaları ortak modellerde her zaman tecrübeli oyuncular olmuştur.Ne de olsa düşük fiyatlar, trend ve lüks markaların lütfu ile birleşti, tüketici olarak satın almamak için hiçbir sebep yok.
HM, ortak modellerin tecrübeli bir oyuncusudur.Kenzo, Hermes, MOSCHINO vb. İle ortak modeller piyasaya sürdü ve ayrıca satın almak için sıraya girmek için acele etti.
Ancak ortak adı aynı zamanda iki ucu keskin bir kılıçtır, her ortak adı panik satın alma anlamına gelmez.
2017'de Uniqlo, Loewe kreatif direktörü J.W. Anderson ile ortak bir işbirliği yaptı, ancak tüketiciler kooperatif ürünü satın almadı, sadece çevrimiçi popüler hale gelmekle kalmadı, gerçekten satın alan çok fazla insan yoktu.
"Bu ürün tasarımları serisi çok seçici ve dolaşımda engellerle karşılaşacak ve dönüştürülebilecek değer yüksek değil." Modaya uygun giysilere son derece duyarlı olan Bai Yu yorum yaptı.
Neredeyse her yıl ortak bir iş birliği olan HM geçen yıl da aşık oldu. Kasım 2017'de HM, Çin'de 2017 tasarımcı işbirliği serisi HM * ERDEM'i resmi olarak başlattı. Satış noktalarının sayısı 14'ten 5'e düşürülmüş olsa da çılgın kuyruk fenomeni sonsuza dek ortadan kalktı.
Bai Yu, "Bu ortak isimler çok umursamaz. Sadece kumaş stilleri tatmin edici değil, aynı zamanda ilk sürümden sonra fiyatlar da düşüyor. Bu, para ve zamana mal olan sınırlı sürümleri çok değersiz hale getiriyor." Bai Yu analiz etti.
Aslında, erken ortak stiller, sadece bir hile olarak sınırlı sayıda değil, sanatsal bir yaratım olarak görülüyordu. Daha sonra mükemmel dizi sıkıntısı olmamasına rağmen, gittikçe daha fazla tüccar bunun iyi bir iş olduğunu hissettiğinde, ortak markalı paranın bilinci azalmaya başladı.
Örneğin, HM ve Kenzo arasındaki işbirliği, başlangıçta dış dünyadan iki markanın "ısınması" olarak görülüyordu, ancak stil çok abartılı ve kontrol edilmesi zor olduğu için çok eleştirildi.
Elbette hızlı moda markaları için ortak markalı modellerin özü, ürünlerin kalitesini artırmak ve gerçek bir kalite güvencesi oluşturmak için karda odun kömürü yerine sadece kek üzerine krema olarak kullanılabilir, ortak markalı modellerin görünümüdür.
(Orijinal başlık "99 yuan Uniqlo T-shirt 100 milyon yuan değerinde net değer giyiyor, neden ortak adı seviyoruz?" Editör Guo Yilin)
