Pazara zararla girin! Hangzhou emlak piyasasındaki önemli değişiklikler artık indirimler sunuyor
Hangzhou emlak piyasasındaki bu boğa piyasası zirveye ulaştı mı? Muhabir, son zamanlarda pazarda birçok önemli değişiklik olduğunu gözlemledi.
İlk ikonik değişiklik, "açılışta satılmalı" dan "tükenmemiş" e doğru oldu. Ev seçerken piyango gayrimenkulü terk edildi ve ilk açılıştan sonra bile birçok ev kaldı. İkinci açılış tükenene kadar bekleyin.
İkinci dönüm noktası değişikliği, yüksek fiyatlı arazinin bir zararla piyasaya girmeye başlamasıdır.Pragmatik geliştiriciler, fiyat limitlerinin bırakılmasının zor olduğunun farkına varırlar.Fonları aktif olarak çekmek ve piyasayı düşük karlarla ve hatta zararla açmayı tercih etmek daha iyidir.
Üçüncü dönüm noktası değişikliği, eski ve yeni ödüller, ayrıcalıklı park yerleri ve 10.000 ila 100.000 depozito gibi promosyon faaliyetlerinin tekrarlanmasıyla nihayet piyasada "kılık değiştirmiş fiyat indirimleri" nin ortaya çıkmasıdır.
Dördüncü dönüm noktası değişikliği, yeni konut piyasasının aracı dağıtımı yeniden etkinleştirmeye başlaması ve bu da bu mülklerin müşteriler için ne kadar yetersiz olduğunu gösteriyor.
Bu önemli değişikliklerin Hangzhou emlak piyasası üzerindeki etkisi ne olacak?
Pazara zararla giren ilk yüksek fiyatlı arazi projesi
Sonunda ortaya çıktı
Son zamanlarda, Xiaoshan'daki bir gayrimenkul, metrekare başına 33,000 yuan'dan fazla ciltli olmak üzere rekor bir fiyat aldı. Sektördeki birçok kişi bu fiyata haykırdı: "Bu, temelde zararla satış!"
Projenin gerçek taban fiyatı metrekare başına 26.000 yuan'ı aşıyor.Projenin yüksek ve düşük bir tahsisi olmasına rağmen, şehir evlerinin nispeten yüksek fiyatı bazı yüksek katlı konutların fiyatından kaynaklanan kaybı dengeleyebilir.Ancak, sektörün gözünde genel proje Kayıpta satılıyor gibi görünüyor.
Bu aynı zamanda süper marketin bu turundan bu yana zararla listelenen ilk yüksek fiyatlı arazi projesi olabilir.
Hangzhou'da zararla yapılan son gayrimenkul satışı 2015 yılına geri dönmüş olabilir. O sırada, Zhijiang bölümünde bulunan Zhijiang Jiuli, metrekare başına 15.300 yuan "un fiyatı" sattı, ancak metrekare başına yalnızca 18.000 yuan "ekmek fiyatı" sattı.Geliştirici, fonları geri almak için evi açıkça zarar ederek sattı.
Ve sonra, merkezi hükümetin konut fiyat artışını kararlı bir şekilde frenlemesi altında, fiyat limitinin gevşemesi olası değildir ve daha fazla arazi parselinin para kaybetme riski vardır.
Muhabir, geçen yıl satılan toplu konutların arsalarını düzenledi.Hâlâ pazara girmemiş, çoğu bölgede yüksek fiyatlı arsalar olan yaklaşık 100 arsa var. Arazi fiyatlarını çevredeki yeni satılık yeni evlerin fiyatları ile karşılaştırın Birçoğunun kar etmek daha zor.
Ciddi müşteri sıkıntısı
Bazı gayrimenkuller kılık değiştirerek fiyatları düşürmeye başladı
Geliştiricilerin zararla pazara girmeye istekli olmalarının nedeni yıllık performans göstergelerinin dikkate alınmasıdır.İkincisi, pazar soğumaya devam ettikten sonra yüksek fiyatlarda bir araya gelip büyük envanterli bazı sektörlerde şiddetli rekabet oluşturacaklarından endişe duymalarıdır.Önce başlamak daha iyidir. En azından para çekebilir.
Geliştiricilerin endişeleri mantıksız değildir. Kısa bir süre önce Xiaoshan'da bir gayrimenkul ilk kez açıldı.Başvuru sayısı liste sayısının iki katı olmasına rağmen, sonunda 50'den fazla evin satılmaması beklenmiyordu.
Sonraki yenileme sürecinde, listelerin satışları ideal değildi, muhabir hala fazlalıklar olduğunu öğrendi. Gayrimenkul yakın gelecekte ikinci kez açılacak.İkinci açılışta müteahhit açısından artık satılması beklenmiyor.
Bazı gayrimenkullerin müşteri birikim durumu çok yetersizdir ve nihayet piyasada kılık değiştirmiş bir fiyat indirimi olgusu vardır.
Xiasha D gayrimenkulü için "Eski Yeni Getir" kampanyası başlatıldı. Bu yılın sonundan önce, eski müşteriler başarıyla yeni müşteriler tavsiye etti.Yeni müşteriler bir anlaşma imzaladıktan sonra, eski müşteriler 10.000 yuan ile ödüllendirildi.
Lin'an'ın emlak piyasası şu anda emlak piyasasının çoğu için tatmin edici değil Son zamanlarda, Lin'an'daki J gayrimenkulü 100,000 yuan fiyatına 10.000 yuan depozito yatırma faaliyetini başlattı ve açılış gününde park yerinin 20.000 yuan azaltıldığını iddia etti.
"Son iki yılda arazi edinmediyseniz kimseye gülmeyin, aksi takdirde bu durum önümüzdeki dönemde yaygın bir fenomen haline gelecektir." Bir geliştiricinin pazarlama müdürü içini çekti ve daha önce piyasanın soğuması için planlar yapmıştı. , Sadece soğutma hızının bu kadar hızlı gelmesini beklemiyordum. "Bir ev bulmanın zor olduğu gerçeğinden, müşteriler evi görmeden piyangoya kaydolurlar, geliştiriciler evi bir satış ofisi açmadan gözleri kapalı olarak satabilirler, satışlardan müşterileri aramaya ve davet etmeye devam etmelerini istemeye kadar, bu sadece bir veya iki kısa süre. ay."
Bir emlak satış müdürü gazetecilere verdiği demeçte, kendi görüşüne göre, alıcıların artık kapalı kalma korkusuyla ev satın alma konusunda daha temkinli davrandıklarını ve bu nedenle, ilk satışın satılmaması ve evin yenilenmesinin ardından evin satışının son derece zor hale geleceğini söyledi.
İki yıl sonra
Yeni bir disk varsa, sadece aracıyı kullanın
Pazar değişti ve hassas geliştiriciler ileriyi planlamaya başladı. Açılışta satılmayan gayrimenkuller için ara dağıtımın başlamasının yanı sıra pazara ilk kez giren bazı yeni gayrimenkuller bile işbirliği için aracı arayışına girmiştir.
Muhabir, Xiaoshan'daki S gayrimenkulünün yakın zamanda pazara girmek üzere olduğunu öğrendi. Evin iyi satmayacağından korkarak, birkaç gün önce bir aracıyı aradılar ve bir dağıtım kanalı açtılar. "Açılış fiyatımızın bir avantajı yok. Durum, müşterilerin ilk edinimiyle iyimser değil. Aracı ile işbirliği yapmazsak ilk açılış satış performansı çok çirkin olacak ve ilk açılış başarısız olursa sonraki konut satışlarını doğrudan etkileyecektir."
Aynı zamanda, Dajiangdong'daki 10.000 yuan diskin birim fiyatı yüksek olmasa da, aracı dağıtıma da başladı.
Hangzhou I Love My Home'un marka direktörü Zhou Baojun da şu anda, Evimi Seviyorum Hangzhou'daki ilk yeni dağıtım iş birliğini almadığını söyledi. "Emlak piyasası soğumuş olmasına rağmen kritik bir noktaya gelmedi." Dedi, ailemin en son yeni ev dağıtımı yaptığı zamanı sevmiştim, muhtemelen bir önceki yıl.
Bununla birlikte, eğer satışlar gelecekte hala iyileşmiyorsa ve birçok gayrimenkulün sarsılmasına gerek yoksa, geliştiriciler o zaman daha endişeli olacak ve daha sonra tam ölçekli dağıtımın başlatılacağı da göz ardı edilmeyecek. "Gerçek para satışı kesinlikle yüzden daha önemlidir."
"Günümüzde pek çok gayrimenkulün ilk defa satılması çok zor. Promosyon döneminden sonra aracılar, kanallar, outdoor vb. Lansman yapabiliriz neyse, daha önce ev nasıl satılır, şimdi nasıl satılır, aslında normale döndü. Geçen yıl içinde Herhangi bir şey yapmaya gerek olmayan pek çok durum var, ev olduğu sürece birisi onu soyacak ki bu aslında anormal. Dedi geçen yıl yüksek fiyatlı arazi satın alan ve muhabirlerle sohbet eden bir müteahhit.
