"The Ferryman" in arkasında "Girl Marketing": Hu Xin, hanı fethetmek için kullandı
Yazar / Cao Lexi
Bu makale ilk olarak yayınlandı: Entertainment Capital (yulezibenlun)
"Merhaba, ben Hu Xinshu. Şu anda Nanjing'deyim, bir karavanla değiştirilmiş bir 'mobil tavernada' oturuyorum. Arabamı görürseniz, lütfen pencereye üç kez dokunun, sizi davet edeceğim Otobüse bin. "28 Kasım'da Pekin, Nanjing ve Şanghay'ın üç şehrinde" The Ferryman "filmiyle ilgili" mobil taverna "etkinliği kış ortası gecesine biraz sıcaklık kattı.
Duygusal konuşmayı seven, Zhang Jiajia'yı bir şeyler içmek ve gece sohbeti yapmak için çeken yabancıları tam olarak konumlandırmak ve tüm olay filmin tonuyla son derece uyumludur, pek çok film yapımcısı yardım edemez ama merak eder: Bu hangi pazarlama etkinliği? ?
Aslında, arkasındaki planlama ekibi, genç kızın WeChat'teki "Hu Xinshu" nun şirketi Xinliyoushu'dur. Şirket, bu yılın Mayıs ayında yeni kuruldu ve ekibin ortalama yaşı sadece 20'li yaşların başında. Xiaoyu, Hu Xinshu'nun ortağı Liu Xiaochen ile röportaj yaptığında, sadece gençliğine şaşırmakla kalmadı, aynı zamanda olgun düşüncesi ve iş durumları hakkındaki keskin yargıları, akranlarının çok ötesinde. Bu, Luo Ji Siwei'deki çalışma geçmişinden kaynaklanıyor olabilir.
500.000'den fazla hayran kitlesi ve on milyonlarca yıllık kârı olan ve Temmuz ayında Zhen Fonu'ndan melek tur finansmanı alan Xin Li Youshu, kayıtsız değildi: "Yeteneklerimizin nerede olduğunu biliyoruz. Ve Midea bizim hedefimiz. "WeChat temettüleri düşerken ve Mimeng ve Shidai birbiri ardına dönüştürmeye çalışırken, yaratıcılıktan asla mahrum olmayan Xin Li Yushu da kendi yolunu keşfediyor: film şirketleri ve büyük markalar için yapmak. İş planlaması ve uygulaması.
WeChat genel hesabının eğlence pazarlaması işe yarayacak mı?
"Mobil bir taverna" tarafından gerçekleştirilen bir film işi
"Mobil Bistro" başarıyla tamamlandıktan sonra Liu Xiaochen defalarca iç çekti. "Kaç tane acil durum olduğunu düşünemezsin!" Bununla birlikte, bu etkinlik sayesinde, Xinli Youshu Studio'nun mükemmel yaratıcı planlaması, güvenilir uygulaması ve sorunları hızlı bir şekilde çözmek için tüm taraflardan kaynakları harekete geçirme yeteneği, birçok film ve televizyon şirketinin beğenisini kazandı.
"The Ferryman" ile işbirliği, Xin Li Youshu'nun on birinci dönemde planladığı "Dünyanın En Küçük Tavernası" etkinliğinden kaynaklanıyordu. 4.3 metrekarelik bir barda Hu Xinshu, 7 yabancıyla içki içip sohbet ediyordu. "O zamanlar dünya bakanı bizi tavsiye etti ve bir söz var: Dünyada o kadar çok bar var, neden bana geldin? Aslında yabancılar arasındaki heyecan, yenilik, korku vb. Duygusal bağdan bahsediyordu. Her türlü duyguyu bekleyin ve sonunda tanışmak isteyeceksiniz. "
Bu fikir, "The Ferryman" filminin yapımcıları tarafından görüldü ve hikaye için şarap değişiminin filmin mizacına çok iyi uyduğunu hissetti, bu yüzden Xin Li Youshu'dan film için bir etkinlik planlamasını istemeye karar verdiler, "Mobile Bistro" etkinliği: 28 Kasım Akşam saat 8: 25'te üç KOL, Hu Xinshu, Ximen Kayınbiraderi ve Profesör Yin Weibo hakkında bir duyuru yayınladılar. Sırasıyla Nanjing, Pekin ve Şangay şehir merkezlerinden yola çıktılar ve arabanın arkasında bir "Ferryman" tabelasıyla "Mobile Small" da oturdular. "Taverna" ve diğerleri kapıyı çalıp arabaya bindi ve dört yabancıyla duygusal bir gece sohbeti yaptı.Momo ve Hongdou Live, sırasıyla canlı video ve ses yayınlayarak canlı radyo hissi yarattı.
O gecenin erken saatlerinde, Xin Li Youshu ayrıca Zhang Jiajia'nın Nanjing'deki restoranı "Dünya" da başka bir etkinlik gerçekleştirdi, yoldan geçenlerin sürüklenme şişelerini topladı ve hayatını canlandıranlara şükranlarını yazdı. Bu anları kaydetmek için Polaroidler kullandılar ve "mobil taverna" için bütün bir fotoğraf duvarını süslediler. Liu Xiaochen, "Bunlar sonraki konferans için malzeme olarak kullanılacak ve filmle güçlü bir bağa sahip olacak" dedi.
Önemsiz bir mesele gibi görünüyor, ancak bir aydan fazla süren hazırlıklardan sonra, "Etkinlikte yer alan üç şehir malzeme yapmak zorunda. Bu sefer 3 yere dağılmış 8 kişi var ve insan gücü çok sınırlı. Film partisi güzel bir tanesini keseceğimizi umuyor. 1996'da bir çocuk 10 fotoğrafçı ile çevrimiçi iletişimden sorumluydu. Liu Xiaochen," Son gün sabah 4'ü hatırlıyorum. Son videoyu kaydettikten sonra, bana son zamanı bilmediğimi söyledi. Ne zaman yatacak? "
İyi görünen video verilerini korumak için, Xinli Youshu'nun ekibi karavanın içini değiştirdi, birçok ampul, yastık düzenledi ve ayrıca arabada tatlılar ve içecekler vardı. "Olayın başlamasından yarım saat önce, birisi aniden bize yolda trafik polisi tarafından bu şekilde gözaltına alınıp alınmayacağımızı hatırlattı. Çünkü arabamızın arkasındaki ışık levhası özellikle açık ve en zengin şehirdeyiz." Daha sonra hiçbir trafik polisi takip edilmemesine rağmen ekip, yedek araç için önceden bir plan hazırladı.
Buna ek olarak, melodiye uyan KOL'leri bulmak da zahmetli. "Aynı zamanda Weibo ve WeChat üzerinde etkili olmalısınız, gün içinde zamanınız olmalı ve işbirliği yapmaya istekli olmalısınız ve ayrıca tüm süreci canlı yayınlamalısınız. Hikayeler anlatabilir, hikayeler dinleyebilir ve hikayeler yazabilirsiniz. Yeteneklerle tanışabilecek çok fazla insan yok. "
Sonunda, Xin Liyou, Simon ve Profesör Yin'in yengesini kilitledi. İkincisini seçmenin sebebi şuydu: "Zaten iki kız var ve farklı mizaçlı birini bulmalısın, aksi takdirde küçük kızın duygularına sıkışıp kalacaksın. Heteroseksüel bir adam olmalı. , Yeterince arkadaş canlısı, komik ve etkili. Birçoğu çok işbirlikçi ve 4 saattir arabada oturuyor. Herkes bunda ısrar etti. "
Üç İnternet ünlüsünün katılması, bu olayın etkisini hızla yaydı. "Bu tür etkinlikler için çocuk bakımı hazırladık, ancak hiçbiri kullanılmadı. Birçok kişi kapıyı çaldı ve arabaları kovaladı." Öğleden sonra, Zhang Jiajia, Kolejde Hu Xinshu ile bir konuşma sırasında, Zhang Jiajia, etkinliğe birçok beklenmedik hayranı getiren "Mobile Bistro" etkinliğine de katılacağına geçici olarak karar verdi.
Nanjing İstasyonu'nun dördüncü durağı da bir tesadüftü. Bir çocuk yeni ayrıldı ve Hu Xinshu'ya ne yapacağını sormak istedi. "O çocuk çok komikti. Chanel'in çantasının CF dışında alınmadığını söyledi. Onun (kız arkadaşı) için her şeyi aldım." Liu Xiaochen çok etkilendi. "Bizi ikinci duraktan üçüncü durağa kadar takip ettiler. Tekrar yukarı çıkmadılar ve son durakta kırmızı ışıkta bağırırken ellerini uzattılar. "
Sürekli inişli çıkışlı dönüşlere rağmen etkinlik çok güzel sonuçlar elde etti ve Nanjing Station'ın canlı yayınını 70.000'den fazla kişi dinledi. Liu Xiaochen, "Aslında duygusal açıdan büyük rollerimiz feribot gemicileridir. Sizi gerçekten kurtaramazlar, ancak sizinle birlikte yürüyebilirsiniz," diye güldü Liu Xiaochen. "Kıdemli Zhang Jiajia aynı zamanda gemicimiz. Yeni pazarlar açtık ve şimdi birçok film partisi etkinlikler için bize geldi. "
"The Ferryman" deki Gezici Tavernada Sidelights
WeChat dalgasının ardından dönüşüm geriledi: Yalnızca reklam almaktan "Anılar Müzesi'ni Serbest Bırak" a
"Tek kişilik kızın kalp dükkanından" 540.000 WeChat hayranı olan ve 13 kişilik bir ekip oluşturan Xin Liyoushu'ya bir yıldan kısa bir sürede Hu Xinshu ve Liu Xiaochen, başkentten zeytin dalını sıradan girişimcilerden daha hızlı topladı. Bir gün akşam yemeği için, ertesi gün yatırım komitesi ts'yi (yatırım niyetini) aynı gün teyit edecek. "
Liu Xiaochen alçakgönüllülükle, "Oy verenlerin hala insan olması mümkündür, o zamanlar net bir iş modeli olduğu için değil," dedi. Ancak şu anda, Xinli Youshu Studio daha net bir geliştirme yönü buldu: reklamcılık. "Halkla ilişkiler şirketleriyle arasındaki fark, genellikle yalnızca birkaç büyük müşteriye hizmet vermeleridir ve reklam sıralarımız oldukça dolu, bu ay Chopard, Longines, Estee Lauder, SK2 vb. Olduğu gibi."
Başlangıçta medikal güzellik, finans, otomobil gibi alanları anlamazsan başkalarını deneyebilirsin zihniyetiyle, geceleri 5 saat yürüyen Pekin'den adidas, Chopin saatleri gizli aşk hikayesinden tanıtıldı. Hu Xinshu'nun yazı işleri ekibi tarafından beklenmedik bir reklam metni oluşturuldu. Şu anda, Xinli Youshu 500'den fazla birinci sınıf marka sahibi biriktirmiştir.
Şişirilmiş fiyatlara ve sık fiyat artışlarına sahip diğer şirketlerle karşılaştırıldığında, Hu Xinshu'nun reklam tekliflerinin oldukça uygun maliyetli olduğu söylenebilir. Bunun nedeni, kendi kendine medya endüstrisinde, ekibin WeChat'in genel pazarının büyümeye devam etmediğini fark etmesidir. Gittikçe daha fazla resmi hesap vardır ve daha fazla dikkati dağılan kullanıcılar veri büyümesini yavaşlatmaya veya azalmaya mahkumdur.
Halka açık hesapların çoğu, dönüşüme ihtiyaç duyan modelden acilen para kazanmak için reklam ücretlerine güveniyor. Fil Derneği ve Liu Cixin, Çin-ABD Bilim Kurgu Forumu'nu düzenledi Shixiang etkinlik pazarlamasına başladı.Mi Meng duyguları uyandırmaya devam ederken senaristi "En İyinin En İyisi" Youku'da yayınlanıyor. Liu Xiaochen, "Çevrenizdeki bu güçlü insanlar geçiş yapıyor" dedi, "Aslında marka için daha fazlasını da yapabiliriz."
Xin Li Youshunun "Girls Watching Group" etkinliği birkaç kez düzenlendi. "Passing by Your World" filmini izlerken, Xin Li Youshu sponsor Chanel için Litchi Radio unvanını kazandı. Ekim ayında, Xinli Youshu, 798'de Ferrero için bir "Anı Bırakma Müzesi" etkinliği düzenledi. Sitede bulunan 6 gizemli çadırda "Cadı Dinlemek", hediyeler alışverişinde bulunmak ve ayrıca sevdikleriniz için çeşitli şeker "hapları" vardı. Bir teşekkür yazın ve Ferrero'nun çikolatasını alın. "Tüm etkinlik, iki manşet, mekan kiralama, planlama, çekim ve video düzenleme vb. Dahil olmak üzere 200.000 yuan'a mal oldu. Marka özellikle memnun."
Liu Xiaochenin görüşüne göre, gençlik ve maneviyat ekibin güçlü yönleridir. Örneğin, bir kız izleme grubunun planlanması sadece erkek ve kızların birlikte oturmasına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda filmi izledikten sonra oyunlar da oynar. Etkinlik grubunda herkes en yakın metro istasyonunu eve gönderir. İlk çakışan iki erkek ve kız, Hu Xin onları eve kiraladı. "Bazen, onunla bir ilişki kurmanın bir yolunu bulamıyordunuz. Filmi en son izlediğimizde, Guangzhou'da" Yandaki Casus "u yaptığımızda, bir çift" eşleştirme "başarısı vardı."
"Basit makale dağıtımının etkisi şu anda iyi değil. Diğerleriyle aynı kanal haline gelmemeliyiz, çünkü yaratıcı olma ve olayları yönetme yeteneğine sahibiz." Başarı öyküleri Liu Xiaochen ve Hu Xinshu'yu kamu hesaplarının dönüşümü konusunda daha emin hale getirdi. . Sonra, "Hu Xinshu" markasını da biriktirmeye devam etmeyi planlıyorlar. "İlk sıcak kitap 100.000 kopya sattı ve şimdi bir ikincisi var. Gelecekte uyarlanıp bir filme veya büyük bir filme dönüştürüleceği göz ardı edilmiyor. Liu Xiaochen, Xiaoyu'ya, "IP olmak bizim üçüncü yolumuz, bu yüzden de önce sektörü anlamak ve film uygulayıcılarıyla daha fazla ilgilenmek istiyoruz."
Eğlence pazarlamasında küçük ve güzel Chloé olun
"Bir kızın kalbi nedir?"
Liu Xiaochen, yatırım niyetinin belirlendiği gün birçok yatırımcının kendilerine bu soruyu sorduğunu hâlâ hatırlıyor. "Bence yumuşak, hafif, düşündüğünüzde sizi özellikle güzel hissettiren bir şey. Bu daha iyi olma hali."
Bu, birçok küçük ayrıntıya yansır. "Hu Xinshu" nun resmi hesabı her gece 22: 22'de itiliyor ve tüm aktiviteler için bilet bedeli de 22.22 yuan. Bunun nedeni Hu Xinshu'nun "sana aşk gibi görünen her şeyi vereceğini" hissetmesidir. Bu sefer, "The Ferryman" etkinliği akşam 8: 25'te planlanıyor. "The Ferryman" temasına uyan "beni sevme" anlamına geliyor. Başkalarının fark edemeyeceği bu yerlerde, Hu Xinshu Ve ekibi kızların zihnine adanmıştır.
Şu anda, yalnızca reklam harcamalarına dayanarak, Xinli Youshunun yıllık kârı on milyonlara ulaşabilir ve finansman parası "hiç harcanmaz." Xinli Youshu, gelecekte hisse takasları veya diğer biçimler yoluyla tonla eşleşen diğer WeChat şirketlerine yatırım yapmayı planlıyor. Numara ve ayrıca bazı ortakları da çek. 1991 doğumlu, takımın en yaşlısı olduğunu iddia ediyor. "Ofisin çoğu 1996 ve 1997 arası çocuklar. Bazen bundan şikayet edeceğim. Bir poker masası gibi. Karşı tarafta bir çift papaz var ve kartlarım iyi. Üç ila dört ila beş. "
Ancak genç ekibin coşkusu ve hızlı büyüme yeteneği onu memnun etti. Liu Xiaochen bir gülümsemeyle, "İlk geldiğimizde, herhangi bir metin yazarlığını nasıl yazacağımızı bilmiyorduk. Her gün ofiste öfkemi kaybettim," Şimdi yazdıklarından çok memnunum. Etkinlikten üç gün önce, sabah üçe vermeyi planlıyorum. Ayrıntıları iletmek için kısa mesajlar gönderdim ve o anda çok etkilendim. "
Xin Li Youshu, her kullanıcının değerini derinlemesine geliştirebilmek ve "Hu Xinshu" markasının iyi niyetini ve bağlılığını derinleştirebilmek için, her ay aldığı aktiviteleri 3'ten daha azına kadar kontrol ediyor ve kullanıcıları konumlandırmada yaratıcı ve hassas. Şehirler ile sıradan ve günlük yaşam arasında seyahat eden insanlar biraz farklı şeylere sahip olabilirler. Liu Xiaochen, Xinliyoushu'nun gelişim yönünü şu şekilde tanımladı: Bu yıl bir reklam şirketinin yönetimine dönüşmek mümkün. Ancak tam bir iniş etkinliği şirketi olduğu söylenemez. Planlamadan kreatif uygulamaya kadar paketleme hizmetleri verdiğimiz söylenmelidir. "
Xinliyoushu'yu lüks malların Chloé'si olarak tanımladı: "Herkes kız kalbin MIUMIU olduğunu düşünüyor, ancak biz kız kalbin de kişiliği ve öfkesi ile havalı ve yakışıklı olabileceğini düşünüyoruz." Xinliyoushu için, Başarılı olmak için her faaliyetin peşinden koşmak, ancak başkalarını uzun süreli yaratıcılıkla etkilemeye devam etmek yerine, markayı derinleştirin, "Başkalarına etkinliği gördüklerinde bunun bizim tonumuz olduğunu bildirin."
Uzun süre ciddi ve ciddi konuştuktan sonra, 90'lar sonrası bu girişimci kız ara sıra biraz duyarlılık gösterdi. "Girişimcilik çalışmaktan kaçınmaktır. Bir işe başladıktan sonra her gün ofisten ayrılmayı beklemiyordum!" Güldü ve ardından haykırdı, "Ama girişimciliğin ilgiden dolayı bir başarı duygusu var ve özellikle küçük bir takdir aldığım için mutluyum. Korkarım ki yaşlanırsam iyi huylu bir yetişkin olacağım ve bir kızın kalbinin ne olduğunu bilmiyorum. "
Belki de onun vizyonunda bir gün "Hu Xinshu" bir kızın kalbiyle eşanlamlı hale gelecektir. Bu yıl Noel'de Xin Li Youshu ayrıca Afu ile Sanlitun Chao Hotel'de büyük ölçekli bir ruj sergisi gerçekleştirecek. Flört, iş, parti vb. Çeşitli durumlar için uygun 500 renk ruj rastgele seçilip deneniyor.Ayrıca tesiste pençe makineleri de var. "Ruj Kapma Makinesi" oynanabilir.
Büyük hacimli ulusal etkinliklerle karşılaştırıldığında, Xin Li Youshu küçük ve güzel bir marka özelleştirmesi yapmaya daha meyilli. Liu Xiaochen'in dediği gibi, "Kızlar için hayaller yaratmak istiyoruz."
