Fransız takımı şampiyonluğu kazandı, paranın tamamını iade eden Vantage kazandı mı yoksa kaybetti mi?
Vantage sözcüsü Lin Gengxin. Kaynak: Vantage Company Weibo
Vantage paniğe kapılıyor mu?
16. Pekin saatinde sabahın erken saatlerinde Rusya'da 2018 Dünya Kupası sona erdi.Fransız ekibi Hırvatistan'ı 4: 2 mağlup ederek şampiyonluğu tek seferde kazandı.
"Fransız takımı şampiyonluğu kazandı, Vantage tüm tutarı iade etti!" Dünya Kupası sırasında, mutfak aletleri markası Vantage bu pazarlama planıyla defalarca ekranı taradı ve internette önemli bir nokta haline geldi.
Şimdi Fransız takımı şampiyonluğu kazandığına göre, Vantage sözünü gerçekten yerine getirecek mi?
16 Temmuz sabahı erken saatlerde, Vantage Co., Ltd.'nin resmi WeChat hizmet hesabı, daha önce söz verildiği gibi, Fransız takımının şampiyonluğu kazandığını ve Vantage'in tüm tutarı iade ettiğini duyurdu. Vantageın "Tam Para İadesi" resmi olarak başlatıldı!
Sebep ve sonuç
Dört yıllık Dünya Kupası, birçok işletmenin kaçıramayacağı bir pazarlama fırsatıdır. Bu Dünya Kupası'nın açılışından önce, Vantage hisseleri popüler olmak için yaratıcı pazarlama planından yararlandı.
Bu yılın Mart ayı başlarında Vantage, Fransız futbol takımını resmi sponsor olarak imzaladı ve "Fransız takımı bu yıl Rusya'da Dünya Kupası'nı kazanmanın favorisi" olduğunu açıkladı. 30 Mayıs'ta Vantage, Fransa'daki 2018 Dünya Kupası'nı Rusya'da kazanırsa, Vantage'ın "kazanan paketi" 1 Haziran 2018 saat 00: 00'dan 30 Haziran 2018 saat 22: 00'ye kadar satın alacağını belirten bir duyuru yayınladı. Tüketicilerin tamamı tutarın tamamını iade eder. Vantage'ın resmi web sitesinde, "kazanan paketin" üç kategori içerdiğini görebilirsiniz: duman sobası, su ısıtıcısı ve bulaşık makinesi ve fiyat 2499 yuan ile 4799 yuan arasında değişiyor.
30 Haziran'da Vantage, Fransız takımının çeyrek finallere katılımını kutlamak için etkinliğin üç gün süreyle 3 Temmuz'a erteleneceğini açıkladı.
16 Temmuz sabahı erken saatlerde, Fransız takımı şampiyonluğu kazandıktan sonra, Vantage hemen özel geri ödeme sürecini yayınladı.
Vantage'a göre, 1 Haziran 2018 saat 00:00 ile 3 Temmuz 2018 saat 22:00 arasında Vantage, Vantage'ın "kazanan paketini" satın alacak ve "Fransız takımı şampiyonluğu kazanır" kampanyasına başarıyla katılacak. Satın aldığınız "kazanan paket" ürünün gerçek ödeme tutarına göre iade yapın. Bunlar arasında, siparişlerin ekran görüntülerini, faturaların ekran görüntülerini ve diğer materyalleri 24 Temmuz'dan önce sağlayan çevrimiçi alıcılar, Tmall, JD, Suning ve Gome gibi platformlarda alışveriş kartları alabilirler. Etkinliğe katılan çevrimdışı kullanıcıların gözden geçirilmesi ve para iadesi için tüketicinin kimlik kartını, etkinlik sözleşmesini, fatura makbuzlarını ve diğer materyalleri sağlamaları gerekir.
Vantage hisselerinin ana çevrimiçi satış kanalları olan Tmall ve JD.com, sabah erken saatlerde oyun biter bitmez iade stratejilerini de başlattı.
Vantage daha önce yaptığı bir duyuruda, Fransız takımı Dünya Kupası'nı gerçekten kazanırsa, Vantage'ın toplam geri ödeme ücretinin 79 milyondan az olacağını ve şirketin yıllık bütçesi içinde dağıtım sistemi ve şirket performansı üzerinde önemli bir etkisi olmayacağını duyurdu.
Verilere göre, geri ödenmesi gereken 79 milyon yuan'ın maliyeti, Vantage'ın 2017 satış giderinin 1,6 milyar yuan'ın yalnızca yaklaşık% 1,8'ini oluşturuyor.
Bu operasyon dalgasında, Vantage kazandı mı yoksa kaybetti mi?
Fransa ve Hırvatistan arasındaki skor 2: 1 idi. Dünya Kupası finali bitmeden önce netizenler Vantage ile büyük ölçüde alay etmeye başladı: Vantageın mali durumu da bu yarıda iniş çıkışlar yaşadı; Fransanın 2: 1i, Hırvatistan paniğe kapıldı. Panik yapmayın, bilmiyorum, Vantage o kadar heyecanlı ki eminim; Vantageın kalbi şu anda boğazına mı çarpıyor ...
Ama Vantage gerçekten panikleyecek mi? Cevap, hiç de değil, Vantage'ın bu operasyon dalgasını kazandı!
Metropolis Express'e göre, Vantage Brand Public Relations Mei daha önce bir hesap hesapladı:
"Kazanan paket 4.000 yuan set olarak hesaplanıyor. Geçmişte Vantage ürün paketleri sattı ve en yüksek tek set satışları 20.000 sete ulaştı. Dünya Kupası promosyonunu 1.5 katla çarpıp 30.000 set hesaplayacağız. Fransa şampiyonayı kazanırsa toplam geri ödeme 1,2 olacaktır. Bu maliyet, Vantage'ın önceki ulusal satış promosyon faaliyetlerinde çok normal ve makul bir tutardır.Hem Vantage hem de distribütörlerin çoğunluğu bu promosyon planını uygulamak için yeterli güce sahiptir ve gerçek maliyet tamamen kontrol edilebilir. "
Baidu arama endeksine göre Dünya Kupası sırasında Fransız takımı her önemli oyunu kazandığında, "Vantage" terimi için yapılan arama yeni bir rekor kıracak. Şu anki en yüksek puan, Fransız takımının Belçika takımını kazandığı ve son koltuğu kazandığı 11 Temmuz'da.
Bu sabahki açılışta Vantage'ın hisse fiyatı% 9,93 artarak günlük limite yaklaştı.
Popülaritesi arttı ve hisse senedi fiyatı yükseldi Vantage, bu Dünya Kupası'nda reklamcılıkta en başarılı marka olarak görülebilir.Ne kadar reklam harcadı?
4 Temmuz'da Vantage Company tarafından açıklanan duyuruya göre, iadenin sorumluluğu satış bölgesi distribütörleri ve şirket merkezi tarafından paylaşılacak Etkinlik sırasında, "şampiyonluğu kazanan ve tam miktarın iadesi" için belirlenen ürünlerin perakende satışları yaklaşık 79 milyon yuan oldu. Bir geri ödeme gerçekten gerçekleşirse, satıcının üstlenmek zorunda olduğu maliyet, yalnızca "kazanan paketin" satın alma maliyeti ve 50 milyon yuan'dan az olacak olan promosyon giderlerinin bir kısmıdır ve şirket merkezinin üstlenmek zorunda olduğu kısım 29 milyon yuan'dan azdır. Vantage'ın 120 birinci kademe distribütörü olduğu ve genel merkez ve distribütörlerin pazarlama giderlerini müştereken karşılayacağı anlaşılıyor.
Başka bir deyişle, Vantage Dünya Kupası için "en iyi reklam alanını" 79 milyon yuan'dan daha düşük bir fiyata satın aldı. Hisense, 2018 FIFA Dünya Kupası'nın resmi sponsoru olarak yaklaşık 1 milyar RMB'ye mal oluyor. Youku ve Migu gibi Dünya Kupası ile ilgili şirketler 1 milyar RMB'den fazla harcıyor. Birincisi ile karşılaştırıldığında, Vantageın "şampiyonluğu kazanması ve tüm tutarı iade etmesi" etkinliği aslında çok "ucuz" idi ve 79 milyon yuan gerçekten buna değerdi.
Aynı zamanda, Vantage, interaktif dönem boyunca çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların toplam satışının bir önceki yıla göre sırasıyla% 20 ve% 30'un üzerinde artışla 1 milyar yuan olduğunu belirtti. Satışlardaki artış, iade tutarının bir kısmını da karşılayacaktır.
Ancak etkinlik sırasında "bayi kaçtı" olayı da Vantage'ın pazarlama faaliyetlerine gölge düşürdü. Kaynaklara göre, Guangdong Eyaleti, Zhongshan Şehri İkinci Halk Mahkemesi, Beijing Vantage Gas Appliance Sales Co., Ltd. ve Tianjin Vantage Gas Appliance Sales Co., Ltd.'nin mülklerine el koymak için 29 Haziran'da Tianjin, Beijing'e gitti. Satış şirketi Wang Wei'nin yasal temsilcisi, on günden fazla bir süredir ortadan kayboldu.
Buna yanıt olarak Vantage açıkladı: Yukarıdaki iki şirket, şirketin Pekin ve Tianjin'deki birinci düzey distribütörleri ve yukarıdaki iki şirketin yasal temsilcisi Wang Wei. Müşteri ile borsada işlem gören şirket arasında mülkiyet ilişkisi yoktur ve müşteri şirketin bir yan kuruluşu değildir. Müşterinin 2017'deki teslimat hacmi, şirketin toplam satışlarının% 2,84'ünü oluşturarak 163 milyon yuan idi.
Daha önce, bazı yatırımcılar iadenin borsada işlem gören şirketlerin performansı üzerinde önemli bir etkisinin olup olmayacağı konusunda endişeliydi. Vantage hisselerinin 2016 ve 2017'deki satış harcamalarına bakıldığında, 29 milyon yuan'ın maliyeti tamamen Vantage hisseleri aralığındadır. Duyuruya göre, 2017 yılında Vantage Group, yıllık% 30,39 artışla 5,731 milyar yuan işletme geliri elde etti; 510 milyon yuan net kar, bir önceki yıla göre% 55,60 artış gösterdi.
Vantage Shares'ın menkul kıymet işleri temsilcisi Wang Zhaozhao, China Securities Journal'a verdiği röportajda şunları söyledi: "Fransız takımı şampiyonluğu gerçekten kazanırsa, tazminat maliyeti gerçekten de oldukça büyük, ancak bu bizim yıllık pazarlama bütçemiz dahilinde ve şirketin performansı üzerinde önemli bir etkisi olmayacak. Aynı zamanda Wang Zhaozhao, China Securities Journal'dan bir muhabire daha önce şunları söyledi: "Fransız takımı şampiyonluğu kazanırsa, dosyaları almak için bir takip pazarlama planımız olacak ve bunun ürün satışlarını daha da artıracağına inanıyorum."
Geri ödeme sürecine daha yakından bakarsanız, fayda sağlayanların sadece Vantage olmadığını bulmak zor değil. Vantage'ın online satışlarının önemli kanalları olan JD.com ve Tmall'ın "tam iade süreci" ne göre müşteriler nakit değil, JD ve Tmall "alışveriş kartları" alacak. Bu tür alışveriş kartı üç yıl geçerlidir ve ilgili e-ticaret platformunda alışveriş yapmak için doğrudan ödeme düşülerek kullanılabilir ve kullanım eşiği yoktur.
Bir pazarlama faaliyeti, marka tanıtımını ve pazar satışlarını doğrudan yönlendirdi ve ortaklar bile satışları artırma fırsatı buldu. Vantage tuvalette ağlamayacak, ancak Fransız ekibinden daha mutlu olacak.
