g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Ucuz kadın pantolonları satarak dünyanın en zengin adamı oldu. Bu ailenin Bill Gates'ten daha fazla parası var ama "fakir" bir hayat yaşıyor.

Kısa bir süre önce, "Sunday Times" en son küresel zengin listesini duyurdu. Walton ailesi net 128,9 milyar pound (yaklaşık 1 trilyon yuan) değeriyle listenin başında yer aldı. Koch kardeşlerden uzakta, ikinci sırada yer alan Amerikan Koch Industries Group'un başkanları. ve, Bill Gates ve Buffettin varlıkları toplanıyor , Bu ailenin servetini bağlamaya yeterlidir.

"Sunday Times" 2018 Dünya Zengin Listesi, resim internetten geliyor

Walton ailesi o kadar ünlü olmasa da, Şirketleri-Walmart kesinlikle bir ev adıdır

Resim internetten geliyor

Walmart 15 ülkede 8500 şubesi ile dünyanın en çok ciro yapan şirketi olarak, Fortune 500 listesinde 6 yıl üst üste 1 numara . Fortune dergisi bile şöyle dedi: "Gates ve Buffett'i unutun, Amerikan ekonomisi ve toplumu üzerindeki gerçek etki Walton ailesidir. . "

2018 "Fortune" 500 ABD, İnternetten fotoğraflar

Ama Wal-Mart'ın selefinin Başlangıç sermayesi yalnızca 25.000 ABD doları olan küçük bir bakkal .

Kurucusu sıfırdan başladı Ölümün üzerinden neredeyse 30 yıl geçmiş olmasına rağmen, şimdiye kadar kurulan süper perakende imparatorluğuyla kimse boy ölçüşemez. Üç çocuğu hala Forbes zengin listesinde TOP20'de yer alıyor. .

Resim internetten geliyor

O imparatorluğun yaratıcısıdır Sam Walton "Amerikan Rüyası" nın gerçek anlamını yorumlayabilen bir efsane.

1918 doğumlu Sam Walton, çocukluğu Büyük Buhran ile aynı zamana denk geldi Bulunduğu Oklahoma, Amerika Birleşik Devletleri'nin en fakir yerlerinden biridir. Walton 7 yaşındayken ailesini desteklemek için işe gitti. .

Resim internetten geliyor

Waltonlar fakir olsalar da kırsal kesimde yaşıyorlar, ancak Bütün aile kendilerinden hiç şikayet etmedi, herkes daha fazla para kazanmak istiyor .

Waltonın babası birçok meslekte çalıştı ve iyi bir pazarlık eliydi ve İşlemin diğer tarafıyla her zaman iyi arkadaş olun . Annem okula gitmemiş olmasına rağmen okumayı severdi. Malzemelerin kıt olduğu Büyük Buhran çağında, Biraz para kazanırken küçük bir süt işletmesi açmanın yanı sıra çocuk dondurması yapmak için krema çıkarmayı da düşünebilirim Özellikle yaşayacak.

İlki, çocukken Walton, resim internetten geliyor

Ebeveynlerin karakteri ve düşünce tarzı, Walton gelecekte sadece iyi bir tutumluluk alışkanlığı geliştirmedi Ve çocukluğundan beri hayatını değiştirmeye kararlı. Çalışkan ve tutumlu ebeveynler gibi, Walton her zaman düşünüyor ve başarıya yaklaşmanın yollarını araştırıyor .

Walton 7 yaşında gazete ve dergi dağıtmaya başladım, yerel bir efsane yolladığımda şaşırdım. . 10 yılı aşkın bir süredir gazete göndermiş ve ortaokulun ilk gününden itibaren üniversiteye gönderilmiştir. Sonunda o Sadece işlerini yürütmesine ve raporlar sunmasına yardımcı olacak profesyonel bir ekibe sahip değil , Ben de Hizmet verdiği gazetenin en iyi satıcısı oldu .

Aynı zamanda bu deneyim nedeniyle Walton da kendini "Satış" konusundaki ilgi alanları ve uzmanlık İnsanlar her zaman ondan bir şeyler almaya isteklidir ve bir şeyler satma hissini de sever. O sırada Walton, mezuniyetten sonra bir sigorta satıcısı olmayı düşünüyordu.

Walton, resim internetten geliyor

Bununla birlikte, Walton'un nihayetinde sigortayla hiçbir ilgisi yoktu. Missouri Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra Bir arkadaşın tanıtımıyla perakende sektörüne giriş yaptı . 1940 yılında Walton, o zamanın ünlü perakende lideri olan Penney Company tarafından kabul edildi.

Büyük şirketlerde, Walton'ın olağanüstü satış yeteneği onu hızla öne çıkardı , Sıkı çalışmanın ve öğrenmenin kalitesi onun daha da ileri gitmesine yardımcı olur. O sırada Walton her gün sabah 6: 30'dan akşam 8'e kadar çalışıyordu. Pazar günleri çalışmadığı zamanlarda Şirketin bazı çalışanları da perakende işini görüşmek için evine davet edilecek. . Walton, Penney sayesinde perakende sektörünün işletim modelini gerçekten anladı.

Ancak burası Walton'ın evi değil, Walton iki yıldan fazla çalıştıktan sonra 2. Dünya Savaşı çıktı. Tutkulu bir Walton, orduya katılmak için kararlı bir şekilde kaydoldu , Ama fiziksel nedenlerle lojistik departmanına atandı ve bu onun derin hayal kırıklığına uğramasına neden oldu.

Penney hala Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük mağazalardan biridir, ancak satışlar Wal-Mart'tan çok daha azdır.

Resim internetten geliyor

Ancak eski deyiş iyi gider: iyi ve kötü birbirine bağlıdır. Bu cümle Walton'da bir kereden fazla doğrulandı. Kayıp Walton, orduya katılmanın arifesinde rahatlamak istedi. Yanlışlıkla eyaletin güneyindeki küçük bir kasabaya geldim ve beklenmedik bir şekilde hayatındaki en önemli kadınla tanıştım Gelecekte eşi Helen.

Helen ve Walton, resim internetten geliyor

Helen Oldukça bağımsız ve bağımsız bir kadın, Oklahoma Üniversitesi İşletme Fakültesi'nden mezun oldu. Kızların böyle bir diplomaya sahip olması oldukça nadirdi. Helen'ın babası aynı zamanda iyi bir avukat, çiftçi ve bankacıdır. Walton'a finansal yönetim konusunda çok rehberlik sağlayın.

Aslında, Walton'un 25.000 dolara satın aldığı ilk mağazada, Kayınpederinden 20.000 dolar borç alındı .

Orduda iki yıl geçirdikten sonra, Walton resmen Helen ile evlendi. Helen'in ısrarı üzerine, kayınpederlerinin etki alanında kalmadılar, ama Rhode Island, Newport'un küçük kasabasına yalnız çalışmak için gelin .

Walton'ın düğün fotoğrafı, fotoğraf internetten geliyor

Kayınpederin sponsorluğunun gerçekten acınası olması üzücü. Walton yalnızca küçük bir iş yapabilir. Bazı ucuz günlük ihtiyaçları 5 ila 10 sente satmada uzmanlaşın . O zamanda, Walton, malları almak için en ucuz bayiyi bulmak için her gece arabasını kullanıyordu. , Küçük mağazasındaki malların fiyatları o kadar düşüktü ki, kasabada hızla popüler oldular.

Waltonun ilk mağazası, şimdi bir Wal-Mart müzesi

Resim internetten geliyor

İyi günlerin uzun sürmediğini kim bilebilir, tüm bunlar ev sahibini kıskandırdı, Ev sahibi, kira sözleşmesindeki bir boşluk nedeniyle mağazayı geri aldı . Çaresizlik içinde Walton, karısını Kuzey Arkansas'ta Bentonville adlı küçük bir kasabaya götürmek zorunda kaldı.

Herkesin bildiği gibi, bu kılık değiştirmiş başka bir nimettir. Önce düşük performanslı bir franchise mağazası satın aldı.Yüksek kaliteli ürünlere ve yeni bir pazarlama modeline güvenerek cirosu katlanarak arttı ve daha fazla şube açtı.

1962'de Waltons adı altında 15 büyük mağaza vardı. Bundan sonra, Rogers City'de ilk mağazalarını açmaya karar verdiler. , Ve adı- "Wal-Mart".

İlk Wal-Mart açıldı, resim Wal-Mart resmi web sitesinden geliyor

"Wal-Mart", Walton için sadece bir başlangıç noktasıdır ve küçük başarısı onu tatmin edemez. Önümüzdeki 30 yıl içinde Walton her gün sabah 4: 30'dan itibaren çalışmaya devam ediyor ve her şeyi kendi başına yapmaya çalışıyor .

Sık sık kendi uçağını bir şubeden diğerine sürdü ve her şubeyi yılda en az iki kez ziyaret ettiğinin kaydını tutuyordu. Sadece daha fazla şube açılır, Walton 1992'de vefat ettiğinde, Wal-Mart'ın zaten yaklaşık iki bin şubesi vardı. , Yaşlı adam koşmak istese bile bitiremez.

Mağaza fotoğraflarına bakmak için etrafta dolanan Walton, resim internetten geliyor

Walton daha sonra sıkı çalışmasını ve tutkusunu hatırladı , Dedi, bunun sadece perakende sektörüne olan güçlü ilgiden kaynaklanmadığını, Annenin çocukluğundan beri onun üzerindeki etkisinden daha fazlası . Waltonın annesinin Waltonu en sık uyardığı şey şudur: Her zaman elinizden gelenin en iyisini yapmanız gereken her şeyi yapın ve bunu en iyi şekilde yapın .

Bu Walton yapar Kendiniz için her zaman daha yüksek bir ölçüt belirleyin Geçici bir başarı olsa bile gevşemeyecek ve tatmin olmayacaktır. Bu ve çok Belirli bir seviyeye kadar iş kur ve hayattan zevk almak istemeye başla Girişimcilerle karşılaştırıldığında temel bir fark var.

Yani Walton için, Hayatındaki en üzücü şey, annesinin başarısını görmesine izin vermemesidir. . Walton'ın annesi maalesef çok genç yaşta kanserden öldü.

Resim internetten geliyor

Walton şüphesiz başarılıdır, ABD Başkanı George W. Bush'un sözleriyle Amerikan rüyasının somut örneğidir. . Walton, öncesinde veya sonrasında kimsenin olmadığı bir süper perakende imparatorluğu kurmadı. Ayrıca, günümüze uygulanabilecek bir dizi pazarlama kavramı bırakır. . Liu Qiangdong ve Lei Jun gibi çağdaş perakende devleri, onu bugün hazine olarak görüyor.

Bush Sr., Wal-Mart'ı "Başkanlık Özgürlük Madalyası" ile ödüllendirdi, resim internetten geliyor

Örneğin, Walton kurdu "Pantolon Teorisi" . Walton'ın ilk mağazasının açılışından bu yana mağazanın ana ürünü "kadın pantolonu" oldu. Walton her zaman ucuz mallar satarak bir servet kazanmıştır ve karı kıyaslanabilir Rekabetin yarısı . Önceleri dış dünyaya "her gün düşük fiyatlar" diye bağıran Wal-Mart beğenilmedi. İnsanlar Walton'un çok fazla kar alanından vazgeçtiğini ve hiç de bir işadamı olmadığını düşünüyor .

Ancak Walton, satın alma fiyatı 80 sent olan bir çift kadın pantolonunun başlangıçta 1,2 ABD doları olarak fiyatlandırıldığını keşfetti. Fiyat daha sonra 1 ABD dolarına düşürülür ve satılırsa, Tek bir ürünün kar marjı küçük olmasına rağmen, tüm ürünün satışları iki kattan fazla artırılabilir. , Toplam kar öncekinden daha yüksek. Bu, genellikle "küçük kar, ancak hızlı ciro" dediğimiz şeydir. Walton'ın başarısı için sağlam bir temel attı .

Resim internetten geliyor

Ek olarak, Walton'un " Gün batımı prensibi Bu, her Wal-Mart çalışanının güneş batmadan önceki günün görevini tamamlaması gerektiği anlamına gelir. Müşterilerden özel talepler varsa, güneş batmadan önce karşılanmaları gerekir. .

Walton düşük fiyatlı rotayı seçmesine rağmen, beynini yalnızca satın alma fiyatını düşürmek için kullandı. Müşterilere sunulan hizmet kalitesini asla düşürmeyin. Walton'un amacı müşteri beklentilerini aşmaktır , Wal-Mart'ın da başkanı olan en büyük oğlu Robertson Walton, babasının temelinde daha karlı bir ticari sırrı da özetledi. "On Feet Attitude" . Wal-Mart çalışanlarına müşterilerin on fit yakınında olup olmadıklarını sordu, Müşterilere neye ihtiyaç duyduklarını sormalı Ve müşterilerin gözlerine bakıyor.

Bu nokta, günümüzde birçok büyük alışveriş merkezi tarafından zaten kullanılmaktadır ve "Müşterilere Tanrı gibi" davranmayı gerçekten öğrenen ilk Wal-Mart Doğru çalışma felsefesiyle, kira sözleşmesi ile sınırlı küçük bir marketten, Adım adım, uzun yıllardır dünyanın ilk 500'ü arasında ilk dev perakende krallığı olun . Bunun arkasında, iyi düşünen ve özetlemede gayretli olan Walton'un iş alışkanlığı var.

Hayatta başarı eksikliği olmadığı söylenebilir, eksik olan "başarıya" giden yolu keşfetme gözüdür. .

Resim internetten geliyor

Amerikan "Demiryolu Kralı" Cornelius'un ünlü bir sözü vardır: Herhangi bir aptal bir servet kazanabilir. Ama sadece zeki insanlar serveti koruyabilir .

Walton'un vefatından bu yana neredeyse 30 yıl geçti, ancak Wal-Martın perakende sektöründeki konumu değişmedi. Walton ailesi, "üç kuşaktan daha zengin olmayan" "lanetini" de başarıyla atlattı. . Walton'un işletmeleri yönetmede iyi olduğunu ve çocuklara öğretmek için bir yolu olduğunu söylemeliyim.

Walton'lar, resim internetten geliyor

Walton Robson , Columbia Üniversitesi'nden hukuk mezunu ve büyükbabam gibi bir avukattı. Babasının vefatından sonraki ikinci gün, Wal-Mart'ın yönetim kurulu başkanını kışkırttı. Wal-Mart, ellerinde ülke dışına çıktı ve küresel varlığını genişletmeye başladı. .

Robson çok sade ve Wal-Mart web sitesindeki hiçbir fotoğrafı göremiyor

Resim internetten geliyor

İkinci oğul john Savaş sırasında, düşmanın yoğun ateş gücü altında, pek çok silah arkadaşının hayatını cesurca kurtardı. Amerika Birleşik Devletleri'nde en yüksek dereceli askeri madalya olan Gümüş Yıldız Madalyası kazandı . Maalesef babası kadar uçmayı seviyor Kendi kendine giden bir arabadaki bir kazada erken öldü .

John, resim internetten geliyor

Üçüncü oğlu Jim Kardeşinin ölümünden sonra Wal-Mart'a katıldı ve ailenin özel işletmelerinin çoğunun sorumluluğunu üstlendi. Finansal bir yetenek, şu anda Arkansas'ın en büyük bankası olan Arvest Bank'ın CEO'su olarak görev yapıyor. .

Jim birkaç erkek kardeşe kıyasla çok daha kısıtlı. Resim internetten geliyor

bir tek Alice Şimdi 41,8 milyar ABD doları değerinde, Dünyanın en zengin kadını İlk yıllarda, o ve annesi Wal-Mart adına birçok hayır işi yaptı ve şimdi sanat yatırımına odaklanıyor.

Alice, resim internetten geliyor

Waltonın çocuklarının dünyanın iş dünyasının en zengin ikinci nesli olduğu söylenebilir, ancak Walton ailesinin her zaman ısrar ettiği "shou-chou eğitimi" nden ayrılamayan "zengin ikinci nesil" gibi kimse görünmüyor. .

iyi bilinen Wal-Martın ilk pazarlama stratejisi, "şehri kırsal kesimden kuşatmak" ve küçük şehirlerde mağazalar inşa etmekti . Çoğu yabancı, Walton'ın benzersiz iş vizyonu sayesinde, bu stratejinin Wal-Mart'ın pazardaki kör noktayı hızla ele geçirmesine yardımcı olduğuna inanıyor. Ama hepsi Waltonun kararı değil. İlk başta, hepsi Waltonun karısı Helen'in küçük kasabada kalmakta ısrar etmesinden kaynaklanıyordu. .

Walton'ın Bentonville'deki evi, resim internetten geliyor

Helen'in büyük şehirlere gitmemesinin önemli bir nedeni, çocuk yetiştirmek için gençken oluşan değerleri kullanmaktır. Basit ifadeyle "Çocukları yetersiz yetiştirmek", atıştırmalıklardan güçlük çekmeleri ve kendilerini nasıl geçindireceklerini bilmeleri anlamına gelir.

Waltonın dört çocuğu çok küçükken aileye yardım etmeye, ot kesip patlamış mısır satmaya başladılar. Mağazamın zemininde diz çökmek, zemini silmek, sızdıran çatıyı onarmak ve yükleme ve boşaltmaya yardımcı olmak . Robson, patron olarak, bir yetişkin olarak ehliyet sınavına girdi. Babamın bir gecede çeşitli perakende satış noktalarına teslimat yapmasına yardım ettim .

ve, Walton'lar çocuklarına asla cep harçlığı vermezler. , Ama eğer iş yardımcı oluyorsa, Walton, işçilerin ücretlerini standartlarına göre ödedi . Walton'un çocukları, zor kazandıkları paralarla, ebeveynleri ve hatta büyükanne ve büyükbabaları gibi, "her kuruşun değerine değer veriyorlar."

Resim internetten geliyor

Walton, en zengin adam olsa bile, herkesin bildiği gibi tutumludur. Hala dükkanında satılan ucuz bir takım elbise giyiyor , Küçük, harap olmuş bir kargo kamyonunu işe gidip gelirken, ikonik beyzbol şapkasını her taktığımda indirimli olarak satın alıyorum. ve Altın kaşıkla doğan çocukları da sade ve sade aile tarzını mükemmel bir şekilde miras aldılar. .

Walton'ın arabası, resim internetten geliyor

En büyük oğlu Robson, Wal-Mart'ın başkanı olduğunda, bir iş gezisinde olsaydı, Beş yıldızlı bir otelde kalamazsın, sadece geceliği 50 doları geçmeyen zincir bir otelde kalabilirsin , Ve her zaman bir odayı başkalarıyla paylaşmayı isteyin, seyahat masraflarını minimumda tutmak için her yolu deneyin.

O sırada, Wal-Martın binlerce dev alışveriş merkezi Amerika Birleşik Devletlerine dağılmıştı, ancak Robsonun ofisi sadece 12 metrekare ve iç mekan mobilyaları çok sade . Robson emekli olduktan sonra yaşlılar için doğduğu kasabaya döndü, babası gibi eski moda bir karavan kullanıyor ve saçını kestirmek için sadece en ucuz berbere gitti.

Waltonın ofisi, oğlununki buna benzer

Resim internetten geliyor

Pek çok kişi Wal-Mart'ı "fakirler bir mağaza açar ve fakirler satın alır" olarak tanımlar, ancak Aslında bu aile cimri bir yana, vicdansız değil , Hayırsever bağışlarda çok cömertler ve bir zamanlar Arkansas Üniversitesi'ne 300 milyon ABD doları sübvansiyon verdiler; En sevdiğim spora uçakla uçarak para harcamaya hazırım Toplam 18 adet küçük uçak aldım.

Waltonlar çocuklarına ne öğretti Para harcamamak, her kuruşunu harcamak . Ayrıca, çocukların evde çalışarak kazandıkları maaşı, Mağazada paylaşın . Wal-Mart halka açıldıktan sonra, Çocukların yetersiz yatırımları küçük birincil sermaye haline gelmedi . En büyük oğlu Robson üniversiteden mezun olduğunda, kendi parasıyla bir ev bile alabildi.

Resim internetten geliyor

Bu "ortaklık" modeli yalnızca çocukların iş bilincini geliştirmekle kalmaz, Walton ailesini sıkıca ipe çevirdi .

Walton ailesi, savundukları felsefe olan aile uyumuna büyük önem veriyor Eski bir Çin deyimine denk geliyor - "Aile uyum içinde" . Walton zor bir girişimcilik dönemindedir, her gün çalışması gerekse bile, Cuma gününü ailesiyle kaliteli zaman geçirmeye ayıracaktır.

Resim internetten geliyor

Walton öldüğünde, Helen "ailenin ruhu" oldu. Her yıl iki hafta sonu düzenliyor, çocuklarını ve torunlarını Bentonville'deki evine çağırıyor. . Helen, sadece aile toplantıları düzenlemek ve aile mutluluğunu paylaşmak kadar basit değil, aynı zamanda grubun gelecekteki gelişimini tartışmak için "aile toplantıları" da düzenleyecek.

Helen'in oturma odasında, Wal-Mart'ın birçok büyük geliştirme stratejisi doğdu. Ayrıca en büyük oğlu Robson'un dediği gibi, bu tür "toplantılar" nedeniyle: " Bu hepimizi birbirine yapıştırır. "