Hema Hou Yi: Salgın, fırsatların hazırlıklı olanlar için olduğunu tam olarak gösteriyor
(Observer Net / Zhuang Yi) Salgın sırasında en ateşli olan şeyden bahsedecek olursanız, taze gıda e-ticareti şüphesiz en iyiler arasında.
19 Mart'ta, Hema Fresh Başkanı Hou Yi, bir medya iletişim toplantısında konuştu ve açıkça "çevrimiçi market alışverişi zihniyetinin tamamen yerleştiğini" söyledi. Salgın sırasında Hema "tüketici itibarı büyük ölçüde gelişti", "tam açıklama, fırsat Hazırlananlar içindir. "
Hema tarafından sağlanan verilere göre, Bahar Şenliği sırasında ülke genelinde iki yüzden fazla Hema taze gıda mağazası, çevrimiçi ve çevrimdışı çift yönlü büyümeyi, özellikle de geçen yılın ilk ayına göre 2,8 kat olan ve tatil öncesi tüketimin zirvesinden% 1 daha yüksek olan çevrimiçi trafik artışını başlattı. Daha çok kez. 18 Mart'ta Hema Wuhan'ın 19. mağazası Fire'da açıldı ve mağaza sayısı 220'ye ulaştı.
Basın toplantısında Hou Yi, Hema'nın stratejik düzenini de tanıttı.Önümüzdeki yıl Hema, ülke genelinde 100'den fazla Bay Hema mağazası ve 100'den fazla Hema mini mağazası açarak çifte 100 stratejisini uygulayacak, Hema İstasyonu ise Yeniden açılacak ve zaten açılmış olan Hema mini'ye yükseltilecek. Hou Yi, "Hema mini, taze gıda e-ticaretinin nihai modeli" olduğunu iddia etti.
Salgın sırasında "paylaşılan çalışanlardan" esinlenen Hou Yi, "atıl durumdaki sosyal hizmet uzmanlarını olağanüstü zamanlarda sosyal piyasa organizasyonu aracılığıyla kutu kutu pozisyonlarına hızla düzenleyebilen" sosyalleştirilmiş bir paylaşılan çalışan sistemi oluşturmayı düşündüklerini söyledi.
Hou Yi'nin perakende sektöründe bir lider olarak, karlarının bir kısmını bırakacaklarını ve iç talebi başlatmak, perakendeye devam etmek ve büyümeyi canlandırmak için Şangay'daki çeşitli büyük ölçekli temalı etkinliklere katılacakları pazarın lansmanında liderlik edeceklerini söylediğini belirtmek gerekir.
"Bu zamanın dışında, Nisan ve Mayıs aylarında gelecekte iç talebi canlandıracak bir faaliyet dalgası yaşayacağız. Şirketlerin, karlarının bir kısmını ülkenin endişelerini paylaşmasına ve perakendeyi canlandırmasına yardımcı olmak için kullanması gerektiğine inanıyoruz. Güven. Bence yapacağımız şey bu. " Hou Yi dedi.
Hema Başkanı Hou Yi çevrimiçi bir medya konferansı düzenledi
Observer.com tarafından düzenlenen Hema konferansının ana noktaları şunlardır:
1. Tedarik zinciri yetenekleri ve "paylaşılan çalışanlar" önümüzdeki yıl düşünce yönü olacaktır.
Hou Yi: Salgın sırasında, En büyük zorluğumuz, ilki tedarik zincirinin istikrarı. Pek çok Hema sebzeleri ve meyvelerinin kendi kendilerine işlendiği ve paketlendiği ve normal şartlarda herhangi bir sorun olmadığı ortaya çıktı. Salgından sonra, üretim kapasitemizin talebe ayak uydurmaktan çok uzak olduğunu gördük. Buna ek olarak, bunu nispeten basit bir şekilde yapıyorduk.Salgının ardından, otomatik ekipmanı büyük ölçekte kullanıp kullanmayacağımızı merak ediyoruz. Bir şirketin bir şirketin hızlı büyümesini destekleyip destekleyemeyeceği çok önemli bir faktördür. Bu nedenle, salgından sonra, temel yeteneklerimizi geliştirmek için ülke çapındaki işleme merkezlerinin yeteneklerini hızla daha da geliştireceğiz. Salgın sırasında işleme kapasitemiz zorlandı ve siparişler hiç kabul edilemedi, bu yüzden Bu yıl tedarik zinciri yeteneklerine öncelik vereceğiz .
İkinci zorluk, insan kaynaklarının eksikliğidir. Aslında, yeteneğimiz çok geliştirilebilir, ama gerçekten kimse yok ... Paylaşılan çalışanlardan bazıları gelmesine rağmen, 50.000 eksiğimiz var ve binlerce insan geldi ve sorun hiç çözülemiyor. Bu nedenle, gelecekte sadece bu sefer işletmeler arası değil, sosyal piyasa organizasyonu aracılığıyla atıl durumdaki sosyal hizmet uzmanlarını kutularda çalışmaya hızlı bir şekilde organize edebilecek sosyalleştirilmiş bir paylaşılan çalışan sistemi kurabilir miyiz diye merak ediyoruz. Evet, bu verimliliğin hala nispeten düşük olduğunu düşünüyorum. ve bu yüzden, Gelecekte çalışanların paylaşılmasına yönelik bir platform modelinin oluşturulmasını aktif olarak araştırıyoruz. , Bir olasılık var mı? Bu benim için de bir meydan okuma.
Salgın sırasında teslimat yapan Hema kuryeleri
Üçüncü zorluk, gıda güvenliği ve gıda işi tesislerinin sağlığı ile ilgili zorluktur. Bu salgın sırasında mağazamız Çin'in perakende sektöründe en çok ziyaret edilen kişiler olabilir. Ertesi gün işyerinin hijyenini sağlamak için 1 metrelik erişte ve maske yaptık ve her gece dezenfeksiyon dahil olmak üzere zehirleri temizleyip saldık. Sıradan insanların iş yerlerinin sağlığına ve hijyenine özel önem verdikleri açıktır, bu nedenle salgından sonra gıda güvenliğini ve sağlıklı iş ortamını daha da güçlendireceğiz.
2. Mağaza açılış ilerlemesi değişmeyecek, Hema mini nihai taze gıda e-ticaret modelidir
Hou Yi: Hema mini başlangıçta Mart ayında bir düzine mağaza açmayı planlamıştı, ancak salgın nedeniyle Nisan ayında açmaya zorlandı. Ancak Hema'nın bu yıl yeni mağazalar açmasındaki ilerleme hiç değişmeyecek.
Hema bu yıl çift 100 stratejisini uygulayarak ülke genelinde 100'den fazla Bay Hema mağazası ve 100'den fazla Hema minis açtı ve Hema istasyonu artık açılmayacak ve zaten açılmış olanlar Hema mini'ye yükseltilecek.
Bir süre uygulama sonrasında Hema mini'nin taze gıda e-ticaretinin nihai modeli olduğu kanıtlandı. Hema, ön depolama modunu keşfetmeyi bırakacak ve artık Hema istasyonunu açmayacaktır. Ancak büyük mağazalar var olmaya devam edecek, çünkü Hema mini'nin başarısı güçlü ticari organizasyon kabiliyetinden kaynaklanıyor .. Hema taze mağazası yoksa, mini'nin mal organizasyon yeteneği büyük ölçüde azalacak.
Hema Xiansheng mağazası ve Hema mini uzun süre el ele gidecek, ana kentsel alanlarda büyük mağazalar açılacak, banliyölerde ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde Ana güç Hema mini olacak. En az bir veya iki yüz mağaza olduğunda ve çeşitli modeller tamamen olgunlaştığında, Hema mini'nin katılmaya açık olup olmayacağını düşünün.
Şanghay'da Hema mini ana güç olacak. Metro hattı boyunca açılacak. Şanghay'da bir düzineden fazla merkezi şehir ve kasaba var. Hema mini hızla Şangay'a girecek. Bir yıllık sıkı çalışmanın ardından, şehir veya banliyö bölgelerinden bağımsız olarak Şangay'ı hızla kapsayacak.
3. Salgın sonrası müşteri birim fiyatı, brüt kar marjı, zarar oranı ve dağıtım maliyeti normale dönecek
Hou Yi: Çevrimiçi market alışverişi gelişti Bence bu kaçınılmaz bir eğilim çünkü tüketiciler giderek evde yemek pişirme ve sebze satın alma alışkanlığını geliştiriyor. Bununla birlikte, çevrimiçi market alışverişi alışkanlığı için birkaç temel gösterge var.Bence normale dönecek, yani satışlar artacak, ancak birkaç temel gösterge var:
İlk çevrimiçi market alışverişinin müşteri birim fiyatı, ön depolama modeli 50-60 yuan ve bir tüketicinin yemek satın almasının 50-60 yuan olduğunu düşünüyoruz, bu normale dönecek, değişmeyecek, hiç kimse Bugün sebze aldığımı yarına kadar sakladığımı, aynı gün yemiş olması gerektiğini söyledi. Bu nedenle Hema, 80 yuan ile orijinal normale dönmeye hazır, ancak biz bundan çok daha fazlası olsak da, ön depo temelde 50-60 yuan civarında. Yani bu normallik düşüyor.
İkincisi, özellikle güçlü bir tedarik zinciri avantajınız olmadığı sürece brüt kar yapısının düştüğüne inanıyoruz.
Üçüncüsü israf oranı, saat 5'te stoklarınız tükenmeye başlıyorsunuz ve saat 7'de çok fazla kayıp olacak, sanırım bu normale dönecek. Bu sadece üyelik tabanının genişlemesi, kullanıcı grubunun genişlemesi ve satışlardaki artış, ancak bu temel göstergeler büyük ölçüde değişmezse, bu modelin kendisinin çok büyük bir para kaybı olduğunu ve kârlı olmayacağını düşünüyorum.
Hema Fresh Store
Trend açısından dördüncü dağıtım maliyeti düşmek yerine artacaktır. Çevrimiçi olarak çok fazla ot ekdiğiniz için, dağıtım çalışanlarınız daha az arz edebilir ve dağıtım maliyetleri keskin bir şekilde artacaktır. Öyleyse bu faktörlere baktığımızda, neden ön pozisyonu geri çekmeye karar verdik, çünkü bu modeller iş modeli ne kadar iyi olursa olsun para kaybedeceğini, çünkü ondaki bu maliyetler katı maliyetlerdir. Bu nedenle, front-end depo modelinin gelecekte bir geleceği olmadığına inanıyor ve geri çekilme konusunda tereddüt etmeden Hema mini'ye geçeceğiz.
4. Yonghui, Wal-Mart ve RT-Mart ile rekabeti nasıl görüyorsunuz?
Hou Yi: Hema mini her şeyden önce yeni bir perakende. Yeni perakendenin özü, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon. Yeni perakende, kapsamlı dijitalleştirme ve kapsamlı zeka. Bu, geleneksel süpermarketlerin iyi olmadığı bir şey.
İkincisi, Hema mini çevrimiçi satışlarının çevrimdışı satışlardan daha fazla olmasıdır. Günümüzde Hema mini sadece 3 aydan yarım yıla kadar açılmış olmasına rağmen online siparişler% 50'yi aştı .. Temel olarak her mağazanın online siparişleri 2000 sipariş seviyesinde. , Hala oldukça yüksek.
Ürün yapımız geleneksel mini RT-Mart, Yonghui ve Wal-Mart'tan tamamen farklıdır. Mağazamızı da ziyaret edebilirsiniz. Mini mağazaları küçük bir süpermarket ve Hema'nın mini mağazası bir alışveriş merkezi. Yani özünde bir fark var.
Hema'nın bakış açısına göre, gelecekte ana kentsel alanımız hala taze Hema'ya dayanacak. Daha yavaş olmasına rağmen ölçeği ve etkisi çok büyük, bu nedenle ana kentsel alanda büyük mağazalar açmaya devam edeceğiz. Ancak ana şehir dahil çevre, banliyö ve kasabaların bazı köşelerinde ve köşelerinde büyük mağazalar açamayız, bunlar Hema mini'yi açacak. ve bu yüzden Hema Mini ve Hema Fresh'in emtia yapısı büyük emtia havuzunda birleştirilmiştir ve satın alma da birleşiktir, ancak işletim sistemi ayrıdır. Hema Xiansheng'in en iyi ürünleri Hema mini'ye girdi, bu nedenle iletişim kurma ve sunma yeteneği sıradan mağazalardan çok daha fazla Bu da bizim ve diğer mini mağazalar arasında büyük bir fark. .
5. Hema mini nedir?
Geçen yılın başında, Hou Yi halka Çin'in tüketici pazarının yeterince büyük olduğunu ve tüketim yükseltmeleri talebinin güçlü olduğunu, ancak "dünyayla savaşmak için bir dizi dövüş sanatının" yeni gelişme aşamasına uyum sağlamasının zor olduğunu söyledi. O zamandan beri Hema, F2, Xiaozhan, Vegetable Market ve Mini gibi farklı yenilikçi formatları art arda kuluçkaya yatırdı.
Geçen yıl Mayıs ayında, Şangay Zhonghai Huanyuhui'deki ilk Hema mini mağazası, yaklaşık 500 metrekarelik bir alanı kaplayan, 3.000'den fazla ürün kategorisi ve 1.000'den fazla taze çeşit ile ifşa edildi. Ürün yapısı açısından mini mağaza yeni bir tasarım yapmış ve askı zincirini iptal etmiş ancak operasyon modeli, mağazada tüketilebilen ve 1.5 kilometre civarında ücretsiz teslimat olan Hema'nın online ve offline entegrasyonunu sürdürmektedir.
Hou Yi, geçen yıl 18 Temmuz'da kişisel manşet hesabında, Hema mini'nin, daha düşük lojistik ve dağıtım maliyetleri, çevrimiçi siparişlerin% 50'sinden fazlası ve yatırım maliyetinin yalnızca yüksek olduğu, açılıştan sonraki üç ay içinde Hema mağazasını geçebileceğini belirtti. Mağazanın onda biri yakında karlı olacak ve tamamen ön deponun yerini alabilir.
Geçen yıl 30 Ağustos'ta Hema mini ilk kez şehirden çıktı ve Shanghai Pujiang City Life Plaza'ya yerleşti. Hou Yi, düşük yatırım ve yüksek verimli model avantajlarıyla Hema mini'nin, Hema'nın gelecekteki düzeninin anahtar formatı olduğunu ortaya koydu. Gelecek planlarda, Hema mini formatının satışları, Hema'nın yarısını oluşturacak.
Bu yıl 12 Mart'ta Hema mini projesinden sorumlu kişi Ni Xiaojun, Hema mini'nin Şangay'da 6 mağaza açtığını ve Şangay'daki çoğaltmasını hızlandırmaya devam edeceğini, aynı zamanda olgun bir mağaza sistemine sahip Pekin'i ziyaret edeceğini açıkladı. Shenzhen, Guangzhou ve Hangzhou'da toplu kopya.
19 Mart'ta Hema Başkanı Hou Yi, Hema mini'nin bu yıl en az 100 Hema minis'e ulaşmasının beklendiğini ve Hema'nın ön depo işinin (yani Hema Xiaozhan) Hema mini'ye yükseltileceğini söyledi. Bu, Hema'nın depo öncesi işini tamamen ortadan kaldıracağı anlamına geliyor.
Bu makale Observer.com'a ait özel bir el yazmasıdır ve izinsiz çoğaltılamaz.
