90 yaşındaki Chu Shijian nadiren şöyle düşünüyor: Yaşamanın amacı nedir?
Liu Donghua, "İhtiyar Chu, kitabını ne bırakmak istiyorsun?" Diye sorduğunda, tavşana ait olan Yaşlı Chu beş kelimeyi yavaşça ve kesin bir şekilde yanıtladı: ineğe ait Chu Shijian.
Geleneksel işletmelerde patlayıcıların kralı olan o, şarap, şeker, tütün yapıyor, portakal yetiştiriyor ve her şeyi en iyi şekilde yapıyor.
Girişimcileri etkileyen bir girişimci olarak, hikayesi ve girişimci ruhu Liu Chuanzhi, Wang Shi ve diğer kodamanların yanı sıra yarın için savaşan sayısız genç dahil olmak üzere Çin iş dünyasını derinden etkiledi.
O Chu Shijian.
Bir zamanlar röportajda güneş kadar parlak olarak tanımlanan bu adam Chu Shijian, görünüşü altında iç kalbe kayıtsız görünüyordu, kimse ona dokunamıyor gibiydi. İçeriğini gözlemleyerek ve sözlerini dinleyerek, hayatın iniş çıkışlarını okuyamayabilir veya yaşlı adamın sıcak gülümsemesine kazınmış hayatın değişimlerini göremeyebilirsiniz, ancak Hongta Dağı ve Chu Orange efsanesini bizzat yaratan elleri kesinlikle görmezden gelmeyeceksiniz.
1. Şeyler bir gecede olmaz
1. Günümüz gençleri çok endişeli
Toplumda çok fazla insan bir gecede yapılabilecek bir şey yapmak ister ve hepsi düz bir yol bulmak ister. Özellikle gençler, üniversiteden sonra topluma girdikten sadece birkaç yıl sonra ünlü olmak istiyorlar, ama durum böyle değil. Hayattaki pek çok şey düz bir çizgi değildir.
Ben de genç bir adamdım. 1949'dan günümüze toplum çok değişti ve birçok umut kırıldı. Özellikle 40'larımdayken neredeyse tüm umutlar gitmişti. Çok fazla umudunuz olduğunda, çok hayal kırıklığına uğrarsınız; umudu göremediğinizde, umut yavaşça görülüyor gibi görünür.
Zamanlar farklıdır, gençlerin beklentileri yüksektir. Pek çok insan bir gecede zengin olmak ister ve kısa vadede geri dönmeyen şeyleri karşılayamaz. Ben gençken, Kunming'den Yuxi'ye üç kişilik bir aile, yol işçilerinin yaşadığı geçici evleri görmekten çok kıskanıyordu. O zaman hepimiz şunu hissetmiştik: "Ömür boyu böyle bir evde yaşayabilirsek, bu yaşamda ona sahip olacağız!"
Gençlerin bilgisi ve bilgisi o zamanlar olduğumuzdan çok daha iyi, ancak gençlerin özellikleri hala aynı: her şeyi çok basit düşünüyorlar.
Bir keresinde Fujian'dan genç bir adam bana geldi ve üniversiteden altı yedi yıldır mezun olduğunu ve hiçbir şeyde başarılı olamadığını söyledi. Sabırsızdı ve yüksek hedefler koydu, "bu yıl bir adım, gelecek yıl bir adım, adım adım" diye düşünüyordu. Ona dedim ki: Henüz altı yedi yılı tamamladın ve ben 10 yıldan fazla bir süredir meyve ağaçları diktim, neden endişeleniyorsun?
2. Düşüş ne kadar düşükse geri tepme o kadar büyük olur
Gençler sadece yirmili veya otuzlu yaşlarında ve yaşam yolculukları hala çok uzun ve herkesin büyük bir kariyeri olduğu her zaman doğru değil.
Pek çok zorluk var ve daha iyi bir iş yaparsanız, daha fazla güvene sahip olacaksınız.Gitmenin tek yolu bunu adım adım yapmaktır. Örneğin portakal, bir kilogram bir kuruş yapabildiği sürece on binlerce ton daha fazlasını yapabilir. Sabırsız olmak istiyorsan, yapamazsın.
Geçmişte pek çok insan sosyal değişim zamanlarında fırsatları değerlendirdi ve emlak gibi büyük servetler kazandı. Akraba ve ebeveynlere güvenen insanlar da var, şimdi çok zenginler ve onları da tanıyorum. Ama şimdi böyle bir dönem geçti. Fırsatlara ve ebeveynlere bağlı olsa bile, gelecekte bunu tutamayacağını düşünüyorum.
Pek çok insan, on iki yıldır büyüyen portakallarımın "dibe vurduğunu" söylüyor.
Portakal yetiştiren epeyce insan var ama bugün böyle binlerce dönümlük yetiştirmenin ender olduğu söylenebilir. Bazıları bir kere benim bahçemi ziyaret etti ve döndüklerinde 8-90 bin dönümlük yeni bir meyve bahçesi açtılar ama bence temeli iyi atılmadı ve gelecek zarar görecek.
Karşılaştığımız zorluklarla on yıldan fazla bir süredir karşılaşılmadı. Yüksek sıcaklık bir aydan fazla devam etti ve meyve güneşte kurutuldu. Ama bizim beş boru hattımızın karşı dağdan geldiğini, yüksek sıcaklığa baktığını görüyorsunuz, bahçede bakılması gereken su var. Diğer meyve bahçelerinin temeli iyi olmazsa kayıpları büyük olur. Ve tarımın sağlam temeli nedeniyle geçen yıl olduğu gibi aynı çıktıyı koruyabiliriz.
Bu aynı zamanda gençlerin anlaması en zor olanıdır. Bir insan gençken, önce zorluklara katlanmayı öğrenmeli ve onu tutabilmek için para kazanmalıdır. Tıpkı tarımda olduğu gibi, kaliteniz iyi değilse, bir döngüden sonra 10 yuan değerindeki varlık 8 yuan olarak değişecektir.
2. Ne yaparsan yap, korku içinde olmalısın
2002'de portakal ekmeye başladığımda, 10 milyon yuan'den fazla borç aldım ve 2007'de ödedim.
Son birkaç yıldaki satışlar arkadaşların yardımına bağlıydı, onlarca ton veya yüzlerce ton alırsanız yavaşça sindireceksiniz.
O zamanlar eşim ve oğlum satıştan sorumluydu ve ticaret fuarlarına katılmak için portakal aldılar ve çok acı çektiler. Neyse ki, geçtiğimiz birkaç yıldaki meyve ağaçları hala gençti, teknolojimiz mükemmel değildi ve çıktı çok büyük değildi.
Torunum 2008'den sonra bana ve eşime yardım etmek için yurt dışından döndü ve kendi satışlarımızı almaya başladılar.
Üretim 2009 yılında hızla büyümeye başladı ve satışlar yavaş yavaş doğru yolda ilerledi, bu nedenle hiçbir ürün birikimi olmadı. Meyve gibi taze ürünlerin stok fazlası, mahvolmaya eşdeğer büyük bir felakettir. Neyse ki, bu durum hiç olmadı.
2014'ten önce bahçemiz üretimi artırmış ve her yıl bir önceki yıla göre çok artmıştır.
Bu nedenle, yaşımızın olmadığını ve aslında 10 yıl üst üste üretimi artıran meyve bahçelerinin neredeyse olmadığını hep söyledim. Ancak 2014 yılında, iklim ve meyve ağacı büyümesinin doğal kanunu ile ilgili bir üretim düşüşü yaşadık: büyük ve küçük yıllar arasındaki ilişki.Birçok üretimi kurtarmak için birçok önlem almış olsak da, kanun kanundur ve uyulması gerekir.
Ne yaparsanız yapın, insanlar bir hayranlık duygusuna sahip olmalı, doğa ve piyasa yasalarına uyulmalıdır.
1. Ürün: ürün rekabeti, kalite ve fiyat rekabetidir
Meyve bahçemiz şimdi on binlerce mu'ya genişledi. 2020 yılına kadar meyve üretimimiz 60.000 tona ulaşabilir. Portakallarımızın artık piyasada çok popüler olduğunu biliyorum.Bazılarının onları yılın Hongtashan sigaralarıyla karşılaştırdığını ve hepsinin yetersiz olduğunu duydum.
Herkesin böyle yaptığı için çok mutluyum, ama zihnimde hafifçe hareket etmeye cesaret edemiyorum.
İlk birkaç yılda belki herkes portakalları ben yetiştirdiğim için ve meraktan satın aldı ama meyve lezzetli değilse ya da kabul edilebilirse birkaç kez aldıktan sonra insanların almayacağına inanıyorum.
Ucuza satmıyoruz. Eğer lezzetli ve kalitesiz değilse, neden birisi sana gerçek parayla yaşlı bir adam alsın?
Bu yüzden torunlarıma ve ev ödevi yöneticilerine söylüyorum, başkalarının sizi övmesi ve övmesi, üzerinize düşeni yapın, portakalları iyi yetiştirin, her yıl daha fazla hasat edin ve daha iyi tadın ve insanlar para taşımaya devam ediyor Portakallarınızı bekleyin, aksi takdirde insanların tükürüğü sizi püskürtmek için bekler.
Şimdi, Xinping İlçesinde giderek daha fazla kaya şekeri portakalı yetiştiriliyor ve neredeyse bir yıllık toplam miktar 2 milyon tona ulaştı. Ölçeğimiz büyük ve kalitemiz yüksek. Ancak, bu portakal fazlasının gerçekleşmesi gerektiğini görmeliyiz.
Arz ve talep arasındaki ilişki her zaman sıkı ve sıkı olmuştur ve her şey olabilir .. Piyasa ekonomisi acımasızdır. Ürün fazla olduğunda ilk gelen fiyat düşürmek olur ve satış fiyatınızı maliyetin altına düşürmeniz mümkün olur. Ne yapalım? O dönemde kalite ve fiyat açısından hala rekabet var.
Kalitem varsa, diğerleri satamazsa, satabilirim ve maliyeti iyi kontrol ederim ve diğerleri zararla satarsa, yine de para kazanabilirim.
2. Yönetim: Sadece büyük şeylerle ilgilenin
Bir şeyler yapma alışkanlığım, yalnızca ellerimle yaptığım büyük şeyleri önemsememdir.
Bu büyük olay, bu işte başarılı olup olamayacağımı belirler ve diğer önemsiz şeyleri umursamıyorum.
Eskiden dört veya beş müdür yardımcım vardı ve onlara çok güç verdim, her insan bir parçayı yönetiyor ve dört veya beş milyar dolarlık bir yatırım için imza atmalarına izin verdim. Eğer bir vekaletname istiyorsanız, onlara bir kopyasını yazın, buraya bir çerçeve çizip yapmasına izin vereyim, hataları ben hallederim.
Reform başlamadan ve açılmadan önce herkes körü körüne emrediyordu. Ben küçük bir tütün fabrikasıyken 13 parti komite üyesi vardı.Her gün sabah saat 8'de tüm komite üyeleri merkezi bir toplantı yaptı. Tartışmalar önemsiz konulardı: bu kavga Evet, bu domuz eti yeterli değil vs.
Bu kadar çok yönetebilir misin? Öyleyse önemsiz konular hakkında endişelenmeyin, bundan daha önemli olan birçok şey var.
Ayrıca hata yaptığınız ve yanlış kişiyi seçtiğiniz durumlar da vardır.
Beni tanımayan pek çok kişi işimde daha zorba olduğumu düşünür, aslında o sıradaki amacım Yuxi Sigara Fabrikasını ülkenin en iyisi yapmak ve ulusal seviyeye benzer birçok göstergeye ulaşmaktı.
Ona büyük hatalar yapma şansı vermeyeceğim.
O zamanlar tek başıma çok meşguldüm. Parti komite sisteminde devasa bir belge yığını vardı. Hepsini imzalayıp hepsini okuduğumu söyleyemezdim. Parti sekreteri olacak başka birini bulurdum. Ama bu kişi ortalıkta dolaşmaya başladı. O sıralarda faaliyetlerle fabrika müdürü olmak istiyordu, bu durumda Yuxi Sigara Fabrikası imajını yok ettiğini söyledim. Eyalete bildirdikten sonra parti sekreteri uzaklaştırıldı.
Benzer durumda olan başka bir fabrika müdürü var, bu yüzden insanlar benim çok otoriter olduğumu düşünüyor.
3. İlişki: Yapılanlara layık, bunu yapan kişiye layık
Kalbimdeki şeyleri bırakamayan bir insanım ve sabırsız sayılabilirim.
2014'te olduğu gibi hiç yağmur yağmaz.Her gece meyve ağaçlarımı düşünüyorum.Gece yarısı dört ya da beşte uyuyamıyorum.Kalkanıp bilgilere baktığımda ertesi gün bir uzman bulması için şoförü ararım. Bir çözüm bulmalıyım. Çok ciddiyim, meyvenin kalitesi kötü olmaz mı diye düşündüm.
Çocuklarım ve torunlarımla, tek başına çalışmak ve yaşamak, ürün hakkında ve etrafındakiler konusunda ciddi olması gerektiğini hep vurguladım. Meyvelerimiz son yıllarda iyi satılıyor, mükemmel ürünlerimizin yanı sıra çevrelerindeki insanların desteğinin de yapması gereken çok şey var.
İlk yıllarda meyvemiz olgunlaşmamıştı ve arkadaşların yardımı olmadan satışlar çok sorunlu olurdu.
Artık iyi bir üne sahip olduğumuza göre, kalbimizdeki minnettarlığımızı bilmeli ve ayrıca herkesin çıkarlarını dengelemeyi öğrenmeliyiz.
Ortaklarım ve arkadaşlarım için her zaman bir zihniyetim oldu, yani onları kaybetmekten korkuyorum. Bu alışkanlığım hep olmuştur.
İnsanlar ve şeyler her zaman ve her yerde kontrol edilmelidir Arkadaşım bunu yaparken kaybetti mi?
Her zaman Chu Yibin'e dikkatsiz olmamasını, ama her zaman seni takip eden ve onlarla içtenlikle anlaşan birkaç kişiyi düşünmesini hatırlatmışımdır. Yaşam koşullarımız onlardan daha iyi, biz de onlarla ilgileneceğiz.
Bahçemizdeki çiftçiler burada çalışıyor ve umarım diğer çiftçilere göre daha iyi yaşam koşullarına sahiptirler; ödevimiz uzun ve umarım onların gelirleri her geçen yıl artacaktır.
Xinping'deki bölge yargıcı bir keresinde iş yöneticimizin muamelesini duymuş ve şaşırmıştı: "Maaş benimkinden yüksek mi ?!"
Yaptığım şeye layıkım, birlikte olduğum insanlara layıkım, bu iki noktaya ulaşabilirim ve bu onyıllarda hiçbir pişmanlığım yok.
Geriye dönüp baktığımda, enerjimi yol boyunca boşa harcamadım. Ciddiyim ve hedeflerimi belirledikten sonra hedeflerimin peşinden gideceğim. Her işyerinde hayatın izini taşırım ve iş yerinde büyük bir kaza yaşamadım.
Bunu düşünerek uzlaştım.
Ne için yaşıyorum
Sadece kazanmak istiyorum, kaybetmek değil.
Bu zorluklardan bazıları başlangıçta düşünüldü ve bazıları düşünülmedi, ancak bunların üstesinden gelebileceğime inanıyorum. Uzun yıllar, büyük ya da küçük bir işte çalışıyor olsanız da, sonunda çözülen farklı zorluklarla karşılaşacaksınız.
Bu nedenle insan güveni çok önemlidir. Bir şeyleri birbiri ardına yapmazsak, o zaman güven olmaz.
74-75 yaşımdayken bu angarya (portakal ekme) yapmayı nasıl düşünmüştüm? Bir anlamda bizim durumumuzdan dolayı hayat kaynağımın hiçbir yolu (garantisi) olmadığı söylenebilir, tek çıkış yolum var ve bunu yapmalıyım. başarı.
Küçüklüğümden beri boşta kalamıyorum, yukarı ve aşağı tırmanıyorum. Evim günde sekiz kez yukarı aşağı gidiyor. Zaman geçemez, bu yüzden bir şeyler yapmam gerekiyor.
Bu, çocukluğumdan beri geliştirdiğim bir alışkanlık, ne yapmak istediğime karar verdim, sadece kazanmak istiyorum, kaybetmek değil.
3. Wang Shi: Neden Chu Shijian hayranıyım?
Birçok hayranım var ama Chu Shijian hayranıyım O sadece Yunnan halkının değil, aynı zamanda biz girişimcilerin de gururu. Bu yüzden her geldiğimde onu ziyaret ettiğimi söyleyemem, her zaman hayranlıkla ondan öğrenmeye gelirim. Yılda 30 milyar yuan kar ve vergi yarattığında, Vankenin işletme ölçeği sadece 3 milyar yuan idi, bu çok büyük bir boşluk; geçen yıl sadece 30 milyar yuan vergi ödedik ve bu rakama fabrika müdürü 20 yıl önce ulaştı. Bu hala 20 yıl önce. 30 milyarın.
Yönetmen Chu'nun önünde öğrenmeye geldim ve beni her zaman çok güçlü bir şekilde etkiledi.
On yıl önce, Ailao Dağı'nı ilk kez ziyaret ettim, onu gördüğümde yaşlı adam yırtık bir hasır şapka takıyordu ve kıyafetleri yuvarlak boyunlu ya da yırtıktı, şimdi giydiklerinden daha yaşlıydılar ve biriyle pazarlık yapıyordu. Adam su pompasını tamir etmesine yardım etti ve ona 80 yuan teklif etti. Yönetmen Chu, "Size en fazla 60 yuan vereceğim" dedi. Bir düşünün, eskiden ne kadar müthiş bir figürdü!
Ondan sonra sohbete başladık ve merakla sordum: "Öncesinde ve sonrasında yaptığın şey arasındaki fark çok büyük. Bunu yapabileceğine inanıyorum, ama anlamadığım bir şey var. Portakal yetiştirdiğine göre, neden uluslararası iyi portakal fideleri tanıtmıyorsun? , Ama Hunan'dan fidanları tanıtmak için? "
Bana bir sebep verdi, Ailao Dağı'nın toprağının ve ikliminin nasıl olduğunu söyledi ve "Onları yetiştirebilmiş olmalıyım" dedi ve sonra meyveler takıldıktan sonra olanları ve bu portakalın ne kadar iyi olduğunu anlattı. Ona meyveyi asmanın ne kadar süreceğini sordum.Altı yıl alacağını söyledi ama ben altı yıl sonra 80'li yaşlarında olacağını hesaplamıştım. 70'lerinde yaşlı bir adam iş kurdu ve 80'den sonra olaydan bahsetti. Ne tür bir ruh!
Ve sonraki yıllarım için düzenlemem onun dünyasından tamamen farklı. Bu nedenle ona gönülden hayranım. Direktör Chu ile iletişime geçme sürecinde, o yıl şirketi neden bu kadar başarılı kılabildiğinin kesinlikle politika, imtiyaz veya kaza nedeniyle olmadığını anlayabiliyoruz.
Bundan sonra hep telefonda konuştuk. On yıl sonra herkes Chu Cheng'in çok ünlü olduğunu gördü.
Genel olarak, Yönetmen Chu ve ben aynı kuşaktan girişimciler olarak kabul edileceğiz. Hepimiz iş kurduk. 1983'te Shenzhen'e gittim ve 1984'te Vanke'yi kurdum. İşime başladığımda, Kennedy'nin açılış konuşmasını alıntılayarak Vanke'nin ofisinin zeminine iki satır yazdığımı çok net hatırlıyorum, "Toplumun sizin için ne yapabileceğini sormayın, ama Toplum için ne yapabileceğinizi sorun "; ikinci cümle General Patton'dan:" Bir kişinin başarısını ölçmenin kriteri, kişinin tepede durması değil, kişinin yukarıdan aşağıya düşmesidir. Geritepme".
Yönetmen Chu, görünüşte imkansız bir şey yaptı ve bu tür bir başarı gösterilebilir, öğrenilebilir ve öğrenilebilir. O burada, yapıyor, zekice yapıyor, dünyaya bir ayna sağlayabilir.
4. Ma Jingfen: Chu Shijian sonraki hayatta beni istiyorsa, onunla evlenirim
Chu Shijian'ın 90. doğum günü ziyafetinde Ma Jingfen, kendisinin ve kocasının eski girişimcilik kariyerini de hatırladı: "Meyve ağaçları dikmeye başladığımızda gerçekten zordu. Başlangıçta birçok insan eğlendiğimizi düşündü."
Meyve ağacı dikmenin en zor kısmının budama olduğunu söyledi. Ve şimdi, (Chu Cheng) 'in başarılı olduğunu söylemeye cüret ettim, "Daha önce en iyi şeylere sahip olduğumu söylemeye cesaret edemedim. Bunu sessizce yaptım ve birçok zorlukla karşılaştım. Chu Shijian bir kişi satın aldı. Gao'nun kitabı, evde yatağın başında kitaplar var, bu da sıfırdan öğrenmek anlamına geliyor. "
Chu Shijian ve eşi pastayı birlikte kesti
Dokunaklı olan şey, Ma Jingfen'in sahnede birisinin ona sorduğu bir sorudan bahsetmesidir - sonraki hayat nasıl yaşanır? "Chu Shijian beni isterse onunla evlenirim" dedi. Konuşmayı bitirdikten sonra biraz dikkati dağılmış olan Chu Shijian'a baktı ve hafifçe şikayet etti, "Chu Shijian duymadı."
Birisi ona nedenini sordu, "Hayatımda onunla evlenmemiş olsaydım bugün olmazdım. Pek çok zorluk yaşansa da bugün yaşadığım zorluklar yüzünden." Dedi.
(WeChat genel hesabı "China Food News")
Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyalet genelinde 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum
