E-ticaret savaşının ilk gününde "6 · 18" sahnelendi
E-ticaret şirketleri bir aydır ısındı, "18 Haziran" iyi bir başlangıç yaptı. Haziran ayına girerken, JD.com, Ali ve Suning'in "18 Haziran" civarındaki ticari promosyonları planlandığı gibi geldi ve Büyük Üçlü, karnelerini yayınlamak için sabırsızlanıyordu. Yüzde yüzün üzerinde büyüme oranı, birkaç dakika içinde işlem hacmi 100 milyonu aştı ... Üçü, "yıllar her geçen yıl güçleniyor" mesajını ortaya çıkarmak için yüksek verileri kullandı. Nitekim böylesi bir iş karnavalında kimse birbirini kaybetmek istemez, yanlış zamandaki verilerle, kasıtlı olarak sarsılan kategoriler ve markalarla, iş devleri gizlice "diğerinin eksikliklerine karşı kendi gücünü alma" iş rekabetini sahneledi. Şirketlerin yalnızca pazarın, tüketicilerin ve hatta rakiplerin önünde iyi bir başlangıç yapmak için verileri kullanması gerekmiyor, aynı zamanda büyük ve kısa süren trafiği hızla yakalaması gerekiyor.
Daha hızlı hız peşinde
"6 · 18" zaman birimi artık gün olarak değil, saat ve hatta dakika olarak hesaplanıyor. Hem Alibaba hem de JD.com, daha hızlı rekor kıran hız ve daha şok edici ciro ile sektörün sinirlerini canlandırıyor. JD.com tarafından 1 Haziran'da yayınlanan zaman bölmeli verilere göre, JD.com yıllık bazda% 83 artışla bir saatte 17 milyon ürün sattı. Tmall, verileri geçen yıla göre daha doğrudan yayınlayarak, ilk saat cirosunun geçen yılki 10 saati aştığını söyledi. Suning Tesco Başkanı Hou Enlong'un Wei Toutiao'da yayınladığı bir saatlik savaş raporu, ilk 10 markanın satışlarının bir anda 100 milyonu aştığını gösterdi.
Hacim ve işlem hacmindeki hızlı artış hala e-ticaret şirketleri tarafından "18 Haziran" a hazırlanırken başarı kriteri olarak görülüyor Ali, JD.com ve Suning kaslarını gösterdiklerinde rekabet boyutunu şaşırtmayı unutmamışlar. Alibaba ve JD.com, yeni markaların patlayıcı gücüne takıntılıyken Suning, 3C ev aletlerinin avantajlarının devam edip etmediğiyle ilgileniyor.
1 Haziran'daki Tmall raporu
Tmall'ın verilerine göre Apple, Midea, Nike, L'Oreal, Lancome, Adidas, Xiaomi ve diğer markalar gibi bir dizi marka bir saat içinde 100 milyon yuan'dan fazla işlem yaptı. Bunlar arasında Apple'ın tam marka cirosu 2 dakika 45 saniyede 100 milyonu, Midea ve Nike ise 4 dakikada 100 milyonu aştı. Tmall'ın yepyeni ve orijinal ürünlerde tüketicilerin akılları için acilen rekabet etmesi gerektiği görülmektedir.
1 Haziran'daki JD.com savaş raporu
Yeni ürünlerin cazibesiyle karşı karşıya kalan JD, doğal olarak aşılamaz. 1 Haziran'da, JDnin tersine özelleştirilmiş HP Shadow Game serisi + Zhan 66 ince ve hafif serisi, ciro, HP markasının cirosunun% 90'ını oluşturuyordu ve Dell Inspiron 7000 patlayıcı tasarımcılarının satış hacmi, Mayıs ayında ortalama günlük oldu 5 kereden fazla.
Bu yıl "6.18" in ilk gününde, Alibaba ve JD.com savaş raporunu bölerek toplam işlem hacmini çeşitli kategorilere ayırdı ve ayrıntılı olarak açıklanabilecek bireysel ürün ve markalara ayırdı.
Geçen yılki "6 · 18" ile karşılaştırıldığında, hem JD.com hem de Ali daha hızlı veri gösterdi. Geçen yıl, açılışın ilk saati olan 1 Haziran'da, JD.com'un kümülatif sipariş miktarı yıllık% 130 artışla 5 milyar yuan'a ulaştı; Tmall, 1 Haziran gece yarısından yalnızca 13 dakika sonra, giyim sektörünün işlem hacmi geçen yıl tüm günü aştı. Açıkçası, daha kısa zaman ve daha objektif satışlar, e-ticaret şirketlerinin ebedi konusu.
Sınırsız pazar genişlemesi
Yeni ve patlayıcı ürünlerin sıcak satışı, güçlü tüketim potansiyelini yansıtıyor ve e-ticaret baskın oyuncu olarak kategoriyi bilinçli olarak genişletiyor. Tmall, giyim kategorisi verilerini ve ev aletleri markalarının rekorunu yüksek profilli duyurdu; JD.com, ev aletleri 3C'ye ek olarak güzellik ve kişisel bakım gibi kategoriler ekledi; Suning, taze ürünler için yumuşak bir nokta haline geldi.
Aslında, JD.com'dan doğan "6.18" den bu yana 15 yıl geçti. E-ticaretin gelişimi, tüketici yaşamının tüm alanlarına nüfuz etti, insanların tüketici yaşamı daha olgunlaşıyor ve tüketici eğilimi, üst düzey ve kaliteye doğru gelişiyor. Ürün kategorilerinin genişletilmesi, bir e-ticaret şirketinin tüketim yükseltmelerine uyum sağlama hamlesidir. Örneğin, 2016'da taze yiyecek kategorisi ilk kez JD'nin "6 · 18" savaş raporuna girdi. 18 gün içinde "6.18", JD'nin kendi kendine işlettiği taze yemek siparişleri, geçen yılın aynı döneminin 6 katıydı. Sıra dışı kabul edilen büyük ıstakoz, kivi, kiraz vb. "18 Haziran" doğu rüzgârında sıradan insanların evlerine uçtu. Ve bu yıl çalkantılı bir yurt içi taze gıda e-ticaret yılıydı, pazar işlem hacmi 2015'in 1,7 katı olan 91,4 milyar yuan'a yükseldi. Açıktır ki, e-ticaret, tüketiciler ve pazar arasındaki işbirliği giderek daha zımni hale geliyor ve "6.18", üçünün "ortak hareketinin" etkisi haline geldi.
E-ticaret kategorilerinin genişlemesinin yanı sıra, alt kademeli şehirleri de çekmeye başladığını ancak ticaretle büyük bir tanıtımının olduğunu belirtmekte fayda var. JD.com'un büyük verilerine göre, 1 Haziran'da Kademe 4 ve altındaki şehirlere verilen siparişlerin miktarı bir önceki yıla göre% 108 arttı. Ali, alt düzey şehirlerdeki kullanıcılar için rekabet etmek için Juhuasuan'ı seferber etti.Juhuasuan'ın mal taşıma kabiliyetinin yardımıyla, mükemmel günlük mat dudak cilası bir saatte 250.000 parça, Alman balya hyaluronik asit ampulleri bir saatte 120.000 parça sattı. Demografik temettü ortadan kalktıktan sonra, e-ticaret şirketleri pazarı süresiz olarak batırır.
Festival ikinci yarıya giriyor
Güzel veriler için, e-ticaret şirketleri festivaller oluşturmaya ve tanıtım festivali için erken ısınmaya devam ediyor. Çin Sosyal Bilimler Akademisi Finansal Strateji Enstitüsü müdürü Li Yongjian, e-ticaret promosyonunun ortaya çıkmasına daha çok çeşitli pazarlama türlerinin eşlik ettiğini, ancak bu alışveriş karnavallarının devam edip edemeyeceği ve tüketici alışveriş alışkanlıklarını geliştirip geliştiremeyeceğine bağlı olduğunu söyledi. Çeşitli e-ticaret şirketleri hikayelerini insanları harekete geçirecek kadar anlatabilir mi?
Günümüzde, tüketicilerin alışveriş alışkanlıkları daha rasyonel hale geliyor ve e-ticaret festivalinin ikinci yarısına çoktan girmiş olan e-ticaret festivalinin popülaritesi daha soğuk hale geldi. E-ticaret artık promosyonun ritmini sonsuza kadar uzatmıyor ve kasıtlı olarak aşırı iş tüketimini ve tüketici coşkusunu kısıtlıyor. Alibaba'nın pazarlama platformu bölümünün genel müdürü Jia Luo, Beijing Business Daily'den bir muhabir ile yaptığı röportajda Tmall'ın büyük promosyonun süresini sonsuza kadar uzatmayacağını söyledi. Biri Haziran ayında olmak üzere "18 Haziran" döneminde iki satış zirvesi olacak. 1'inde diğeri 18 Haziran'da ve ortadaki tüccarların günlük promosyonların ritmine devam etmesine izin verecek.
İki promosyon zirvesi aynı zamanda 1 Haziran veya 18 Haziran'da, promosyon çabaları ve pazarlama çabaları nedeniyle platformun tüketicileri yoğun bir şekilde sipariş vermeye yönlendireceği ve trafiğin hızla zirveye ulaşacağı anlamına geliyor. Yukarıdaki iki nokta geçtikten sonra, platformun buna karşılık gelen zayıflaması nedeniyle, platformun tüketiciler için çekiciliği de zayıfladı ve trafiğin bir kısmı doğal olarak ortadan kalkacak. Buna dayanarak, e-ticaret şirketleri büyük promosyonun ritmini aktif veya pasif olarak birleştirebilir, bu da sadece kendi trafiğinin rakipler tarafından ele geçirilmesini engelleyemez, aynı zamanda sınırlı trafik havuzundan bir kepçe daha su alabilir.
Ve birleşik promosyon ritmi, e-ticaret şirketlerinin orijinal kamp sınırlarını bulanıklaştırmasına neden olacak. Aslında Alibaba ve JD.com, sıkı çalışmadan yararlanmanın ve tek başına savaşmanın imkansız olduğu gerçeğini çoktan anladılar.Bir alışveriş festivalini yeniden oluşturmak için büyük miktarlarda para harcamak yerine, olgun bir promosyon yardımıyla satışları artırmak daha iyidir.
Güzellik e-ticaret işini yürüten bir uygulayıcı daha da kördür. İster bir e-ticaret devi, ister küçük ve güzel bir dikey e-ticaret şirketi olsun, kullanıcı tabanını genişletmekle meşguller. Kendi başlarına yeni kullanıcılar bulma hızı çok yavaş. Rakiplerin halihazırda yetiştirilmiş kullanıcılarını araştırmak daha kolay olabilir. "Gerçek işlemler gerçekleştirilebildiği sürece, e-ticaret promosyonu doğal olarak sizin veya benim olmanıza bakılmaksızın gerçekleşecek ve grup kampları arasında net bir ayrım yok. Bu rekabet, trafik eksikliği ve yavaşlayan büyüme endişesinden kaynaklanıyor."
"E-ticaret şirketleri, festivallerin ve büyük promosyonların, kullanıcıları sipariş vermeye ve işlem hacmini artırmak için platformları harekete geçirmeye teşvik edebileceğine inanıyor. Mevcut demografik temettü ortadan kalkıyor ve trafik büyümesi yavaşlıyor, e-ticaret şirketlerinin hala büyük bir baskı yapması gerekiyor. Kasvetli havayı dağıtın. Li Yongjian, kullanıcıları teşvik etmek için yeni bir promosyon festivali yaratmak için büyük çaba harcamak yerine, pazar için rekabet etmek, hatta kullanıcıları doğrudan kapmak için rakiplerin önceden kurulmuş olgun tanıtım karnavallarını kullanmanın daha iyi olduğunu vurguladı. İş yarışması.
Beijing Commercial Daily muhabiri Wang Xiaoran Zhao yorumu
